客户信用评级制度

1、*公司信用评级制度1、总那么目的为标准客户信用评级标准,提升对客户信用治理工作和质量,进一 步优化治理流程和防范信用风险,根据*应收账款财务治理暂行方法? 等规定,特制定本制度.适用范围本制度适用于我司的往来客户信用评级及后续治理工作,2、信用治理专责小组信用治理专责小组的成立为了明确岗位责任,使得各岗位分工明确,各司其职,进一步落实 义务和责任,拟定以下人员为信用治理专责小组.组长：副组长：组员：组长为公司总经理,副组长为公司业务分管领导,组员为财务部负 责人和各业务部门的负责人.信用治理专责小组的责任组长负责客户信用评级的最终批准事项,副组长负责监察所有组员 对本治理制度的执行力度,适时给

2、予指导.财务部负责人协助业务部负 责人落实客户信用评定工作.而业务部负责人负责落实客户信用资料的 收集和客户信用档案建立的治理工作.3、评级指标和信用等级我司仅对商超客户实行赊销政策,因此评级仅针对商超客户,且商超客户仅用于评定还款账期.客户信用评级采用定量分析和定性分析相结合的方法,评级指标体系主要包括市场竞争力、治理水平、业务水平、信用状况、企业规模等几个方面进行评定,客户信用评级指标详见附件 1.信用等级分为A、B、C三个等级,A级客户可享有60天的还款账期,B级客户可享有30天的还款账期,C客户不享有任何还款账期.原那么上,客户信用等级有效期为一年,白信用等级按本指引获得适当批准之日起

3、计算,有效期满后需重新评定.4、评级程序提出申请,提出申请时指业务部门根据业务开拓需要,向信用治理专责小组提出对客户进行信用评级的申请；信用调查,信用调查是指评级人员应走访客户,对客户的根本情况进行全面深入的调查了解,对客户的违约风险进行客观的分析和判断；科学计量,科学计量是指此采用定性分析和定量分析相结合的方法,按照评级指标体系各项指标的评分标准予以评分；等级评定,等级评定是指在评分的根底上,结合信用等级划分的标准,由信用治理专责小组根据评分结果确定客户的信用等级.5、客户信用档案的治理客户的信用资料为企业的重要档案,应专人治理、保管和更新,保证信息的及时准确,如因部门岗位人员的调整和离职,

4、该资料的移交工作交接的重要局部,凡资料交接不清的,不予办理离岗、离职手续.在信用评级过程形成的反映客户信用状况的各种资料,应实行集中统一治理,未经适当授权和批准,不得扩大知悉范围.反映客户信用状况的电子数据,也应一并归档,重要的电子信用文件含数据应打印成纸质文本保存.6附那么对于世界500强企业、中国500强企业和广州市属国有企业,应简化信用评级程序本制度白发布之日起执行,试行三年.附件：1、 *公司肉食制品厂信用评级表市场部 二O一二年十二月四日*公司信用评级表客户名称客户编号渠道评级申请部门经办人客户类型指标指标内容评分备注一、市场兑争 力30分行业地位10 分1、 在当地相对克争市场占有

5、率处丁前 3位10分2、 在当地相对竞争市场占有率处丁第 4-10位8分3、 在当地有一定的销售规模5分4、 在当地处独步阶段2分质量治理体系10 分1、通过ISO9000系列质量治理认证且严格执行并有完善的执行记录心未参加认证,但企业有严格、标准的质量 治理制度且严格执行并有完善的执行记录10分2、有标准的质量治理制度并执行且有较标准的执行记录8分3、企业质量治理体系不完善或者虽有标准的质量治理制度但不执行4分4、 没有质量治理体系2分市场拓展和销售渠道10 分1、市场拓展水平强,拥有良好的销售网络和经营渠道,运作良好；10分2、市场拓展水平较好,具有较好的销售网络和经营渠道,运作良好；8分

6、3、市场拓展水平一般,销售网络和经营渠道初具规模；6分4、市场拓展水平较差,销售网络和经宫渠道存在一定1可题；4分5、市场拓展水平差,缺乏销售网络和经营渠道；2分二、治理水平主要治理人员 的品德、素质和 经验10分1、企业领导个人有良好的社会声誉、品德很好,有十富 的治理经验,治理水平很强,经营历史业绩显著；10分2、企业领导社会声誉和品德较好,治理经验较强,有较好的治理经营；8分3、企业领导治理水平、治理经验一般,但社会声誉和品德较好；6分4、 除上述之外.3 分20 分治理结构的合 理性10分1、有合理的经营班子结构经营班子年龄结构合理,文化程度好、专业水平高、用丁开拓创新等,经营班子团

7、结,相对稳定,信息沟通顺畅,内部监督制度完善,鼓励 约束制度健全,人力资源配置合理；10分2、上述各方面较好,但存在某些缺乏或各方面中个别方面存在一定的缺陷；7分3、 上述各方面存在较大的缺陷.2 分三、业务关系15 分业务关系持续 期5分1、与我司的业务持续 2年以上；5分2、与我司的业务持续 1-2年；3分3、与我司的业务持续1年以内；2分4、新客户.1分业务关系强度5分1、 以本厂为主的供应商；5分2、 以本厂为次供应冏；3分3、 偶尔在厂提货.1分合作诚息5分1、 合伯度好,愿意想本厂提供信用调查资料；5分2、合作态度一般,向其索取信用调查资料有一定难度；3分3、 合作态皿,不愿意提供

8、信用调查资料.1分四、信用状况25 分与我司的信用 履约率10分1、信用履约率=上季度累计归还到期信用额/上季度累计到期信用额*100%实际得分=信用履约率*本项总分值分值与我司的按期 履约率10分1、按期履约率=上季度累计按期归还到期信用额/上季度 累计到期信用额*100%实际得分=信用履约率*本项总分值分值坏账记录5分1、 上季度无坏账发生；5分2、 上季度有坏账发生.1分五、企业规模20 分注册资本5分1、注册资本500万元以上含500万元；5分2、注册资本100-500万元不含 500万元;3分3、注册资本100万元以内不含100万元；1分年销售收入总 额10分1、年销售收入总额100

9、00万元以上的含10000万元；10分2、年销售收入总额5000-10000万元不含10000万元；8分3、年销售收入而总2000-5000万元不含5000万元；6分4、年销售收入总额500-2000万元不含2000万元；4分5、年销售收入总额500万元以内不含500万元.2 分500强5分1、 世界500强企业或中国500强企业或国企；5分2、 其他企业.2 分六、成长性5分销售收入增长 率5分杉值为20%,不允许值为5%比率高丁"值,总分值；比率彳氐于不允许值,0分七、其他5分行业的稳定性和前景分析5分1、 仃业稳正且前景较好；5 分2、 行业稳定且前景一般或行业不稳定但前景较好；3 分3、 行业变化大且前