地下停车位销售方案

1、地下停车位销售方案一、工程分析1、工程优势据统计,停放在工程周边的业户自有车近 200部,另外还有近100部车无车位.工程 区域内共有地上车位80个左右,地下车位规划80个.正常的供给需求十清楚显.从入住率来看,G、C区业主466户,业主入住到达55%左右,还将会有一定数量持 车业主入住；从持车业主来看,除 GC区近200辆车外还有一、二期100辆车,如与本 工程车位配比率,这肯定是个不平衡比例.通过小区业主有车总数量和小区车位总数量 比照,车位销售存在着很大时机.本小区的有车业主购置车位观念有待引导和采取举措 刺激购置.2、工程劣势销售需求钝化,地上停车位过多,并且消费资本较低.而地下车库位

2、于G区住宅楼下, 交通通达性较差,可能会对局部业主泊车带来不便.这将是车位滞销的根本因素.解决方法：通过宣传刺激消费,并以提价策略刺激业主的购置欲望.地上大量临停车位和小区外局部停车位代替小区停车位功能,这将会使地下车位的销售受到的很大的影响.解决方法：对小区外泊采取政策上的限制.如取消地上临时停放实行定位、月租政策.3、小结看好市场,小区持车业主高达300个,车位的销售存在很大时机,引导、刺激需求是 销售成功的关键点,潜在的买方市场还有待采取举措刺激购置,客户还有待深度挖掘.二、营销策略一销售地下车位的策略流程1、标准泊车地下车位常规销售前一个月： 违章停车在小区内比较明显,通过物业治理手段

3、躲避地上违章停车现象. 取消临时停放,所有地面车位实行定位、月租停放.月租车位统一采取抽签方式, 实行半年一抽制. 延续和改善现行的智能刷卡制,保证与月租制的统一协调. 增强业户沟通,争取得到有车业主的理解与支持,自觉遵守车辆停放规定.对部 分有意见车主可考虑善待处理. 争取交警支持和协作力度,保证滋扰车辆能及时得到妥善处理如能得到交警支 持和协作,临停制那么可以考虑保存和延续. 园区外停车声明.由于本小区业主私家车的积增, 地上车位已经不能满足业主的 需求,在工程园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择,第一是租地上车 位,第二是购置地下车位,第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位

4、的地方.这个 期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示,告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示.2、优先与优惠政策地下车位常规销售前15天与公司有特殊关系优惠使用的关系车位.在销售前期与关系车位业主联系沟通,告 之登记备案等车位销售政策.关系车位业主如在规定日期内登记,会得到车位的优先购 买权利,同时会享受减免一年物业费的优惠政策.3、调整促销宣传手法地下车位常规销售前一个星期因早前已发布过地下车位销售的告之宣传,因此如仍采取原手法,可能不够吸引眼 球.故现销售告知采用 “车语一时、车香十年 车香车语团购促销主题语,在小区 内开始发布地下车位销售的通知,并开始接受咨询和预订图文并茂,把车描述为第一

5、人称的生命体,在此次活动中,车用期盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风 吹霜打的日子,买车位的事请让我作主,让我说话.最终,车打动了车主.最后描绘出 现一个美好的画卷：车停放在车位上,幸福地,而其他无车位的车正遭受一.4、大规模的销售宣传地下车位常规销售前三天三日后小区内地下车位开始销售,通过预订车位的数量刺激业主,不及时购置将买 不到车位.5、提价动作滞销期来临时由于东部版块车位和周边新世界、XXX、XXX等楼盘车位价格一路上涨,带动 车位市场的消费或投资意识.在销售后期可以调整车位价格,原价格做为销售实行期间 优惠让利,目的是让业主缩减购置周期,营造购置的紧张气氛.二业主温馨提醒销售

6、人员通过打 、发信息提示业主地下停车位正在热销,车位数量一天比一天 紧张,现在地下车位正处于促销和热销期间, 假设现在购置,享受购置车位的优惠政策赠 洗车卡、免物业费等,你是否购置地下车位,如不能及时联系到业主,销售人员可在 物业部门取得有车业主的住处,休息或下班时间上门拜访效劳,通过讲解、引导、刺激 业主购置.三投资概念的注入针对于小区车主心理的把握,从投资理财的角度进行销售宣传,可先以小型投资理 财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购置欲望,四小结从行动上人为的减少地上停车位,主动制造地下停车位的使用需求；从心理上制造 紧张气氛,触动小区内所有私家车主的需求

