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文档简介

1、会议纪要会议时间：2013年3月25日-2013年4月1日 会议地点： 北京大唐诚信国际企业管理有限公司 主 持 人： 北京大唐诚信国际企业管理有限公司祁娜 参会人员： 营业部小企业金融服务中心全体人员及*银行业 务条线相关人员（12人） 记 录 人：*会议议题： 关于*营业部小企业三年发展规划会议 会议目的：为贯彻总行确定的小微金融业务优先发展战略，落实董 事长在2013年小企业条线会议上提出的 “定规划、 敢创新、 管存量、做特色”十二字指导方针要求，确保我行小企业务 健康、可持续发展， 根据营业部经营工作会议精神， 始终“坚 持战略转型，提升管理能力和服务水平，坚定不移地走差异 化、特色

2、化发展道路” ，以“2013年经营工作要继续坚持创 新发展，以小微金融服务为重点，以打造社区银行品牌为目 标，实现经营转型； 继续坚持调整提升战略， 加强资本管理， 加强计划管理， 加强风险管理， 提高市场竞争能力” 为指导， 不断推动小企业营销工作提速，全面夯实基础管理，努力提 升*小企业金融服务品牌，特邀请北京大唐诚信企业管理有 限公司协助举办此次会议。会议内容：会议共分六点内容：一、 区域经济整体情况及小微企业发展情况二、 规划重点。结合长春地区中小企业具体特点和发展 中面临的问题，从区域经济整体情况及小微企业发 展情况； 小企业信贷工厂未来营销规划;单体客户未 来营销规划;同业竞争策略

3、规划;未来三年营业部小 企业发展目标等方面制定本规划。三、 营销策略规划。（一） 客户策略从分散式客户营销向集群式客户营销 转变（二） 产品策略从传统业务品种竞争向创新业务产品 竞争转变（三）渠道策略从传统的关系营销向品牌服务营销转变（四）营销策略从传统的个人关系营销向团队集中营销 转化四、小企业信贷工厂未来营销规划（一）服务核心客户，为其上下游客户制定融资方案（二）营销专业市场（商场）内业户，为其制定“1+N”金融服务方案（三）农户直补贷款（四）搭建金融服务平台，开展“万民创业”小额贷款业务（五）深化与政府部门、商会（协会）等社会团体的合作、 做好精准营销工作五、同业竞争策略规划六、未来发展目标未来三年的主要发展战略包括：重点依托长春区域发达 行业，同时介入汽车电子、生物医药、新能源、电力、教育、 文化、旅游等吉林省支柱产业核心企业的上下游企业，开发 专业集中市场和产业集聚区，借助当地政府对我行的支持， 广泛发挥我行的资源优势、以金融产品为依托，以支持重点 行业及其上下游客户为主线，带动我行资产业务、负债业务 同步、快速发展。会议费用：场地费：17,800.00元宣传费：2,200.00元住宿费：10,800.00元餐 费：5,200.00元资料费：2

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