网站分析开启转化之钥--宋星ppt课件

1、网站分析开启转化之钥The Key To Conversion From Web AnalyticsBy Sidney SongFrom chinawebanalytics;您不希望人们来到他的网站却最终空手而归;您能否也有这样的困扰？低 转 化 率高 流 失 率流量越高，转化越低;流量 胜利;65%的网站转化率低于行业平均程度转化率添加12个百分点，收入添加2倍！;网站分析开启转化之钥让流量协助他而不是陷害他页面是他杀敌的武器留意页面间的构造抓住交叉销售的时机内部搜索蕴含金矿;优化流量就是添加转化！;他的流量真的可靠吗？中国是世界上Click Fraud最严重的国家，没有之一;即使没有Fra

2、ud 流量战略？ 组合 Portfolio 预算 Budget 投放 Publisher;战略之后的战略 哪种广告创意更有效？;最正确实际Fraud不是问题：端到端的ROI数据构造的分析;www1.ap.dell/content/products/productdetails.aspx/laptop-inspiron-14?c=cn&l=zh&s=dhs&cs=cndhs1&cid=DellQ332587www1.ap.dell/content/products/productdetails.aspx/laptop-inspiron-14?c=cn&l=

3、zh&s=dhs&cs=cndhs1&utm_campaign=Insp14&utm_source=IT168&utm_medium=PIP&utm_content=studio最正确实际Fraud不是问题：端到端的ROI数据构造的分析辨识流量战略真正的有效性：标志WA可以准确标志任何来源的流量www1.ap.dell/content/products/productdetails.aspx/laptop-inspiron-14?c=cn&l=zh&s=dhs&cs=cndhs1;最正确实际Fraud不是问题：端到端的RO

4、I数据构造的分析辨识流量战略真正的有效性：标志WA可以准确标志任何来源的流量分析真正的细分，真正的绩效比较类别媒体位置格式创意/关键词Landing Page URLCostClickUVVisitPVBounce RateTime on siteOrdersRevenueSEMBaiduPPCn/a笔记本$25.60 10,001 5,521 5,687 6,521 32%8944$251,231 SEMGooglePPCn/a迅驰$44.20 5,5553,526 4,452 5,210 23%15338$210,456 SEMGoogleAdwordsn/aInspiron$8.80 2

5、,2221,123 2,123 2,912 19%19815$110,021 EDMFireMail n/an/aInspiron$44.20 10,001 3,526 4,452 5,210 23%15338$210,456 EDMGRizMail n/an/a迅驰$8.80 5,5551,123 2,123 2,912 19%19815$110,021 Banner IT168HPLBInspiron$44.20 2,2223,526 4,452 5,210 23%15338$210,456 Banner YeskyDigital HP PIP迅驰$8.80 10,001 1,123 2,

6、123 2,912 19%19815$110,021 SEOn/an/an/aDell本n/a5,5555,521 5,687 6,521 32%8944$251,231 SEOn/an/an/a灵动n/a5,5555,521 5,687 6,521 32%8944$251,231 ;最正确实际Fraud不是问题：端到端的ROI数据构造的分析辨识流量战略真正的有效性：标志WA可以准确标志任何来源的流量分析真正的细分，真正的绩效比较;最正确实际Fraud不是问题：端到端的ROI数据构造的分析辨识流量战略真正的有效性：标志WA可以准确标志任何来源的流量分析真正的细分，真正的绩效比较案例：某航空公司

7、去除了Banner中作弊的部分 降低了流量15%，但买卖笔数反而添加了3%添加了SEM、尤其是Ad Words的投入SEO关联、发现并优化了长尾关键词投放 改动了Banner广告创意，添加了游览平安记录和温馨度的内容结果：仅仅经过优化流量，即让转化率从3.6% 添加到 4.5%;取信于谁？Who Get Credit?别忘了流量是流动的;最正确实际流量在网站之外的途径Campaign Stacking;既然来了，就不让他走！发扬页面的威力;登陆页匹配bounce rate high to 86%;最正确实际：别让流量绝望1. 查看主要Landing Page的Bounce Rate2. 页面创

8、意与内容和流量源相匹配3. 动态页面4. SEM动态匹配平均添加转化率0.5个百分点5. Test&Target 全动态页面平均降低bounce rate超越10%;Call To Action10%;最正确实际：Dont make me think！1. 热图：Call To Action能否遭到关注？2. 原那么：显著明晰诱惑;航班信息个人信息大量流失确认订单 8%支付方式确认 9%送货地址确认 13%去购物车结算 52%添加到购物车 100%订票转化首页 100%航班信息 52%个人信息填入 8%支付 6%支付完成 1%发现走漏点;最正确实际：转化漏斗;最正确实际：转化漏斗;容易

9、被忽视的网站构造;关注页面之间的构造Step1Step2Step3Step4正常转化ExitStep1Step2Step3Step4有走漏点的转化ExitStep1Step2Step3Step4不正常的构造Other PagesOther Pages;最正确实际：寻觅可疑的途径方式;抓住交叉销售的时机了吗;最正确实际：发现交叉销售的时机 交叉销售分析和产品报告相结合 经过不同的细分发现交叉销售的时机Cross-Sell Sources by Products ReportProducts by Cross-Sell Sources Report这个报告显示了哪种商品最容易被搭售这个报告显示了哪种商品最容易促成其他商品的销售;最正确实际：产品阅读途径;借助内部搜索满足非典型需求;辨识没有前往搜索结果的内部搜索词可以协助发现商品别称、普遍的错误输入内容或者尚未开掘的盈利商品分析一个页面中被