《国际企业管理》课程形成性考核册答案

1、国际企业管理课程形成性考核册学校名称 :姓名:学号:班级:江苏广播电视大学国际企业管理形成性考核要求国际企业管理课程形成性考核成绩占本课程成绩的 20%。形成性考核成绩以学生平时作业和网上形成性考核成绩作为主 要的评价依据。 形成性考核一共为四次任务， 三次是江苏电大的责任 老师在网上发布的三次平时书面作业，这占形成性考核成绩的75%；另外一次形成性考核是由本课程论坛中老师发布的讨论题或者任务， 这些讨论题或者任务是老师根据投资决策中有难度的或者新出现的 问题设计的这占平时成绩的 25%，具体内容附后为了方便学员完成书面作业和教师批改， 请各教学点统一下载作 业册并打印发给学生， 要求学生按教

2、学进度及时完成， 辅导老师应及 时批改、讲评。网上作业请各教学点要求学生于考试前两周， 在江苏电大在线平 台本课程论坛各教学点讨论区中以发帖上传附件的方式完成， 并要求 辅导老师于考试前在论坛中批改本教学点学生网上作业。辅导老师将学生的书面作业成绩、 网上作业成绩， 按照上述比例 进行合成， 作为学生的形成性考核成绩。 请各教学点保管好学生的成 绩原始记录，江苏电大本学期统一组织抽查。第一部分 平时作业第一次作业一、选择题1. 母公司与子公司之间实行专业分工， 制造不同的产品， 经营不同的业务， 但其生产 过程是相互联系的和衔接的。这种国际企业的类型属于（ B ）A水平型B垂直型C混合型D服务

3、型2. 国际直接投资是指（ B ）的国际化A借贷资本B 生产资本C 股票投资D 债券投资3当英国的通货膨胀率比美国高，则（C ）。A. 英国外汇收入增加B 英国进口减少C 英国国际收支发生逆差，导致英镑汇价下降D 英国外汇收入减少4以现有产品或市场为基础，利用技术 设备 销售等潜力，扩大产品组合的广度，这是 （ B ） 产品组合。A 有限型B 扩张型C .加深型D 特殊型5. 与普通商品的交易不同，技术的转让是 （C）的转让A. 所有权B .出租权D. 使用权E .收益权6. 海默提出的对外直接投资的条件之一是（AC ）。A市场不完全B. 区位优势C. 垄断竞争D. 市场完全竞争7. 美国 N

4、ike 公司把运动鞋和服装的生产经营分包给 40 多个国家和地区的分包商， 所采用的是 （ B ） 的组织形式。A .独立子公司B .寻求外源C .系统一体化D事业部制8实施（ C ）战略的投资规模小，近年来成为生物技术、半导体公司等高新技术 企业弥补研发费用的有效途径A、产品出口B、特许经营C、许可证贸易 D并购9. 在进出口贸易中，一般应坚持（C ）的原则A、出口收硬币，进口付硬币B、出口收软币、进口付软币C出口收硬币，进口付软币D出口收硬币，进口付硬币10. 美国对外直接投资主要分布在（A ）A、制造业B、金融业C电信业D服务业二、 名词解释（每小题 5分，共15分）1. 内部化优势：是

5、指拥有所有权优势的企业通过扩大自己的组织和经营活动，将这些优势的利用内部化的能力。包括所有权资产使用内部化的能力、市场信息内部共享、创造内部市场、消除贸易障碍和避免转移所有权优势的成本等。2. 国际转移价格国际转移价格是指跨国公司的母公司与各国子公司之间，或各国子公司之间转移产品和劳务时所采用的定价方法。当今的国际贸易中有很大一部分是跨国公司的内部交易，但由于现代跨国公司一般都实行分权管理，独立核算，母公司和各国的子公司是不同的利益中心， 为了评估各自的经营状况，也必须为这种内部交易制定价格，即国际转移定价（Tran sferPricing ）。3. 特许经营Fran chis ing）是许可

6、证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让 给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费（Fran chis ing fee ）。三、简答题（每小题10分，共20分）1. 国际企业的研发创新工作，可以采用哪三种方式和途径？ 自主，合作，委托2. 社会市场营销观念的基本要点是什么？基本内容是企业不仅要满足消费者的需求与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，应将企业利润、消费需要、社会利益三方面协调统一。四、论述题什么是外汇的交易风险？请论述如何管理交易风险。答：外汇风险的表现之一是：外汇交易风险。由于进行本国货币与外币的交换才产生外汇风 险。以外汇买卖为业务的外汇银行负担的风险主

7、要是外汇风险。银行以外的企业在以外币进 行贷款或借款以及伴随外币贷款、 借款而进行外汇交易时， 也要发生同样的风险。 个人买卖 外汇同样也存在风险。外汇风险的表现之二是： 为了将来进行外汇交易而将本国货币与外币进行兑换， 由于将来进 行交易时所适用的汇率没有确定， 因而存在风险。 这是一般企业以外币计价进行贸易交易及 非贸易交易时产生的风险，因此也称为“交易结算风险”。外汇风险的表现之三是： 企业进行会计处理和进行外币债权、 债务决算等时候如何以本国货 币进行评价的问题。比如在办理决算时，评价债权、债务，因所适用的汇率不同，就会产生 账面上损益的差异，因此也称为“评价风险”或“外汇折算风险”。