7、神经,造成心理上的恐慌感,刺激业主购置 有保证车位；另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购置欲望.三、销售周期1、销售周期分段第一期预热期第二期强销期第三期后续期四、优惠政策1、限时购置,在规定日期前购置地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策.2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策.五、营销推广一预热期关系车位登记通知.门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报花讯.临时售楼处现场：室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图.二强销期1、 拜访售楼员针对所有业主进行 拜访,告知现行推出的车位即将销售的信息,在优惠 期间有优先购置权,还可享受优惠政策.2、人员拜访打不通 者,进行上门拜访直接销售.三后

8、续期1、短信群发 满足错过强销期的客户2、车位销售提价,造成紧张气氛.景宜花园地下车位营销方案一、营销背景1、从本市房产市场车位整体配比及销售情况看,市场上车位需求量相对较少.以本地房产市场的消费水平及消费习惯看,车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间, 所以说在一定时期内市场车位需求量依然走低.2、以工程前期市场作为参照物,从消费水平及投资心理来看,大多数消费者对车位 物业的需求空间并不明显.事实上,基于回报偏低,业主未入住等因素,对车位物业长期持有,等待销售时机 成熟,成为局部工程采取的主要策略.4、大量地面空间被用作停车,而地下车位使用率偏低.本地人民喜好省事、方便、省钱,有地面停车位,就不

9、愿下地下车位已成普遍现象, 很多工程现在路面根本都停满车辆.5、车位通达性不够,车位多数不能直接入户,为多数业主停车、出车带来一定麻烦,业主曾反响说还不如直接停在单元门口方 便些.局部车位无其他销售买点；二、营销策略1、车位销售时间安排建议将工程车位再次对外销售时间推迟,待工程全面交房后,安排重点开展车位销 售.如此考虑,有二方面原因,一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点,故目前阶段 不建议强销车位；二是车位的销售,尤其是开始,最好是集中精力打个歼灭战,集中消 化一批,然后利用提价等价格杠杆,促进犹豫不决者及早购置.2、车位销售策略A、考虑前期开发商持有,以租售结合的方式进行销售.车位销售在前

10、期,尤其是交房之前,销售情况均不理想,均是在小区入住率到达一 个高位前,由开发商持有物业,租赁为主,当小区步入成熟,再开始以较高价格开始销 售,回笼投资,这成为普遍现象.在地下车库全部投入使用后,可考虑分区进行银行抵押贷款,进行融资,实现地下 车位的变现.B、融资模式的销售方式即车位定为11万元/个,开盘交1万元确定车位,在约定时间内完成签约手续,并一 次性交纳全额车位费用,即可享受车位“ 0元购的银惠.具体执行方式是：全额支付车位费用后,以后每年的签约日,开发公司即返还1万元的车位费用,分为十一年全额返完,客户等于是 0元购车位.对我们开发公司来说,这样做的方式抓住了人们贪小廉价的心理,到达

11、了快速回 笼资金的目的,又促进了工程车位的销售工作,深思后,实际上我们的这招融资政策, 赢利点是客户的前期投入的11万元以及存放11年的利息.C、付款方式多样化.一般车位以一次性付款为主,为了使更多的人可以轻易地购置车位,建议可采用多种方式,如车位分期付款,首期付 50%,余款1年内全额付清等.建议与集中开盘优惠一起,推出分期付款方案,最大量吸引客户购置.D、实行销售限制,减少车位推出量车位销售前期,建议采用销售限制,限制车位推出量,减少客户选择余地；待工程 入住率提升后集中放量销售,辅以优惠政策,以现场销售气氛,增加紧迫感,促进成交.3、其他策略A、车位销售中利用限期限额优惠促销销售人员 联

12、系客户,向客户告知,在本工程车位集中时间段内购车位将享有 1000 元一5000元的优惠,如“购置车位的,前 30个优惠10000元/个,前50个客户购置车位 优惠6000元/个,50100名优惠3000元/个,另外,通知客户,车位即将调价,X年X月X日,价格一律上调 5000元/个等.或者购置二个以上车位,额外优惠 2000 元/个.B、尽早交房,提升入住率.目前,工程四期工程建筑已根本完成,建议尽快进行配套建设,争取按时交付,尽 早让客户收房入住、尽早购车位C、物业治理要严格限制地面停车位,实行严格车辆治理制度.交付后,物业治理上要求汽车一律入地下车位,严禁地面停车.同时,地下车位, 一律

