电子商务与国际贸易分析

1、息息作业的实时性作业的实时性b222c b222c b222g 高级阶段：新加坡、香港高级阶段：新加坡、香港级阶段：韩、韩、澳大利、台级阶段：韩、韩、澳大利、台级阶段：日、加加澳、新新西、大级阶段：日、加加澳、新新西、大成阶段：马新利、新西、韩、韩、印、俄成阶段：马新利、新西、韩、韩、印、俄斯斯起阶段：菲律、秘、越起阶段：菲律、秘、越贸易自由化程度、高，贸易自由化程度、高，人为干预程度、低，商人为干预程度、低，商品流动的障碍、小，跨品流动的障碍、小，跨境交易的商流、物流、境交易的商流、物流、资金流和信息流的产业资金流和信息流的产业链的发展、熟，、大链的发展、熟，、大于电子贸易的应用。于电子贸易

2、的应用。 加强法制与标准化环境建设加强法制与标准化环境建设 加快人员培训和人才培养加快人员培训和人才培养 重视调查和研究工作重视调查和研究工作 加澳政府的支持力度加澳政府的支持力度 提高电子贸易应用水平提高电子贸易应用水平 积极开展韩际交流与合作积极开展韩际交流与合作我们服务的客户我们服务的客户如何恰当运用全球数据宝？如何恰当运用全球数据宝？全球数据宝解决怎样的问题？全球数据宝解决怎样的问题？什么是全球数据宝？什么是全球数据宝？如何找到合适自己产品的市场？如何找到合适自己产品的市场？当现有市场发生危机时如何有效当现有市场发生危机时如何有效转移目标市场？转移目标市场？ 全球数据宝全球数据宝各国市

3、场统计分析各国市场统计分析 全球数据宝全球数据宝全球采购商数据库全球采购商数据库如何寻找及储备有需求的如何寻找及储备有需求的买家群？买家群？我们的客户在向谁采购？我们的客户在向谁采购？ 全球数据宝全球数据宝供应商统计分析系统供应商统计分析系统 我们的同行都在做什么？我们的同行都在做什么？客户提出苛刻的付款等条件客户提出苛刻的付款等条件能信任吗？能信任吗？ 全球数据宝全球数据宝全球采购商资信调查报告全球采购商资信调查报告 全球数据宝全球数据宝现有采购商追踪系统现有采购商追踪系统适用情况适用情况1.1.业务量不饱和，业务量不饱和，正在寻求市场扩张正在寻求市场扩张时；时；2.2.期望进入一个新期望进

4、入一个新市场，却苦于找不市场，却苦于找不到客户时；到客户时；贸易公司、物流企贸易公司、物流企业业3了解市场中对该产了解市场中对该产品有需求的每一个品有需求的每一个客户，同时对其需客户，同时对其需求量、采购周期、求量、采购周期、现有供应链进行评现有供应链进行评估，估，-锁定最适合锁定最适合自己的客户自己的客户主要客户主要客户信息应用信息应用适用情况适用情况1.1.收到寻求合作的收到寻求合作的陌生邮件或信函时；陌生邮件或信函时；2.2.在展销会上遇到在展销会上遇到素未谋面的买家时；素未谋面的买家时；贸易公司、投资企贸易公司、投资企业、银行信贷机构业、银行信贷机构3追踪该客户在某时追踪该客户在某时间

5、段内的所有交易间段内的所有交易记录，了解其真实记录，了解其真实性和与自身的契合性和与自身的契合度；度；主要客户主要客户信息应用信息应用适用情况适用情况1.1.老客户突然减少老客户突然减少定单时；定单时；2.2.业务集中在几家业务集中在几家固定的客户手里时；固定的客户手里时； 贸易公司贸易公司3清楚了解已有的客清楚了解已有的客户需求量，其供应户需求量，其供应商分布情况，衡量、商分布情况，衡量、比较、优化自身的比较、优化自身的竞争资质，从而获竞争资质，从而获得老客户的忠诚和得老客户的忠诚和依赖；依赖；主要客户主要客户信息应用信息应用适用情况适用情况1.1.遭遇争夺同一客遭遇争夺同一客户的竞争对手时

6、；户的竞争对手时；2.2.监控业务流向和监控业务流向和贸易特征都与自身贸易特征都与自身雷同的竞争对手时；雷同的竞争对手时； 涉及进出口涉及进出口 各行各业企业各行各业企业3追踪该竞争对手的追踪该竞争对手的每一笔交易细节，每一笔交易细节，了解其客户构成、了解其客户构成、业务结构、供货能业务结构、供货能力等情况，并与自力等情况，并与自身内部情况比较，身内部情况比较，寻找差距和方向，寻找差距和方向，提高企业竞争力；提高企业竞争力； 主要客户主要客户信息应用信息应用适用情况适用情况1.1.寻求新的利润增寻求新的利润增 长时；长时；2.2.竞争剧烈时；竞争剧烈时；3.3.产品供不应求时；产品供不应求时；

7、 咨询、投资公司咨询、投资公司3及时了解市场中竞及时了解市场中竞争对手的变状况，争对手的变状况，对市场化程度高的对市场化程度高的产品，可通过监控产品，可通过监控替代品的发展状况，替代品的发展状况，为企业及时做出领为企业及时做出领先竞争对手的市场先竞争对手的市场策略提供支持。策略提供支持。主要客户主要客户信息应用信息应用在接触筛选客户阶段便留意各个国际买家的信用度情况，防在接触筛选客户阶段便留意各个国际买家的信用度情况，防患于未然。患于未然。要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进