8、外汇风险表现之四是： 经济风险指企业或个人的未来预期收益因汇率变化而可能受到损 失的风险。外汇风险的表现之五是： 国家风险即政治风险。 它是指企业或个人的外汇交易因国家强 制力而终止所造成损失的可能性。管理投资风险可总结为： 永远不要冒险赌博， 除非你能承受损失。 更多具体的自己搜下，环 球外汇 学习频道 交易技巧五、案例分析题1. 改革开放 20 年来，许多世界著名跨国公司依靠其品牌和名牌在中国展开国际激烈的竞 争，美国宝洁公司 （Proctor & Gamble Co.） 是典型之一。宝洁公司创始于1837年，由普洛克特（Proctor ）和盖博（Gamble）开始制作、销售肥 皂

9、和蜡烛。 1879 年，宝洁公司发展了可与高质量进口白皂媲美的廉价香皂 “象牙皂 ”，在随 后的时代中，宝洁公司不断创出新的产品和品牌。1999 年宝洁公司在财富杂志全球最大的 500 家公司排名中名列第 61 位，是 500 强 中历史最悠久的一家跨国公司，是一家名符其实的 “百年老店 ”，其营业收入达 371.54 亿美 元，利润 37.8 亿美元，总资产达 309.66 亿美元，雇佣人数 11 万人。宝洁公司在日用化学品市场上知名度相当高，至今已开发出的品牌涉及洗涤和清洁用 品、纸品、美容美发、保健用品、食品饮料，共计 300 多种。跨国公司不断通过技术创新， 推进产品升级， 进一步树立

10、产品品牌和名牌形象。 高科技 和技术创新已成为跨国公司产品领先世界潮流的主动力。 宝洁公司早在 1890 年即在象牙谷 工厂设立产品分析中心， 以对肥皂生产工艺进行分析和改进。 宝洁公司产品分析中心是美国 工业史上最早的产品研究机构之一。 目前， 宝洁公司在全世界共建立了 18个技术开发中心， 拥有 8300多名科研人员， 每年研究与开发的费用达到 1 5亿美元，平均每年申请专利 2 万次。 早在 50 年代， 宝洁公司推出汰渍洗衣粉， 其高效的洗涤效果和合理的价格使之成为50 年代洗涤用品的首选。 佳洁士牙膏、 海飞丝洗发液、 帮宝适一次性纸尿裤等都是宝洁公司的创新 产品。 因为宝洁公司在发

11、明、推广、 应用先进技术、 提高了亿万消费者的生活质量所作出的 突出成就， 1995 年 10月 18 日，美国克林顿首次在白宫主持仪式，授予宝洁公司 “美国国家 技术成就奖 ”。宝洁公司为推销产品， 非常注重研究市场。 早在 1924 年，宝洁公司成立市场研究部门， 研究顾客的消费偏好和购买习惯， 成为美国历史上第一个这种机构。 宝洁公司市场服务部总 蓝马博伟先生曾说过： “新产品的产生，首先是对市场的调查研究，它有两个目标：一是已 拥有这个产品， 调查消费者还有什么要求； 二是完全没有这种产品， 这就需要了解消费者的 需求，开发新产品。 ”新产品开发后，宝洁公司还要对市场上的同类产品进行比

12、较。宝洁公 司有一支人数众多的专业调查队伍。 调查研究的产品包括定量样本研究、 定性效果分析、 举 办消费者座谈会、入户访问、商品调查等，宝洁公司每年和 700 万以上的消费者进行交流， 以了解用户的满意程度和反应。宝洁公司非常注重产品宣传， 善于利用广告塑造宝洁产品形象。 在长期的电视广告宣传 中，宝洁公司形成了一套自己的风格特点，使宝洁产品深入人心。宝洁公司善于利用报纸、 杂志、电台、电视等大众媒体，虽然投入了巨额广告费，但取得的效果却是长远的。宝洁公司的跨国经营是有其特色的。 在国际市场上推行宝洁公司的企业品牌和产品品牌 主要通过两个途径：地区扩张和行业扩张。1915 年，宝洁公司在加拿

13、大设立其第一个海外公司，聘用 75 人生产象牙皂和 CRISCO 植物烘焙油。随后在未来的 85 年中，宝洁公司将其产品推销到全世界。宝洁公司进入其他 国家市场时除少数国家采取新建企业外，大部分采取收购与兼并（M&A的方法。70年代，宝洁公司在进入加拿大、英国、菲律宾、沙特阿拉伯后，收购日本太阳屋公司，建立宝洁太 阳公司，开始在日本生产和销售宝洁产品； 80 年代在中国成立合资公司，在德国推出可重 复灌装的液体保洁产品，90年代，收购捷克斯洛伐克的RAKON公司首先在东欧开展业务，并迅速推广到匈牙利、波兰和俄罗斯。 90 年代后期进入墨西哥等拉丁美洲市场。宝洁公司通过收购与兼并建立起核

