红酒活动促销方案

1、红酒推销活动策划方案案例背景 ： 湖南某红酒厂 （湘云红酒厂 ）面临激烈的市场激烈 ，该厂效益不好 ，难以承担巨额 的的市场推广费用 。现为该厂制定一个推销方案 。产品定位1. 产品定位为中高端产品 ； 2. 以健康美容与口感独特为差别优势 ； 3. 以大学生和白领等 阶层为目标消费群体 ；宣传广告及公关活动1、 基本信息 ： 广告产品 ： 湘云红酒广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由”不知T知名T了解T心动T行动" 的发展过程 。广告产品定位 ：中高端产品广告产品所在生命周期阶段 ： 导入期广告区域 ：湖南本省广告对象 ：以在校大学生 、 白领等阶层为主广告媒介

2、 ：电视广告 、 网络、杂志或报纸广告费预算：待定广告期间 ：2008年 06 月200年8 12 月2、电视广告、 电视媒体选择：湖南电视台、 广告播出时间： 每天 21 ： 30 以后、 广告创意 ：广告语： 湘云红酒 ， 喝出健康 ， 秀出品味 ！（产品主要诉求的差别优势即为 "健康"；"秀"与" 品味" 皆可一语双关 ，将人与酒结合 ， 体现产品给顾客带来的心里满足 ， 也适合本产品的定位 中高端 。 ），画面一 ：一家三口在别墅的草坪上 ， 在宽阔的太阳伞下 （或许可以搭配上几根高尔夫球球棍 在这鸟语花香的世界里 ，在这温暖

3、的阳光下 ，惬意地享受着温馨的午餐 。餐桌上不乏美食 ， 但更少 不了一瓶湘云红酒 。画面二 ： 男女主人举杯共饮 ， 儿子在旁边因为好奇也想喝酒 ， 叫道： " 爸爸 ， 我也要尝一口那 红色的饮料 。"母亲出于关心劝道 ： "你还小 ， 等长大了再给你喝 。乖， 我的宝贝 ！"此时， 爸爸道："儿子，没事的 ，这湘云红酒啊 ，讲究的就是自然 、健康，来，爸爸给你尝一尝 ！" 儿子尝过后 ， 连声夸奖 ： " 嗯，?" （口感的诉求点 ）画面三：随后，男女主人举杯 ，含笑道出广告语 ："湘云红酒 ，喝出

4、健康，秀出品味 ！"3、网络广告、 广告创意 ：诉求方式 ： 小视频 标题： 飞扬青春 ，浪漫情怀 ，因你相随 ，生命多彩 ！ 画面一 ： 一位男生在 落日的余辉下 ，在校园的林荫道上快乐地奔跑着 ， 泛黄的霞光 ，闪动的绿叶 ，飘逸的身影和那幸福 的笑脸构成一幅有生命力的画面 。 （此时屏幕下方将出现 " 飞扬青春 ，浪漫情怀 " 字样 ）画面二 ： 男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前 ， 女生伸出手拉他坐到身旁 ， 随后拿起石凳上 的湘云红酒 ，斟上两杯 ，然后相视含笑而饮 。（此时，屏幕下方将出现 "因你相随，生命多彩 ！"） 画面三 ：

5、 最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面4、 杂志、期刊选择：中国企业家、中外管理等知名企业界期刊、 广告创意 ： 广告篇幅 ： 单页广告语 ： 享受成功 ， 享受健康 ；品味湘云 ， 品味生活 ！（ 两句分开 ，可采用左右对称分布。） 画面：一位成功中年男士 ，手持酒杯 ，含笑待饮 ，其身后以一幅全生态的自 然景观为背景 ，并且嵌上两个辣椒 。 其右下角以湘云酒瓶镶嵌 。5 、 报纸、 媒体选择 ： 南方财经导报 、 湖南日报 、 广告创意 ：参见杂志广告创意 。6 、 公关活动 向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。 资助今年高考成绩优秀 、 家庭困难的五位湖南大学生 。主题活动1 超市

