开公司商业计划书

1、开公司商业计划书范文XXX公司（或XXX项目）商业规划书编号：日期：（项目公司资料）邮政编码：联系人及职务：电话：传真：网址/电子邮箱：保密本商业规划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只 限于已签署投资意向书的投资者施用。收到本规划书后 ，收件方应即刻确认，并遵守以下的 规定：1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本规划书之内容复制、 泄露、散布；2、收件人如无意举行本规划书所述之项目 ，请按上述地址尽快将本规划书完整退回。目录第一部分摘要（全般规划的概括）（文字在2页3页以内）一、公司简素描述二、公司的宗旨和目标（市场目标和财

2、务目标） 三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用场五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、焦点经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用场、归还十一、融资方案（资金张罗及投资方式）十二、财务分析1. 财务汗青数据（前3年5年销售汇总、利润、成长）2. 财务预计（后3年5年）3. 资产欠债环境第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门本能机能和经营目标四、公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持（外聘人士 /会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协第二章技

3、术与产品、技术描述及技术持有二、产品状态1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2. 产品特性3. 正在幵发/待幵发产品简介4. 研发规划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三、产品出产1. 资源及原质料供应2. 现有出产条件和出产能力3. 扩配备布置装备摆设施、要求及成本，扩建后出产能力4. 原有主要设备及添置设备5. 产品标准、质检和出产成本控制6. 包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习气及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状态，产品所处市场发展阶段（空白/新幵发/高成长/

4、成 熟/饱和），产品排名及品牌状态五、市场趋势预先推测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、 主要竞争对手环境：公司实力、产品环境（种类、价位、特点、包装、营销、市 场占有率等）四、潜在竞争对手环境和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销规划（区域、方式、渠道、预估目标、份额 ）二、销售政策的制定（以往/现行/规划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状态（代办署理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）,各级资格 认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）五、销售队伍环境及销售

5、福利分配政策六、催销和市场渗1.主要催销方式2. 广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1. 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场幵发规划，销售目标（近期、中期）,销售预估（3年5年）销售额、占有 率及计算依据第六章投资说明一、资金需求说明（用量/期限）二、资金施用规划及进程项度 三、投资形式（贷款/利率/利率付出条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四、本钱结构五、回报/归还规划六、本钱原欠债结构说明（每笔债务的时间/条件/典质/利息等）七、投资典质（是否有典质/典质品价值及定价依据/定价凭证）八、投资担保（是否有

6、典质/担保者财务报告）九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告（按期向投资者提供的报告和资金支出预算 ）十三、杂费付出（是否付出中介人手续费）第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章危害分析一、资源（原质料/供应商）危害二、市场不确定性危害三、研发危害四、出产不确定性危害五、成本控制危害六、竞争危害 七、政策危害八、财政危害（应收账款/坏账） 九、管理危害（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十、破产危害第九章管理一、公司社团结构二、管理轨制及劳动合同三、人事规划（配备/招聘/培训/考核）四、薪资、福利方案五、股权分配和认股规划第

7、十章经营预先推测增资后3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第一章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预先推测1. 销售收益明细表2. 成本费用明细表3. 薪金程度明细表4. 固定资产明细表5. 资产欠债表6. 利润及分配明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析（1）反映财务盈利能力的指标a. 财务内部收益率（FIRR）b. 投资回收期（PT）c. 财务净现值（FNPV）d. 投资利润率e. 投资利润税金率f. 本钱金利润率g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析反映项目了债能力的指标a. 资产欠债率b. 流动比率c. 固定资产投资借款归还期第三部

8、分附录一、附件1. 营业执照影印本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历4. 专业术语说明5. 专利证书/出产许可证/鉴定证书等6. 注册商标7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8. 简报及报道9. 场地租用证明10. 工艺流程图11. 产品市场成长预先推测图二、附表1. 主要产品目录2. 主要客户名单3. 主要供货商及经销商名单4. 主要设备清单5. 主场调查表6. 预估分析表7. 各种财务生产进度报表及财务预估表商业规划书21条军规之七项基本内容有效的商业规划书要涵盖以下21个方面,分前面的"七项【七项基本内容】1）项目简介（Execu

9、tive Summary）一页纸的"项目简介"商业规划书中最重要、也是最挑战你笔杆儿工夫的内容。比如电视广告,它如果不能在15秒钟内导致看客的兴趣，看客就会按遥控器换频带。虽然"项目简介"像是你的商业规划书的"迷你版"，但它并非要包含商业规划书的每个方面。用一句话来清晰地描述你的商业模式-即你的产品或服务；用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的疑难题目，填补了市场的空缺；用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；用一句话来概括你的竞争优势；用一句话来形容你和你的团队是一个 "梦幻组合"；用

10、一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；用一句话来陈述你但愿融多少钱、主要用来干嘛。2）产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？别说什么"咱们要成为中国最大的什么什么."也别说自己是"最好最好的什么什么相信你筹办创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节,我洗耳恭听。3）市场市场可以从3个方面看：宏观的、微观的、和具体你如何幵发自己的市场。宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的不收费报告，这一类的信息适可而止,VC们大多数对之都一清二楚。

11、重要的是与你的产品直接相关的市场数 据,即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越具体越好。即使你没有这些数据 VC自 己都会去找的，你有"服务意识"的话,不如先把VC要做的事情都先给做了 ，这样你拿到钱的 时间也可能会提前。然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告成立企业品牌.初创的公司是没钱玩那些豪侈游戏的；你不如说"咱们已经和遐想告竣意向，通过他们的渠道举行捆绑在全国推广."4）竞争对手我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。比如说，你研发了一种全新的节约空调,VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是 有同类

12、的产品，或问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更 先进，咱们会支持你，到时辰也许咱们把对手给从各处买进了 ，这不就解决了竞争的疑难题 目吗？5）团队对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮照相机会，海龟们也不例外即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。 每个 人的事情履历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如 Google、微软事情过，人们就有可 能想象你的程度和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是，咱们总是根据每个人身上 的标签

13、来判断一个人的能力。不过,常常最能导致我注重力的倒是那些以优异成绩考入顶级 名牌大学，然后留级、逃课、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑 子里常常会有奇特的名堂。如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里事情过，千万不要有失踪感。你最好 不要含糊其辞说"我经验丰富、曾在某某公司事情"你可以具体挖掘一下你的真实才能，你 是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目.团队是VC投资的对象，也是 VC重点关注的内容，记得除幵包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作具体介绍。6）里程碑创建公司就像盖一座高楼，什么时辰地基落成、 什么时辰封顶、

14、什么时辰交钥匙都是工程中 的关键节点。对于早期的创业公司来说，我最体贴的是什么时辰公司的产品能够顺遂通过各种测试推向市场？什么时辰公司账上幵始有收益进来 ？什么时辰公司到达盈亏持平 ？固然,持平并不是我的最终目的，公司出入打平了，我就有信心给你更多的钱去扩展规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面出入持平越早越好。一个 公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司， 故而才会有更多的 VC会青睐你，给你送来更多的钱。仔细想好你将迈出的每个重要的步子，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每个重要 的时间节点。7）财务规划财务预先推测是商业规划书中最重要的部分之一。