智能家居商业计划书

1、智能家居商业计划书商业计划书2016年01月28日编制商业计划书【主联系人】 【电话号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】【保密XX】本商业计划书内容属商业机密，所有权属于O其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书 后，（投资者）请在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的 规定：1. 若（投资者）不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计 划书完整退回；2. 未经本公司xx,（投资者）不得将本计划书全部或部分地传递给他人；3. 贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本商业计划书所提供的 所有机密资料；本商业计划书所涉及的项目投资与管理内容均可具 体协商。申

2、请公司（签章）：公司负责人（签字）:申请日期：2016年月日二、三、四.五、六、目录基本情况商业模式(-)构成(二)外部影响因素产品与服务技术与研发管理市场状况错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。一、基本情况1、企业工商登记基本信息智能科技有限公司于年4月25日注册成立，注册资金：1000万元；注 册类型：有限责任公司；注册号：3；注册地点：2、企业主营业务智能科技有限公司是专业从事研发、销售智能家居系统设备、建筑 XX工程、xx亮化工程、安防工程、暖通工程、计算机系统集成。远程控 制、

3、智能家电的远程控制、计算机的远程传输服务、APP等软件的研发、 XX计算平台。3、智能家居行业发展前景智能家居一直以来留给大家的印象，多半也就是高科技、方便，什么 远程、实时、定时控制，再有灯光控制、窗帘控制、电器控制、环境控 制、安防监控之类的，总而言之，无论是智能家居厂商的宣传，还是人 们固有的印象，大家都觉得，智能家居的作用，那就是为了生活方便的。也因为这个，有不少人愿意购买智能家居住宅，特別是高端客户及90 后的年轻人。给家中增加一些安全系数，也能让生活更加轻松、实用、方 便一些，但是，依旧有许多人认为，智能家居可有可无，只是生活的点缀, 而不是生活中的必需品。我们公司从2004年就步

4、入智能家居系统研发、 模块驱动IC总线智能系统研发，工程施工。充分了解客户的实际需求， 功能、技术不断的创新，如今的智能家居产品已经达到了非常神奇的控制 功能。自从有了遥控器，人们就再也懒得往前走一步，就像当年很多人觉得手 机、电脑都不是必需品一样，现在一切都改变了，智能家居、智能建筑 在生活上的便利，随着科技的发展，社会的进步，智能家居、智能建筑 将会在人们生活中扮演更加重要的角色。物联网技术被十二五规划列为 七大战略新兴产业之一，是引领XX经济今后10年XX转身的主要力量, 物联网在十二五期间产业规模将达到6000亿，研究机构Forrester预 测十年内物联网将成为一个上万亿产业，规模比

5、互联网大30倍。而智 能家居、智能建筑将是物联网最重要的组成部分！也是最贴近民生。商 业化的物联网项目，所以将获得最多人们关注的眼球！一切都在改变，智能家居、智能建筑自然也不可能墨守成规，除了传统 的智能家居功能外，更多的智能家居、智能建筑将会在人们未来的生活中扮 演更加重要的角色，比如说，作为一个安排每日行程的管家，时刻观察人们 身体状况的家庭医生，帮忙照顾老人孩子的护工保姆，甚至也可以对孩子进 行家庭。这些并非是无稽之谈，目前我们研究的zigbee物联网技术推出的 智能家居已经实现家庭、社区、医院、商场、xx的互联互通。我们的PCL 总线智能建筑控制系统，能控制整栋大楼的灯光，窗帘。中央空

6、调。安防报 警。在一个PC端或手机APP端全部控制，这就是所谓智能大厦。产品采用国际领先ZigBee通信协议技术、依托智能家居产品，增加用 户对产品配套的手机APP系统平台的使用粘度，当该小区/地区用户量达到 30户且粘度达60%时，我司将以此驱动后资源服务平台的启动，形成产品推 动平台发展，平台的发展反推产品的销售的良性推广模式。逐步与物业管理 公司、广告公司、品牌商、家政等与家庭息息相关的企业合作，收取服务费, 打造大数据平台。我们的家庭智能家居系统有7个子系统组成。操作系统APP 控制界面分IOS苹果与xx二个版本。目前，公司智能家居产品：智能橱柜、远程智能墙面开关、智能窗帘 控制墙面开

7、关、智能摄像头、智能墙面插座、智能移动插座、远程智能指纹 密码锁，zigbee智能网关、智能推窗器、背景音乐播放器、xx人体探测器、 xx转发器、温湿度传感器、光照度度传感器、可燃气体传感器、漏水传感器、 PM2. 5传感器等25款产品。已可实现产业化生产和应用推广。我司需要借助 外界的资源进行资源整合，智能地暖、智能新风系统、家庭影院、语音控制、 及xx计算平台群服务器的扩容。4、人员及办公厂所情况。自公司创建以来，一直秉承着“合作诚信、创新进取、xx满意”的企业 经营理念，专注于满足客户需求、为客户节约资源、创造价值，共同发展， 实现XXO随着公司研发制度的不断健全，打造了一支XX的专业型