6、促销方案策略一： 选择在中国传统节日期间进行红酒促销 ，例如在国庆节 ，情人节等 ，因为一方面这时 候超市人口流量较多 ，促销活动做得好的话 ，潜在销售量也会无形中的提高 ，另一方面这也迎合了中国的传统节日 ， 人们的购买欲望也较高 。策略二 ： 在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员， 向周围的潜在顾客派发传单 ，介 绍我公司出品的红酒系列 ， 争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量策略三 ： 在超市开展红酒试饮活动 ， 并根据顾客反映的真实情况 ， 有的放矢的进行客观分析有必要的话 ，在一定范围内 ，及时调整我公司红酒的色泽度 ，口味，甜度等，通过改善产品的质量 增加公司在湖

7、南省的竞争力 。策略四 ： 为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点， 在保证公， 可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动， 争取抓住回头客 。司赢利的范围内2 2008主办单位 ：年百对新人百年双喜 " 同舟共济 爱在天地 " 大型婚庆活动 、 组织机构 湘云红酒 、 湖南长沙市市委 、 长沙市旅游局承办单位 ：湖南新闻网 、湖南日报社协办单位 ：丽人婚纱摄影 、 玉溪家私城 、 青湖大酒店 、 佳缘婚庆连锁公司、 报名须知 报名方式 ：丽人婚纱影楼一楼现场报名：湖南日报社前 电话：138xxxxxx 联系人：李xx大厅 电话 ： xxxxxxx 新人资格 ：面向全国新人必

8、须是 2007 年 、 2008 年进行婚姻登记的新人 参赛报名需提交材料 ：填写 集体婚礼百对新人征集选拔赛报名表 提交两人生活照或婚纱照5 张以上 （ 注： 可到丽人婚纱影楼免费拍摄5 张-告） 200 字左右的爱情故事、 比赛程序由网上公投 、 初赛和决赛三个部分组成 。 2008 年 4 月 20 日至 5 月 20 日 ， 报名征集 、网上海选 2008 年 5 月 25 日 ， 初赛 地点 ： 青湖大酒店为协办单位打广（设有爱心 （ 情侣杯 、企 ， 并为新人组爱情嘉年华 海选不止是才艺的海选 ，活动加入了大量娱乐项目让大家参与其中 百分百 、飞镖体育比赛 、幸运你我他等竞赛活动

9、） 主办方还为参与者准备了大量礼品 业精美纪念品等 ）， 让每对参加的情侣都有所收获 。 活动现场将接受年轻情侣的报名 织婚庆用品及婚纱摄影产品的特价活动 。 2008 年 6 月 10荡起爱情的龙舟日，决赛暨颁奖典礼 地点 ： 龙舟是有着悠久历史文化特色别为新人预定了双喜龙舟。由新人分别登上双喜龙舟长沙青秀人民公园， 每逢喜庆的大事都会有龙舟的出现 ， 我们特 ， 完成百米距离的龙舟比赛和 " 同舟共济 幸福未来 " 的仪式 。如背老婆大赛和中国传统的花式毽同乐是喜 我们将在中央绿地举行一系列生动有趣的活动子比赛 ） 让新人享受一起最单纯的快乐 。，新人的动手能力将得寻根

10、是喜 在规定的时间内制作一盏孔明灯并将祝福写在灯上一起放飞到考验 。 我们还将加入一些有趣的活动分享是喜 要求有指定项目和个人自由发挥项目 ， 用朗诵方式说出活动一路走来的感受 ， 及对另一半的新认识 。情人墙前爱传递 新人们身着精美婚纱来到情人墙边 。在那里新人的父母们将给新人们讲述当年他们的恋爱故事并将美好的祝福传递给新人。 新人们也将自己对爱的祝福传递给观众和游人。 2008年x月中旬 参加"同舟共济 爱在天地”百对新人集体婚礼庆典，议程如下： 第一天 ： 山盟集体祈福活动在众人的见证下 ， 发表爱的宣言 ， 接受大众的祝福 第二天 ： 海誓新人爱情见证游百对新人集体婚礼典礼放

11、飞代表爱情的青鸟浪漫婚宴 ， 同切百米喜庆蛋糕、 评分标准 ：篇二 ：红酒促销方案春节红酒促销方案数据：151灵芝 ：原价 260 元 ，会员价 221 元（会员活动 ，280 元领 2 瓶灵芝加一瓶赤珠霞 ） 底价元赤珠霞 ： 原价 103 元，会员价 88 元 （会员活动 ，买 1 底价 60 元特供 ：原价 78 元 ， 会员价 66 元 底价 24.5 元拟定促销方案 ：折扣范围 5-6.5 折1、102、153、20备注：箱以内 6.5 折，分别价位为 ：169 元、 67 元、 箱6 折，分别价位为 ： 箱以上 ， 分别价位为 ： 凡享受 5 折优惠的客户156 元 、62 元、4

