大头贴店市场策略方案探析(共9页).doc

1、大头贴店市场策略方案项目名称：大头贴照相店 目录一、项目介绍二、项目调查四、发展趋势三、位置优势五、服务优势六、市场分析1、竞争分析2、资金投入分析3、营业收入分析七、营销策略八、可行性分析  九、SWOT分析十、发展前景一、项目介绍据资料显示大头贴的实际发明人是日本的佐佐木美穗（Sasaki Miho）。佐佐木美穗小姐因研发出这个构想而有Print 之母的美誉，因为佐佐木小姐热爱各式各样的贴纸，虽然原始构想诞生于女性，而实际研发、生产者则是由男性程序设计师完成，于是引发出结合照相与贴纸的创意。随后，拍贴机Print Club便在日本带动一股抢拍旋风。亚特拉斯公司带动流行后

2、，SNK、Taito、Epoch、Make Software、Hitachi?等厂商相继分食这块市场大饼，纷纷研发、改良各种拍贴机的样式，带动同业竞争，并且蔓延到台湾、大陆、韩国和世界各地。目前国内贴纸相已渐成行业，这是不争的事实，越来越多的人已在从事这一行业，或准备从事这一行业。贴纸相机实际上就是由电脑+机柜+视频设备+大头贴软件组成的。贴纸相机对电脑的要求并不高，只要能满足运行Windows XP系统的最低要求即可。主板可以使用集成显卡的845GL，CPU用赛扬D即可，内存用256MB DDR内存足矣，硬盘不用太大，20GB二手硬盘已经足够了，如果买新的就用40GB的，显示器可用普通的17

3、英寸纯平，其它部件能省则省。 二、项目调查中国有近14亿人口，几乎人人心中有难以实现的梦想，这就是潜在需求。当代这个潮流的社会，大头贴早已在年轻人中盛行，成为一种时尚！由于大头贴拍摄方便，即拍即印，而且有不同的卡通背景和照片尺寸，可拍出不同的表情和姿势，产生独特的效果。大头贴可粘贴在皮夹、手机、贺卡、笔记本等各种物品上面，年轻的时尚一族对此趋之若鹜，甚至把“大头贴”当成自己形象的代表，大有代替签名之势。随着井冈山大学人数的扩招，现在包括教师在内达到2万人左右，而学校附近却没有一家正规的大头贴店面，而市区大头贴店离学校较远，与学生现实情况不符，达不到学生一定的要求；所以大头贴有非常大的市场，能够

4、为学生提供近距离的全面服务。流行时尚当中自然也蕴含着无限的商机，我经调查发现大头贴在许多城市的街头和商场等场所都涌现出了许多大大小小店面（拍吧），而且生意都非常红火。开大头贴店的投资不是很大，最高1万元左右即可，我相信在学校周边开家大头贴店，只要经营得当，生意也一样红火，回报厚。三、位置优势 学校周边，大头贴的消费对象很广，而重中之重是大学生、年轻人、情侣，中小学生、带孩子的父母及新潮一族，为此，在选营业地点时，学校的周边的位置是得天独厚的地理优势。四、发展趋势1）随着数码照相机的普及，数码影像市场将进一步扩容；2）随着人们生活的节奏加快，数码影像市场日益便利化、快捷化；3）随着人们拍摄的观念

5、变化，数码影像市场凸显个性化、高档化；传统影楼、照相馆繁琐的拍摄流程（化妆、着装、道具）、一成不变的拍摄风格（摄影师牵着顾客鼻子走）、高昂的收费（众人皆知：成本不到200元的影集，卖4000元）已经不能有效满足现在人们的摄影需求，很难跟上数码影像业的发展趋势，经营风险加大！大头贴价格实惠，拍摄便利快捷又具有个性，价格便宜、操作便捷，顺应数码影像发展趋势，开启新的财福旺地！五、服务优势（灵活）“大头贴” 狂拍·选印 自助拍摄，择优打印！顾客自由选取背景，自主拍摄。顾客可以拍十几张，甚至几十张，对照片的效果不满意可以反复重拍，照片可以免费刻盘或即时打印。与传统影楼、照相馆相比，既保证了专