8、人才团队，现 有博士、教授等高级骨干人才十余人，获得多项国家专利，并实现其成果转 化，目前产品已经推上市场销售。公司与中国科学院计算机研究所合作，成 立了中国科学院某智能家居联合实验室，技术力量雄厚。尽管公司成立不久，但相关的技术研发工作却是多年前就开始的，已经 有3至5年的技术积累和科研沉淀，先后投入的研发资金已近800万元，筹 备了一批研发人才和专利技术成果。公司首期注册资金为1000万元，公司 目前实际投资额（含前期的研发投入）已超过1500万元。公司租赁xxxxxx 科技xx国际孵化器基地办公场地1200平米。公司成立以来主要靠各股东自然人出资的方式维持公司的运转，前期的 研发投入大部

9、分依靠股东的出资。5、团队核心技术成员整体素质姓名专业学位/职称毕业院校某硬件工程本科安徽科技大学熊刚控制理论与控制工程博士 /教授中国科技大学谢立电子信息教授浙江大学熊光宇电子信息博士中国科技大学尤兴旺电子信息本科东华理工学院6、公司组织结构图。董事会售前客服售后客服生产部_1研发中心王品保部昭财务部物渍中心7、公司已受理和正在申请的知识产权8、公司法人代表身份证、授权签字人身份9、第一大股东背景、法人代表及详细介绍、总经理及详细介绍某董事长兼总经理，现任xx某智能科技有限公司董事长兼首席技术执 行官。高级工程师。专业研究方向：XXXX系统。XX家庭硬件系统，XX数据 平台与智能家居控制数据

10、传送技术。10、公司其它主要成员经历。11、近二年总资产、净资产、营业总收入增长等情况。年度总资产（万元）净资产（万元）营业收入（万元）净利润（万元）20147106732803320158228565106212、xx企业及xx程度。与xx物联传感技术有限公司成功签约,双方已经签定xx战略合作协议, 并签署了某科技有限公司第三方XX单位软件应用平台协议的互通协议与 APP使用授权。与xx微电子智能锁业有限公司签约，双方签定xx战略合作伙伴协议。 为智能指纹密码锁提供了可以兼容的协议及开放了端口，融入了我们公司的 大数据平台。与中国科学院共建平行管控与智能家居联合实验室，将极大的提高公 司的研

11、发力量，使公司的科研水平更上一层楼。公司XX：13、与中科院合作xx某智能科技有限公司借助于中国科学院在资源整合方面的成功经验 和成果，合作建立“中科院XX计算中心一某智能科技XXXX与平行管控联合 实验室”。每年将为公司提供自主知识产权的专利技术两项以上。智能家居商业计划书智能家居商业计划书二、商业模式（一）构成1、企业提供的价值：根据2010年10月18国务院通过的加快培育和发展战略性新兴产业的 决定和2011年11月工信部出台的物联网十二五发展规划,智能家 居已是9大重点领域应用示范工程，体现了政策扶持倾向。与此同时,zigbee 智能家居的低成本、低功耗和智能生活理念，也与打造智能建筑

12、相融合。本 公司自主研发zigbee智能家居产品，通过本公司的参与与建设，向需求方 提供产品或服务的建设、拥有、经营、移交等投资方式，由本公司投资研发 和拥有整个技术核心系统，并负责产品运营、研发和管理，发展代理商推广 销售，同时指导代理商跟当地的装饰设计公司、家具公司、房地厂商和拥有 实体店的相关商家合作，实现多赢合作模式。本公司的智能家居产品价值在于其“接地气”一一对代理商而言，提 供了优质、先进、满足xx需求、低价的智能产品，提高了代理商的产品优 势、价格优势，能更快的赚取更多的利润；对用户而言，本公司的智能产品 操作简单、性价比高，而且为用户提供了更加方便、健康、环保、舒适的生 活，提

13、高生活品质；对合作企业而言，开放的平台与心态，让营销推广、广 告公司、电工公司和系列产品生产的所有合作厂家在同个平台发挥所长，优 势互补，形成一体，大家互惠共赢。2、消费者目标群体与营销渠道：公司的主要客户群体是国内一二线xxo1）90后年轻人装修群体，结婚用房需求，高端别墅群体，房地产开发商楼盘。2）渠道销售代理：拥有个人设计工作室，在当地装修设计行业个人知名 度高，或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。可以作为一个 长期的销售渠道来培养和建设，需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质 量和数量，通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交。3）精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的

14、精装修房产项目， 把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居 成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个'赢利点，这种销售方式，一 般要在房产立项、预算或xx产品选型之前进行。本公司的远程智能门锁是 房地产开放商的刚需产品。与开发商合作。有相当大的利润空间。4）知名装修公司合作，跟各知名装修公司合作，类似于其他装修配套产 品的合作模式，成为其智能家居唯一固定合作品牌，并实现利润共享，对各 装修公司装修设计人员进行集中培训，由装修公司营销人员或设计师来负责 产品推销工作5）系统集成商或其他产品销售商合作寻找相关产品系统集成商合作，分 享利润，共同推销智能家居产品，主要

