恒基水漾花城2015年渠道推广方案

1、恒基水漾花城2015年渠道推广计划市场环境与项目分析竞品现状本案华润城立方招商依云华府金域华府西湖君庭华润橡树湾班芙春天尚品花苑合景峰汇国际活力岛内楼盘集中，供应量较大，竞争激烈。面积80140平米之间，有招商依云华府、金域华府、西湖君庭、华润城立方、班芙春天、华润橡树湾、水漾花城、水韵花都、合景峰汇等都有大量产品供应，同质化竞争严重。成交价格基本在900012000之间，根据楼盘产品和品质价格略有不同。合景峰汇国际公寓的直接竞品客户分析黄桥、元和核心客户区域蠡口客户补充区域黄埭客户补充区域虎丘、平江新城重要客户区域本案本地自住拓客区域：黄桥、元和、平江、黄埭、蠡口客户属性：地缘性自住客户拓客

2、方式：经纪人推荐、社区巡展、老带新投资客区外客户拓客区域：新区、湖西、老城区客户属性：35万左右的首付能力，受限于苏州周边拓客方式：轻轨拦截，广告拦截拓客区域：区域不限，针对本案公寓产品客户属性：手里有余钱的本外地投资客拓客方式：轻轨拦截，广告拦截销售指标公司规定指标：15年完成5亿销售额，1000多套房源！团队指标：15年完成8亿销售额，1300多套房源！1、区域竞品众多，产品重合度高，客户分流严重；2、和众竞品相比，本项目各方面均无明显优势；3、大环境一般。分析总结市场环境不容乐观，需要转变思路！全民营销案场活动自媒体推广大屏联播楼宇显示社区文明兰渠道执行计划表1月3月6月9月户外媒体全城

3、悬赏自媒体案场活动LED大屏、楼宇显示屏、地铁广告、社区文明栏12月中介、老带新、全民经纪人、小蜜蜂带看成交，高佣金、高奖励，提高积极性七夕联谊会车友会活动纸箱百变创意展3D打印体验会才艺亲子秀中秋赏鉴会美妆课堂微信推广户外推广户外大牌大屏联播社区文明栏楼宇显示LED大屏联播楼宇显示屏轻轨显示屏社区文明栏受众100万人次/日受众100万次/日受众100万人次/日 面向100个社区近40万人层层曝光 阶梯投放 叠加效应人民路平门桥媒体名称 受众（人次/日） 询价结果（万/年） 人民路平门桥35万25石路亚细亚商场40万25石路国际商场40万15阊胥路与干将路口40万35干将路锦帆路口40万35干

4、将路和基广场45万35沪宁新区出口40万25苏嘉杭城区出口30万25苏州市会议中心30万25园区印象城内2块20万25南门泰华商场南侧30万25园区天虹百货2块30万25园区邻瑞广场 2块30万25现代大道国际博览中心40万35滨河路与竹园路口40万25狮山路金狮大厦40万25石路亚细亚商场阊胥路与干将路口石路国际商场大屏点位干将路锦帆路口消费券推广建议首批LED大屏点位列表针对CBD高端写字楼白领：画面嵌入恒基水漾花城吸引关注。楼宇显示工作圈推广楼宇点位本案相城区新尚商业广场、中翔大厦、万家灯火相城店、春申湖大酒店、在水一方大酒店 园区环球188、中银惠龙大厦、恒宇广场、园区国际科技园吴中区

5、东吴大厦C幢、宏基大厦、吴中国际商城、豪仕登大酒店新区金河国际、金狮大厦、国际经贸大厦、汇豪国际、青庭国际公寓姑苏区泰华商城、万达广场、雅戈尔富宫大酒店、石路国际商城工作圈推广首批相城区写字楼宇显示屏点位轻轨显示地铁广告轻轨2号线显示屏每天受众100万人次/日，辐射地铁沿线目标人群。苏州北站相城CBD苏州站石路商圈吴中商圈本案社区文明栏生活圈推广项目区域内50块社区广告位，每日受众30万次/日。相城区33块御窑花园小区嘉元花园小区华美花园小区安元佳苑小区湖沁小区东区天亚水景城小区南亚花园小区南门元和之春小区二期西门嘉和丽园小区东门香城花园小区二区南门湖沁小区西区依云水岸小区一期静湖别墅小区书香

6、苑小区平江区17块新天地家园南区北门 汇翠花园小区东门苏锦一村小区东门苏锦新村锦月新居小区苏锦一村小区北门挹秀新村小区梅花三村小区次入口天筑家园小区二期西门翠园雅苑小区远香居小区北园三村小区平齐花园小区本案元和苏锦拥抱电商增加线下渠道导客派单巡展全城悬赏2015恒基全城悬赏令活动时间：2015年3月1日-5月5日悬赏对象：合作中介、小蜜蜂、 老带新、全民经纪人为了更好的激发中介导客的工作积极性，特制定以下奖励机制：1、只要向售楼处现场导入任意有效客户（不重复），则奖励100元/组；2、个人累计单天导入超过5组有效客户，增加奖励20元/组，超过10组有效客户则增加奖励50元/组；3、每周合计导客

7、数量最多的个人奖励500元；每月合计导客数量最多的个人奖励1000元；合作期间导客数量最多的个人奖励3000元；4、带看客户成交奖励：住宅8000元/组、公寓6000元/组；注：有效客户为存在购房意向（由案场助理及案场甲方销售共同界定），以上所有导客标准必须是有效客户。中介导客召开渠道中介菁英会对以往表现较好的中介颁发荣誉证书发动中介为水漾花城项目服务，针对重点中介，除了项目展架外，将一些有项目信息的办公用品（广告笔、鼠标垫等）铺满门店，让中介门店成为我们长期的项目展示点。中介门店拓展中介导客老 带 新老带新活动业主、准业主带看、成交奖励机制：1、只要向售楼处现场导入任意有效客户（不重复），则

