关于明确销售部工作目标责任状及岗位职责的通知 - 副本

1、宁夏玉泉国际葡萄酒庄贸易有限公司关于明确销售部工作目标责任状及岗位职责的通知各中心、部门：结合公司新的营销战略、营销模式，为提高绩效考核的针对性及效果，推进营销工作目标的达成，现将销售部目标责任状予以明确，要求销售部于总经理批复起遵照执行。特此通知一、考核办法； 1考核实施主体：销售部负责组织实施，人力资源、财务部协助处理。 2考核时间：分月度、年度考核。 3考核内容：销售业绩、关键绩效指标。二、销售部销售人员主要工作职责；1、完成每月制定的销售目标；2、负责所辖大区内的新客户开发；3、建立、维护渠道客户及老客户回访；4、掌握大区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售；5、制定潜在客户开发

2、计划，有效开发潜在客户；6、完善所管理销售团队内部建设；7、建立、完善、优化大区渠道体系；8、负责定期、定点对渠道客户安排时间走访，介绍推广产品；9、对于已销售未回款的订单，及时跟踪回款进度；10、每月完成销售总结，并提交销售总结报告；三、外阜销售人员工作职责销售部外阜岗位职责1、宁夏分公司经理：负责执行营销总监制定的销售方案，定期完成省内产品销售及招商，重点负责省内产品团购及个性定制酒的销售工作。2、北京分公司经理：负责自行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成本市产品的销售及招商，重点负责电视购物的销售工作。3、华北中心经理（北京）：负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定

3、期完成区域产品的销售及招商，重点负责产品的线上销售工作（如酒仙网，1919等）。4、华东中心经理：负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成责任区域产品的销售及招商，重点负责品牌推广5、华南中心经理：负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成责任区域产品的销售及招商，重点负责对外贸易出口四、销售人员薪资构成； 3.3.1销售人员薪资=底薪+销售提成+补贴+年终奖金 3.3.2基本工资（底薪）及补贴设计：销售总监底薪4000元/月；外阜销售经理底薪：4000元/月；销售助理、销售业务员底薪：3000元/月。注：连续两月未完成任务，第三月底薪降为实习工资，绩效根据底薪的比例

4、调整四、外阜销售任务量及定额提成；营销总监1人产品定额业绩定额提成超额提成定额销售费用标准备 注葡萄酒系列产品10万元/月2%5%8%公司政策要求低价促销或甩货商品不计入提成，但纳入年终绩效定额业绩完成需以当月实际回款额度计算考核。底薪：4000元外阜销售经理5人葡萄酒系列产品10万元/月5%8%底薪：4000元a. 销售经理、本月所销售出库的产品销售业务员业绩计入销售副总。b. 超额提成计算=（实际完成业绩-定额业绩）×8%c. 销售费用包括： 该区所有销售人员差旅费、仓储费用、房租水电、办公费用、样品酒等一切与销售有关的费用。 销售人员基本工资+提成、物流费用不计入销售费用中考核

5、。考核项目权重业绩达成标准扣减标准定额业绩70%权重定额业绩达成100%系数：1.05销售业绩每下降5个百分点，系数减0.2，以此类推销售费用30%权重销售费用控制8%、系数：1.05销售费用每上升1个百分点，系数减0.2，以此类推公式计算销售工资=（底薪+提成）×70%）×业绩系数+（底薪+提成）×30%）×费用系数 例如：销售总监月销售业绩10万元，销售费用：10000元。则当月销售业绩完成100%，注：当月绩效考核总体考核未达到50分，当月绩效考核不予发放五、注意事项：1、外阜销售任务量及定额提成标准允许前两个月达不成销售任务量，第三个月如仍无法达

6、成销售任务量则底薪及提成依考核执行扣减。2、所有销售提成均需满足收到货款后计提。3、外阜区销售提成、绩效每月核算，次月随工资一起发放。附件1：1、销售部总监 月份目标责任状2、外阜销售经理 月份目标责任状 2015.8.27 主题词： 销售部工作目标责任状及岗位职责 通知送：总经理、销售总监、总经理助理 附件2：销售部总监 月份目标责任状 第一部分业绩管理权重40分，各8分1、本月新招商回款任务 万元，实际完成 万元，按完成率考核； 2、已有客户 家，年度合同任务 万元，累计完成 万元， 累计完成率 %；本月计划累计完成 万元，实际完成 万元，按完成率考核； 3、本月计划二次回款的客户 家，计

7、划二次回款 万元，实际回款家，回款 万元，按照完成家数考核； 5、本月客户合同任务 万元，本月实际完成 万元，按本月完成率考核；第二部分团队建设权重5分一、 团队组建：1分本月新增地级办事处总经理；本月新增消费者服务经理/主任；本月新增消费者服务专员；按实际完成计划率考核。每少一人扣1分；（考核配备及储备人数）二、 团队培训：4分1、对营业部（总）经理进行培训，培训后要能把成功红企业的情况说清楚、能把产品说清楚、能把葡萄知识说清楚，能把公司的政策说清楚；培训后能融会贯通企业文化，产品知识，营销政策、营销策略、营销战略；培训后经考试、验收合格，方可参与团队任职；没有完成1人扣1分，督导考核时现场

8、抽查政策或考试，出现文件未培训清楚，抽查1人/次不合格扣1分。2、 每家经销商每月培训不少于一次，少一次扣2分。3、对每个营销人员培训每月不少于1次，培训后经考试、验收合格后方可任职，没有完成1人扣1分。4、开展微信营销，建立内部沟通群，建立经销商沟通群、建立消费者沟通群，没有完成一项扣1分。65事业部要有年度目标、季度目标、月度目标、周目标。分解到人、到客户、到每一天，没有完成一项扣1分。6、要有指导下属完成任务的方向和方法，不是强压、强命令，出现一次员工投诉扣1分。7、新入职人员在前3个月内要指定辅导员，帮助其融入团队，了解政策及操作流程，适应公司文化，没有履行一人扣1分。8、每周要有一个

9、业务员或促销员的销售冠军榜样，每个月要树立一个销售经理做为典型，每季度要树立一个办事处榜样，要有成功的故事，要反复讲，反复宣传；让每个员工的优点展示出来，没有完成一次扣1分。9、每月的工作总结次月3日前提交，下属的工作总结要点评、分析、指导，下月的工作计划要在提交总结时提交，没有完成扣2分。第三部市场（消费者）建设；55分一、终端渠道建设 10分，每项按照完成率考核1、AB类餐饮终端累计 家，本月计划开发AB类餐饮 家，实际完成 家；单店平均月销量计划 元，实际单店销量 元；2、C类餐饮终端累计 家，本月计划开发C类餐饮 家，实际完成 家；单店平均月销量计划 元，实际单店销量 元； 3、D类餐饮终端累计 家，本月计划开发D类餐饮 家，实际完成 家；单店平均月销量计划 元，实际单店销量 元； 4、小型便利终端累计 家，本月计划开发流通终端 家，实际完成 家；单店平均月销量计划 元，实际单店销量 元； 5、大中超市终端累计 家，本月计划开发 家，实际完成 家；单店平均月销量计划 元，实际单店销量 元；三、团购活动 5分团购累计 家，本月计划开发团购单位 家，实际完成 家；单个团购单位平均月销量计划 元，实际单个团购单位月销量 元；主管：责任人：时间：时 间：附件3：销售部外阜经