15、集中在弱电集成商、影音产品销售商、 安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它 们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以， 会比较乐意去经销。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。6）专业市场建展厅或搭建专卖店通过在专业市场设点来宣传和销售智能 家居产品，例如大型高端橱柜家居卖场、大型高端建材市场、高端灯具电器 市场、高端专业电子（影音）市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是 装修户，所以，都是准客户。7）公司拥有微分销网络营销xx平台，采用网络返利三级营销平台，能 快熟在全国吸收上万注册会员，成为我们的不可估量的销售大军。8）跨界整合，要

16、与知名装修公司、房开商合作、橱柜衣柜厂商合作。3、分销渠道：公司将在已开展各区域代理制政策，区域代理专门负责该区域项目的经 营管理，总公司负责供应和培训指导支持，各区域代理负责该区域产品的营 销推广和服务。4、用户关系：公司通过全网营销推广产品，通过代理商与终端用户直接或间接取得联 系，在为小区家庭提供优质产品的同时提供专业电工免费xx调试安装，售 后2年内免费维修服务，把服务做到极致。5、企业资源配置：公司始终秉持“合作诚信、创新进取、xx满意”的理念，拟将打造成“重 文化、重技术、重人才、轻资产、重合作”的研发销售型高科技公司。因此, 本公司的资源配置基本原则是：生产成本占其销售收入的40

17、%,市场营销费 约占其销售收入的5%,研发及软件平台维护费占销售收入15%,总公司管理 费约占销售收入的5%,公司净利润约占销售收入的35%O6、核心能力：本公司的智能家居配套产品有效地解决了智能家居价格居高不下的局 面，为客户提供了大众化的智能家居产品，而且从硬件设备到软件平台我们 均具有独立的核心平台。我们整合所有相关工厂资源，生产外包，形成轻资 产公司，不仅具有成本低的优势，而且可根据特殊客户要求私人定制，智能 家居整体方案解决。竞争优势明显。另外，我们始终坚持人才理念，不断集 聚创新高科技人才，做好分配管理制度建设，希望能让人才充分发挥其创造 性，以不断追求技术创新和新产品研发，使公司

18、保持适度领先的核心竞争力 优势。7、成本结构：公司的运营成本主要包括：智能家居产品生产成本、运输成本、推广营 销成本、日常运营维护成本、研发和技术升级服务成本、管理成本等。生产 成本占其销售收入的40%,市场营销费约占其销售收入的5%,研发及软件平 台维护费占销售收入15%,总公司管理费约占销售收入的5%,公司净利润约 占销售收入的35%o8、收入模型：本公司的智能家居产品不仅拥有智能家居的功能，而且价格适中，更易 于大众化。目前，我们主要采取三种经营收入模式：1）智能家居产品销售和代理费收入。本公司两年内会在全国一二线XX 广招代理商，收取代理费，同时为代理商供货，并为代理商制定一系列的奖

19、励政策，促进代理商积极营销推广和销售。2）启动后资源服务平台，收取商家服务费。本公司依托智能家居产品 让客户形成每天使用本公司APP平台的习惯，打造后资源服务平台，与有意 向的家庭服务公司、广告公司等合作，收取服务费。3）智能家居产品战略合作开发，收取相关研发费用。开放智能家居系 统平台，将传统产业智能升级，跨行业战略合作，丰富智能家居系统平台， 赚取产品的智能升级费用及销售费用。可以为其他合作商提供OEM产品。获 取收益。（二）外部影响因素1、公司产品及功能:智能家居产品是利用先进的XX、远程控制、物联网等技术，以智能家居 产品为载体，以手机APP为基础，实现窗帘、灯光、家电、厨房电器、新风

20、 系统、安防系统、门锁系统、摄像监控，环境监测等的远程智能控制。产品 价值在于向消费者提供xx远程控制产品和极致的大数据服务平台。1）家里装修的在好。也离不开光源的衬托，不同的光源与灯饰才能体现出 家里的温与时尚。我们的xx灯光控制系统可以非常方便的本地控制、还 可以手机远程控制，有多远呢？只要你的手机能上网，有3G信号或WIF 网络，就可以控制，当然还可以场景控制，你不喜欢灯的颜色，自己可 以随意调整。你想要什么颜色就可以调出你自己喜欢的颜色，控制这些 灯有什么用呢？肯定是非常的方便，主人回家时，按动“回家模式”你 家里的灯光就会联动打开。当你外出的时候，选择“外出模式”，家里 的灯光（家电

