2020童装商品商品分析

1、如何做好童装商品数据分析一、中国童装市场概况根据2021年第六次人口普查,0-4岁人口人,5-9岁人,儿童人口随着近几 年国家生育政策的改变,将成为一个潜在的庞大消费群体.因此童装产业将保持 25%-30%勺增长率.随着中国经济开展,生活质量提升,吸引不少服装品牌像 361°、李宁、安踏等一些运动品牌,还有一些已经正式开始涉足儿童服装市场, 如ZARA优衣库、H&M GAP森马、江南布衣、红蜻蜓、太平鸟、七匹狼等品 牌.处在开展上升时期的童装市场蛋糕虽大,但竞争也尤为剧烈.至于最新中国实施全面二胎政策后,更将刺激国内童装市场的消费,未来几年0-6岁的童装行 业将有广阔的市场前

2、景.二、中国童装市场的开展现状1 、童装从选料、加工到检测,每个环节的标准都比成人服装严格,因此成 本相对较高.其中对面料的平安性要求尤其严格,比方甲醛含量、PH值等都不能超标,并且增添了一些功能指标,如吸湿排汗等.不少品牌童装为了表达童趣, 在设计上采用绣花、贴花、印花、嵌线、镶拼等工艺,而这些工艺又非常耗时、 耗工,增加了制造本钱.外加原材料的价格疯涨,人工费用的提升,还有残酷的市场竞争,对局部童装企业开展仍举步维艰.2 、由于国家长期的方案生育政策,一些较开展地区多为独生子女已经成为 家庭常态现状.随着极具时代个性的 80、90后父母成为新的年轻消费者外,还 要小朋友自己喜欢,所以决策人

3、也逐渐从一个变成了两个, 因此童装业也开始拥 有自己专属的设计团队,根据儿童真正的需求作产品开发.3 、国内城镇居民的生活水平呈逐渐上升趋势,尤其童装逐渐成为居民曰常生 活消费重要组成局部,市场需求已经从满足儿童根本使用需求向美观时尚方面转 型,较为兴旺的城市,消费者的需求正向国际化、品牌化方向开展,外乡儿童服装 品牌起步较晚,这无疑给外乡儿童服装品牌带来了压力.4、近年来,我国童装的销量正以每年 40%勺速度上升,在未来5年内,预 计将拥有400亿元左右的销售市场空间.伴随着儿童消费群体的日益壮大,童装 市场的消费量也将不断扩大,童装行业将迎来一个加速开展的“黄金时期.5、与其他服装品类现状

4、一样,国内童装业态终端销售渠道交错复杂,最为 常见的百货专柜、购物中央,其中也不乏新兴的“一站式店铺、品牌集成店等 方式.6、产品结构不太合理,国内16岁以下儿童有3.6亿,但以6岁以下的小童 服居多,716岁的童装偏少,特别是1316岁的,款式单一,更缺少品牌.三、如何做好童装市场商品数据分析-一)以UR为例URBAN REVIVO是都市快节奏、多元化、感官冲击的缩影.彰显了都市人对 体验性、个性化、自我发现的时尚态度和追求.1、品牌定位：奢华大店、产品丰富、更新快速、价格实惠2、 品牌口号：Incite, Inspire, Intermesh, Play Fashion - 感官享悦,玩味

5、时尚3、品牌风格：欧美都市风格4、品牌系列：WOMENYOUTH MEM口 KIDS5、品牌消费人群：都市白领阶层6、消费人群特征：1) “80后主要是方案生育后的一代(WOMENMENffi KIDS),童年度过了美 好的一段时间,学历也较上代人高些.已逐渐成为各个岗位的责任人,随着年龄 的增长相继步入蜡姻的殿堂,生儿育女.有一种在80后内部细分出85后(中国 主力婴儿潮成家立业,进入生育年龄,又产生了第三次婴儿潮)用意大概是旨在 强调80-84年出生的这代人身上的过渡特质和宣告 85后新时代个性的正式成型.2)由于方案生育政策的影响,90后的大局部都是独生子女(WOMENfOUTH MEN

6、 和KIDS).90后相对年轻,对新事物的接受水平较强,在审美观和价值观方面 也与前人有很大不同.95后以年轻、活泼、勇于接受新鲜事物的态度,被群众 定义为“玩得酷靠得住的一代.95后“玩得酷靠得住的性格标签也逐渐成为90后这一代人共同的先锋宣言.3) 00后一代多是421家庭(YOUTH ,即四 个老人,一对夫妇,一个孩子,孩子因此从小备受宠爱.拥有良好的物质条件和 教育理念.4） 10后是我国出生的最新一代公民KIDS,他们的父母多是80后和90后.作 为10后的孩子那么全都出生在新世纪,且在 2021年至2021年之间出生的多是独 生子女.享受到比前几代人更为优裕的物质条件.7、销售渠道