13、统一加装车位锁,预防随意停放.三、附件附件一：车位租赁合同附件二：物业治理地下车库治理效劳协议附件三：地下车库治理规定附件一：车位租赁合同车位租赁合同甲方出租方：地址：代表人： ：乙方承租方：身份证号：住址： ：为了便于停车位的正常治理和车辆的有序出入,兴都房地产开发开发商 将景宜花园小区现有的停车位出租给乙方.据此,甲乙双方在平等自愿、互惠互利、诚 实信用的原那么下,就甲方将小区停车位出租给乙方使用的事宜达成一致意见,特订立本 合同.第一条编号、位置、面积停车位编号：位置：面积：.第二条承租期限乙方承租期限即为本合同的有效期限.本合同的有效期限为年,自 年 月日始至 年 月 日止.合同期满经

14、双方协商一致可以续签合同.第三条租金及其支付方式租赁车位根据先付款后使用的原那么,乙方需在签定本合同时将车位租赁费一次性向 甲方支付.收取费用后,不再退费.乙方须于本合同约定期限满提前三周向甲方提出续租书面申请,获得甲方同意后办 理相关手续.过期视为放弃续租权,甲方无须将乙方列入下一期车位租赁方案内.乙方承租停车位的租金为每年人民币元.租金支付方式为：.第四条双方责任甲方责任：1、依本合同的约定向乙方提供停车位；2、负责停车位的公共秩序维护工作；3、负责停车位的卫生清洁工作.乙方责任：1、不得将停车位转租或转借给他人；2、承租的停车位只用于停放机动车辆；3、停放的机动车辆牌照号为：变更的,应告

15、知甲方；4、不得影响其它车位上停放白车辆的平安和正常通行 ；5、在停车位内修理车辆或清洗车辆须经甲方许可 ；6、车辆进出停车位不得阻碍甲方的物业治理活动和其他业主、物业使用人的活动.第五条停车位的所有权及维护停车位的所有权由河南琛都房地产开发所有.具维修养护工作由甲方进行 维修养护.第六条甲方免责乙方车辆在停车位内损坏的,除乙方有证据证实是甲方的行为所致或甲方没有履行 责任所致的,甲方不承担赔偿责任；乙方车辆在停车位内丧失的,除乙方有证据证实是甲方的行为所致的,甲方不承担 赔偿责任；对于乙方车辆在停车位内损坏或丧失的,甲方将协助乙方向公安机关报案并配合公 安机关对案件进行调查和处理.第七条其它

16、1、因小区开发、规划等原因须提前解除合同的,甲方应于日前通知乙方；2、甲方将建立健全停车位的各项治理规定；第八条不可抗力在履行本合同的过程中出现不能预见、不可预防如地震、洪水等情况造成损失的,甲乙双方互相免责,但双方应尽量预防损失的扩大,对扩大局部的损失责任方应予赔偿.第九条违约责任1、除本合同本条规定的情形外,甲乙双方不得擅自解除本合同,擅自解除本合同的 一方视为违约,守约方有权要求违约方支付元的违约金；2、乙方应按时缴纳停车位的租金,不得以任何原因拖欠租金,乙方拖欠租金的,按 日 先向甲方支付违约金；3、乙方不正确使用停车位或不按甲方的规定使用停车位的,给小区其他业主、物业 使用人或甲方造

17、成损失的乙方应予赔偿.第十条争议的解决本合同未尽事宜,甲乙双方可签订补充协议进行约定.在履行本合同过程中发生争议的,双方应平等协商解决.协商不成可以依法向甲方 所在地人民法院起诉.本合同自双方签字、盖章后生效.本合同一式三份,甲方两份,乙方一份,具有同 等法律效力.本合同所有附件与本合同具有同等法律效力.乙方:甲方：负责人：签订日期:附件二：物业治理地下车库治理效劳协议甲方：乙方：号楼 单元 室为了维护景宜花园工程交通秩序,标准机动车停放,保证业主车辆平安,经甲乙双 方友好协商,就景宜花园工程地下车库车位租赁治理效劳达成如下协议：第一条车辆根本情况车主姓名：性别：联系 ：驾驶证号：车牌号：车型