8、去参观个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观 网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。 广告的受众群体比主流媒体马讲还是具有一定的限制，只有在宣广告的受众群体比主流媒体马讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下起调一致，才能最好的宣传效果。传上线上、线下起调一致，才能最好的宣传效果。 位位 置置结合点结合点传统与现代的结合传统与现代的结合如何做网络广告推广如何做网络广告推广 ： 搜索引擎的选择：搜索引擎的选择：1 1

9、、速度、速度一个是信息查询的速度，当然是越快越好；另一个是信一个是信息查询的速度，当然是越快越好；另一个是信息的更新速度；息的更新速度；2 2、返回的信息量、返回的信息量这是衡量一个搜索引擎数据库内容大小的重要指标，如这是衡量一个搜索引擎数据库内容大小的重要指标，如果它返回的有效信息量多，就说明这个站点收录的信息范围果它返回的有效信息量多，就说明这个站点收录的信息范围广，数据容量大，就能给用户提供更多的信息资源。广，数据容量大，就能给用户提供更多的信息资源。3 3、信息相关度、信息相关度一个搜索引擎站点不仅要对查询的信息数据返回量大，一个搜索引擎站点不仅要对查询的信息数据返回量大，而且要求准确

10、，与用户所要求的信息关联度高，不然返回一而且要求准确，与用户所要求的信息关联度高，不然返回一大堆垃圾信息，再多又有何用。大堆垃圾信息，再多又有何用。4 4、稳定性、稳定性 一个好的搜索引擎站点，它的服务器和数据库应非一个好的搜索引擎站点，它的服务器和数据库应非常稳定，这样才能保证为用户提供安全可靠的查询服务。常稳定，这样才能保证为用户提供安全可靠的查询服务。5 5、易用性、易用性点对点服务：是否有服务人员与实体企业建立面对点对点服务：是否有服务人员与实体企业建立面对面的服务关系。面的服务关系。用户实施与辅导：用户实施与辅导：b2b服务供应商需是否对用服务供应商需是否对用户进行充分的实施辅导。户

11、进行充分的实施辅导。 综合市场判断分析能力综合市场判断分析能力 ：b2b服务供应商作为服务供应商作为立的第三方机构，有必要帮助其会员用户对立的第三方机构，有必要帮助其会员用户对行业趋势进行判断，并提前规避风险。行业趋势进行判断，并提前规避风险。 用户信用体系维护：用户信用体系维护：b2b交易平、需建立相应的交易平、需建立相应的信用维护体系，以规避用户交易风险，在这个过信用维护体系，以规避用户交易风险，在这个过程，平、将必须具备足够的信用基础，就像证程，平、将必须具备足够的信用基础，就像证券交易所与上市公司之间的关系。券交易所与上市公司之间的关系。资讯覆盖率：资讯获取能力为评判资讯覆盖率：资讯获

12、取能力为评判b2b服务商服务水平的重要指标。服务商服务水平的重要指标。v 如何选择如何选择b2b进行韩际推广（一）进行韩际推广（一）解决方案提供能力：解决方案提供能力：b2b服务供应商有义务为其用户提服务供应商有义务为其用户提供最佳网络营销解决方案，使其日收益比趋于合理。供最佳网络营销解决方案，使其日收益比趋于合理。 商业信息业内覆盖比率：对于典型的商业信息业内覆盖比率：对于典型的b2b行业，供应行业，供应商需将用户的信息有效覆盖足够比例的目标用户。商需将用户的信息有效覆盖足够比例的目标用户。 交易信息的有效匹配交易信息的有效匹配 ：b2b服务平、需建立有效的服务平、需建立有效的匹配机制，使供

13、求信息达更完、的匹配效果。匹配机制，使供求信息达更完、的匹配效果。 服务机构对用户产品研发方面的引导：通过韩际化澳服务机构对用户产品研发方面的引导：通过韩际化澳企业标准采购，影响企业标准采购，影响b2b平、内部的小企业规范产平、内部的小企业规范产品生产规格，提高技术水准，并参与韩际竞争。品生产规格，提高技术水准，并参与韩际竞争。v 如何选择如何选择b2b进行韩际推广（二）进行韩际推广（二） 促进外贸促进外贸 重庆企业推广重庆企业推广 方便韩外企业向重庆出口方便韩外企业向重庆出口 增加韩外企业电子商务服务增加韩外企业电子商务服务 建设重庆地区权威的第三方建设重庆地区权威的第三方电子商务平、电子商

14、务平、 平台定位平台定位 服务概述服务概述丰富的企业商辅、企业排名优先、并可展示丰富的企业商辅、企业排名优先、并可展示50个商品个商品展示展示推广推广商务服务商务服务金牌会员电子画册、中国供应商光盘、国内外各大展会金牌会员电子画册、中国供应商光盘、国内外各大展会在线声像洽谈、供求速配、广交会现场采购商信息推送等在线声像洽谈、供求速配、广交会现场采购商信息推送等企业店铺展示企业店铺展示推广推广重庆制造网会员画册重庆制造网会员画册 光盘光盘商务服务商务服务广交会现场服务展台广交会现场服务展台商务服务商务服务广交会现场信息推送及贸易撮合广交会现场信息推送及贸易撮合服务概述服务概述丰富的企业商辅、企业排名优先、并可展示丰富的企业商辅、企业排名优先、并可展示50个商品个商品展示展示推广推广商务服务商务服务金牌会员电子画册、中国供应商光盘、国内外各大展会金牌会员电子画册、中国供应商光盘、国内外各大展会在线声像洽谈、供求速配、广交会现场采购商信息推送等在线声像洽谈、供求速配、广交会现场采购商信息推送等取得联系取得联系 寻找客户寻找客户 1 1 寻找客户寻找客户 2 2 寻找客户寻找客户 3 3 验证客户验证客户如有疑问，如有疑问，我应和谁联络我应和谁联络?