业绩协议书及任职协议书

1、FY13终端及移动技术集团业绩协议书及任职协议书营销类人员业绩协议书姓名： 员工编号： 岗 位名称：所属平台：业务部： 二级部门：一、年度绩效考核：（一）数量指标（关键业绩指标达成率 为:关键业绩指标权重关键业绩指标1:指标名称：指 标 值 ：（万元）关键业绩指标2:指标名称：指 标 值 ：（万元）%名词解程:“1、关键业绩指标：根据公司的业务流程分解得出的 衡量绩效的量化管理指标，是用于评估被考核人绩效的量化标准体系。销售人员关键业绩指标主要有收入、回款或毛利，增值类、客户类人员关键业绩指标主要有净利、毛利，产品类人员关键业绩指标主要有净利、投资回报率。2、 收入：本人主导销售的未税收入总金

2、额。3、 毛利： 销售收入总额减去产品成本、营业税费等。4、 净利：毛利减去各项计提金额、各项准备金计提等。5、。投资回报率：净利/平均资金占用X 100% 统计计算规则：1、关键业绩指标完成率n （月度考核）=月度实际完 成+月度预算指标；关键业绩指标完成率n （季度考核）二季度累计实际 完成+季度累计预算指标；关键业绩指标完成率=关键业绩指标完成率n x权重）;2、 月度的关键业绩指标完成率最高为100%（超过100%，按100%计算）；季度考核人员过程中关键业绩指标完成率最高120%（超过120%， 按 120%计算）；3、 超额部分是否支付超额奖励以及具体支付办法，由事业部总经理拟定发

3、放方案，后报 DMT!团人力资源部审批通过后执行；（二）质量指标（KPI） ：1、 经理级以上干部KPI 考核中原则上必须涉及本部重点工作（ 详细可参考本部年度规划） 中的一项。其中，考核一项的权重不少于30%；考核两项的，权重之和不低于40%；考核三项的，权重之和不低于50%；2、 对于增值类及销售类员工的关键业绩指标，鼓励增加考核毛利或净利；3、 主要风险指标遵从风险管理部的规定，合计权重不低于30%。实际得分计算参考标准如下：风险指标考核标准存货周转：指在 一个财务周期 内，存货周转的 天数。1、计算公式=平均存货金额/收 入金额*期间天数2、实际值等于目标值得100分3、实际值每降低或

4、增加1天，增 加或减少5分4、最高分120分，最低分为0 分应收周转：指公 司从产品销售 到获得客户付 款所需要的天 数。1、计算公式=应收金额/销售收 入净额*期间天数2、实际值等于目标值得100分3、实际值每降低或增加1天，增 加或减少5分4、最高分120分，最低分为0 分削价准备金：为 了弥补库存商 品可能发生的 计提损失而提 取的准备金1、实际值等于目标值，得100分.2、实际值每减少1万，加1分，最高120分3、实际值每增加1万，减1分，增 加30万（含）以上，得0分坏账准备金：为 了弥补帐款回1、实际值等于目标值，得100分.2、实际值每减少1万，加1分，收过程中可能 发生的损失而

5、 提取的准备金最高120分3、实际值每增加1万，减1分，增加30万（含）以上，得0分超期比：超期欠 款占欠款总额 的比例1、计算公式=超期欠款总额/欠款总额*100%2、实际值等于目标值，得100分3、实际值每小于目标值1%加10分，最高120分4、实际值每大于目标值1%,减10分5、若有坏帐，得0分.、年薪支付及计算1、职位年薪（年薪包）：新财年职位年薪有变化的 以上级与本人书面确认的金额为准。未变化的，以上 财年为准（具体可见DCone网站ESS系统每月薪金报 表）。新入职员工以录用通知书中的金额为准。财年中若任务或工作内容有变动，以变动后部 门负责人与本人确认的年薪为准。职位年薪定义：员

6、工100烧成全年各项任务指 标所应领取的年薪。2、职位年薪分为固定年薪和浮动年薪两部分：固定年薪二职位年薪X 60% ,分12月发放（即 每月支付的岗位工资）。FY13终端及移动技术集团浮动年薪二职位年薪X业务进度X （关键业绩 指标完成率X KPI得分）一已发放年薪（具体计算可参见下列具体计算公式及表格）月度的考核浮动工资计算公式：月浮动=职位年薪X 1/12 X（月关键业绩指标完成率x月KPI分）当月支付的固定年薪 季度的考核浮动工资浮动年薪计算公式和支付 方式：时段浮动支付Q1每月浮动支付 =0Q2每月浮动支付=职位年薪X考核进度X Q1关键指标完成率X KPI分第1季度已支付的固定年薪

