《市场营销学》习题及答案

1、市场营销学、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。1.同一细分市场的顾客需求具有（A.绝对的共同性较多的共同性C.较少的共同性.较多的差异性2.“市场同合化”的理论,主张从（）的比较出发适度细分市场。A.成本和收益.需求的差异性和一致性C.利润和市场占有率D.企业自身与竞争者资源条件3.）差异的存在是市场细分的客观依据。A.产品.价格C.需求偏好细分4.机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A.市场集中化市场专业化C.全面市场覆盖产品专业化5.属于产业市场细分标准的是A.职业生活格调C.收入D.顾客能力6.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。某工程机械

2、公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌.精心策划统筹兼顾A.市场细分C.综合平衡 7.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市A.可衡量性B.可实现性C.可赢利性D.可区分性&采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.市场全面覆盖9.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。A.市场占有率咼成本的经济性C.市场适应性强需求满足程度高10.集中性市场战略尤其适合于A.跨国公司大型企业C.中型企业小型企业11.同质性较高的产品，宜采用A.产

3、品专业化市场专业化C.无差异营销差异性营销12.市场定位是（）在细分市场的位置。A塑造一家企业.塑造一种产品C.确定目标市场.分析竞争对手13.(）是实现市场定位目标的一种手段。A.产品差异化B.市场集中化C.市场细分化.无差异营销14.寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。.良好服务A.价格优势.产品特征C.人才优势15 .重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。.对抗性.二次A.避强C.竞争性16 .市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。.卖方A.买方.中间商C.产品二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于2个，请准确选出全部正确答案。市场细分对企业营销具有以下利益

4、A.有利于发现市场机会.有利于掌握目标市场的特点C.有利于制定市场营销组合策略.有利于提高企业的竞争能力E.有利于节省成本费用细分消费者市场的标准有（A.地理环境因素B .人口因素C.心理因素D.行业因素E.行为因素3.属于产业市场细分变量的有（A.社会阶层B行业 C.价值观念D.地理位置E购买标准4.无差异营销战略（A.具有成本的经济性B .不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品D.只强调需求共性适用于小企业5.市场定位战略包括A.产品差别化战略.人员差别化战略C. 服务差别化战略D.形象差别化战略价格差别化战略6.市场定位的主要方式有（A.产品定位 B .形象定位C.避强定位D.对抗性定位E

5、 .重新定位7.企业在市场定位过程中（A.要了解竞争产品的市场定位.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D 要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势名词解释.市场细分.目标市场.无差异性营销战略.市场定位四、简答题.市场细分对企业市场营销有何积极意义.细分消费者市场主要依据哪些变量.细分产业市场依据哪些主要变量.简述企业目标市场战略的三种模式。.简述可供企业选择的五种目标市场模式。.企业应怎样进行市场定位市场营销学习题五答案、单项选择题1、B 2 、A 3、C 4 、B 5 、D 6 、A 7、B 8 、D 9 、B 10、D 11C 1

6、2、B 13、A 14 、D 15、D 16 、A 二、多项选择题1、ABCD 2、ABCE 3 、BDE 4 、ABD 5 、ABCD 6、CDE 7 、ABC 三、名词解释1.市场细分：以顾客需求的某些特征或变量为依据，寻找和发掘共同或相关因素，将市场分别为若干部分。2 .目标市场：企业决定作为自己服务对象的有关市场（顾客群）用一种产3 .无差异性营销战略：企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分, 品、统一的市场营销组合对待整体市场。4 .市场定位：强调企业在满足市场需求方面，与竞争者比较，应当处于什么位置，使顾 客产生何种印象和认识。四、简答题1 .市场细分对企业市场营销有何积极

7、意义答案要点：（1）有利于发现市场机会。（2）有利于掌握目标市场的特点。（3）有利于制定市场营销组合策略。（4）有利于提高企业的竞争能力。2. 细分消费者市场主要依据哪些变量答案要点：地理环境因素、人口因素、消费心理因素和消费行为因素。3. 细分产业市场依据哪些主要变量答案要点：用户所在区域、追求利益、使用者情况、使用率、品牌忠诚度、购买准备阶段和 态度等；最终用户、用途；用户规模。以消费者为中心的观念，即市场营销观念。4. 简述企业目标市场战略的三种模式。答案要点：（1）无差异性营销战略，把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用 种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。（2）差异性市场

8、营销战略，把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后并为各目标市场制定不同的市根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场,场营销组合策略。、(3 )集中性市场战略，将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为 目标市场。5. 简述可供企业选择的五种目标市场模式。答案要点：(1)专一市场集中战略：企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行集中营销;(2)产品专一化战略：企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系;(4)选择性5)覆盖全部市场战略：企(3)市场专一化战略：企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品;专一化战略：企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品;业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。6. 企业应怎样进行市场定位答案要点：要分析