场营销月度计划

1、市场营销月度计划篇一为推进_化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照的相关文件精神要 求，特制定_化肥经营 20_工作计划。一、 背景概述20年，我单位将根据一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神， 为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为 农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优 质供应，保证了农业生产的正常运行。当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满口，且鱼龙 混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上 是依黑农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一 些化肥，广大

2、经销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单 位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销丄作紧迫而必要。二、 工作目标总的 LI 标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把 化肥经营作为我库一项常规性工作， 对化肥销售全过程即售前、 售中和售后实行 全方位用户服务。注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工 作经常化、规范化和制度化。具体目标：20_年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认 真学习和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局, 选择客户，规划营销网络，作出近期和远期发展目标。三、 实施步骤搞好化肥

3、经营工作，要从真心服务”三农”出发，不断开拓营销市场。一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大农民和农资经营 户树立品牌意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知 识告知给农民。每年利用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻 媒体开展富有特色的系列宣传活动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民 群众解决在农业生产方面遇到的技术问题;在加强对广大农民宣传的同时，利用 农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经 营者清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。二是搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定

4、一个 社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。三是择机成立农业专业技术合作社。 社员以农民为主 （约占 70%） ,以经销商 为辅 （约占 30%）,由我单位负责组织，LI 的是为建立一个稳定的和不断扩展的化 肥营销网络体系和农技服务体系。四、保障措施（一）加强组织领导化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。山于我单位化肥经营工作起 步晚，对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业 工作一直临时安排办公室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完 善由单位分管领导挂帅的化肥经营市场工作领导小组，进一步强

5、化协调、组织开 展化肥农资市场工作。（二）加强市场监管产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，特别要强化重点地域、 重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。（三）健全制度健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建立和完善 以下 5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度, 四是市场监管制度，五是质量反馈制度。（四）建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、质量、 经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的主要依据。对于使 用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用 和经销资格。

6、（五）开展宣传培训加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信用道德水准 和依法经营觉悟。加强对化肥营销人员的培训教育，提高营销人员的经营水平、 技术水平和文明行销能力，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。（六）保障化肥经营周转资金和营销经费努力争取上级主管部门的化肥经营专项周转资金，争取本地财政及农业 部门的专项营销经费，以保证化肥经营工作的顺利进行。丽一-市场营销汁划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要 工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场 营销计划。房地产营销汁划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般

7、来说，市 场营销讣划包括：1. 讣划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面 的背景资料。3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的 产品所面临的冋题。4. LI 标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的 LI 标。5. 市场营销策略：提供用于完成讣划 LI 标的主要市场营销方法。6. 行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做?什么时候做？费用多少？7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8. 控制：讲述计划将如何监控。一、 计划概要讣划书一开头便应对本讣划的主要 H 标

8、和建议作一扼要的概述，计划概要可 让高级主管很快掌握讣划的核心内容，内容 LI 录应附在计划概 要之后。二、 市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景 资料。1市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过 去儿年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需 求、观念和购买行为的趋势。2. 产品情势应列出过去儿年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等 的资料。3. 竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、LI 标、市场占有率、产品质量、 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐

9、述。4. 宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、 政治法律的、社会文化的趋向。三、 机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和 整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1. 机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的 因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重 急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2. 优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，询者为 外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势

10、则是公司 要改正的东西。3. 问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必 须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的 LI 标，策略与战术的确立。四、 目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与 LI 标有关的基本决策，这些 LI 标 将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类 U 标财务 U 标和市场营销 U 标需要确立。1财务目标每个公司都会追求一定的财务口标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资 的盖率，并想知道当年可取得的利润。2.市场营销日标财务 LI 标必须要转化为市场营销 LI 标。例如，如果公司想得 180 万元利润，且其目标利润率为销售额的

11、10%,那么，必须确定一个销售收益为 1800 万元的 目标，如果公司确定每单元售价 20 万元，则其必须售出 90 套房屋。LI 标的确立应符合一定的标准：各个 LI 标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。各个目标应保持内在的一致性。如果可能的话，LI 标应分层次地加以说明，应说明较低的 U 标是如何从较高 的 LI 标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为精心策划的行动。在制定 营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一 LI 标可用若干种方法来实现。例如, 增加 10%的销售收益的 L1 标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通 过增

12、大房屋销售量来实现。同样，这些 U 标的每一 U 标同样也可用多种方法取得。 如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些 LI 标进行深入探 讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产 品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重 宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加 30%。研究与开发：增加 25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调

13、整。使顾客能 够得到最大的满足。市场营销研究：增加 10%的费用来提高对对消费者选择过程的了解，并监视 竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业 L1 标的主要市场营销推动力。而现在市场 营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做?谁去 做?将花费多少?等等具体行动。篇三1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建 立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一 个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管

14、理是企业的老大难问题，销售人员岀差，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的 U 的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度 的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题 LI 的在于提高销售人员综合素质，在工作 中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档 次。4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁 约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的 U 的。造 成时间，资金上的浪费。5）销售标12 月份

15、的销售訂标最基本的是做到天天有进帐的单子。根据公司下达的销 售任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售口标分解 到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上 提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指 导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。篇四为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的 销售淡季已经到来，要做到”淡季是旺季”。现列出第二季度（五、六、七月为 我公司第二销售季度）的工作重点。第三季度的工作主要以市场网络建设

16、、销量 LI 标的达成、团队管理和市场调 研及产品提报等为主。一、市场网络建设：LI 的： 建立一支能与公司”同甘苦、 共患难”的经销商队伍。 距公司 300 公里内市场，实现无空白市场。1、 对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能 积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。2、 在新市场， 对公司有较强烈意向的客户， 但是山于某些原因没有确定合 作的客户，进行跟踪，确定合作；3、 其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介 绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户）二、销量目标的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销

17、售方向和销售重点。完成销 量 160万。（五月份 50 万、六月份 60 万、七月份 50 万）1、 丰富客户销售产品结构， 日前已发货客户所发货产品较单一， 难以形成 产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中”打产品组合拳”；2、 拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并 且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）3、 提高铺货率，使消费者方便购买，乂可以起到网点广告宣传的效果。要 使（全球品牌网）市场铺货率达到 60%以上。三、团队管理：LI 的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1、 继续对自己”深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自 己。使团队有高素质、高要求的”头狼”；2、 针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理, 以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行 力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素质，加强团