7、+3Q3每月浮动支付=职位年薪X考核进度X Q2关键指标完成率X KPI分前2季度已支付年薪总额+3Q4每月浮动支付=职位年薪X考核进度X Q3关键指标完成率X KPI分前3季度已支付年薪总额+3下财年Q1年终浮动支付=职位年薪X考核进度X全年关键指标完成率XKPI分%-全年已支付年薪总额分月发放3、浮动年薪支付规定1）按照上述规则计算出的浮动工资小于 0时， 当期浮动支付按0计。2）当季度无KPI得分或无关键业绩指标完成率 得分的，浮动支付将延缓至下季度发放。3）当季度的关键业绩指标完成率*KPI分数B 低于60%勺，浮动年薪为0。三、其它说明以上为与员工正常业绩相关的年薪核定与发放规则，在

8、执行上述规则的同时，员工必须遵循公司关于FY13终端及移动技术集团日常考勤扣款及经营、财务、风险管理等方面的规定。 凡按照此类规定扣发的款项将从年薪中直接扣除。当过程中因业务变动导致员工职责内容及年度目 标发生变动时，双方可协商签订新的年薪业绩协议 书，签订日期以双方确认的日期为准。不能完成业绩 的人员，即不胜任工作，公司有权利给予降职降薪的 处理。除非另有约定，员工在某一考核期内离职的，该考 核期对应的浮动年薪不再核算和支付（例如：员工在 Q离职，则其原应于Q眼月支付的浮动年薪取消）。本协议书签署一式二份，员工本人保管一份，人力 资源部保管一份。本协议书适用于2013财年（自2013年4月1

9、日至 2014年3月31日）员工在职期间。平台或部门总经理/授权人签字：员工本人签字:（盖章）年 月 日年 月 日特别提示为维护乙方合法权益，在乙方签署本协议之前，请仔细阅读以下内容。1、乙方已经认真审阅本协议所有条款，并已经充分理解其含义及法律后果。2、本协议签署前，乙方有权对本协议提出修改。本协议签署后，乙方必须按照本协议约 定主动履行义务。任职协议书甲方：（神州数码）乙方:乙方于 年 月 日被甲方录用，岗位是。乙方已与甲方签署业绩协议书。乙方在职期间，将遵守国家法律法规，严格执行 公司各项规章制度，忠于职守，廉洁自律。具体做到 以下几点：1、在销售过程中及时了解客户风险信息， 如发现 客

10、户面临经营危机、重大变化等可能影响甲方回 款风险的情况，将立即以书面形式向甲方报告；2、 按甲方要求在规定期限内回收所负责的相关交易单据原件（ 包括但不限于订单、合同、主数据、认证、委托函、签收单、对账单、担保函） ；3、 履行担保函面签工作。即：在担保合同或担保函等文件签订时确保在现场，保证上面的签字或盖章是担保人本人所为，以及所收回的房产复印件等资料与原件核对无误；4、 依据甲方 应收账款催收管理规定履行对应的欠款跟踪与催收职责；5、 不伪造或变造任何单据或合同；6、 不伪造或冒充他人签字或审批；7、 不私刻、伪造、变造公司或其他公司印章，以及从事其他弄虚作假行为；8、不出现未经公司同意私

11、自对外承诺返款或账期等损害公司利益的行为。乙方如未履行或违反上述要求，即为严重违反甲方的规章制度。乙方同意甲方给予如下处分：1、工薪处罚，腕对应工薪处罚补充追究单据瑕疵或缺失（即上述第 2项）扣减年度浮动 工薪20%实际 损失小于年度 浮动工薪20%勺 可以按实际损 失对浮动工薪 进行扣减不履行担保函 面签工作（即上 述第3项）扣减年度浮动工薪100%甲方可解除劳动 合同，并对造成的 实际损失追究赔 偿责任提供虚假印章、 提供虚假合同 等弄虚作假行 为（即上述第 5、6、7 项）扣减年度浮动工薪100%甲方可解除劳动 合同，并依据相关 法律移交司法机 关处理，同时对造 成的经济利益损 失追究乙方赔偿 责任知情不报或虚 报实情以及私 自承诺等损害 公司利益的行 为（即上述第未造成损失：对 应扣减年度浮 动工薪50% 造成损失：对应 扣减年度浮动甲方可解除劳动 合同；如存在经济 问题的移交司法 机关处理，同时对 造成的经济利益1、8项行为）工薪 50%-100%损失追究赔偿责 任欠款催收（即上述第 4项行为）超期31-180天按对应逾期 30 天以上欠款的 同期银行贷款 利息的2倍计 算。如按银行利 息计算的赔偿 额超过乙方当 月固定工薪的 10%则按乙方 当月固定工薪 的10%进行扣 减，直至欠款收 回。（对应扣减 当月固定工薪）超期180天以上 （