14、心的产品系列。 1982 年收购 Norwich Eaton 药品公 司进入非处方和处方药品市场和健康护理领域； 1987 年收购 Blendax 系列产品生产线； 1989 年收购 Noxell 公司和其著名化妆品牌 Clarion 产品，由此进入化妆品和香水市场； 1990年 收购 Shulton 的产品线，拓展了男性个人护理市场； 1991 年收购著名的化妆品品牌 Max Factor 和 Beatrice ，进一步在国际范围内拓展其化妆品市场； 1996 年收购著名的美国婴儿 尿片品牌 Baby Fresh ，加强了其在婴儿保洁用品市场上的地位； 1997 年收购 Tambrands

15、公 司，拓展其在女用保洁用品领域的全球业务。1988 年 8 月，宝洁公司与中方组建了广州宝洁有限公司，生产宝洁品牌海飞丝洗发香波。从此，宝洁公司一发不可收，到目前为止，宝洁公司已经在中国投资了 11 家企业，投 资总额超过 3 亿美元，这些企业效益良好，多数进入了全国最大500 家外商投资企业行列。宝洁公司在中国市场根据中国消费者的需求和中国文化的特点， 相继推出 “海飞丝 ”、“飘柔 ”、 “潘婷”、“舒肤佳”、“玉兰油 ”等一系列著名品牌， 在中国消费者心目中留下十分深刻的印象。问题：根据国际直接投资的折衷理论，请对宝洁公司跨国经营的原因进行分析。一、国际生产折衷理论分析宝洁公司的海外投

16、资（一）所有权特定优势所有权特定优势，又称垄断优势，是企业的独有的优势。 毫无疑问，宝洁公司就具有这 样的优势。下面我将会以中国区为具体的例子来剖析宝洁公司。1. 资本优势宝洁总部创始于 1837 年，至今有 175 年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才 储备上都有很大优势。 宝洁公司的各个品牌已经具有了广泛的号召力和影响力， 在市场中的 份额占很高的比例。宝洁公司在美国东部时间 8 月 24 日，发布了其 2012 财年（ 2011 年 7 月 1 日至 2012 年 6 月 30 日）年度报告。报告称： 2012 财年，其实现营业收入 836.80 亿美 元，同比增长 3.18%；营

17、业利润中小企业利润提升广州 2013-5-4 中小企业利润提升课程主要内容包括当今中国企业的痛处，发现存在哪些问题；一个盈利标准： 股东回报率；两 大盈利要素：流动性与盈利性；用利润打通企业各大职能部门的管理。2技术优势宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所， 并吸纳各地的科研人才， 各中心之间进行 科研成果的信息分享与相互竞争， 达到提高整体水平的目的。 并聘请专业担任技术顾问专家 进行指导。 科研人员负责研究适合当地气候、 人群肤质和消费能力、 爱好的气味的不同配方。 而不是全球就使用一种配方。 即使偶尔其他公司研究出新产品， 新技术。 宝洁公司也能在一 个月或者更短时间内克隆出一样的配方

18、并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。 该公司拥有的专利就超过 29000 项。可见科研队伍实力之雄厚。3. 规模经济优势2008年，宝洁公司是世界上市值第 6 大公司，世界上利润第 14大公司。他同时是财富 500强中第十大最受赞誉的公司。他同时是财富 500 强中第十大最受赞誉的公司。分公司分 布 超过 80 个国家， 产品销售超过 160 个国家，产品种类织物及家居护理、 美发美容、 婴儿 及家庭护理、健康护理、食品及饮料等品牌约300 个。 2012年是宝洁进入中国市场的第24年，这一年内在中国建设了两个目前宝洁在亚洲最大的两个生产基地，这在宝洁全球 175 年的历史上还是第一

19、次；同时，宝洁成功举办推出贴近中国消费者需求的产品作为宝洁 在全球第二大市场，宝洁通过优质的产品和服务，亲近和美化超过10亿的大中华区消费者的生活，年销售额超过 60 亿美元。继续践行对中国市场和广大中国消费者的承诺，推进宝 洁在 2010 年至 2015 年在华新增 10 亿美元投资计划的重要步伐。4. 交易性所有权优势多年前，好迪、拉芳、霸王等本土日化企业被家乐福告知要想继续上架， 就要缴纳 8%-15% 的额外费用， 这部分加价足以抵消其卖场利润， 甚至被迫退出卖场。 但想对霸王条款说 “NO” 并不容易， 退出卖场就等于将大块市场拱手让人， 而宝洁、联合利华就不会面临这样的问题。 家乐