21、）就全部关闭，当你走到半路突然想起家里房间的灯光忘 记关。你也用不着回家，掏出手机远程关闭即可，如果与我们的传感器 绑定，可以实现夜间起夜不需要人为开灯，智能灯光会根据人的走动， 人走到哪了，灯就亮到那里。当然在布防的状态下。有窃贼入侵时，灯 光会自动打开，主人的手机会收到家里的报警信息。2）智能门窗系统主要是推窗控制，手机可以远程开启或关闭家里的窗户换 气，如果与我们的雨水传感器、空气质量传感器绑定配合。可以实现风 雨天自动关闭窗户，当空气质量下降时也可以自动打开窗户换气。窗帘 可以本地控制、远程控制、定时控制。如果与我们的场景开关绑定，可 以实现早晨窗帘打开、音乐响起、电热水器打开、镜灯打

22、开，催你该起 床了。配合我们的“光照度”传感器，可以实现当紫外线光照强列时。 窗帘会自动关闭，保护好家里的名贵家具不被损坏。3）家电控制系统也是我们家里不可缺少的。也确确实实给家里带来了非常 大的便利。在回家之前就可以打开家里的空调，地暖、热水器，浴缸已 经为你放好了热水，电饭锅已经为你烧好了饭。电视机已经为你打开， 家里那么多的遥控器，可以全部集成到主人的手机上。配上我们的温湿 度传感器，可以让家里处于一个恒温恒湿状态。这些都不需要人为去操 作。完全自动控制，让您有一个XX、舒适、时尚、XX的科技住宅4）家庭智能安防系统是一个xx家庭安全保障最主要的系统，“布防状态” 下，有窃贼入侵时，XX

23、报警器发出高频报警，家里的灯光自动打开、窗 帘打开，主人的手机会接收家里发出的报警信息，主人通过手机监控查 看家里的一切情况，正常状态下，也可通过手机查看家里老人安全情况, 看看孩子放学后有没有到家。5）我们的智能门锁是一款神奇的门锁。主人在上班，家里来了亲戚，主人 又赶不回来，主人又不想告诉别人密码。怎么办？不用急，拿起手机， 输入密码，远程开锁。回家时，你也可以用NFC感应功能，手机刷一下 即可开锁当然，你也可以用刷卡、指纹、密码钥匙开锁。6）环境监测系统：当家里空气质量、温湿度等变差，怎么办呢？家里有了 我们的温湿度传感器空气质量传感器，你就不必担心了，它会自动开窗 或打开新风系统，自动

24、开启空调、加湿器。手机也可以实时监测到家里 的全部数据。当然，家里最关键的还是煤气泄漏、水管爆裂。万一发生 了怎么办？不用担心，可燃气体传感器发出报警，并自动切断气源总阀, 水管爆裂也不用怕，安装在地面上的雨水传感器发挥了作用，自动关闭 自来水总阀，同时向主人手机发出报警信息。主人外出旅游，长时间没 有回家。家里的花花草草没人浇灌怎么办？你也不用担心，我们的浇灌 系统可以根据主人的时间要求自动浇灌，也可以根据泥土的湿度自动浇 灌，我们的浇灌系统还可以应用与现代化农业大棚种植自动恒温和浇灌7）居家xx系统，居家xx,子女们都在上班，老人在家，家里必备的是监控, 能随时观察到老人，遇到紧急情况下，

25、紧急呼叫按钮与社区居委会，社 区卫生院互联，也可以将老人的每天测得血压、心跳、血氧、体重等数 据实时传送给子女或卫生院。8）后续资源服务，为家庭提供更多的优惠服务信息。当你需要电工的时候, 只需打开APP填写相关信息，半个小时内将有专业电工上门服务；当你 要请家教的时候，只需在APP填写需求信息，便有专业的家教公司为你 选择合适的老师；当你需要在周围购物的时候，只打开APP便可直接购 物，半个小时内就有人送货上门，服务购物两不误，让消费者真正的体 验生活的便捷与舒适，更加美好幸福高品质的生活。9）某智能家居部分产品（25款产品没有全部列出）2、技术变化智能家居是指在在家居中全面深入地运用现代信

26、息技术来促进人们更 简单、便捷生活的过程。其技术特点是网络化、xx和物联化。公司多年致力 于家居XX、健康环保产品研发和建设，我们的总体目标是：使得用户家居生 活XX、物联化、网络化，给家庭提供舒适、健康、XX、环保、安全的极致生 活体验。并与中国科学院共建平行管控与智能某家居联合实验室，根据网络的新 品发布信息和发展趋势，研发出最具前瞻性和竞争力的产品。3、法律环境:这几年国家出了一系列政策如加快培育和发展战略性新兴产业的决 定、国家物联网发展专项行动计划、物联网十二五发展规划、 “十二五”规划第十章培育发展战略性新兴产业、“十二五”规划 第十六章大力发展生活性服务业、“十二五”规划第二十二

