2019全新直通车低价引流,极限ROI的终极思路+具体操作步骤讲解

1、在前面的文章，给大家分享了快速降PPC,提升roi的直通车玩法，今天给大家 分享的是2019全新直通车的升级玩法，在原来分享的基础上进行改版，因为认知 和技术是不断更新的，没有任何人和事是会在发展中停滞，更别说直通车板块在淘宝的重要 业务板块之一，平台大方向与技术上已经更新换代，还用着以前的老套路如何与跟竞争对手 拼刺刀，在实际运用上肯泄是越来越吃力，苴实直通车改版之后的我的文章中不止一次的提 过这个问题，很多卖家还是没有比较系统的思维概念和实操能力，那么今天这篇文章会着重 讲解直通车【低价引流+极限投产】升级版本的从认知到技术的变化以及实操技巧。稍微有点电商经验的卖家心里都应该淸楚，直通车对

2、于绝大部分店铺来说不可或缺， 但是直通车却只是一个推广引流工具，对于店铺来说可以是雪中送炭也可以是锦上添花，对 于一些缺乏流量有没有资源的店铺来说直通车绝对是核心之一，对于一些有流量有资源甚至 靠活动的店铺来说直通车便是一个锦上添花的工具：前者是核心需求，后者是多点开花；直 通车是付费引流工具，核心是引流，无论是雪中送炭还是锦上开花都离不开成本，那么直通 车最终的目的，还是以最低的价格获取最大的流屋。今天会给大家从两个方面开始进行讲解：一、关于直通车的认知，让你了解到在不同阶段直通车不同的玩法；在前而的课程中，我不止一次提到，在进行任何产品推广的前提是，保证产品是个爆款, 我们在开始进行推广，

3、因为只有爆款才会给你带来流疑，才能给你带来转化，所以首先要判 断产品本身是否是爆款，达到爆款数据指标如图所示：分洌折扣q 1 Wq 1114 |叱11$ 11»11歟卩汕湘车1 rSrfjS116帧斗322164.35%27疔1.924.17%1,150.92 元910102,63910在开直通车之前，首先了解一下直通车的核心数据指标直通车包涵了''四率二量"点击率、转化率、收藏率、加购率【收藏加购一般放在一起算】、展现量、点击量。核心之重是点击率、转化率以及点击呈:。点击率是针对图片对用户的吸引力转化率是针对产品对用户的购买欲收藏加购率主要是针对产品是否值

4、得推广引流展现量和点击量这就是针对关键词的大小及排名能获取的流量。首先大家都知道直通车是通过关键词搜索逻辑下的精准付费引流工具，从关键词数据层而角 度出发，所获取的点击量也就越大，我们的目标就是引流，那么代表展现量髙点击量多点击 率髙的产品更加吸引潜在用户，也就是第一步要提升点击率，这是宜通车初步的核心，光有 流量也不行，我们引流的最终目的还是通过引流转化获取利润，所以转化是核心之重，有点 击率也有转化率也不够，更需要数据量的支撑，也就是点击量，优秀的数据量越多带来的权 重和效益也会越高，搜索的核心是坑产排名，直通车实际上也是通过搜素获取流量的引流渠 道，在这个逻辑下实际上坑产也是直通车的核心

5、重点之一，取决于直通车是否能带动自然流 量的增长，这也就是二率一量为什么是宜通车的核心重点，关于收藏加购率以及展现量来说 这是针对产品本身而言的，但是在产品之外还包括视觉、关键词、价格等等。从细2来看直通车点击率的优化：影响点击率的因素主要因素有主图、关键词、人群、标题、价格及销量、出价、匹配方式、投放地域：关于主图因素:主图是买家对宝贝第一印象,主图是否具有吸引力是衡量点击率的第一因素;关于关键词以及人群：对于关键词之下有展现量以及对应的出价排名，一个直通车计划很少 有只开一个词的产品，计划的点击率由多个关键词点击率综合组成，展现量高点击率低关键 词+展现量低点击率高的关键词=点击率低的单品

6、计划【取决于具体的展现指数和点击率程 度】岀价排名决怎关键词能获取的展现指数，人群是在关键词基础之上的精准展现，在这个 基础上流量的获取成就点击率的高低，除此之外标题与价格也是彫响点击率的因素，标题对 应着关键词，而用户通过搜素关键词获取流量，词组不精准带来的流量也并不会精准从而影 响到点击率：价格方而如何影响点击率，举个例子：相同的两个产品，在差不多的排名下价格差很多，一 个符合市场价，另外一个远远高于市场价，在这种情况下与市场价相同的产品吸引用户远远比髙于市场价产品的高：如图所示:陶宝网Taobaoxoin宅贝 独语翱译ifiS信用妬地鹘医返塢运麦喘負到付蔻 S£ 公葩宝贝 二手