20、福中国区副总戴玮向时代周报记者否认家乐福是搞区别对待，“如果小品牌占据的货架越来越少，那也是市场选择的结果。 ”但众所周知的是，家乐福、沃尔玛等大卖场一向是宝 洁良好的合作伙伴，宝洁和沃尔玛开创的销售模式甚至被命名“宝玛模式”。由此可见，宝 洁公司在抢占市场份额的同时， 通过与卖场达成良好的合作伙伴关系， 让卖场给予其他的竞 争对手施压，从而达到其垄断行业的目的，其野心可见一斑。（二）内部化优势市场存在风险， 宝洁公司作为一家如此大的跨国公司， 当然知道市场风险的利害， 为了 避免外部市场不完全对企业利益的影响，也为了规避风险，宝洁公司在全球 80 多个国家设 有工厂及分公司，它将企业生产销售

21、和资源配置都调度得合理完备，堪称完美。（三）区位优势宝洁公司充分利用了许多国家的地理区位优势。 拿中国来说， 目前， 宝洁公司已陆续在 广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。这些城市都是中国国内较 大的省会城市， 是人口聚集的稠密地区。 宝洁公司将分公司设在那儿， 显然开始看中了那里 得天独厚的地理区位优势 市场优势。要知道，中国可是拥有 13 亿人口的人口大国。人 多的地方自然就有大量的需求，需求带动了企业的业绩销售。据了解，宝洁公司在04 年全球净销售额为 130.3 亿美元，净销售额增长 22%，净盈余为 15.3 亿美元，增长 20%。其中 5%的增长源于有利的外汇

22、汇率影响。 不计收购、 剥离及外汇汇率的影响， 该公司自身销售同 比增长 9%。此外，中国又是世界上廉价劳动力的出产大国。宝洁美国总部的Ropha Penn和中国总部发言人张群翔说，对中国消费者来说，宝洁是一个中国公司，宝洁中国99%的员工都是中国人， 80%的原料都来自中国本地。所以从此可以看出宝洁公司进行海外投资的区 位优势非常明显。二、宝洁公司在对外投资的问题及解决方案 由于宝洁公司处于日化行业的龙头地位， 其如此来势凶猛的扩张势必会引起外国国家不 仅来自政府也来自民众的反对。比如说当地政府限制宝洁公司的直接投资，比如提高税率， 要求持股比例不能超过一定的额度； 而外国本地的企业也会采取

23、相应措施， 比如同业间降低 商品价格，原材料供货商抬高价格等。至于解决方案， 从政府层面可以通过转移定价等措施达到利润最大化， 以技术作为条件 进行谈判。 在各同行业企业之间， 也可以采用降价原则或者以质量和品牌作为卖点突出。 在 原材料供应商中也可以用转移定价来让自己的子公司完成原材料的和成品进出口， 达到整个 公司的利润最大化。如果限制条件太多，宝洁公司可以另找一个更合适的国家进行投资。第二次作业一、单项或多项选择题1 构成形式产品的标志是 ( BC )A. 附加服务 B 产品特征 c. 商标 D 使用价值2 构成延伸产品的标志是 ( C )A 包装 B 式样 C 附加价值 D 商标3 以

24、现有产品或市场为基础，利用技术、设备、销售等潜力，扩大产品组合的广度， 这是 ( B ) 产品组合。A 有限型 B 扩张型 C 加深型 D 特殊型4 在同一产品线内加深产品档次，这是 ( D ) 。A 差异型 B 特殊型 C 扩张型 D 加深型5 将多向发展产品和多个目标市场结合起来是 ( D ) 产品组合。A 加深型 B 有限型 C. 专业型 D 多种经营型6 根据本企业专长，生产销路好的产品项目或提供某些特需产品，这是 ( A ) A 特殊型 B 专业型 C 有限型 D 加深型7 属于国际分销渠道的是 ( ABD ) 。A 向用户邮购 B 上门推销C 通过中间商销售 D 直接接受用户定单8

25、 与普通商品的交易不同，技术的转让是 ( C ) 的转让久所有权 B 占有权巳使用权 D 收益权 E 出租权9 衡量一项引进技术的适用性主要有以下几个标准 ( ADE )A 目标适用性 B 原料适用性C 环境适用性 D 产品适用性 E 工艺适用性10. 引进技术直接经济效益的影响包括对 ( ABC ) 的影响A. 成本 B 销售额C 利润 D 商誉 E 技术11 引进技术间接经济效益的影响包括对 ( CDE ) 的影响A 利润 B ，成本C 技术优势 D 商誉 E 产品市场竞争能力 二、名词解释1 、独家使用权 是指在许可证合同是规定的许可方允许受权人在合同有效期限内，在规定的地或范围 内，对

