保健品旅游营销最完整方案

1、保健品旅游营销最完整方案第一局部旅游前：保证顾客质量XX本次活动流程如下：28日早晨四点汇合，两辆大巴车员工顾客共104人，午12点达到青岛，就餐入住，下午奥帆中心旅游。29日，崂山、栈桥、五四广场等一日旅游。30日上午会场专家讲座促销，下午返程。旅游营销的核心工作70%在旅游前，20%在旅游中，10%在旅游后。旅游前的工作内容很多，但最核心的还是保证加入旅游人的质量。一、无费用旅游营销的前身会议营销中引进旅游营销，最初多数是为回报老顾客的购置行为，旅游销售占次要位置。XX市场在发展过程中顾客名单越来越少，开始尝试收费旅游来收集名单。XX周边的驰名景点"天下第一城"出名度很

2、高，但许多老年人并没有去过，XX市场打出38元一日游的宣传，进入居委会、社区收集旅游名单。这样做的特点是：物超所值。顾客自己去香河"天下第一城"旅游，往返路费和门票费约80元，还不含午餐。而XX市场的38元价格却是精打细算出来了，门票谈到最低点，大巴车价格压到最低。只要核算好，一般向顾客收的38元钱就够根本费用，而且还能免费搭多个员工。员工的职责就是关照顾客并和顾客熟悉，并在返程中推荐产品，邀约加入下次会议。在成功操作短途旅游，到达收单目的后，XX市场开始操作出省收费旅游，并开始在旅游中销售产品。如何成功操作？我们以"3-28青岛三日休闲游"为例讲解。二

3、、制定单次活动鼓励政策良好的鼓励是销售的推动器。在日常鼓励的根底上，单次活动再加鼓励政策。鼓励既要针对员工，又要针对顾客。1、顾客促销单一的促销政策，灵活性差，顾客选择空间小。所以促销政策要不仅有单种产品的优惠，还要有综合的优惠，比方累计优惠，转介绍累计优惠等。优惠也要具有连续性、连环性。2、员工鼓励不管是那一种鼓励政策，前提是让多数员工能到达，让局部员工到达最高奖励。这样才能起到鼓励的效果。鼓励政策因地而异，因市场而异。附：XX3月员工鼓励政策和顾客促销政策见下页三、筛选顾客保证质量XX本次活动的顾客组成是：老顾客、准顾客、新顾客111比例。老顾客包含服用产品忠诚度高的顾客，中科健康理事会负

4、责人员；准顾客就是屡次加入活动单没有购置的顾客；新顾客是员工新挖掘的或被转介绍来的、对产品有兴趣的顾客。XX养生理事会是XX市场针对忠诚老顾客成立的虚拟机构，目的是顾客管理顾客，让忠诚顾客保持比员工还高的营销激情。职务有理事长、副理事长、理事，这些顾客没有工资，但可报销日常交通费和手机费。工作职能是在各大区域的专卖店或效劳中心，与顾客一起理疗、娱乐、讲解产品、推荐产品等。针对理事长等级别顾客的管理办法有两种：精神管理，如给与荣誉、大会发言表彰、内刊上发表文章等；物质管理是免费旅游、加入聚餐、适当的赠送或提成等。只有保证了顾客的质量，才能保证旅游销售的成功。XX虽然是收费旅游，但依然多加入旅游的

5、顾客有严格的筛选。他们遵循下列原那么：顾客来源：购置小额产品的老顾客、经过周边短途旅游筛选顾客、转介绍顾客及预热到位的新顾客。对新顾客的预热要求：严格做到三访一邀。三访：认识后初次拜访、增进亲情爱心回访、三次登门预告旅游讲解产品。一邀：演义景点特色，讲解活动内容，明示邀约有的放矢。四种顾客不能邀约：同行业等敏感人士不邀，高年龄有严重疾病的危险顾客不邀，同一个单位或同一个住宅小区三人以上的团体顾客不邀；通过三次家访感觉不到火候和特别没有开单把握的顾客不邀。四、景点采集费用核算这一环节的核心是"精打细算"，因为既要价格低，还要保证旅游质量，让顾客感觉比旅行社还廉价，还需要将多个

6、员工的费用包含进去，没有仔细的预算做不到。旅游环节包含"吃、住、游、行"，压缩旅行的费用，XX是这样操作的：1、压缩收费景点，增加免费景点；2、自己设计旅游路线，由旅行社报价；3、联系多家旅行社，比拟价格，选择最低价；4、"吃、住、游"由旅行社解决，"行"自己解决。租用当地大巴车，只付租车费，高速费、汽油费、司机食宿费独立承当，比大包节省，而且没有争议；5、尽量保证多的人数，人数越多，费用越低。XX市场顾客每人收费398元，旅行社旅游费用是210元，包括：游一天半，住两晚，餐两早五正。租大巴车，每车每天900元，高速费油费等平均每人110元，总计320元，再加上不可预测费用和员工费用，收取398元已经足够了。最终旅游结束，还略有盈余。而顾客加入旅行社旅游要多花100多元。XX市场在XX举办一场百人会议，根本费用是6000元，所以XX市场的底线是将费用控制在6000元以内，力争旅游不花钱。五、下发正式通知、联系顾客、收费用通知中要体现出对员工的要求，对顾客的优惠，并通过召开全体员工大会讲解。做到奖罚清楚，调发动工积极参与。核心点有：1、顾客本次旅游只花费398元，中科公司每人补贴100元；2、本次活动请不到顾客的员工罚款100元；3、请到顾客