7、 天価更多Wanteng 地ffi店夭轆译励商'人工觀iYS天猫品质M10.0010万+人付貳E3人工帑译英语日焉絆语 從语洪语注语胧务公刃论文人工翻译M 10.001.05* 人忖菽E3人工前详英语日语玮语 德话俄语法语加务公F论文优川翻译 带E旳H附缺介吕甲沖人工翻译专八审核24/Js2U|正綾凌事 攪月曲每¥10.005500+A 付蔻EZ3入工如空英语弗语日语 空语主芒朋筲公口论文播妥=购nt敗gMEE上淘Sl«=wantenqjPtjjX上得田=忧启攸件专莒龙上洵Q«QM 100.001044A-HSET3人工洞*英语玮语日语 佬诣去语駅并公E外

8、文捋妄=珀逹厨幽匡史隐台圮价格影响点击率以及点击量举个例子：有个卖家做虚拟类目翻译，市场价都是百字10元， 同行的价格标示10元，但是这个卖家标示100元，只在第五张主图和详情页第三版而有 显示百字10元，单品的行业大词排划很靠前，但是就是没有真实流量，看到前而的原因我 想很多人知道为什么没有流量了吧，更别谈有点击率了！所以点击率的提升一泄要把控好各 个细节.从产品自身来看直通车转化率的优化：影响直通车转化率主要因素有产品基础、视觉效果、质疑、价格、关键词及排爼、人群：产品基础：产品基础并不是一个概念性问题，而是由多个板块组成，从基础销量评价买家秀 问大家组成，每一个模块有着英必然转化的因素，

9、无论你作为卖家还是买家来说，只要你不 是追求自身差异化小众风格化的人，那么你在浏览购买差不多客单价的产品时，你会选择产 品基础非常好的商品还是会选择产品基础差的商品呢？相信各位心里在淸楚不过了，产品基 础只是其一：视觉效果方面：视觉效果也是重中之重，所谓质量，风格，审美观都是通过五张主图与详情 页来给用户直接认知，使用戸产生更多的认同感与共鸣，进而影响转化率； 质量版块：质量实际上是产品基础以及视觉效果的集合，用户购买商品无法直观触碰到商品 或使用该商品，他唯一的渠道是通过视觉效果的五张主图及详情页来对商品有一个初步了 解，通过产品基础售后评价买家秀这一块来感知用户体验了解商品在使用之后的变化

10、，也就 是为什么说用户在转化之前质量感知是由产品基础和视觉效果主导；川八认知转化率弓I导乂价格版块：价格对于非标品来说并不是影响转化率的绝对因素，非标品大部分以服饰类目为 主，更对是突出风格，用户追求的是差异化风格化，代表的核心是用户喜欢，在这个思维下 价格只要不是比同行高太多，一般而言用户是能接受价格的髙低，相对标品来说价格影响因 素就会大很多：关键词及排拿：排统因素更多的是取决于关键词的出价，关键词出价越高对应的排名越高， 关键词获取的展现也就越高，在产品基础以及视觉效果有保证的前提下，排兔越髙实际上转 化率也会有明显的增长：关键词细分类目大词，二、三级词，精准长屋词，每一个词对应的 行业

11、展现点击率转化率都不同，但是是完全能作为一个参考值来看待词的筛选，词的精准程 度决泄了转化的下限，所以在这个基础上词的精准程度代表的流量精度是肯泄的：人群特点：人群更不用多说，人群细分行业人群、消费人群、自左义人群、店铺成交人群等 等，每一个人群代表一个流量，但是直通车的流量是根据关键词的搜索完成，也就是说所有 的直通车的人群是以关键词为基础的流量圈赵，也就是为什么说人群是关键词基础上的精准 展现，那么符合更加产品人群画像的更髙的词及人群会拉伸转化率的上限，所以根据店铺成 交搜索人群我们去添加以及优化直通车内人群表现去提升转化率。O性别可££59.17%60.9波67.70

12、%JL磁35.37%°林X救37.15%1J2%30.67%163%O消费层级（元）/0的如讦兀紛"085.0）M5Q 占比：的96鹦0-85.0 占比：921寒0-85.0 占比:92-01%SSO年龄71瞬jfS昨于祐口&3O3X）O iWTOP 乞爾访胡Mir r05=816.93%19.58567.06%6.35%山茎誉6.B5%山东口23%0.15%0.85*6623%5.63%6.36%河面U62型5朋5.22 帕诟.2$岁 26？妙 釘45岁26-4041-W从数据逻借看直通车提权：所谓提权便是直通车的权重累积，直通车的权重包涵计划权重与单品权重【单单

13、从直通车方 而出发】讣划权重通过数据优化为基础，单品权重以销量排名为基础；计划权重的数据优化 便是四率二量，核心下是二率一量，通过足够多足够优秀的点击量点击率转化率的基础上带 动计划权重与单品权重的提升，计划权重主要是针对直通车而言，而单品权重对针对产品本 身在配合汁划权重下放大并持续性优化数据，另一方而单品权重会带来更多的自然流量，从 某种角度上来说量变引起质变，从这个角度出发二率一量缺一不可；举个例子：AB两个产品客单价均为100元，A产品一天100个点击，点击率10%,转化10%,那么A 天才能卖100元：而B产品一天10000个点击，点击率7%,转化7%, 那么B产品一天能卖4900,