26、所许可的技术享有独占使用权。2、核心产品 是指向顾客提供的产品的基本效用或利益 ,从根本上来说 , 每一种产品实质上都是为解 决某个问题而提供的服务。3、形式产品是指核心产品借以实现的形式 ,由 5 个特征构成 ,即品质、式样、特征、商标及包装。4、延伸产品指人们购买有形产品时获得的全部附加服务和利益，或消费者购买形式产品所得到的利益总和。5、产品线指一组具有相同的使用功能，但其型号规格由不同的产品项目集合而成的产品。6、产品项目是指一个产品线的内在规格、标准、价格、式样及其他属性，也可称之为品种。三、筒答题1 什么是技术转移？国际企业技术转移有哪些方式 ？技术转移指拥有技术的一方面通过某种方

27、式把一项技术让渡给另一方的活动。国际企业技术转移方式：一是单纯的技术转让， 通常所说的是技术许可证二是通过贸易或投资方式附 带进行技术的转让，在承包工程和交钥匙工程后转让操作技术、通过合资合作和联合开发的方式转让技术、在销售商品的同时转让其中的全部或一部分技术、在加工贸易中转让有关加工技术。2 .在产品生命周期各阶段应米取什么策略？投入期的策略：当产品处于投入期时，应注意市场信息反馈，不断改进和完善产品性能， 满足市场需要。成长期的策略：当产品进入成长期以后，产品销量迅速扩大。此时，企业应该采取产品 系列化策略，推出系列产品，占领细分市场。这样既可以满足不同消费主体的不同需求，又可以构成产品堡

28、垒，不给竞争对手以可乘之机。成熟期的策略：当产品进入成熟期时，产品销售和企业利润已达到最高峰。此时企业应 该推行市场渗透战略，适当改变产品外形、包装，适应市场的不同需求。衰退期的策略：当产品进入衰退期以后，产品生命周期即将宣告结束。产品销量下降， 企业利润降低。此时，企业应注意适时淘汰处于衰退期的产品。在国际市场上，国际企业若能把产品从衰退期市场转入正处于成熟期或成长期的市场，便可以延长产品的生命周期。3 .直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么？答：直接分销渠道的优点：（1）企业直接接触国外用户，可以迅速及时地获得信息反馈， 据以制定适宜的营销策略（2）企业直接参与国际市场竞争，建立和

29、开拓自已的销售网络， 进一步扩大国际市场奠定了基础（3）企业独立地进行出口管理，对国外的营销有了较大的控制权，有利于企业根据自己的战略目标，对国外的营菹活动做出适宜的调整。缺点：企业要独立地完成单证、 保险、装运等出口程序，自行建立与国外客户的关系，这就要求本企业必须配备专门人才、设立专门机构或部门，这势必要提高企业的经营成本，增加资金耗费用及销售的风险。间接分销渠道的优点:1）企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经 验，迅速将产品推向国外市场，取得良好时间效益，2）减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金的使用有一定的安全性.3）企业不必设置从事进出口业务的专门机

30、构或专门人员，可以节省人力物力和财务，集中精力搞好生产缺点:主要为缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业采用这种渠道的“间接性”也限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。四、论述题1 试分析广泛性、选择性和独家专营三种分销渠道各自的优缺点。广泛性是生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品， 使渠道尽可能加宽， 优点： 市场 覆盖面广， 购买者有较多机会接触到产品。缺点： 缺乏中间商的管理控制。 选择性是在市场 上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品，优点： 可以节省费用开支， 提高营销的效率， 维护企业和产品的声誉， 缺点： 企业维以在营销环境宽松的条件下实现多

31、种经营 目标， 渠道对非选购品缺乏足够的适应性， 企业要为被选用的中间商提供较多的服务， 并负 担一定的市场风险。 独家专营分销渠道是在特定市场上的一宗时间内只选择一家中间商给予 其本企业产品的独家经销或独家代理权， 优点： 有利于控制市场营销， 提高中间商的积极性， 密切与中间商的合作关系， 在推销方面得到大力的协助， 提高生产企业的经营效率， 节约费 用，降低成本。缺点：由于对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄。五、案例分析英国电子音乐工业公司 （Electrial Musical lndustries，以下简称 EMl） 在 20 世纪 20年代早期生产了一系列产品，包括唱片、电影和先进的

32、电子音响。它在 20 世 30 年代开发 了高分辨率电视，在第二次大战中是发明空运雷达的先锋， 1952 年在英国首次开发了立体 式计算机。在 20 世纪 60 年代末， 公司的高级工程师 C.Houndsfield 从事模式研究， 结果显示出一 个猪脑的扫描。随后的临床工作建立了计算机化的轴向层面X光照相术（简称CAT）, CAT能够产生横切面的“图像”，这是1895年发现X光以来，放射学的最大进步。EMI申请了 CAT扫描器的专利，但法律提供给扫描器的知识产权保护十分有限，因此这 个产品到了市场，通过逆向设计它可以被模仿出来，它的重要特点被抄袭。EMI 于 1973 年把产品介绍到美国，