27、章提高住 房保障水平等，均重点提出对智能家居的大力支持，本公司大力投资研发, 希望在此有更进一步的发展，充分利用高技术服务于社会大众，让每个家庭 生活更加健康、便捷、智能、环保。4、竞争者：目前，从事智能家居的公司相对较少，技术方面也很难说谁有绝对优势。 智能家居是发展趋势，其市场是非常广阔的，我们的做法是通过我们投资建 设，尽快占领较大的市场份额，通过代理制拓展业务，拥有广大的终端客户 群，保障公司发展的相对优势。5、产业链（价值链）中上下游的关系项目实施所需的主要硬件设备是本公司研发制造的，APP软件和后资源 服务平台也是我们自主开发和维护，我们已建立起从研发制造、到营销推广、 到项目实施

28、和营运维护技术服务、再到后资源服务平台功能拓展等一系列的 产业链，并与多家设备器材供应商建立起了良好的合作关系。目前，公司已建立起了比较完整和比较成功的商业模式，我们还拟采取 区域代理的方式进行业务扩展，加强优势资源整合，尽快占领更大的市场份 额。三、产品与服务1、公司产品/服务目录及不同产品目前所处的阶段。（1）智能家居产品：利用先进的XX、远程控制、物联网、XX平台等技 术，以智能家居产品为载体，以手机APP为基础，实现门锁、窗帘、灯光、 电视、厨房电器、新风系统、安防系统、空调、摄像头等的远程智能控制等。 产品价值在于向消费者提供xx远程控制产品和极致的后资源服务平台。（2）参加展会：（

29、3）产品简介及优势分析用手机APP软件界面：操作简单，一看即懂（产品APP控制模块）目前，智能家居系列产品技术成熟，已可实现产业化生产和应用推广。 后资源服务平台需要借助外界的资源进行资源整合已正在开发和建设之中。 智能家居的各种场景模式有些已开发出来，有些正在研发中。2、产品/服务的性能水平、新颖性、先进性和独特性智能家居系列产品方面：智能家居的远程智能控制系统，尽管市场上种 类繁多，但我们自主研发的技术也已很成熟，我们已申报了专利。智能厨柜方面：我们申请了四项专利。服务方面：依托智能家居产品，促使用户形成每天使用的生活习惯，为 每个家庭提供全方位的家庭服务，打造后资源服务平台。同时通过各区

30、域代 理商，对该区域的产品进行营销推广销售和维护，并和家居服务相关公司建 立良好的合作关系，积极打造利益共同体。为用户做到一个小时内免费上门 服务，尽力做到用户满意、代理商满意、合作企业也满意。3、公司已受理和正在申请的知识产权。4、是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权xx的协议 等未对外授权xx,也未签署专利权转让协议。5、企业各类产品/服务发展规划公司的主要产品/服务将围绕“智能家居产品”和“后资源服务平台” 两大主题展开，基本策略是：1）围绕“智能家居产品”主题，通过代理 商快速发展每个区域的市场。2）围绕“后资源服务平台”主题，免费为 用户提供服务信息，免费为相关商家提供广告

31、等信息服务平台，当用户积累 达一定程度，开始跟商家收取服务费。1）系统设备研发规划针对智能家居硬件产品已完善，我们需要根据不同用户的需求，在外观设计要多样化，个性化，可以做到私人定制。节能减排产品，国家非常关注，尾气减排需要新能源电动汽车的推广, 充电桩是制约纯电动汽车发展的瓶颈，我们研发的新一代高频脉冲智能充电 桩与我们的路灯配套，在XX及郊区道路路灯就可以安装我们的智能充电桩, 充电产品需要政府部门的支持，该产品已经在研发设计中，不久就能出炉。语音控制类（拟开发产品）：许多人不动使用手机，特别是老人和小 孩，通过语音便能控制一家家电，让生活智能更方便。脑电波识别类（远景规划）：用你的想法控

32、制你的智能家居。你想要 开启电视时，系统将会自主开启电视，你可以通过想象选取你想要观看的节 目；当你想要开启空调时，无需语音与手动控制，系统会智能开启并更具你 想要的温度调节到你需要的温度。只要想，系统就会执行。2）软件开发及服务平台建设规划APP后资源服务平台类（正在开发中）:目前APP控制版面已经开发完 成，但后资源服务平台方面有待完善，设计的服务细化问题需要不断调试。 目前市场上相关系统软件很多，有的功能还很完善，但普遍的问题是操作比 较复杂，我们要做到最简单最极致。下一步的研发方向是：手机微信绑定控制，xx信语音、关键词来控制 终端，xx信用户来绑定用户数量。3）智能家居投资建设规划：

33、公司已开启代理制，XX> XX> XX> XX、XX> XX等省市已有代理商有意愿合作，待产品批量生产后立即签代理合同。2016年在xx、xx等地二线xx广招代理，代理商数量达100,实现用 户4000,增加投入资金约500万元，实现营业收入1500万元左右，净利润 500万左右。2017年全面打开xx的二三线xx,代理商数量达600以上，用户规模达 到5万人，增加投入资金约5001000万元，营业收入6000万元以上，净 利润2000万元以上。2018年进攻国内有代表性的二三线xx,并在xx、xx、xx、xx、xx、xx、 XX等省市开展重点建设，代理商总数量达到50

