淘宝直通车技巧以及定位

1、卖家成长课程体系运营推广，必先定位主讲：高星星卖家成长课程体系Here comes your footer Page 2自我介绍高星星高星星天下网商高级分析师卖家成长课程体系Here comes your footer Page 3案例卖家成长课程体系Here comes your footer Page 4案例卖家成长课程体系Here comes your footer Page 5十六字纲领理论为根技巧为辅细节致胜策略为王卖家成长课程体系Here comes your footer Page 6认识职务操盘手？Who you are？推广专员？要做哪些事？要做到什么？卖家成长课程体系Her

2、e comes your footer Page 7你了解过吗？职务定位店铺运营销售额的创造产生利润卖家成长课程体系Here comes your footer Page 8销售额公式销售额流量转化率客单价卖家成长课程体系Here comes your footer Page 9流量构成流量展现点击率直通车钻展活动搜索排名图片标题卖家成长课程体系Here comes your footer Page 10转化率转化率销量价格评价季节卖家成长课程体系Here comes your footer Page 11客单价客单价产品市场卖家成长课程体系运营推广，必先定位销售额展现点击率转化率直通车钻展标

3、题图片销量评价产品页面自然排名客单价市场卖家成长课程体系推广秘诀，点击率致胜主讲：高星星卖家成长课程体系Here comes your footer Page 14Here comes your footer Page 14大纲概念提升因素卖家成长课程体系Here comes your footer Page 15Here comes your footer Page 15点击率点击率=展现量点击量卖家成长课程体系Here comes your footer Page 16Here comes your footer Page 16点击率点击率=展现量点击量卖家成长课程体系Here comes

4、 your footer Page 17Here comes your footer Page 17点击率概念点击率=展现量点击量卖家成长课程体系Here comes your footer Page 18Here comes your footer Page 18如何判断点击率情况女女t t恤这个词行业平均点击率在恤这个词行业平均点击率在0.47-0.480.47-0.48左右左右我的女我的女t t恤的点击率只有恤的点击率只有0.310.31，所以无条件的需要提升，所以无条件的需要提升卖家成长课程体系Here comes your footer Page 19Here comes your

5、footer Page 19点击率的重要性点击率的重要性2 2卖家成长课程体系Here comes your footer Page 20Here comes your footer Page 20点击率的重要性1、影响质量分、点击单价、排名2、提高直通车成交直通车成交=展现量点击率 点击转化率笔单价3.反应这个图片是不是适合推广4.反应这个产品是不是适合推广卖家成长课程体系Here comes your footer Page 21Here comes your footer Page 21点击率的影响因素点击率选款图片标题关键词价格销量推广后的其他数据优化卖家成长课程体系Here come

6、s your footer Page 22Here comes your footer Page 22选款1.选择大众款（大部分人都喜欢或者都能用上的产选择大众款（大部分人都喜欢或者都能用上的产品）品）2.如果是同质化的产品比如茶叶食品等，可选择价如果是同质化的产品比如茶叶食品等，可选择价格适中的推广格适中的推广3.最后通过直通车选择点击率高的产品来做重要推最后通过直通车选择点击率高的产品来做重要推广广卖家成长课程体系Here comes your footer Page 23Here comes your footer Page 23图片文字，能不加就不加（一定要避免牛皮癣的问题)能够用图片

7、来告诉客人一切的图片是最成功的图片1.2013最新官方测试数据结果，没加文字的图片最新官方测试数据结果，没加文字的图片CTR（点击率）最高（点击率）最高卖家成长课程体系Here comes your footer Page 24Here comes your footer Page 24图片2.拍照功底没那么好一定要加文字的话，加有吸引力的价格和产品最主要的卖拍照功底没那么好一定要加文字的话，加有吸引力的价格和产品最主要的卖点就行，不要遮住主体，不要抢了主体产品的风头，点就行，不要遮住主体，不要抢了主体产品的风头，一般文字添加不要超过图片的一般文字添加不要超过图片的10%文字加得不专业，客人也