6、业的摄影优势，又使服务显得更加人性化，顾客不再受摄影师个人审美观的摆布。六、市场分析1、竞争分析虽然吉安市中心有很多家大头贴店，但是又远离校园，这对我们根本不具备竞争力，市场竞争更无从谈起。而且到目前为止，学校门口还没有一家正规的大头贴店，所以在学校周边开家大头贴店更具有得天独厚的地理优势，符合同学们的要求，更容易为全校师生近距离的服务。2、资金投入分析总投资10000元 1）、整套设备价格5800元 110个款式，20000多背景图库，功能全2）、二手新设备2套，共3000元(包含所有设备)； 3）、房租（2025平方米为准）：800元/月 4）、每月电费200元5）、流动资金200元共计：

7、5800元+3000元+800元+200元+200元=10000元 3、营业收入分析1）拍照收费标准：5元6张8元十张 10元15张2）营业时间：早上9：00-23：00（计14小时） 如平均每小时只拍1张（计14张最少估计,其实每照一张不到10分钟） 3）出售饰品、精品等附带收入30元/天 4）每日收入：10×14=140+30=170元! 5）每月收入：170×30=5100元+300元照片加洗收入共计5400元/月最少! 七、营销策略目标市场：在校师生、流动人群以及艺术学校在校师生。价格：5元、8元、10元、20元等产品定位:快捷、方便、个性化、纪念意义。广告宣传：1

8、）采取多方式经营宣传深化到每个学生中去，我们可以采取宣传单、喷绘、板报、海报等宣传方式。2）赞助学校某活动项目或派发代金券给某活动的最后赢家，免费来店里照大头贴八、可行性分析 目前贴纸相行业的前途到底在哪里？贴纸行业到底还能否继续火爆下去？答案是“肯定的”，肯定是可以火爆下去的，因为人们始终对照像是热衷的，这一点可以从以下几个方面得到佐证：1.传统相机热销自不必说,目前数码相机销售的持续升温更强化了国人爱照像的心态;2.影楼及大小相馆里照艺术照的人群越来越多了;3.手机的照像功能是各个手机品牌体现实力的必由之路。电脑游戏产业的崛起，说明了人们在当前生活水平提高的情况下，游乐的机器越来越受欢迎，

9、贴纸相正是将照相和游戏结合起来的一款机器。大头贴具有一些特殊功能，例如动态抠像、抠像工具、魔术笔、美肤笔、立体画笔、梦幻相框、款式输出自由组合等功能。而且采用300万以上像素的数码相机拍摄，清晰度极高，所以每个镜头都可以打印出A4大小的高清晰相片。九、SWOT分析如图所示： SWOT优势S劣势W个性、实惠、便捷投资成本小、进入市场难度小1.版本低级，出故障2.相片质量粗糙机会OSO战略WO战略1.市区大头贴店离学校较远，与学生现实情况不符，达不到学生一定的要求；校门口还没有一家正规的大头贴店，没有全面的服务市场。1.在初期采取快速渗透的市场营销策略，以促销活动，定期派发代金券，吸引更

10、多的顾客2.及时改进技术、质量，保证个性化，走在时尚前沿1.会员卡、积分制度；赠送礼品或者代金券等2.时刻了解有关市场动态，多观察、跟学生交流等，深入了解学生的要求。 威胁TST战略WT战略1.容易被效仿实施人经验不足3.短时间不能占领所有市场，也许在后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场1.在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场2.以身边的人际关系作口碑效应,扩大知名度，建立自主品牌3.连锁经营1.做好服务，用会员、积分制等使其养成消费习惯。2.与各学院建立好关系，资助他们的活动，签订协议等。 十、发展前景首先，爱美之心人皆有之，中国有近14亿人口，几乎人人心中有难以实现的梦想，这就是潜在需求。特色技术+趣味互动，让大众心甘情愿掏空腰包来体验；其次，大头贴流动性极高，能实现商场、超市、公园、街道、等销售渠道的全方位营销渗透，具有天然的市场扩张力，生意不爆机都难！而传统影楼、照相馆都仅有固定的市场区域（定点经营，缺乏流动性），固定的消费群（影楼、照相馆等地，收费高，一般为中高端消费者），孰优孰劣，一比就知道！世界上不管什么样的人，青少年、大人、小孩，美貌对他们来说都是非常重要的，尤其是