33、当时它的两个竞争者， 通用电气和泰克尼凯公司， 已经具有使扫描器 商品化所要求的辅助生产能力。 此外， 这两家公司都是有经验的医疗设备的销售商， 并且在 质量、可靠性和服务方面享有盛誉。通用电气公司在1976年接受订货，很快入侵EMI阵地。到 1978 年 EMI 已经把市场份额的领导权丧失给泰克尼凯公司，很快又被通用电气公司领先 了。1979年10月，EMI的C.Houndsfield 因CAT扫描器的发明而获得诺贝尔奖。尽管有这 种荣誉以及公众对带给全世界这个医学突破所起的作用的。认可， 但是， 扫描器业务的失败迫使 EMI 在同一年被索恩电器工业公司兼并，通用电气公司随后从索恩公司以微不

34、足道的价钱购买了 EMI的扫描技术。尽管使用费继续流入EMI，可是这家公司已经不能获得由它的技术创新所带来的大部分利润。思考题为什么EMI把产品介绍到美国以后的大约6年，这家公司就丧失了市场上的领先地位？为什么在第8个年头，EMI从CAT扫描器的生意中消失？答：当EMI虽然最发明了 CAT，并申请的CAT扫描器的专利，但法律提供给出扫描器的知 识产权保护十分有限。 这个产品到了市场， 通过逆向设计它可以被模仿出来， 它的重要特点 被抄袭。所以，当 EMI 把产品介绍到美国后，它的两个主要竞争对手已具有了使扫描器商 品化所要求的辅助生产能力。 此外， 这两家公司都是有经验的医疗设备的销售商， 并

35、且在质 量，可靠性和服务方面享有盛誉。结果， EMI 在把产品介绍到美国 6 年后，就丧失了领先 地位。在第 8 个年头，由于扫描器业务的失败 EMI 被索恩电器工业公司兼并，通用电气随后从索马里恩公司以微不足道的价钱购买了 EMI 的扫描技术，从而使 EMI 从 CAT 扫描器 的生意中消失。 从这个案例中我们可以看出， 如果创新者不想交将大把的利润拱手交给模仿 者或辅肋资产的所有者， 就必须为自己的战略选择不同的路径： 1.合同方式。 在合同方式下， 创新者无需支出前期资本去建立或购买所说的资产， 只需要同独立的供应商或批发商签订一 个合同，就可以减少风险以及对现金的需求。2.一体化方式。

36、一体化方式同纯合同方式的区别在于它掌握了对资产的控制权。 3.一体化方式与合同方式。一个追求利润的创新者，面对 弱势的知识产权， 它需要得到专用辅助资产或生产能力， 将被迫通过一体化扩大其活动以便 于战胜模仿者。在市场经济中， 技术创新固然是竞争取胜的法宝， 但不能忽视价值链的其他环节。 这就 是说， 一个新产品从创新出来到走进市场获得成功，要经过许多环节， 创新的公司必须在每一个环节上都有正确的措施和对策，才能始终保持其优势地位。第三次作业、单项和多项选择题1对国际经营人员考评的中心内容为( B ) 。A.态度考评 B. 业绩考评 C能力考评D知识考评2传统人力资本理论认为，在人的素质中，只

37、有个人的( ADE ) 才对财富增值起作用。A知识 B. 道德素质 C 信誉D 技能E 体力3基础性人力资本理论包括 ( ABD)。A知识 B ，技能 C 道德D体力E社会关系4交易性人力资本理论包括国民的( CDE )A.知识 B. 技能 C. 道德D信誉E社会关系5 ( C ) 是国内企业走向国际企业时在组织方面的一种过渡形式。A 有出口部的分部组织结构 B 国际事业部结构C 自主子公司结构 D 全球性区域型组织结构6 采用国际事业部结构较多的是 ( B ) 的公司。A 日本 B 美国 C 欧洲 D 亚洲7 ( B ) 比较适合于从事多国性生产不久、产品标准化、 技术稳定、地区分布不广的中

38、 小型国际企业。A. 主子公司结构 B 国际事业部结构C 全球性混合型组织结构 D 全球性网络结构8 设立财务部、营销部、生产部，各部负责各自领域内的所有国内外业务属于 ( A )A. 球性职能型组织结构 B 全球性区域型组织结构C 全球性产品型组织结构 D 国际事业部结构9 如果企业产品多样化程度小于 10 ，而且国际营销比重也有限， 那么应该采取 ( C ) 的组织形式。A 球性区域型组织结构B 全球性产品型组织结构C 国际事业部组织结构D 母女结构10 丰田公司在 4 个东南亚国家中有零部件和产品的生产销售网络，表明此时的国际企 业处于 ( A ) 。A. 独立子公司阶段 B 寻求外源阶

39、段C 系统一体化阶段11 美国 Nike 公司把运动鞋和服装的生产经营分包给 40 多个国家和地区的分包商， 所采 用的是 ( B ) 的组织形式。A 独立子公司 B 寻求外源 C 系统一体化12 ( B ) 最适用于母企业规模不大，海外子公司数目较少且分布在邻近国家的情形。A 有出口分部的组织结构 B 母女结构C 国际事业部组织结构 D 全球性组织结构13 世界著名的 ( C ) 公司，在公司内曾长期保留国际部，负责全球营销业务。A GE B GM C IBM D HP14 国际企业的 ( C ) 组织控制体制是集权与分权相结合的管理体制。A 母国中心型 B 多元中心型 C 全球中心型15