8、会觉得你做得不专业文字加得不专业，客人也会觉得你做得不专业卖家成长课程体系Here comes your footer Page 25Here comes your footer Page 25图片3.能用生活背景的话，尽量用生活背景，官方显示，生活背景的点击率能用生活背景的话，尽量用生活背景，官方显示，生活背景的点击率一般都会高一些一般都会高一些VS卖家成长课程体系Here comes your footer Page 26Here comes your footer Page 26图片测试最后，图片都确定出来后，一张张的用直通车去测试点击率，点击率高的留下，最后，图片都确定出来后，一张张的

9、用直通车去测试点击率，点击率高的留下，点击率低的要一直不停的去优化点击率低的要一直不停的去优化卖家成长课程体系Here comes your footer Page 27Here comes your footer Page 27标题35元包邮 纯棉短款背心 大码短款小吊带白色女装35元包邮纯棉短款背心大码短款小吊带白色女装1.标题里面一定要有空格，密密麻麻堆在一起没有重点反而不会引起客人的兴趣2.标题里面一定要包含主要关键词。3.标题里面尽量包含促销信息。4.标题里面不要有重复的关键词。卖家成长课程体系Here comes your footer Page 28Here comes your

10、 footer Page 28标题显眼的位置尽量包含客人敏感的又是你的产品里面比较优势的地方卖家成长课程体系Here comes your footer Page 29Here comes your footer Page 29标题天猫：5个字显示不出集市：3个字显示不出第一张天猫商家的直通车，全标题：早春装新款女装长袖韩国大码连衣裙夏欧根纱第二张集市商家的直通车，全标题：2014春装新款假两件韩版修身帅气连衣裙女士标题的最后几个不能显示的字，尽量安排不那么重要的只是要给系统看的关键词。比如：35元包邮 纯棉短款背心 大码短款小吊带白色女装卖家成长课程体系Here comes your foo

11、ter Page 30Here comes your footer Page 30关键词精准性！卖家成长课程体系Here comes your footer Page 31Here comes your footer Page 31关键词精准性！怎么加词呢？卖家成长课程体系Here comes your footer Page 32Here comes your footer Page 32价格和销量卖家成长课程体系Here comes your footer Page 33Here comes your footer Page 33点击率提升优化重要；推广一段时间后，比如推广了7天后，无点击

12、率或者点击率差的关键词，可以降低出价或者删除。点击率低，无转化，可删除卖家成长课程体系Here comes your footer Page 34Here comes your footer Page 34点击率提升优化怎么快速提高质量得分呢？怎么快速拉高我的点击率呢？卖家成长课程体系Here comes your footer Page 35Here comes your footer Page 35点击率差的省市，可以减少投放城市留下最主要的城市即可点击率提升优化卖家成长课程体系Here comes your footer Page 36Here comes your footer Pag

13、e 36点击率提升优化计划里面主要推广的关键词可一一输入流量解析，以此寻找大部分词点击率都比较高的地域进行投放卖家成长课程体系Here comes your footer Page 37Here comes your footer Page 37点击率提升优化站内点击率0.58%站外点击率0.28%站外的折扣可以设低一些以提高整体的点击率卖家成长课程体系Here comes your footer Page 38Here comes your footer Page 38总结点击率的重要性点击率测试图片是否适合推广提高质量得分、排名、降低点击单价直通车成交用点击率测图片关键词、标题要精准后期数

14、据维护到位重要性怎么做卖家成长课程体系Here comes your footer Page 39推广秘诀，点击率致胜Thanks！有些人听了，懂了。但是，有些人做了。卖家成长课程体系引流推广，一点就通主讲：高星星卖家成长课程体系Here comes your footer Page 41Here comes your footer Page 41旺旺焦点图热卖区域，登录买家旺旺将会自动弹出，每天流量超过3000万卖家成长课程体系Here comes your footer Page 42Here comes your footer Page 422. 我的淘宝-已买到宝贝-热卖单品，每天流量

15、超3000万 3. 收藏列表页-热卖单品，每天流量超1000万卖家成长课程体系Here comes your footer Page 43什么是定向推广什么是定向推广?定向推广依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上，帮助您锁定潜在买家，实现精准营销。除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。展现逻辑是根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家需求。

