房地产网络营销方案

1、上海速博关于苏州银河湾 网络推广营销策划及执行方案 总述树立企业品牌形象的重一、目的 打响知名度， 树立品牌形象企业宣传和推广是提高企业知名度， 要途径。迅速引起市场的关注和兴致通过宣传， 成为网络上最受关注的亮点项目， 达到一定的销 售意向， 为企业寻找和定位目标客户， 储备一定意向客户群， 为企业利润的增长打好坚实的 基础。二、中国目前网络及网民的现状分析目前中国网民达 4.2亿人，手机网民用户达 2.77 亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继 户外广告、 电视广告和软文广告后， 传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网 络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效

2、果。三、项目网络推广方式认知1、网络推广的优势 在现代网络信息发达的今天， 相对于其他媒体推广方式， 网络营销推广开始兴起， 显示出极 强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面：传播范围广 网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把推广信息可以在 24 小时不间 断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体 无法达到的。、交互性强 交互性是互联网络媒体的最大的优势 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动 传播， 用户可以获取他们认为有用的信息， 厂商、开发商也可以随时得到宝贵的用户反馈信 息。、受众数量可准确统计 利用传统媒体做广

3、告 ,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在互联网上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告或推广信息被多少用户看过,以及这些用二者有机结合需要考虑到各户查阅的时间分布和地域分布 ,从而有助于客商正确评估广告效果 ,审定广告投放策略。 、操作简单，实时、灵活、成本低、效果好 网络推广操作简单，一人、一网、一电脑即可执行。同时，在传统媒体上做广告相对成本较 高，也不易更改，而在互联网上做营销推广相对成本要更低，效果也更好、更为持久。 2、项目特性与网络推广特点 通过分析研究， 房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点， 自的一些特有因素，具体如下： 房地产项目的不动产特性房地

4、产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非旅游地产项目， xx 的目标 客群的区域性特征更为明显， 这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明 显区别。网络推广的广告抗性 与传统的媒体广告不同， 要取得网络推广的最佳效果， 广告推广在多数情况下目的不能过于 明确，否则将会遇到较强的抗性阻力， 房地产项目的推广也需要考虑到网络推广环境的特点，需要采用适当的包装和更多的策略性手段以适应网络环境需要。 具体推广方案作为客户区域性很强的不动产项目， 推广平台的选择必须与项目特性向符合， 不宜选择全国 性网络媒体进行推广，根据这一特点，选择网络推广媒体时应符合以下几个要求： 1、门户

5、网站的专业频道宣传门户网站已经成为中国网民打开浏览器后最先进入的网站， 通过门户网站来了解各项综合信 息，而门户网站也随着发展，建立了不同行业的专业频道。伴随着频道的逐步成熟，各种交 流信息和宣传也在相关频道上进行着操作和达成。能起到比较不错的效果。 比如：因此，通过门户网站的这个网民利用最大化的平台上去宣传， 搜房网，新浪乐居，【预算】此费用比较高，根据不同位置，不同大小和持续时间会产生不同的费用 下面咱们具体介绍一下搜房网具体的炒作方式：搜房网 （）成立于 1999 年 6 月，是中国和全球华人规模最大（覆盖大陆75 个城市及港、台、新加坡、美国、加拿大等） 、访问量最高（网站排名机构评测

6、搜房排名 50-80 位）、房产家居 资讯最全的网络媒体。 2007 年，搜房作为唯一的房地产类网站，连续五次入选中国“最具 商业价值 100 强网站”，同时获得“最具人气网站 10 强”；2007 年，搜房网以房产家居行业 最高用户到达率，赢得中国互联网产业品牌 50 强和房地产领域第一名。使新资讯联动发布： 【软文发布】 为开发商和项目的重大事件发布资讯， 重点新闻以图片资讯的形式推荐， 闻发布更及时和全面。【博客发布】开辟企业博客，并协助开发商管理博客，提供开发商与网友互动平台，搜房博 客汇聚了房地产业界精英，捕捉房地产市场瞬息万变的眼神。整体【业主论坛】 进行论坛维护和楼盘信息的及时发

7、布， 使目标消费群在互动中了解项目，从消费者心理上给予影响， 促使购买 具体内容：处理开发商和业主及准业主之间的问题，开发商与业主之间的矛盾问题及时协调，保证论坛健康发展，首页业主 Q 帖（将好贴放置 首页），精华贴在论坛置顶，各类网络事件营销通过搜房最大的业主论坛为依托，采取群发 贴和固定贴的方式广而告之，发起全民互动。主要有载体： 百度二：搜索引擎营销： （问答营销） “问答营销” 是一种新型的通过解答别人问题以营销为目的的营销方式。 知道、搜搜问问、天涯问答、有问必答、奇虎问答等。1、2、问答营销有几个特点： 站在目标客户群的角度去思考问题 提出有针对性的问题3、4、5、6、按照用户的搜