7、：线下：大型商场内直营,类直营线上女装：京东、天猫国际、尚品女装作为主力盈利产品线,向下开展男装, YOUTH童装等副线.因此产品 开发前根据品牌风格定位、价格定位,深入了解消费人群的行为习惯以及消费心 理特征,更贴近市场需求,以更大程度上的降低库存,提升周转率.购置童装的人群多为追求时尚的白领们的下一代,因此 UR童装消费人群大 多也是UR的女装消费人群,因此,清楚了品牌定位方向,童装会是一个能提升 连带的产品线.二数据分析以及作用根据店铺大小、童装所占比例根本陈列量,陈列货柜的种类和数量、店 铺位置商场位置、商场竞争品牌分布,附近配套设施、消费人群类型,店铺 所在区域东区、南区、中区、店铺

8、历史销售数据分析主销品类,主销系列, 颜色,尺码比,价格带分布,店铺等级进行新品配货；遵循适时、适地、适量、 适款、适价原那么.数量、结构、款式、品类组合等环节限制好.作用：熟悉店铺情况,精准配货.1、配货数据分析关键数据：1系列占比=上期该系列销售数或者金额/上期总销售数或者金额*100% 作用：准确定位消费者人群/更适销/提升店铺坪效2品类占比=上期某品类销售数或者金额/上期总销售数或者金额*100% 作用：能搭配销售/提升连单率/提升店铺坪效3颜色占比=某品类单色销售或者库存量/该品类总销售或者库存量*100% 作用：库存风险减小/丰富陈列效果/缩短断色期4图案或者花型占比分析5品类面料

9、占比分析6工艺属性占比7品类价格带占比作用：价格符合消费群体/成交率提升/提升利润8产销率=上期或者累计销售数量/上期或者累计总进货数量*100%库存率=1-产销率投入产出比=上期系列或者品类销售占比/上期系列或者品类库存占比结果指标9存销比衡量过程指标.10库存结构缺失性数据分析11各系列、各品类的商品销售属性占比根本类商品赚取稳定利润：主销 类商品主要赚钱工具,表达品牌定位,适销与潮流结合：形象类商品高利 润高风险,提升品牌档次,丰富卖场2、日常数据分析1售罄率=实际销售货品本钱/总进货本钱售罄率=实际销售货品/总进货零售价售罄率=sku货品或系列本期销售/ sku货品或系列本期进货+上期

10、库 存/2*100%作用：反映了产品的销售速度一一是否受欢送,要充分关注新货上市的售罄率, 售罄率65%g 70%打折促销参考点.滞销品25%-50%、平销品5075%、畅销品大于75%建立销售量前十和后十分析,判断消费者选择与淘汰该产品的原因,找到畅 销款与滞销款的共同特征.2存销比=期初库存+期末库存数量或者金额/2/月总销售或者月末库存金额*100%存销比库销比是指在一个周期内,商品平均库存或本周期期末库存与周 期内总销售的比值,是用来反映商品即时库存状况的相对数.作用：判断库存是否合理的指标之一3平均销售折扣率产品的折扣损失=实际零售生意额/实际吊牌额4产品生命周期可销周期治理,稳定市

11、场价格：正价期、打折期5销售毛利率=销售收入-销售本钱/销售收入X 100%=不含税售价不含 税进价/不含税售价x 100%资产净利率=净利润/平均资产总额X 100%=争利J润/销售收入X 销售收入/ 平均资产总额尸销售净利润率X资产周转率.6坪效每坪的面积可以产出多少营业额=营业额+专柜所占总坪数与商品的大小,周转率以及平均零售价和地点有关3、补货数据分析查看面料库存,是否需要追加生产、或者生产类似产品.参考补货件数=预估销售件数*周转天数-现有库存件数-在途件数补货销售达成率=根据补货单实际销售件数/根据补货单发出的实际总件数*100% 畅销款分析-补货规划4、店铺调货关键1售罄率原那么

12、把绝对滞销款剔除后,调活畅销款以及平销款2店铺坪效等级原那么3颜色、尺码归并原那么4销售周期原那么5、店铺库存数据分析1周转库存商品周转率=月度售出商品的本钱/月度平均库存总值X 100%商品周专天数=360X周转率商品周"$次数=360/周转天数商品动销率 到销品种数/仓库总品种数X 100%商品周转率越高,商品给公司带来的利润就越高；商品的动销率越高,滞销 产品就越少.一个关注商品价值变化,一个关注存放价值变化.2滞销库存：因产品设计、质量问题而导致的产品,称为滞销货品由于价格因素导致滞销可通过及时调整价格进行销售.滞销品分析-处理的措 施、上月积压品处理的总结清理举措：价格杠杆