14、数据对比下尽管A产品点击率转化率都高于B产品，但是点 击量的不对等，直接放大了两者的差距，所以这也就是二率一量缺一不可的原因所在，直通 车的提权与二率一量的优化提升密切相关。二、关于直通车的技术，让你了解在实操中如何优化你的肖通车。先来解析低价引流的核心原理，只要你在不断扩大流量的前提下才能去降低你的 PPC,换句话说考验的是你的承流能力，承流能力越好，你的PPC就会越低，那么核心考核 的数据指标就是你的关键词以及人群。根据类目选择相应的推广词，推广词组前期已精准长尾词为主，小类目标品直接用二级 大词，精准匹配与广泛匹配的以及出价排名的坑位选择调整。这个目的即是为了点击率也是 为了转化率，关键

15、词多了控制难度大权重不稳泄，关键词太少按不到数据量，所以关键词选 多少个词也是个技术活，非标10-15个词左右，标品5-8个词左右，同理前而介绍人群的 时候也说过，人群要符合产品的属性，将行业人群、消费人群、自圧义人群、店铺成交人群 添入到计划之中，不需要太多，关键词出价前二十，小类目岀价前十，根据具体类目大小来 抢占排冬，人群溢价前期尽量统一，溢价不统一，容易一部分低溢价人群没有流量，然后根据数据情况优化，这个优化第一步是要以点击率为重点，北次是转化率和数据量，点击率与 转化率影响因素前而以及全部讲解了，这里更多靠个人多学多操作积累经验.直通车的''二率一量"数据提

16、升是提权的基础，在这个基础上计划权重的持续提升才能满足单 品尝试低价引流对流量的承载力放大，这个时候我们便可以开始尝试拖价.判断权重是否增长：计划在短时间内下线，限额增加之后还是短时间内下线，点击率逐步上 升。时间线计划第衆的限額时长为A，第二 B，代表权重在i曽长（无优化的情况下权庖线初步侧重点击率根据数据反馈对 关键词与人群进 一步的调整优化计划建立选词、人群、地域 时间、出价、限额计划相关主要是对计划投放设置，随着数拯的优化权重得以增长，单品权重与计划权重的提 升让产品引流更加容易，通过分时折扣优化降低投放比例，新计划去权重不稳左，前三天不 建议快速拖价，需观察数据稳步提升之后开始尝试，

17、尝试时分时折扣降低比例3%-5%的 区间去持续性尝试，权重稳宦的情况效果会越发明显，权重的上升调整不同的投放比例会带 来同样的效果，不要指望一下就降低到底，否则就是杀鸡取卵，当流量出现波动，代表权重 不稳泄，这个时候先优化计划，保证点击率和转化率与点击量的综合指数，便可以继续尝试 优化PPC,在持续低价引流的基础上放大流量。关键词及人群溢价相关，主要是针对出价以及溢价来优化，低价引流还是在关键词的点击率、 转化率、点击量上下功夫，提升权重的情况下逐步降低点击率低转化率低的关键词出价以及 人群溢价，对转化相对较差的流量大词降低出价,ppc的优化主要是以关键词与人群为基础, 所以在这个逻辑下通过关

18、键词的降低岀价和降低人群溢价，从而达到低价引流放大流量的目 的。低价引流有两类典型：一类是固立限额降低PPC和提升点击量优化到极致：一类是递增拖价，放大限额的同时降低PPC,将流量和ppc放大到计划权重的极限。两者皆可用上诉方法降低PPC,但是降低ppc是为了在同样的限额内增加流量的目的，但 最终目的是为了产出，如何能提髙投产呢？极限投产：降低PPC是为了降低成本的同时放大流量，那么极限投产便是提升流量利用率达到增产的 目的.直通车的极限投产实际上是提升流量利用率，也就是提升转化高度，影响直通车转化的因素 前而已经说过，在关键词和人群的基础上放大直通车整体计划的转化率也是与低价引流相结 合，针

19、对关键词以及人群的持续性优化，计划内主要以店铺成交词，流量转化词为主，针对 计划内有流量低转化的词予以降价，让计划内髙转化的词往上提价，提高流量以及流量利用 率，保证计划内主要以流疑转化词为主，提高转化，从而达到计划极限产出。日awuoiu皿MXB5143l<4«1Dtil72LCLM»t恥7Wt-101020>-5ROI从1.43提升至4.16如图所示:低价引流+极限投产，PPC从2.23降低至0.59,前面已经说过讣划权重的数据优化便是四率二疑，核心下是二率一量，通过足够多足够优秀 的点击量点击率转化率的基础上带动计划权重与单品权重的提升，计划权重主要是针对直通 车而言，而单品权重对针对产品本身在配合计划权重下放大并持续性优化数据，另一方而单 品权重会带来更多的自然流量，''二率一量"是核心，转化率的提升才能带来手淘搜索流量的 增长，手淘搜索的核心是销量排名，本质是坑产，首页的核心也是在于