【工作总结范文】地产销售助理个人工作总结

1、地产销售助理个人工作总结进入* 县福满花园工程已有一年了。 20xx 年的主要工作是协助王 经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过 去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率， 找出工作中的缺乏之处，现将 20xx 年年度工作情况总结如下：1、销售人员培训销售部于 20xx 年 3月份开始组建，至今销售人员 6人，管理人员 2 人，筹划人员 1 人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工 作开展进度很慢，在制定培训文件和培训方案后，协助王经理开展培 训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基 本完成。2、客户来访统计房地产销售工作总

2、结 xx 年度到访客户共记 850 人次。客户来访的 数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、 等， 为将来的客户鉴定做好根底工作。前期的数据存在许多问题，客户的 数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工 作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据 已有所改善。3、销售文件档案管理在 20xx 年 7 月 27 日开展的 VIP 卡活动，开始建立销售书面文件 和电子档案两种。到 20xx 年 11 月 8日选房活动后，对已销售的商品 房的认购书档案、商铺 VIP 增值确认书 、款申请书、退款确认书统一 管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件

3、和电子档案同步更新。4、销控管理和统计销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对 客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子 档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商 品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有 房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。5、销售现场管理按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和 值班时间，配合筹划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每 周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验， 工程的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进

4、行 统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。虽然 xx 年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多缺乏之 处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的缺乏之 处 ; 户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业 知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需要加强提高。首先就是 工作的积极性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作， 在 09 年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析， 让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个 重点。我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望 09 年的销售成绩比 xx 年的

5、成绩更上一个台阶。一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同 事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更 进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：2、专业知识、工作能力和具体工作。我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任 做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请 教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工 作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形 成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完本钱 职工作。在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识， 积极圆满

6、的完成了以下本职工作：(1) 协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作， 并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内， 给大家查阅文件提供了很大方便。(2) 做好了各类信件的收发工作，XX年底协助好办公室主任顺利地 完成了 XX年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不 怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。(3) 协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校 各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底 以前完成了学院XX年办公用品、出差、接待、会

7、议、教材、低值易耗 等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善标准，我会在 新的一年再接再厉把工作做的更好。(4) 做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院 公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。(5) 做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发， 做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的 需要。(6) 认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它 工作为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职 工作，我还积极配合其他同事做好工作。3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投 入，热心为大家效劳，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高， 全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工 作按时加班加点，保证工作能按时完成。4、作质量成绩、效益和奉献。开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后及时的完成各项 工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在 工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水 平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了 应有的奉献。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