广告策划核心策略规划

1、广告策略的 核心策略规划 主讲人：王欢 任务： 先进行小组讨论，然后每组选派一个代表，对先进行小组讨论，然后每组选派一个代表，对你们组的问卷调查表做一个综合性陈述，陈述你们组的问卷调查表做一个综合性陈述，陈述内容包括：内容包括：1.问卷调查的对象是哪些人，你们准备在什么地问卷调查的对象是哪些人，你们准备在什么地方展开调查；方展开调查；2.在本次问卷调查的制作过程中，小组每个成员在本次问卷调查的制作过程中，小组每个成员各承担了什么职责；各承担了什么职责；3.接下来需要展开市场调查，你们小组打算怎么接下来需要展开市场调查，你们小组打算怎么进行下去，然后收集到什么样的结果；进行下去，然后收集到什么样

2、的结果；4.比起其他各小组，你们这个团队的优势有哪些，比起其他各小组，你们这个团队的优势有哪些，表现在哪些方面。表现在哪些方面。一.广告策略规划概述 广告策略规划泛指实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。常见的广告策略有四大类：市场策略、产品策略、定位策略和表现策略。二、市场策略当产品刚开始推广时，采用开拓性广告策略，在此期间以品牌推广为主，使品牌知名度提高，并得到消费者的认知。当品牌具有一定的知名度和市场占有率得到提高后，可采用提示性广告策略，提醒消费者留意产品销售情况和新产品推出时间等。1.市场渗透广告策略通过广告宣传更有效地刺激老主顾的需求欲望，更强有力地吸引在竞争

3、对手的市场范围内的顾客，激发潜在消费者转化为现实消费者，从而达到提高销售量和市场份额占有率的目的。开心乐园餐如何叠起来？这组平面广告是由悉尼李奥贝纳广告公司创意设计完成的。2.市场开发广告策略利用广告宣传，激发新市场的消费需求以扩大原有产品的目标市场，是原有产品目标市场的延伸策略。3.密集性市场广告策略在广告宣传上使用多种广告形式，选取多种媒体，集中地对选定的目标市场进行连续性的广告诉求，突破一点，争取在一个市场上取得良好的市场占有率。三、产品策略（一）产品生命周期策略1.引入期广告策略2.成长期广告策略3.成熟期广告策略4.衰退期广告策略（二）提高产品知名度策略什么是知名度？ 知名度指产品在

4、消费者心中的地位或消费者对产品质量的信赖程度和人数的多寡。 这时期的广告策略首先是选择设计新颖，突出产品的个性，同时进行高强度，大密度的广告宣传。（三）产品差别化广告策略 产品差别化广告策略，是指企业在原有产品进行改造后而重新打入市场时所采用的一种广告策略。在这种广告策略中，要强调换代产品能带给消费者的利益与好处。（四）产品系列化广告策略产品系列化是企业对同类产品进行分档排列、组合成系列的策划。产品系列化广告策略是指在广告宣传上，把对同一系列的不同产品的广告宣传合并为一个广告。快到扑面而来！快到扑面而来！（五）产品好处的广告策略 好处广告策略，是指广告宣传的产品或劳务能为消费者带来好处和利益，

5、广告诉求的重点不是一般性的好处，而是品牌的主要好处。美国美国Wfit天然营天然营养品：专为运动养品：专为运动员的全线员的全线CrossFit全天然全天然营养品。所有的营养品。所有的天然营养，超自天然营养，超自然的结果。然的结果。四、定位策略（一）市场定位策略定位策略的根本目的是使产品处于与众不同的优势位置，从而使企业在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标消费者的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、时尚定位策略等。1.识别可能的竞争优势 赢得和留住顾客的关键是让竞争者能更好地理解顾客的需要和购买过程，向他们提供更多的价值。比如，商场提供的免费Wi-Fi无线网络。2.选择合适的竞争优势3.传播和

6、送达选定的市场定位五、表现策略（一）广告表现策略定位广告表现策略定位，是指在忠实地体现广告目的与广告战略的情况下，通过创意和形象思维把产品或服务变成一种信息传播的艺术，并使这种艺术成为传递信息、沟通产销、指导消费、促进生产树立产品和企业形象、繁荣经济的重要促销工具。（二）广告表现策略原则1.内容真实2.形式醒目3.简洁通俗4.富于变化任务： 先观看影片，然后进行小组讨论，每组选派一先观看影片，然后进行小组讨论，每组选派一个代表做综合性陈述，陈述内容包括：个代表做综合性陈述，陈述内容包括：1.从影片中，你看到了哪些产品的广告，这些产从影片中，你看到了哪些产品的广告，这些产品都有什么样的广告创意？品都有什么样的广告创意？2.影片中的哪些台词影片中的哪些台词/广告词令你印象深刻？广告词令你印象深刻？3.如果让你来做植入广告，你认为怎样做才能赢如果让你来做植入广告，你认为怎样做才能赢得更好的效果？