急速营销实战训练营

1、 巴玛企业管理咨询集团巴玛企业管理咨询集团急速营销实战训练营巴玛企业管理咨询集团2013年9月20日讲师介绍张浪教授一一国内目前唯一被TOC发明人高德拉特博士认可的TOC营销专家，国内最权威的TOC专家一一巴玛咨询集团董事长，国内首倡“按效果付费”的咨询专家一一北京大学、清华大学、浙江大学客座教授，江南大学MBA中心教授一一凤凰卫视欧洲台中国品牌在欧洲策划总监一一研究成果：工厂化销售程序设计( 863)，大幅提升销售效率的4层瓶颈分析法，门店销售的全新境界一一激发原始脑（5感营销），精密的企业系统分析法一一全景图，管理世界的运动三定律一一企业发展定律，5年5倍发展战略与战术一一“五效”管理，重

2、构企业商业流程与商业价值一一价值链分析法课程内容1、营销策划实战案例：海澜之家服饰、九洲驾校、巴马丽琅矿泉水、扬翔集团（饲料）、相伯居金镶玉、中新惠尔健康科技（健康预警）2、销售策划实战案例：华日家具、海南快克药业、顾家家居（沙发）3、销售管理实战案例：思科中国、容润集团（三一挖掘机）4、销售绩效设计实战案例：中国四达5、参会企业现场案例剖析针对的问题1、企业业绩增长缓慢，甚至已经停滞不前；2、企业的利润率越来越低，现金流越来越紧张；3、企业所在的行业竞争越来越激烈，已经进入低价竞争的噩梦；4、广告或其他品牌推广活动没有什么效果；5、销售员（即便是销售精英）的业绩不稳定，忽高忽低，销售部门的业

3、绩完全不可预测；6、销售员之间的销售业绩相差悬殊；7、培训新的销售员要花费相当长的时间，且培训效果不好；8、总是促销、打折、降价、赠送，没有其它办法，毛利持续降低；9、有足够多的订单，公司产能在没有问题的情况下，却不能做到要货有货，准交率极低，废品多成本高，生产成了公司的瓶颈！课程收获掌握营销策划、销售策划、销售管理和销售绩效设计的完整套路，探索知名企业成功的秘诀，透过现象看到企业营销和销售的本质，分析自身营销和销售停滞不前的原因，通过研究客户的重大需求/痛苦，构建自身决定性竞争优势，开创企业蓝海，达成业绩5年5倍速发展的目标。案例介绍华日家具：公司介绍：华日家具是国内最大的实木家具生产制造商

4、之一。面临问题：2006年底华日家具透过买壳实现在香港上市，但基金经理对华日提出了极高的经营目标，2007年必须要在2006年4亿销量的基础上，实现销量翻番，否则就打成垃圾股。取得成效：十个工厂准交率由60%提升到99%以上，产量提升50%，交货期由45天降低到15天。通过东莞名家具展成功招商103家，当年销量由4亿提升至7.8亿，成交率由4%提升到17%。 快克项目背景：快克感冒药是中国品牌感冒药前三名；面临问题：在1-8月份，快克药业只实现销售回款2.4个亿，在剩下的4个月里，必须超额完成4.6亿销售回款，且截至2011年8月份，总部库存高达1.6亿元。如何快速提升销售？降低库存呢？取得成

5、效： 2011年10月9日至10月10日，在北京召开了2天的经销商会议，一举实现全年7亿销售回款，全年销售任务顺利完成。2012年一季度完成纯销2.56亿，比2011年同期的1.7亿纯销增长了50%以上。客户评价：海南快克药业总经理何天立：在导入TOC之前，我们一直没有瓶颈的概念，导致花了大量人力. 财力，销售却没什么提升，全公司的人都认为全年的目标任务无法完成了；感谢巴玛公司，在导入TOC后，引导我们集中资源，把精力重点放在了影响销售的瓶颈上，结果一次经销商大会就实现了全年的销售任务，顺利达成上市销售指标要求。华日集团总裁周旭恩：我的企业已导入TOC有三年了，效果非常显著，公司多次安排管理人

6、员参加TOC课程学习，现在我们企业已培养出了自己的TOC改善专家。这点是巴玛顾问公司与别的顾问公司不同的地方，它更加注重授之以渔。中新惠尔总经理周平：张浪老师的课程幽默风趣，用简单的常识和严谨的思维逻辑来分析企业的问题，抽丝剥茧，众多纷繁复杂的现象，实际上源于少数几个因素，而根本原因就是我们的观念，只要突破我们固守的错误观念，解决方案显而易见的简单。扬翔集团总经理施亮：请巴玛的张浪教授来做企业咨询，一个是基于巴玛的观点和我们企业的观点是一致的，实在；另一个是因为TOC思维的清晰简洁。最后的效果完全超出了我们的预料。巴玛的工作从前到后，我总结为四个字：卓有成效。 相伯居金镶玉董事长杨根连：张浪老师的策划具有高度的预见性，对中国的宏观环境分析非常精准、透彻，真心感谢张浪老师的大力支持，才促使我们如此顺利地扩大金镶玉市场，对于项目