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文档简介

1、X X有限责任公司代理商信用管理办法第一章总则第一条信用管理LI的和宗旨1. 加强公司与代理商之间的合作关系，实现互惠互利、共同繁荣,推进企业的稳步健康发展。2. 维护公司市场营销工作秩序，防范各种违规、不轨行为。3. 开展对代理商的信用级别管理，不断提高代理商的授信额度。第二章 代理商的授信原则第二条实事求是原则就是坚持从实际出发，根据代理商的具体表现，如实进行授信。第三条公平竞争原则体现为在市场营销工作中，通过公平竞争，反对不正当竞争，赢得合理授 信。第三章 代理商的授信条件第四条产品授信1. 以XX产品为销售主导，不擅自生产同类或其他产品并以该产品的销售为主。2. 不代理销售其他厂家的同

2、一或同类产品。3. 不过多代理其他非同类产品，原则上应控制在2-3种以内。精品资料推荐推崇不代理其他非同类产品。第五条 回款授信1. 在回款期限内，及时、迅速、不延迟回款。2. 不拖欠、挪用货款，或挪用货款开展其他产品的销售、经营活动或支付其他产品的货款。第六条 法律授信1. 年度不发生任何诉讼行为。2. 没有诉讼记录。第七条 行业授信1. 不参与冲货、造假、低价倾销等不法营销活动，并能主动举报 市场违规行为。2. 不以XX的产品优势，诋毁同类产品；更不能以同类产品的优势，诋毁XX产品，直接或间接损坏XX企业形象和产品声誉。3. 广告投入真实、有效，不接受广告传播媒体公司的行贿，并能 主动如实

3、举报违规行为。4. 积极维护终端网络的稳定并使之不断扩展，不发生终端损坏、丢失现象。第四章代理商星级管理第八条 星级设置1. 五星级：.评定分：100以下一89分。授信铺货率占年度回款总额的40%以下一35%。2. 四星级：.评定分：90分以下一80分。授信铺货率占年度回款总额的35%以下一30%。3. 三星级：.评定分：79分以下一70分。授信铺货率占精品资料推荐年度回款总额的25%以下一20%。4. 二星级：评定分：69-60分。授信铺货率占年度回款 总额的20%以下。5. 一星级：评定分：59分以下。授信铺货率占年度回款总 额的10%以下。第九条星级评定每年底由信用部主持，财务、市场、企

4、划、销售服务等部门协作 参与，组成代理商星级评定小组，开展代理商星级评定及星级升级降级评定授信 工作，星级的有效期限为1年。第五章代理商的授信程序第十条基本程序1. 代理商提出申请。2. 市场部审核，提交信用部审核。3. 代理商星级评定小组审核。4. 营销副总经理及总经理核准。5. 由董事长签发，授予“广西XX药业X星级代理商”荣誉证书。第六章代理商的授信档案管理第十一条档案范畴1. 代理商的基本惜况档案：包括全称、法人代表、注册资金、营 业执照、地址、联系电话、历年经营状况、诉讼记录等。2. 代理商的收发货档案：包括收发货凭证、代理商铺货情况、产 品流向动态表等。第十二条档案管理代理商授信档案统一山信用部归档管理。第七章 发布第十三条第十四

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