8、索习惯对问题进行优化 通过不同的角色扮演自问自答 最佳答案和评价的关键字设置 及时监控问题 三：新闻稿发布 一、新闻源： 新闻源网站。顾名思义， 是网民和搜索引擎的新闻来源， 是搜索引擎经常光顾，采集新闻和 相关行业信息的地方， 这类网站媒体影响力强， 新闻内容原创， 且正规、 合法并能及时更新， 在网民和搜索引擎中的权威性和使用频率非常高。1 分钟内网民们即能搜索到相关二、新闻源“相关新闻”营销的优势 1、百度搜索首页相关新闻发布速度及时快捷，新闻发布后的内容， 用最短时间把最有价值的信息传达到网民的关注范围内， 网民的互动机会。2、有效压制企业负面品牌信息，树立企业正面品牌形象。 4、新闻

9、传播平台权威，发布营销新闻的媒体均为新闻办批准的新闻门户和门户网站，在搜 索引擎中的权重和 PR 值均高于一般商业网站，同时提高网民对银河湾品牌权威性的认可， 达到了网络新闻联播的效果。四：QQ群中国QQ有效使用用户达3.26亿人，QQ已经成为很多人生活中不可缺少的一部分，大家见 面、电话中已经不再只是交换电话了， QQ 已经成为大众联系和交流第一大媒介。随着 QQ 功能的不断完善，QQ群的产生也为很多同行业、同兴趣的人开辟了一个共同交流的环境。 五：手机短信据中国通信局官方统计数据显示， 中国将成为世界上首个手机用户数量超 9 亿的国家。 手机 与每个人的生活都息息相关的， 短信更是人们交流

10、和交往的沟通工具， 现在也越来越多的厂 家，企业开始利用手机短信第一时间来宣传自己的产品， 信息，活动，从而达到良好的效果。 房产短信应用 案例提高企业品牌的曝光率与应用点描述举例房产短信宣传新楼盘，短信群发给具备高消费能力的目标手机用户群体，精准目标推广。5 月 18 日悠逸海景花园新楼盘，地处市中心，周边配套设施齐全。热线电话123456”房产认购短信通知给已认购房产的客户提供人性化服务。减少不必要的麻烦，确保客户购房顺利。“尊敬的钱多多先生，你的房认购手续已进入流程，我们会在 集团祝你购房顺利！2-3 工作日后通知你。 ” 悠逸3房产预约短信通知帮助有预约房产的客户， 提供短信通知。 由

11、于短信存储功能， 所以良好提供给客户预约时间， 地点，联系电话。而不需要通过电话反复通知。“尊敬的钱多多先生，你的预约时间在明天上午候你的大驾。有问题请联系客服电话。 ”10点，中山西路123弄A栋1楼大厅，恭7客服反馈短信服务 配合电话客服服务， 电话占线时，可以短信给刚才电话的客户，服务人性化，也是对企业潜 在销售的帮助，不放过任何一个电话销售机会。对不起，电话忙，我们在稍候的时间里会主动电话给你。悠逸集团祝你购房顺利！房产短信咨询 提供房产客户咨询专用短信通道，分担固话客服工作量你们这边是第几期开盘，有没有小高层的。 ”员工短信通知 内部员工会议短信通知，体现企业形象。亲爱的员工，明天下

12、午 3 点会议，请你准时出席。谢谢。 ”节日短信问候及营销 祝房产客户节日快乐，并促销楼盘，发送短信关心客户及营销楼盘两不误。“10 月 1 日国庆，祝福客户购房愉快，近期我们悠逸又推出第二期楼盘，请客户们多多捧 场，详情见”房产知识短信普及 对有意向的购房客户进行房产一体化培训。以显出贵公司绿色人性化服务。“尊敬的客户， 谢谢你第一次来访我们悠逸信息。 有关房产信息请登陆。 我们欢迎你下次来 访。”通过互短信互动抽奖 房产客户上发短信到系统平台， 系统平台下发短信到房产客户手机上告知是否中奖。动游戏来推动楼盘销售的气氛，促进房产销售。“感谢钱多多先生的参与。我们悠逸信息增送你机去各大悠逸超市消费兑现。感谢您的参与！100 元礼扣券，码号为 u8t731 。请您凭手首先对自身企业网站的一个完善， 使之内容综上所述， 网络推广想要达到一个预期的效果， 丰富、全面、真实、及时。再通过相应的渠