34、00以上，用户60万人以上, 营业收入1亿万元以上，净利润3000万元以上。必须实现在新三板挂牌成 功。四、技术与研发1、核心技术名称、所有权人、来源方式、其他说明。2、公司已往的研究与开发成果智能家居暂时没有国家标准，公司技术产品尚未申请技术鉴定，还未 申报成果奖励。3、技术依托/技术合作单位及合作方式、研发小组组成、技术更新周期本公司的技术开发方面主要依托两个个技术团队：1）以某为主导的 研发团队，从事智能家居产品的开发、智能控制系统的开发、生产和技术服 务。2）与中科院合作的联合科研团队，由xx博士作为首席专家和主要负 责人，主要从事新产品和专利技术的研发、人才培训等。这两个个技术开发团

35、队均统一接受董事长某的指挥协调，以智能家居 需求为主导方向，xx某智能科技有限公司作为实施主体，负责成果转化和产 业化应用推广，并向各团队提供适当报酬。各团队设一名总负责人，并由多 名有经验的老师带领指导，定期进行协调交流，以保障各项研制开发任务协 调进展。目前，各团队研发工作效率良好，产品开发和技术更新周期一般为 23个月，能满足本公司业务发展和技术储备的需求。4、公司在技术开发方面与中国科学院联合实验室的资金投入明细，每年 购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。公司成立以来，在技术开发方面投入了约800万元的资金，主要用于 部分研发人员工资、场地租金、差旅费、

36、技术人员交流接待、应用测试、试 制和试用推广等等。由于充分利用了大学的高端人才、仪器仪表、研发实验场地、设备和 器件器材等等优势条件，大大减少了公司的早期研发投入，节省了大笔开发 设备、开发人员工资、试验检测费用。今后，我们还将沿着做实做强，充分 利用我们自身的独特优势，做好技术开发和成果转化工作，实现多方合作、 互利共赢。5、计划再投入的开发资金量及用途。智能家居系列产品方面：约需再投入100300万元，主要用于：6、公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的 稳定。公司坚持打造品牌文化，建立强大的研发团队，培养一批xx的营销队 伍，走“以人为本”管理理念。提高员工生活品质

37、，推进社会和谐。尊重人 才，培养人才，团队作战。公司的每个人都应该是公司不可缺少的一部分， 都有属于自己的空间与绝对价值，希望能让优秀人才充分发挥其创造性，以不断追求技术创新和新产品研 发，使公司保持适度领先的核心竞争力优势，支撑公司的可持续发展。采取 的主要激励机制和措施：1）加大研发投入，保持研发投入与公司收入同步发展。每年从公司收 入中提取约30%用于系统设备后续研发、系统服务xx平台建设及运 行维护、软件功能扩展、技术人才培训等。2）努力实现公司xx,对关键技术人员实行股权激励,五、管理1、公司组织结构图。2、某、董事长简介（姓名、职务、专业与学历、工作经历）现任xx某智能科技有限公司

38、董事长兼首席技术执行官。高级工程师。 专业研究方向：XXXX系统。XX家庭硬件系统，XX数据平台与智能家居控 制数据传送技术。3、管理团队简介（姓名、职务、职责）部门/岗位负责人职责总经理某1. 提出公司的全年规划、经营方针和经营形式，并组织实施；2. 全面负责经营管理工作，规范内部工作流程；3. 组建公司的基本团队，确定部门职能、人员分工及薪酬待遇；4. 检查、督促和协调各部门的工作进展，召开公司会议；5. 审核签发以公司名义发出的文件、报告，签署合作协议；行政总监1. 协助总经理落实工作任务并检查结果：2. 负贵起草相关文件、信函和合同；3. 负贵会议安排并整理会议纪要；4. 负贵对外联络

39、及公共关系维护；5. 办理公司所需各项证照；6. 制定招聘计划及流程，负责员工的入职、考勤、调岗、离职 等工作；7. 制定岗位职贵说明书和工作岗位要求：8. 搜集公司重要信息，并进行整理分析后归档。信息技术部1. 主要负贵产品的研发；2. 相关的软件产品的开发；3. 整个网络技术层面的运行和管理。财务部1. 负贵组织和编制公司年度财务收支计划并监督其执行；2. 负贵款项的收入和支付，并进行成本和费用的计算；3. 整理、编制、呈报、保管及归档相关凭证、报表和文书；4. 负贵公司税务申报和纳税工作；5. 管理员工的各项保险和福利；6. 拟定公司薪酬制度及标准。市场营销部1. 组织编制公司年、季、月

