医院管理主管岗位职责说明书表格-营销中心销售部

1、医院管理主管岗位说明书岗位名称医院管理主管岗位编号ZB-SC-XI-0所在部门市场营销中心 销售部岗位定员1直接上级销售部部长所辖人员-直接下级-编写日期2006-03-16岗位目的为实现公司年度销售目标，对终端市场（医院）销售情况进行统计分析，根据医院目标管理及销售情况，对市场销售人员进行销售业绩考核、计提核算提成及奖金；考察医院市场销售潜力、销量变化和新产品新医院开发的跟踪管理；根据目标任务管理跟踪执行进度，编制各项医院销售报表及市场销售人员考核报表，及时、准确、无误地反映出终端市场的销售情况，为公司运作提供基础数据。主要职责与任务职责1：负责市场销售任务分配、分解的统计、核对（大区、地区

2、、个人、医院） 工作任务根据公司制定的总体销售任务，落实到地区、个人、医院，审核统计各地区上报情况，制作任务统计表上报各相关领导制定月销售任务分解表（大区、地区、个人），转呈各相关领导、转发到各大区、地区，并将地区任务分解表转发商业管理科及时与地区负责人联系沟通，做好新进人员、离职人员的市场及任务调整，并将调整结果转到各相关部门，反馈回各相关地区职责2：统计医院及市场销售人员实际销售情况，对营销人员进行销售业绩考核，并跟踪销售计划执行进度，考察医院市场销售潜力、销量变化和核对商业库存情况工作任务每月上报全国各地商业流向及医院月度销售明细表，审核并录入医院及市场销售人员各品种销售数据输出各地区、

3、人员的医院销售统计表，下传各地区核对确认根据医院任务管理及销售情况，每月对营销人员进行销售业绩考核、排序编制营销人员月、季销售考核报表，大区、地区医院销售报表编制各品种医院销售报表，及时反映主要品种目标医院销售情况将各项报表上呈各相关领导审阅，地区、人员销售业绩考核排序经营销总监签字后下传各地区监督和审核市场新进、离职人员医院销售情况，做好转正和离职代表的销售考核，并及时提供相关数据给人力资源部根据医院销售情况及公司需求，及时提供各种医院销售报表根据商业管理提供的销售数据及医院销售数据，每月制定商业库存统计表，并跟踪核对职责3：根据营销管理原则审核统计市场销售人员奖金计提比例，计提核算市场销售

4、人员的月、季度提成和年终奖金工作任务根据营销管理原则和公司销售政策，做好市场人员的业务提成及奖金计提比例，作为市场销售人员奖金提取的标准和依据。编制市场销售人员业务提成及奖金计提比例表，上呈各相关领导审核，并转发各相关部门根据销售考核和计提比例计提核算市场销售人员的月、季度提成和年终奖金报表，转销售财务审核和公司财务审核做好转正和离职人员的提成奖金结算职责4：各地区调货跟踪及调整工作任务跟踪核对各地区间调货情况，督促各地及时办理调货手续，将调货调整通知单及时转到商业管理科职责5：市场销售信息反馈工作任务保持与市场相关人员的日常联系，回应市场人员对医院销售数据的查询，业绩考核查询、任务查询、提成奖金的查询等，及时解答相关问题，做好服务职责6：医院规模及相关资料收集、建档工作任务收集录入各医院档案资料，包括医院类型、级别、病床数等，以备统计分析对新开医院督促相关人员填报医院基本情况档案卡每月按时收集商业流向单及医院月度销售明细，整理归档保存，保存各类医院销售报表、地区报告等销售资料，分类存档备查主要权限财务权限： -人事权限： - 部门相关人员招聘、考核的建议权业务权限：- 对医院管理模式的建议权- 市场人员任务分解的建议权-主要工作联系内部工作联系公司各职能部门、各区域市场外部工作联系-任职资格教育水平大学本科或以上