16、定向推广准入要求定向推广准入要求淘宝集市店铺开通定向推广信用级别需要在一钻以上（包含一钻）。一钻以下的集市店铺(2011年10月之前已参加定向推广投放的客户不受这个限制)，暂不能申请开通定向推广。卖家成长课程体系Here comes your footer Page 44定向推广的展现原则定向推广的展现原则定向推广的排序主要受推广出价推广出价，推广质量推广质量和和买家兴趣匹配买家兴趣匹配的影响。 定向推广的扣费规则定向推广的扣费规则定向推广按点击扣费，根据您为宝贝设置的定向推广出价，单次扣费不会大于您的出价。这里指的出价是综合出价，综合出价=（基础出价+人群加价）*分时折扣。如果您设置了按人群

17、加价，当您在性别、购买力、买家星级中超过两个超过两个维度同时加价，扣费时以最高扣费时以最高的加价为准。卖家成长课程体系Here comes your footer Page 45一个卖家同时设置了下面的价格：买家小A即是一个高购买力一个高购买力的客户，同时满足买家星级一钻买家星级一钻以上，当他在每日焦点的热卖每日焦点的热卖里点击了那位卖家的商品时1+0.3=1.3元卖家成长课程体系Here comes your footer Page 46入池规则变化入池规则变化改版前：每天晚上01点抓取排名靠前的，当天修改过价格的也登第二天才能抓取改版后：实时更新、实时抓取，实时展现实时更新、实时抓取，实时

18、展现综合质量得分（质量得分综合质量得分（质量得分*竞价）决定你是否进入排名竞价）决定你是否进入排名Ps：质量分=店铺得分*相关属性得分*点击率*点击转化率*推广创意卖家成长课程体系Here comes your footer Page 47抓取规则变化抓取规则变化改版前：根据用户的兴趣点映射到类目的（叶子类目），一个类目每个计划2个宝贝改版后：抓取到子类目的产品属性和特征产品属性和特征，一个属性特征可以有2宝贝优缺？卖家成长课程体系Here comes your footer Page 48卖家成长课程体系Here comes your footer Page 49近期 力度更加细化，映射到叶

19、子类目下的属性节点，比如手机类目下的安卓手机、IOS手机、直板、翻盖卖家成长课程体系Here comes your footer Page 50 定向流量 巨大 定向精准度 高 =PV=CTR+转化率卖家成长课程体系Here comes your footer Page 51-定向推广：根据买家的历史行为习惯推广宝贝-用户的历史行为包括：-搜索-类目浏览-宝贝详情页浏览-收藏-购买-长期行为&短期行为卖家成长课程体系Here comes your footer Page 52我们的产品怎么去做定向？我们的产品怎么去做定向？（?）卖家成长课程体系Here comes your foote

20、r Page 53Here comes your footer Page 53数据报表对于运营直通车的好处？杜绝盲目投入 直通车不只如何下手 总是优化都找不对感觉老板：这推广是怎么回事？不赚钱推广：老板，明明就是客单价低的原因美工：这次不关我的事了吧！数据可以帮我们：直达问题所在，安排优化顺序，达到运营目标卖家成长课程体系Here comes your footer Page 54分析直通车现状7天数据展现量：2000K进店量：11KCTR: 0.46PPC： 3.5转化率：5.33ROI： 1.44对比全店直通车流量占比：11%全店成交转化率：6.1对比行业行业平均PPC：1.8卖家成长课程

21、体系Here comes your footer Page 55Here comes your footer Page 55直通车数据怎么看？1、观察1-15天ROI的变化卖家成长课程体系Here comes your footer Page 56Here comes your footer Page 562、观察账户情况，了解重点需要照顾的推广计划卖家成长课程体系Here comes your footer Page 57Here comes your footer Page 573、同样的方式观察推广单元列表、创意列表、关键词列表、定向、地域等数据情况4、观察行业推广情况，和本店做对比卖家

