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文档简介

1、房产销售2021年工作方案范文根据公司2021年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2021年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品更新换代时期的到来带动了一 级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张.2021年度内销总量到达1950万套,较2021年度增长11.4*.2021 年度预计可到达 2500万-3000万 套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500万套-6000万套.中国市场容量约为 3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容

2、量约为 40万套左 右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几 年一直处于“洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实 力及2021年度的产品线,公司2021年度销售目标完全有可能实现.2021年中国 空调品牌约有400个,到2021年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2021 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60*o 2021年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题,市 场份额急剧下滑.新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市 场份额也有

3、所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在2021年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而*空调在广东市场那么呈现出急速增 长的趋势.但深圳市场根底比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要稳固 与拓展.根据以上情况做以下工作规划.销售主管工作方案销售部工作方案房产销售工作方案2021年销售工作方案二、工作规划根据以上情况在2021年度方案主抓六项工作:1 、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务.并在完成任务的根底上,提升销售业绩.主要手 段是：提升团队素质,增强团队治理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励 方案根据市场情况及各时间段的实际情况进行 此项工作不分淡旺季时时主抓.在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势 推进大型终端.2 、K/A、代理商治理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效治理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实

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