2目标受众分析

1、2目标受众分析（网络消费者分析）2.1网络消费者的特征2.1.1网络消费者的需求层次，如图:掌握全部过程一与企业人员接触需要企业协助解决问题了解产品及服务信息以上四个层次之间的关系是由低到高，层层递进的。分别体现了消费者不同的需求程度，每一个层次消费者越满足，越能更好地推动下一个层次的实现。2.1.2网络消费者的需求特征（1）个性化消费主流化（2）消费理性化（3）缺乏耐性（4）消费主动性强2.1.3影响网络消费者购买的因素：商品特点、商品的价格、购物的便捷性、安 全性2.2通过Alexa的查询功能，查到该网站的点击率如下：站点名称:志趣网网站站长:志趣网电子信箱:services©

2、综合 排名:3,016下期排名:3,016收录日期:没有记录所属国家:EN编码方式:US-ASCII访问速度:1,555 Ms / 44 分成人 内容:没有记录反向链接:1,182 个联系电话:不详可以看到，该网站的点击率排名并不是很高,综合排名3016,反向链接1182个。说明它的知晓度还很低，所以还需作进一步的推广日均IP访问量一周平均日均PV浏览量一周平均 234,000疋 2,527,200从日均IP的访问量来看，还是不错的。毕竟上了六位数。说明说明浏览的用户还是很多的 2.3批发类网站分析-该企业的批发网站的一些相关信息1, 有手机万能充电器，3.2元加工费2, 圆珠笔加工0.38元

3、3, 陶瓷电阻0.5元4, 汽车天线1.2元5手机挂件0.36中国节0.57服装白大卦加工18元8缝纫机生产台布1.39工作服加工等等纯手工加工产品，平均一个人一天可以挣到 100元左右。，您完全不用为技术发愁：我们已有丰富的培训经验，从十几岁的小孩子到六十岁的老人都能马上做岀合 格产品。您完全不用为原材料发愁：公司按您的生产计划，免费提供生产所需材料及配制方法。您完全不用为工人发愁：公司产品纯手工制作，不受年龄、性别、文化限制，不受地域、天气、季节影响，一年四季均可生产。一年四季都是旺季.您完全不用为投资发愁：您只需组织工人加工，就可坐享其成，别人动手，自己赚钱。服务宗旨：服务为本，诚信是金

4、上面的信息让我们清楚地看到，该企业是采用外包加工的这样一个模式， 加 工的品种繁多，形式多样。加工费也是从几毛钱到十几元不等， 对加工者的要求 也不高。所以，这些都是吸引潜在顾客的极其有利的因素。3、竞争者分析一一北京昊天巧妮手工艺品有限公司用Alexa查询功能查到该公司的网站访问情况、搜索引擎收录情况、网站反 向链接等。结果如下：站点名称：007/网站站长：不详电子信箱：不详综合排名：4,431下期排名：4,431收录日期：没有记录所属国家：不详编码方式：不详访问速度：2,484 Ms / 21 分成人内容:没有记录反向链接：1,656 个联系电话：不详差距还是很大的,通过比较，可以看出该网站排名比目标网站后了一千多名, 反向链接为1656个，比目标网站多了 500个。日均IP访问量一周平均日均PV浏览量一周平均162,000405,000从日均IP访问量来看，也是比目标网站少的，相差还不止一点点，日均PV浏览量也是，可见该网站的知晓度比目标网站差，在同行业中处于相对弱势地位。国家/地区名称2个国家/地区代码国家/地区排名网站访问比例页面浏览比例中国CN53898