九江忠科绿苑二期产品推广活动方案

1、筼新置业零零七年十月、当前市场分析进入10月份以来，相继有上海苑、颐河园、盛世家园、瑞景新苑等 4 家楼盘开盘，分流了本案大部分客源，市场竞争异常激烈，在九江县有限 的市场范围内，各个商家纷纷使出浑身解数，蚕食市场。由于本案在价格 上具有较大的劣势，势必在竞争中处于不利的地位，为此，介入一定的营 销推广手段显得尤为必要。二、营销推广思路一方面继续锁定九江县本地客源，当地居民仍然是本案的主要销售对 象；另一方面，积极拓展九江市市场，吸引九江市客群前来投资兴业。三、营销推广策略（一）活动推广 九江县首届少儿才艺大赛暨“闪闪童星”评选活动 参与的必要性 1、作为九江县最具代表性和影响力楼盘，忠科绿苑

2、同时承载着九江县居 住文化的创新与发展。由政府主办的少儿才艺大赛，是对九江县年轻一代 的文化生活的一种弘扬与传播，忠科绿苑参与这样的活动，也是对九江县 市民的一种文化层面的回报。2、若九江县其他楼盘参不但与我们在产品上进行激烈的竞争，在活动的推广与宣传上也存在竞争性，忠科绿苑对于这样较大规模的活动也一定是 积极参与的姿态，莫让其他楼盘抢占先机。参与的目的性 1、由于政府主办此次活动，可以利用政府形象和影响力，增加项目的知 名度与美誉度，对项目的宣传起到举足轻重的作用。2、电视台承办此次活动，可以利用电视台的媒介作用与影响，扩大对项 目的宣传，让良好的口碑持续传播。3、售楼处作为海选场地，可以吸

3、引众多人气，为项目的销售工作营造良 好的氛围。参与的成效性 1、对于开发商来说，从一个侧面展示了自身的经济实力及热衷参与公益 性文化活动的企业形象。2、对于项目来说，直接宣传了项目的良好形象，使得项目的认可度在市 民心中根深蒂固，甚至影响到下一代。3、对于目前的销售工作来说，有利于促进二期产品的宣传，对产品的销 售带来利好的因素和局面。参与的灵活性 1、参与的灵活性在于可以借此机会，联系本项目业主，让业主前来为子 女报名参赛，这样一方面加强了与业主的联系，让业主体会到忠科绿苑特 别的关爱，另一方面，可以向业主宣传二期产品及老带新政策。2、参与的灵活性也表现在现场，可以准备一些小的礼物及宣传资料

4、袋, 赠送给前来报名参赛的市民，无形中就增加了市民对忠科绿苑的好感，对 二期产品的销售起到有力的推动作用。参与物料准备 1、海选舞台构架：舞台、彩虹门、红地毯、空飘气球、坐椅等 2、礼品及宣传资料：钢笔或文具盒、海报、折页、手提袋等（二八媒介推广 1、电视 投放九江县电视台，主要围绕 首届少儿才艺大赛及二期产品 展开宣传。2、横幅 悬挂县城主要街口，内容为：热烈祝贺首届少儿才艺大赛海选在忠科绿苑 拉开帷幕!3、海报 由专人到九江市中心市区派发海报，探测九江市场。3、车体 开发商所用部分车辆做车体广告包装，穿梭于九江县与九江市等城市之 间，对项目起到一定的宣传作用。4、短信 与九江市广告公司合作短信群发，覆盖九江市以及九江县大部分手机用 户，数量为10万条，移动7万，联通3万。（三）、案场包装 1、售楼处内部 悬挂彩色吊旗，“山下的家、湖边的家、林中的家、抗震的家、尊贵的家、 智能的家、安全的家、温馨的家”突出喜庆的气氛。2、售楼处门楣 售楼处门楣重新设计，突出喜庆和暖色，给人耳目一新的感觉。3、道路 两排樟树之间路段由于晚上没有路灯，显得漆黑一片，建议在樟树之间悬 挂彩色小灯泡，给路人以光明和温暖，同时吸引人气。4、围墙 更换围墙内容，以孩子和才艺大赛为主题宣传项目。内容为:拥有一个 家”“九江县首届