12、7 元130 元 、 39 元， 务比一次性支付货款 ！51 元商超促销方案一 ：位为进价要保证商家有：221 元、 88 元 、30%以上的利润空间 ：分别价位为 ：156 元、66 元、46 元 标价 ：分别价66 元包装及附带品零售：木质灵芝包装盒 30 元/个、分酒器 10 元/ 个促销活动 ：灵芝红酒 ： 买一送1（特供+分酒器）、买二送一（赤霞珠+分酒器+精美包装） 赤霞珠：买一送1特供）特供 ：买二送一备注：本次促销活动 ，赠品均由公司支持 ， 截止日期为 2012 年 1 月20 日优惠大酬宾 ， 健康大派送春节送礼送健康 ！干红葡萄酒被世界卫生组织推举为 " 世界十

13、大健康食品 " 之一！其主要原因是因为纯正的葡萄酒内含原花青素物质 ！ 而原花青素物质对人体机能有着很强的抗氧化作用！以此可以起到清除体内自由基 、降低胆固醇 、 延缓机体衰老 、美容养颜的作用 。研究表明 ，适量的饮用干红葡萄酒可以有效 的预防和降低 " 三高人群 " 的发生率以及调节 " 三高指标 " ！海南蒲益得生物工程有限公司 ，联合海南省营养学会专家组潜心研发 ， 科学独特的配方 ，精选 山东烟台地区名贵的葡萄酒原料辅以高品质灵芝 （灵芝采用全萃取技术 ）、再结合山东知名企业 " 烟台欧王葡萄酒业有限公司 " 先进

14、的生产工艺酿制而成 ！ 诞生出 " 中国首款养生性干红葡萄酒 - 蒲益得灵芝葡萄酒 " ！使得葡萄酒的健康价值更加彰显 ！为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化 ，在喜迎佳节之际 ，公司推出了 " 优惠大酬宾 ，健康大派送 " 的促销活动 ！灵芝葡萄酒 ：买一送 1（赤珠霞干红 +分酒器）、买二送 2 （特供精选干红 +分酒器 ）（原价260 元 ， 促销价 221 元 ）赤霞珠干红葡萄酒 ：买一送 1（特供干红）（原价103 元，促销价 88 元） 特供精选干红葡 萄酒 ：买二送一 （原价 78 元 ，促销价 66 元）本次促销活动 ，截止日期为 2012

15、 年 1 月 20 日 优惠大酬宾 ， 健康大派送 ！ 春节送礼送健康 ！ 蒲益得养生红酒系列产品经由海南省营养学会专家组参与的特别研发项目备注：，成功研制出 " 中国 首款养生性干红葡萄酒 - 蒲益得灵芝葡萄酒 " ！使得葡萄酒的健康价值更加彰显 ！ 为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化 ，在喜迎佳节之际 ，公司推出了 " 优惠大酬宾 ，健康大 派送 " 的促销活动 ！折优惠，并还附加 "买一送 1" 的回馈酬凡在团购活动期间 ， 本公司所提供团购的产品均享受 6 宾活动 ！ 机不可失失不再来哦 ！ 快快行动吧 ！因此，所参与的团购产

16、品均为裸瓶， 需额外加收 35 元的包装费 ！团购说明 ： 本公司倡导环保购物 ！ 养生红酒的宣传主要针对家庭市场 包装 ，或整箱包装 ，配备环保包装袋 ！若需要精美包装的客户288 元 ， 团购价 168 元） 送特供干红 ）（ 原价 130 元，促销价 78 元）1（ 送分酒器 ） 买二送 2（ 送特供干红 +分酒器 ）原价 78 元 ， 促团购活动优惠内容 ：灵芝葡萄酒 ：买一送 1（送赤珠霞干红 +分酒器 ）（ 原价 赤霞珠干红葡萄酒 ： 买一送 1 特供精选干红葡萄酒 ： 买一送销价 46 元 ）特别申明 ：到 3 天到达 ！ 两瓶以上包邮 ！ 单瓶需额外加收 15 元的邮寄费 ！全