40、度销售计划及销售费用预算，并监 督实施；2. 组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层；3. 洽谈销售业务，做好销售合同的签订；4. 调查各部门物资需求情况，确定公司需采购产品/服务的类别 和价格，经总经理批准后进行采购。招商与客服中心1. 负资客户的售后服务，协调和维护与客户的关系；2. 对服务提供商的审定和客户的认证工作；3. 处理各类交易纠纷。六、市场状况1、进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等目前智能家居行业在国内处于发展初期，从事本行业的公司及机构众多, 但都尚未形成统一的技术标准体系，市场上相关产品五花八门，各有千秋， 很难说那家的产品具有绝对优势，或能形成垄断地位

41、，智能家居及其衍生产 品的市场容量是巨大的，更应该具有多样性，以满足不同人群的各种各样的 生活需求。因此，我们认为本行业的技术壁垒或贸易壁垒都难于形成，唯有 尽快占有较大的市场份额，才能拥有美好明天。就目前状况而言，政府已有望出台相关扶持政策，只要突破政策政策壁 垒，智能家居必有蓬勃发展的明天。2、产品生命周期（成长期、稳定期或是衰退期）及其发展趋势智能家居在国内还处于发展初期，相关产品还处于成长初期，尚未形成 统一规范的规格产品，是以单品为主，缺少规范性。未来产品的发展趋势可 能是：以智能家居产品为基础，以后资源服务平台为切入点，以用户使用软 件为前提，以提供免费的服务资源资源为内容，整合上

42、下游相关产业打造后 资源服务平台。3、目标产品市场规模与增长潜力分析（自然更换、系统升级、扩大应用 等）2012-2020年xx 智能家居市场发展趋势及投资机会分析报告千家 网CEOxx首次公布了这一数据：2011年xx智能家居市场的销售额已经达到110亿元人民币，2012年这一数据为150亿元，而2018年XX智能家居市场 规模将达到1396亿元人民币。4、核心竞争力构成（技术、品牌、市场份额、销售网络、信息技术 平台等）本公司已在智能橱柜、智能家居产品等方面具有良好基础，部分产品拥 有领先技术并已申报多项专利，我们已经拥有与公司业务相关的全部核心技 术，技术产品已成熟并可批量生产，已经具备

43、低成本扩张的优势。5、企业的销售利润率和行业平均销售利润率智能家居系列产品和智能厨柜，公司净利润约30'35%,若能形成较大的 规模，费用将进一步分摊降低，公司利润也将提高。6、目标客户及其对产品或服务的反映就参展情况和购买用户来看，智能家居产品特别是智能厨柜普遍受到用 户的欢迎，对家庭生活的方便性和XX确实能起到较大的帮助作用。当前存在的问题是：公司的技术培训团队需要进一步加强，应能及时对 代理商提供培训支持，硬件和软件功能也还需进一步完善，提高系统的XX。7、主要客户构成及其在销售额中的比例主要客户是xx二三线xx的住宅小区家庭用户为主，其销售额将占公司 收入的80%以上。8、竞争

44、策略渠道更全面。我司整合最好网络平台、线下代理和经销商、建材城、家 电城、家居市场、房地产开发商、已经拥有建材店、家具店、家电专卖、装 饰材料等相关店铺、装修设计公司和网络直销。线上和线下有机结合，实现 最大力度的营销效应产品差异化。以单一家庭为目标客户，专注于家电的智能控制和安防产 品智能联动，且单品与套装相结合，实现不同的客户有不同的需求，更能满 足广大xx的需求，发掘更大的市场服务更极致。我司不仅做好售前咨询服务，还派专员负责该小区的产品 安装、调试和维护，时刻解决客户的所有问题，把服务做到极致。价格更优惠。在同一质量产品下，我司以市场价85%出售，以低价快速 占领市场。9、公司营销策略

45、及与竞争对手比较1）已投入或待投入市场的产品品种和性能智能家居系列产品和智能厨柜具有完全自主知识产权，性能业内领先。后资源服务平台正在建设和完善。2）产品价格除服务器、电脑及网络设备外，主要设备和软件都是本公司自主研制 开发，生产制造加工外包，最后由我们完成组装调试和系统集成。因此， 我们的产品价格主要是原材料成本、加工成本和人工成本构成，具有明显的 成本优势，并将关键技术掌握在我们手里，便于提供技术支持服务。3）营销机构及销售半径由于我们采取的是物联网、xx控制技术，原则上产品的营销可遍及全 国。目前我们的重点是在XX的XX、XX> XX、常熟、XX等地区，在每个区域 广招代理商，负责

46、该地区的业务拓展、运营管理和售后服务。后续我们将逐 步扩展至XX、XX> XX、XX、XX等省市。4）分销渠道、配套市场，直销及分销商代理商数量及分布目前商业模式主要以传统代理加盟商为主。5）分产品销售计划和程序主要是通过各地区的代理骨干发展更多的合作伙伴，全方位的推广营 销和售后服务，公司负责推广、研发、技术服务、运营维护等工作。6）广告与促销计划正在制定。7）对代理队伍的激励机制公司目前将智能家居收入的15%给返利给代理队伍，作为其业务公关 和营销收益的奖励。8）既有代理合同及意向目前在XX、XX、常熟、XX、XX等市及XX、XX> XX等地已有有意愿代理即将签订合同。七、财务