13、调整、提供额外赠品或效劳、提升销售积极性、组合搭 配销售、调货片区之间调货、实在销售不出去的款,交由总部撕掉商标交给 专门的折扣店处理.由此保证了货品少积压,同时品牌不因打折受损害.3在途库存6、店铺实际情况与精准数据完美结合品牌的不断开展有赖于精准的数据化分析和顾客信息的反应, 因此除了可以 精准提炼出销售数据后,还要结合店员与消费者接触的直观反应, 有条件需到门 店亲自走访市场,观看消费者行为以及消费群体,深入了解消费者的具体需求, 以便从较为全面的视野,审视中国市场,及时优化并修正数据分析所做出的结果. 收集一线前台同事顾客对服装的投诉和建议情况：如面料、价格、款式版型领 型长度宽度等颜

14、色等资料.)竞争对手 ZARA H&M BALABAL於析品牌URBALABALAZARAH&M创立时间20062002 年1975 年1947创立地点广州中国香港实际 是在浙江温州西班牙瑞典年龄定位4-120-14 岁0-140-14价格定位中端价位中端价位中端价位中端价位消费者定位都市白领中产、小康家庭都市白领渠道市场一线往二线三线市场下 沉；京东、天 猫、尚品二三四线市场为主；京东、淘宝一线城市往二 三线线城市发 展；线上：自由 主页；天猫一线城市为主,向23线城市扩张；自宿主页线上渠道门店体系84 百科提供突破了 4000家4002992021年业绩70亿1217.3亿

15、元(2021)1209.2亿元(2021)行业地位中国外乡快时尚品牌的领跑者品牌知名度、市 场占有率、渠道 规模在国内童装 市场位居第一,且遥遥领先.创造全新的商 业*IT式-服装 界的快时尚标 杆企业,快速消 费品的革新者快速消费品的革 新者,依靠着成 本领先优势也在 这一行业占启一 席之地.URBALABALAZARAH&M童装覆盖年龄4-12 岁0-16 岁0-14 岁0-14 岁尺码系列分布4-5、5-6、6-7、7-8、9-10、11-120-36个月幼童、3-12岁中童、大童 12-163个月-3岁、4-14 7-8 个码数0-9个月7个码 数、4个月-2 岁、18个月-1

16、0 岁、8-14尺码四 夕女里连 衣裙为 例110/52110/56100/56110/56价格带上衣：59-139外套：下装：79-179连身：139-199上衣：59-259外套：119-498下装：44-269连身：129-259上衣：39-179外套：99-399下装：59-199连身:119-299上衣：49.9-149外套：79.9-下装：59.9-199连身：49.9-299产品线男童、女童、 配饰鞋子、 包包、围巾男、女婴、男、女童、配饰、鞋包帽、泳装、内衣、家居服男、女婴、男、女童、配饰、鞋包帽、泳装、内衣、家居服男、女婴、男、女童、配饰、鞋包帽、泳装、内衣、家居服总结：UR

17、的尺寸较其他三个品牌小,年龄覆盖较小,产品线品类相对其他三个牌子少,产品的深度以及宽度都在开展开发中.UR童装卖场中：男童的牛仔休闲系列、欧美都市风格系列,女同的小公主系列以及波西米亚风格系列, 童装产 品相对女装,衔接局部较少.UR 童装副线品牌较其他三个品牌的优势：1产品的深度以及宽度较小,库存积压压力较少.在品牌知名度相对较弱情况下,抓住消费者需求,逐渐打入市场,有效利用有限资源.2尺码相对其他三个品牌,尺码较小,价格带跨度较小,大局部产品价格较ZARABALABALH嬲宜,取得价格上的优势3卖场设置女装-YOUTH童装-男装一站式购物,店面大、轻奢华,给消费者舒 适的购物环境,更能方便

18、顾客选择购置.4具有地理位置的优势,工厂,面料等资源的有效整合直接在中国生产以及制 造,价格实惠,URt匕ZAR/廉价30流右.并有行业人士和消费者反应产品品质 好.设计队伍以及公司都在中国,更能及时地了解中国消费者,抓住一手信息.5） 一周上新两次新品,两个月左右便能将1000款产品全部更新完,能紧紧跟随 着ZARA1求快速的经营模式.6清楚的品牌风格,品牌定位以及人群定位,丰富的女装款式,带来一定的女 性客户群,童装副线的开展,在一定程度上能有效提升连带率.7企业文化的开展,注重品牌的开展与员工的开展相结合,营造了良好的工作 气氛以及向上的企业文化.UR 童装品牌较其他三个品牌的劣势1品牌进入中国市场较晚,品牌知名度、市场占有率、渠道线下店铺利用类直 营加速扩张,线上只有女装和京东、天猫、商品等平台合作等都在开展当中.2由于品牌的知名度较其他三个品牌低, 不像ZARA,H&棚有大面积品牌入驻时 的优惠政策,或者免租政策,免去一大笔的昂贵租金.也不像BALABALA盟费用20万-40万运作资金较UR加盟费用500万,三年承诺回本高.而优质店 铺的开启需要优质的shopping mall和一定的人流作支撑.因此在店铺扩张中, 需要考虑昂贵的租金