17、国快递邮寄 ！一二线城市 2 篇三 ：红酒推广促销方案红酒推广促销方案，准备产品大悦城 、兴隆 ） dm 单， 请提前准备 ： 制作带有产品 logo 的开瓶器 、高脚杯 、纸巾盒 、酒水牌及一些小礼品 的 dm 单 、 产品海报和树立的宣传海报方案一 ：在大型的超市卖场 （家乐福 、乐购、沃尔玛 ）和商场 （新玛特 、万达、 内， 做产品推广展示 ，现场摆设大的展台 ，展台上放置产品的宣传海报 ，现场发放产品专业的红酒品鉴师现场讲解关于红酒的知识 ，品鉴师在讲解的过程中可以和台下的观众进行互动 答对问题的观众可以获得相应的小礼品。 品鉴师讲解过后加一些节目表演 ，节目表演过程中可以请台下的观

18、众到展台下设置的品鉴专区进行红酒的品鉴， 现场购买红酒的顾客可以享受一定折扣的优 惠， 并参加抽奖 。方案二：将带有产品logo的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌、dm单、产品海报及树立的 宣传海报放置到市内各个符合产品定位市场的餐厅 。方案四 ： 与本地知名媒体合作 ，开设红酒讲堂或者红酒品鉴会 ，来参加的人员由媒体提供 ，比 如一些纸媒可以提供他们的忠实读者来参加 ，网媒可以提供网友来参加 ，地点可以选在中高端的会 所或者是西餐厅 ，（ 依据产品市场定位选择 ）篇四 ： 红酒促销方案（ 转载于 : 红酒活动促销方案 ）红酒促销方案 针对成人自助 一：主 题： 比尔森 ： 不仅奉献美食 ，更传

19、导健康理念 ！二 ： 宣传词 ： 随红酒一起邂逅浪漫的国度 ，让与生俱来的优雅结束休眠 。三 ： 目 的： 通过推广活动达到新店开业宣传以及吸引顾客的再次光临带动单店淡季客流量 。四 ： 时 间： 单店自行拟定 。五 ： 推广方式 ：1） 、针对预售餐券 ： 购买预售 vip 贵宾券数量达到 6 张以上 （此券购 买当日不可使用 ）， 赠送红酒一瓶或红酒代金券 备 注 ： 可累计 。张红酒代金券 。38 元的红例 ： 购买 12 张 vip 贵宾券赠红酒 2 瓶或 122） 、针对当日用餐顾客 ：用餐结束后的每一位顾客凭小票可以领取价值酒代金券一张六 ： 兑换规则：6 张红酒代金券兑换红酒一瓶

20、，一张小票只能领取一张红酒代金券七：宣传模式：展板 dm 单 大屏幕 海报 led节约滚动形式 " 随红酒一起邂逅浪漫的国度 ，让与生俱来的优雅结束休眠 。来自于智7.1 展 板 ：7.3 大屏幕 ：力 earl 酒庄经典品系红酒倾情赠送恭请莅临 "7.4 led八 ： 红酒代金卷模板 ：1 ： 正 面 大小 15/8m正面内容 （宣传语、兑换时间 、使用日期 、地点、订餐电话 、编号、存根盖章区 ）2 ： 背 面 背面内容使用须知，签字盖章区（签字人为责任人签字）篇五：x葡萄酒促销活动方案x 葡萄酒促销活动方案一 、 活动对象 ：通过调查了解 ，发现婚庆消费是葡萄酒消费的

21、一个巨大市场， 然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂 （商） 家目前还很少 ，做得好的更是鲜有发现 。因此 ，针对结婚消费群体进行有效促 销就是我们本次促销的主要目的 。 通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市 场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补 。二 、 活动创新 ：目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造 如果我们能明确 xx 葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求 ，并为购买我们产品的消费 （结婚 ） 者提供购 买产品后的延伸服务 - 婚庆现场的氛围营造 - 这应该是企业延伸服务的创新之举 ， 相信会受到消费 者的认同和选择本公司产品的理由 。三 、 活动主题 ：1、幸福长久 ，x 葡萄酒 ！-x 葡萄酒让你的婚礼更雅致 ，让你的人生更精彩 ， 让你的幸福更充盈 ！ 四 、 活动方式 ：一）、赠品促销1、 活动期间凡购 x品牌葡萄酒金额满2、 活动期间凡购 x品牌葡萄酒金额满100 元 ，送特制精美交杯酒一瓶 。500 元 ，送精美婚宴海报一张 ，