8、奖励100元购物卡/组；2、带看客户成交奖励：住宅5000元/组、公寓3000元/组，购房客户获得购房抵用券3000元；注：有效客户为存在购房意向，以上所有导客标准必须是有效客户。强管理中介勤维系强管理勤维系 指标明确化； 分区域划分，指定相关负责人相城区平江区80家中介联动，800个经纪人召开中介培训大会，通过培训、战略合作，刺激其狼性团队对于在一手房市场，其中40家为主力中介。中介导客苏州相城区部分合作中介名单（见附件表格）。全民经纪人面向全城招纳千名全民经纪人全民经纪人奖励机制：1、只要向售楼处现场导入任意有效客户（不重复），则奖励100元购物卡/组；2、带看客户成交奖励：住宅8000元

9、/组、公寓6000元/组，购房客户获得购房抵用券3000元；注：有效客户为存在购房意向，以上所有导客标准必须是有效客户。派 单派单人员带看奖励机制为提高派单人员工作积极性，特设夏季奖励机制：1、带看奖励20元/组，有效客户50元/组；2、个人累计单天导入超过5组有效客户，增加奖励20元/组，超过10组有效客户则增加奖励50元/组；3、每周合计导客数量最多的个人奖励500元；4、提供茶水饮料，预防夏季中暑。注：有效客户为存在购房意向。调性行销！派单人员装束！p商超百货地点：相城、平江商业区形式：外场巡展（创意单页、礼品券）执行动作：创意派单，每天高大上目标客群：针对针对项目重点客户区域商超广场、

10、以及高端会所等 截客动作：停车场车挂、派单、巡展7月：主打宫廷风8月：主打丘比特风9月：主打空姐风派 单商超巡展首批商超巡展区域商圈拦截以相城CBD商圈和平江苏锦为基点，黄桥、蠡口跟进补充；派单人员跟进中心点辐射宣传；根据效果调整增加地点。本案相城CBD商圈黄桥平江新城苏锦蠡口社区巡展社区巡展针对社区客户：多频次立体式日夜覆盖，高渗透性宣传项目信息方式：1、社区巡展点位布置；2、向社区便利店，水果店发放印有项目信息的便袋，棋牌室赠送带有项目信息扑克牌等。本案元和黄桥苏锦沟通机制两小时报告：渠道动作、点位、完成情况一日一报告：渠道完成情况及明日工作安排一周一例会：项目总监参加会议，汇报一周渠道工

11、作成果，报告下周执行计划，把控方向。一月一总结：月度渠道完成情况、转化率以及出现的问题和解决方法；报备下月渠道执行计划；好渠道保持、改善不足提高指标意识，高效执行力案场活动暖场活动资源导入活动资源导入“设计”快乐专场（亲子设计服装）【活动时间】：2015年5月【合作机构】：星家庭（苏州最专业亲子摄影机构）【针对人群】：机构VIP，新老客户【活动形式】：亲子现场DIY环保创意服装，并进行现场T台展示。 寻找目标人群，通过活动穿插项目信息。优秀家庭推荐参加国内国际各类赛事；获得影视剧主要角色、重大活动演出、知名品牌代言等机会。【费用】：￥70000案场活动案场活动【活动时间】：2015年5月【合作

12、机构】：车友会【针对人群】：苏州相城区车友会会员【活动形式】：与合作商合作，导入车友会客户，车队统一时间地点插上水漾花城宣传旗，最后集中到售楼处，安排户外烧烤，随后进行项目讲解，并在沙盘区和样板间进行寻宝。【活动目的】：现场扫二维码，增加粉丝量，增加水漾花城圈层曝光。跨界合作，资源导入。 目标导客：40组以车会友“音乐烧烤家庭派对”案场活动【活动时间】：2015年6月【合作机构】：加拿大凯露琳服饰、盛治教育集团、童誉机构【针对人群】：苏州吴中区、新区机构家庭【活动形式】：联合机构组织亲子家庭到售楼处进行才艺展示 并参观样板间，了解项目，连带优质客户，现场提供茶歇，到场者均可获赠精美礼品。【活动

13、目的】：现场扫二维码，增加粉丝量，跨界合作，资源 导入。 目标导客：40组幸福ING“亲子才艺秀”案场活动【活动时间】：2015年7月【合作机构】：苏州著名彩妆工作室【针对人群】：机构企业优质客户+老客户【活动形式】：联合机构，邀请业内知名讲师到售楼处开展相关讲座和互动，连带优质客户；除现场体验、茶歇之外，到场者均可获赠精美礼品。【活动目的】：有效利用中高端商家资源，圈住中高端女性联盟客群；回馈水漾花城的老业主，深入生活，拉近客户距离，增加楼盘亲和力。 目标导客：40组美妆课堂“爱美丽 爱自己”8月下旬【纸箱百变创意展】9月【 3D打印体验会】10月【中秋赏鉴会】案场活动8月【 七夕联谊会】自媒体营销微信推广微信客户端开发满城尽扫恒基水漾花城活动展板巡展现场楼宇广告中介易拉宝DM单页微信真人秀落地广告微信推广微定投区域覆盖，立即推送项目信息，对区域人群无死角推送微活动老虎机、刮刮卡、砸金蛋、大转盘、微信打印机批量发送项目动态，互动效率高微互动根据提供的最新动态新闻，可定时推送，高效率软文推送数据统计便捷快速微管理微官网展示项目信息、电子楼书，一目了然