47、状况1、企业销售收入估算产品项目经营期备注却16年2017 年畑年智能家居系列生产（套）1,100.002,150. 004, 000. 00销售数量（套）1,000.002, 000. 004, 000.00销售价格（元套）10,000. 0010, 000. 0010, 000. 00销售收入（万元）1,000.002, 000. 004, 000.00厨柜系列生产（套）180. 001, 380. 002,700.00销售数量（套160. 001, 320. 002,640.00销售价格（元套）30, 000. 0030, 000. 0030, 000. 00销售收入（万元）480. 0

48、03, 960. 007,920.00小计总收入（万元）1, 480- 006 960.0011,920.002、经营成本估算表（金额：万元）项目经营期2016 年20172018 年生产成本621.602, 460. 004, 830. 00营业税飯附加14.4259. 50120. 53销售费用89.10298.005%. 00管理费用140. 50357.60715. 20财蜩用37.5037. 50总成本合计865.623,212. 606, 299. 233、经营利润估算表（金额：万元）项目经营期2016 年2017 年2018 年产品销售收入1,480.005,960.0011,9

49、20. 00涨总成未865.623,212.60 299. 23营业硼614.382, 747. 405? 620. 771:所得税153. 60686.8513 405.19净7460. 792,060.554, 215. 58润率31.13%34. 57%35. 37K八、风险与对策1、战略风险 国内外宏观经济政策以及经济运行情况、本行业状况、国家产业政策 对企业的影响；国家虽然多次提及智能家居，虽至今确未出台任何扶持政策，但国家 至少不会限制智能家居行业的发展，而且还有望出台相关扶持政策。 科技进步、技术创新对企业的影响；本公司高效率地与各大高校科研实验室协同创新工作，公司对新技术 和新

50、产品开发非常重视，我们紧靠大学具有跟踪新技术速度快的优势，另外, 我们已投入不少人力、物力进行新产品的研发，做好技术储备，以保障企业 的可持续发展，因此，对某科技公司来说技术风险不大。 市场对企业产品或服务的需求随着经济的发展，中高层收入家庭对生活的要求越来越多，XX在迅速 改变人民的生活，也在催生生活方式的变革，大家都在追求更高品质的额生 活，其市场需求是明确和旺盛的，关键是我们能否提供高性价比的产品和极 致的服务，确实能提高家庭的生活品质和质量。因此，我们的重点都将围绕 这些问题进行技术产品开发和业务拓展。 与企业战略合作伙伴的关系，未来寻求战略合作伙伴的可能性;我司将于智能家居相关的工厂

51、、装饰设计、房地产开发商、家具公司 建立良好的战略合作关系。我们希望通过强强联合，通过与企业和高校等单 位建立战略合作伙伴关系，实现优势互补，通过资源整合，互利共赢，快速 做大做强。 本企业主要客户、供应商及竞争对手的有关情况；本企业的主要客户是华东地区一二线XX小区家庭用户，我们的产品均 与厂商合作，自己生产，与大多竞争对手比具有一定的优势。2、财务风险 负债、或有负债、负债率、偿债能力对企业的影响；目前公司无负债，且公司利润率在12. 5%以上。 现金流、应收账款及其占销售收入的比重、资金周转率对企业的影响;由于进行的是中高端市场，服务对象比较优质，收费欠款问题小，公 司进入规模化后，一般

52、在半年左右将基本收回投资资金，后续都是净收益期, 资金周转率高，风险不大。 产品存货及其占销售成本的比重、应付账款及其占购货额的比重对企 业的影响；我们一般采取按合同投资和生产的定制模式，产品库存积压少，产品存货风险比较小。 盈利能力；通常情况下，公司的净利润将保持在公司总收入的35%左右，规模越 大则费用占比将进一步降低，公司的利润率相应增加。相反规模越小公司盈 利越少，甚至亏损。 成本核算、资金结算和现金管理对企业的影响；本公司采取“农村包围xx”的战略，快速占有市场份额，扩大用户规 模。由于区域宽广，带来效益的同时也会增加管理风险，若不进行严格的绩 效挂钩式的条块化管理，不能有效控制成本，不能及时回收资金，其风险是 比较大的。 与本企业相关的行业会计政策、会计估算、与国际会计制度的差异与 调节（如退休金、递延税项等）等对企业的影响。尚未进行评估测算3、市场风险 产品或服务的价格及供需变化对企业的影响；本公司由于采取的事快速扩大规模的模式，价格的变化对公司会产生 较大的影响。因此，我们将从有效开启后资源服务平台，增加相关收入，通 过综合经营，产生优于对手的经济效益。 能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格变化对企业 的影响；能