40、如果一国提高利率，那么会出现( C )。A 短期资本流出该国B 该国货币即期汇率下跌C 该国货币远期汇率下跌16 当英国的通货膨胀率比美国高，则( C )。A. 英国外汇收入增加B 英国进口减少C 英国国际收支发生逆差，导致英镑汇价下降17 低关联文化的沟通要用 ( D ) 来表达A. 身体语言 B 沉默C 停顿 D 词组18 国际企业文化的层次结构包括 ( ABC )A ，心理层次 B 制度层次C 行为层次 D 民族层次 E 社会层次19 国际企业文化的基本特征包括 ( ABC )A 民族性 B 传统性C 渗透性 D 地域性 E 变革性20 霍夫史蒂德认为，对管理活动和管理过程有影响的文化价

41、值观有以下几个方面 ( ABCDE )A 个人主义与集体主义 B 权力差距C 不确定性的规避 D 价值观念的男性度与女性度E 长期观短期观21. 下列说法正确的有 ( ADE )A. 管理者不可能逃避沟通 B 沟通就是理解C 沟通可以消除和收回 D 沟通要注意场合 E 沟通是一个动态过程 二、名词解释1 、国际避税 是指国际企业利用税法规定的差别， 采用选择合适的经营地点和经营方式等种种合法手 段，来减少或消除其纳税义务的一种行为2、国际逃税是指国际企业利用有关国家的疏漏， 运用欺诈、 隐瞒等非法手段减轻或逃避有关国家纳税 义务的行径。3 、外汇风险指企业的资产、负债和经营成果因汇率变动而发生

42、变化的风险。4、文化冲突指不同形态的文化或者其文化因素之间相互对立、相互排斥。三、简答题1简述现代人力资本理论的主要内容。在人的素质中， 除了个人的知识、技能和体力对财富起增值作用， 个人的道德素质、信 誉和社会关系也起着同样的作用，也应属于人力资本的内容。2国际事业部组织结构国际事业部结构、全球性职能型组织结构、全球性网络组织的优缺 点有哪些 ?答：优点：（ 1）可使海外事业的管理一贯化，效率高； （2）可以进行资源的综合调配， 提高总体业绩。 缺点：（ 1）国内各部门依然是主体， 国际事业部协调和支持海外活动的能量 有限；（2）容易造成国内和国际事业部门的冲突； （3）国际事业部因为势单力

43、薄，往往会产生盲目扩充机构的不良倾向。3现代国际企业组织变革呈现出哪些特点?答：1信息时代的组织结构再造变“扁”变“瘦”，所谓变扁就是形形色色的纵向结构正在拆除， 中间管理阶层被迅速削减， 比较理想的组织是在最高层只保留一个精干的高级经理 小组， 以发挥在财务人事方面的辅导作用，所谓变瘦，是组织部门横向压缩，将原来企业单 元中的辅助部门抽出来， 组成单独的服务公司、 使各企业能够从法律事务、 文书等后勤服务 工作中解脱出来。2现代国际企业的新型结构全球网络组织结构，其由二个部分组成一、是战略管理、 人力资源管理、 财务管理与其他功能相分离， 形成一个由总公司进行统一管理和 控制的核心，二是产品

44、地区研究和生产经营业务的需要形成组织的立体网络。3新型体制横向管理体制， 在对下属实施有效管理和控制的同时， 又最大限度地激发了各子公司的主观能 动性，增强了他们的责任感，充分体现了“分散经营、集中调控”的管理原则。4简述国际企业常用的避税技巧。答： 一利用内部转移价格避税 二利用避税地避税 .一般方法有： （1）以挂牌公司作为虚设 的中转销售公司（ 2）以挂牌公司作为收付代理公司 （3）以挂牌公司作为持股公司（三）利用 机构身份避税。通常有以下几种做法： （1）规避税收管辖权 （2） 选择组织形式避税 （3）避免成为 常设机构四、案例分析（一）壳牌公司的组织变革英荷壳牌石油公司 （以下简称壳

45、牌公司 ）是欧洲最大的公司。 1994 年利润达到创记录的 40亿英镑，比前一年增长了 24。规模如此庞大，经营还算不错的壳牌公司却于1995年 3月底宣布将公司的组织结构进行重大调整。 壳牌公司荷方董事长赫克斯特罗克的解释是： 壳 牌公司的表现远不如国际上其他竞争对手。公司104的投资收益率在石油行业来说是相当一般的，不能满足公司长期发展的需要。公司现行的组织结构不适应油价低的商业环境， 难以面对日益激烈的市场竞争。作为一家大型国际企业，壳牌公司这次进行重大改组带有浓厚的“精官简兵”的味道。 壳牌公司这次首先拿公司总部开刀， 决定取消地区总公司和精简后勤服务部门， 一些权力很 大的地区总公司