18、：颜色：第二条物业情况物业位置：物业名称：景宜花园工程地下车库车位编号：第三条 双方的权利和义务.一、甲方的权利和义务1、根据相关法规政策,结合实际情况,制定本小区?地下车库治理规定?并书面告知乙方；2、负责建立健全本车库停放车辆的档案资料；3、制止违反本车库治理规定的行为.4、租约期满,车主假设需继续租赁,应在协议到期前十五天到治理处办理租赁手续；否那么,将视乙方自动终止协议,甲方有权将该车位转租他人,转租时不再另行通知；二、乙方的权利和义务1、监督甲方的车辆治理效劳工作,就车辆治理的有关问题向甲方提出合理的意见和 建议；2、严格遵守物业公司制定?景宜花园工程地下停车场治理规定?,如因乙方违

19、反?景 宜花园工程地下停车场治理规定?而造成的损失,乙方负全部责任；3、依据本协议按时缴纳车位租金和治理费；4、接受甲方的治理和效劳；5、对停放车辆办有相关齐全的保险手续.第四条车库物业治理效劳质量1、车库卫生整洁,车辆停放有序；2、公用设施设备配套完好,运行使用正常,无事故隐患,日常使用中严格遵守操作 规程和保养标准；3、机动车辆停放治理制度完善,治理责任明确,车辆进出有登记；4、消防设备设施配置完好,运行正常,可随时启用；消防通道畅通无阻；制定有效 的消防应急方案；5、车场实行24小时值班制度.第五条车辆停放中的禁止行为1、停放车辆时不得对其他车辆的进出和其他车位的使用造成阻碍,非停车区域

20、禁止 停放任何车辆；2、不得损坏车库内的设施设备,不得私占他人车位,不得改变车库的使用性质；3、车库内不得练车、修车、冲洗车辆.如有滴、漏现象必须及时清理；4、禁止装有剧毒、易燃、易爆等危险品的车辆在车库停放；5、地下车库严禁烟火,经制止不改者,将取消停车资格.第六条停车费价格与收费方法停车治理效劳费：元/月车位租金：元/月租用期限自 年 日至 7 日止共 个月,合计 元,乙方须于协议到期15日前到物业中央交付下一期的车位租金.第七条违约责任的处理1、甲方违反本协议,未到达治理效劳质量目标的,乙方有权催促甲方限期整改；2、由乙方原因造成甲方未能到达效劳目标的,甲方有权要求乙方限期整改,逾期未

21、改的,甲方有权取消其停车资格；3、甲方违反协议,擅自提升收费标准或乱收费的,乙方有权要求甲方清退所有费用, 退还利息并支付违约金.4、乙方违反协议,不按约定的收费标准和时间交纳停车效劳费用的,甲方有权要求 乙方补交欠款,并有权取消乙方停车资格；5、乙方有责任和义务保证所停车辆的完好状态,由于滴、漏、电路问题等车辆自身 原因造成的后果由乙方自行承担；6、违反本协议第五条规定的,由此所产生的一切经济、法律责任由乙方承担.第八条 为维护业主、公众的切身利益,在不可预见的情况下,甲方有权协助有关 部门采取紧急举措,如发现燃气泄漏、漏电、火灾、水管破裂、救助人命、协助公安机 关执行任务等突发事件,甲方因

22、采取紧急举措造成乙方必要的财产损失的,双方按有关 法律规定执行.第九条本协议执行期间,如遇不可抗力致使合同无法履行时,双方应按有关法律规 定及时协商处理.第十条业主有车位购置优先权.因业主购置车位而造成车位租赁发生相应调整的, 甲方不承担责任.第十一条 本协议一式两份,双方各执一份,具有同等的法律效力,自双方签字之 日起生效.甲方签字盖章乙方签字盖章年 月 日年 月 日附件三：地下车库治理规定为增强地下车库治理,标准车辆停放.保持良好的停车秩序保证地下车库车位拥有 人、使用人及全体业主和物业治理合法权益,根据地方有关交通法那么制定本治理方法.第一条,所有出入地下的车辆,必须遵守?福地华府工程地下车库治理效劳协 议?及本治理方法.车库实行有偿使用并按规定缴纳场地效劳费不含车辆保管费, 服从物业治理公司工作人员的治理,保护车库设施设备.第二条,车辆凭治理磁卡出入车库,应关闭远光灯,禁止鸣笛,限速5公里/时.第三条,车辆应停放在自己的车位上,不得占用公共通道或他人车位,应避让 公共设施、障碍物和其他车辆,预防划伤、碰伤车辆.第四条,车库车位设计停放的车辆为家用、 商用小型车辆,