22、成长课程体系Here comes your footer Page 58Here comes your footer Page 58原则：1、可以自己做表格对比数据，但是不要过于迷信表格， 重要的是对比能出结果2、看数据的时候要对比行业情况，尤其是店铺前期3、结合量子观察直通车数据，尤其是流量来源分析卖家成长课程体系Here comes your footer Page 59怎么通过报表去对比前后数据，如何利用这些数据怎么通过报表去对比前后数据，如何利用这些数据（?）卖家成长课程体系Here comes your footer Page 60Here comes your footer Pag

23、e 60搜索与直通车卖家成长课程体系Here comes your footer Page 61Here comes your footer Page 61搜索与直通车卖家成长课程体系Here comes your footer Page 62Here comes your footer Page 62搜索与直通车卖家成长课程体系Here comes your footer Page 63Here comes your footer Page 63搜索与直通车 卖家成长课程体系Here comes your footer Page 64Here comes your footer Page 6

24、4大纲基础策略搜索卖家成长课程体系Here comes your footer Page 65Here comes your footer Page 65直通车原理 直通车是一种展示免费，点击付费，根据您的设置，将您的产品展示给潜在买家的推广工具。超准流量买家主动搜索商品时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看.超省成本免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控你的成本.超值推广尊享增值服务，快速积累经营推广能力，让你成为网络营销高手.卖家成长课程体系Here comes your footer Page 66Here comes your footer Page 66直通车原理P4P

25、最大的优势：精准定位卖家成长课程体系Here comes your footer Page 67Here comes your footer Page 67直通车原理http:/卖家成长课程体系Here comes your footer Page 68Here comes your footer Page 68质量得分的变化CTRCVR卖家成长课程体系Here comes your footer Page 69Here comes your footer Page 69基础分含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率、店铺收藏、店铺评分、直通车

26、账户关键词转化。这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。创意效果含义：推广创意近期动态反馈。创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。相关性含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。1、 关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标

27、题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。2、 关键词与宝贝类目的相关性您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。3、 关键词与宝贝属性的相关性您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。卖家成长课程体系Here comes your footer Page 70Here comes your footer Page 70质量得分变化的思考流量价值最大化消费者的购物体验淘宝是什么？卖家成长课程体系Here comes your footer Page 71Here comes your footer Page 71从原理看本质搜索

28、是什么？搜索的作用？卖家成长课程体系Here comes your footer Page 72Here comes your footer Page 72搜索结果导向卖家成长课程体系Here comes your footer Page 73Here comes your footer Page 73策略导向选款什么是宝贝？为什么要选？卖家成长课程体系Here comes your footer Page 74直通车选款四步曲Here comes your footer Page 74卖家成长课程体系Here comes your footer Page 75Here comes your

29、footer Page 75盘点Step1：盘点-店铺内宝贝的现状选取最近30天的数据from量子恒道按照目前宝贝的浏览量分布来看,大致可以分为四种类型:A多爆:店铺内多款宝贝都有高峰值的流量分布.B多款:多款宝贝有较低的流量引入C单爆:店铺内有1-2款的爆款,支撑整体的流量来源D单款:只有1个宝贝在起少量引流的作用.卖家成长课程体系Here comes your footer Page 76Here comes your footer Page 76盘点Step1：盘点-店铺内宝贝的现状只有一款宝贝支撑整个店铺的流量，单爆店铺快速打造2-3款卖家成长课程体系Here comes your f

30、ooter Page 77Here comes your footer Page 77选款1.一般筛选宝贝的维度卖家成长课程体系Here comes your footer Page 78Here comes your footer Page 78选款2.多维度选取宝贝(1)定位:A.店铺的定位 卖家成长课程体系Here comes your footer Page 79Here comes your footer Page 79选款B.宝贝的定位 目前选款一般分以下几种类型：卖家成长课程体系Here comes your footer Page 80Here comes your footer Page 80选款工具选款途径行业从业经验数据魔方量子点击排行类目热销宝贝卖家成长课程体系Here comes your footer Page 81Here comes your footer Page 81数据魔方1.功能-热销宝贝排行2. 属性-热销分析3. 价格-商品的标价分布卖家成长课程体系Here co