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文档简介

1、外贸面试笔试试题5一、名词解释FOBCIFCFRPort of LoadingPort of DischargeBLETDETA二，汉译英1. 从XX腾悉你们行名及地址并了解你们是 XXXt经验的进口商。现 向你们开报XXX盼能在贵地市场推销。2. 我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。3. 请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到西雅图的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金。4. 我们已收到你们7 月 17 日的来信，非常感谢。我们分别在7 月 2日和 7 月 9 日收到275 美元和 525 美元两笔付款。这样还剩下欠款余额 320 美元。我们想提醒你们，在你们6 月 22 日

2、的来信中，你们答应在 6 月底前付清欠款。随函附上到7 月 31 日为止的结算表。我们将非常感谢你们迅速结清此账。三、请以邮件的方式处理以下问题（要求用英文）.1. 美国客户Michael 跟你做了很多定单，但都是小定单，你如何去沟通，促使他下更大的单2. 加拿大老客户Bilal, 突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们的便宜，你该如何应对四，问答题怎么办如果客1. 如果交期只剩下5天了， 生产部反馈不能按时完成，户坚持要工厂付费发快递或空运，怎么办2. 有没有参加过展会哪些人一起老板去了吗3. 客户来本司参观，由你负责接待，怎么安排注意哪些问题与客户确认好Pickup 的时间及地点；是否要由能讲外语的同事跟司机一起去；提前通知本司需要参加会议的人员；提前规划好工厂参观路线甚至提前跟相关负责人打好招呼；准备会议中要用到的样品、文件、电脑及投影仪；考虑要否要用餐；安排好送客户。4. 有没有独立找到过客户哪一年哪个国家哪个品牌对接人姓名什么 渠道找到的主要通过什么方式沟通跟踪多久成交第一单多大量金额 付款条件实际出货顺利吗有没有翻单及成

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