46、总管在这次机构改组过程中被“炒鱿鱼” 。据透露，壳牌公司决定在伦敦和 海牙两总部工作的职员人数由原来的 3900 名减少到 2700名，裁减的幅度高达 30。仅次 一项，壳牌公司每年就可节省 1亿英镑的开支。壳牌公司这次改组的主要内容就是打破公司在组织结构上传统的矩阵结构，减少管理层次，按公司的主要业务范围建立相应的商业组织， 由过去按地区和部门的多头管理转变为按 业务范围进行直接管理。壳牌公司长期以来主要是按地理位置来安排公司的组织结构。公司不仅建立了 4 个州一级的地区总公司， 而且还在有关国家或地区建立了分公司， 这些分公司通过多层次的管理系 统向位于伦敦和海牙的总部报告，人们习惯将壳牌

47、公司这种传统的组织结构称为矩阵结构。 从企业管理的角度看， 这种矩阵结构是合理的。 但在实际工作中， 这种矩阵结构却引起了一 些问题：每个分公司差不多都要从事勘探开采、炼油、销售等业务；总部的后勤服务部门负 责向分公司提供法律、财务、信息及其他各项服务。因此，分公司往往要接受多部门和多层 次的领导和管理， 这就意味着区域总公司、 总部的业务部门及后勤服务部门都可以对分公司 发号施令。改组后的壳牌公司将按其所经营的勘探开采、 石油产品 （炼油和销售 ） 、化工、天然气及 煤炭这五大主要业务建立相应的 5 个商业组织。 这五大商业组织就成了壳牌公司的核心业务 部门，壳牌公司在世界各地的分公司都必须

48、按其业务范围直接向相关的商业组织报告。由此可见，壳牌公司这次改革并没有对在各地的分公司进行改组， 而是调整了它们与公司总部有 关部门的关系。 上述五大商业组织负责制定与各自业务有关的重大经营战略和投资决策。 各 地的分公司则负责具体实施这些战略和决策。 这样， 各地的分公司仍可保持其地方特色， 使 各自的经营更符合本地的特点。壳牌公司这次调整机构的目的之一就是让下属分公司的主管既享有更大的自主权， 又必 须对本公司的经营状况直接负责。 机构调整改变了以往多头管理的状况， 从而使分公司主管 能集中精力做好第一线的工作和更好地为客户服务。同样， 壳牌公司希望借助这种组织结构在确保集团公司的经营战略

49、得以实施和对下属公司实行有效的管理和制约的同时， 能最大限 度地发挥一线企业的主观能动性。西方企业界人士认为， 壳牌公司这次精简总部和取消矩阵结构的做法， 充分表明西方大 型国际企业的组织管理机构正在发生深刻的变化。思考题1 英荷壳牌石油公司传统的矩阵型组织结构的利弊。2 英荷壳牌石油公司于 1985 年对其组织结构进行改组的目的和内容是什么 ? 答：（1）英荷壳牌石油公司在改组前，公司是传统的矩阵组织结构。这种组织结构适用于公 司产品和数繁多，地区分布甚广；公司海外业务的开展，要求产品部，区域部，职能部等要 同时作出反应； 公司最高决策者的协调能力强，公司内部有完善的，效率高的管理网络；公

50、司有基础允许资源在多重部门中共享。 使有这种组织结构， 可以综合地， 全面地设计公司发 展战略， 充分地利用公司内各种资源； 能多方面地调整各部门的工作积极性； 能够使公司更 加适应外界的变化， 及时地调整公司的行为。 但矩阵型组织结构过于复杂； 多重的报告关系 有时造成管理混乱； 管理决策者们常陷于处理部门冲突问题之中； 有时会产生责权不清的现 象。（2）英荷壳牌石油公司于 1985 年对其组织结构进行改组的目的是：让下属分公司的主 管既享有更大的自主权， 又不须对公司的经营状况直接负责。 机构调整改变了以住多头管理 的头部， 从而使分公司主管能集中精力做好第一线的工作和更好的为客户服务。

51、同时， 借助 这种新的组织结构在确保集团公司的经营战略得以实施和对下属公司实行有效的管理和制 约的同时。 能最大限度地发挥一线企业的主观能动性。 壳牌公司这次改组的主要内容就是打 破公司在组织结构上传统的矩阵结构， 减少管理层次， 按公司的主要业务范围建立相应的商 业组织，由过去按地区和部门的多头管理转变为按业务范围进行管理。（二）对经理的妻子应该严肃处理吗 ?热炉定理是一个管理理论，指管理者在管理活动中制定严密、完整、科学的惩罚制度， 及时惩罚。其特点：惩罚制度本身具有严密、完整、科学和权威性，而实施过程强调无偏 袒、时效性、严密性和警告性。它的理论根据更多的是 X 理论。热炉定理在有些企业应用得很有成效。 某合资企业也根据这一理论制定了严格的规章制 度。但在第一次实施时就遇到难题：一位中方女员工由于