销售工程师薪酬管理制度

1、销售工程师薪酬管理制度1目的通过规定销售工程师的薪酬组成、计算方法、发放方式，激励销售工程师和 规范产品推广行为，特制定本办法。2范围本办法适用于产品推广部销售工程师岗位。3薪酬组成及发放方式4.1薪酬组成薪酬由四部分组成： 级别工资、月（年）度绩效奖金、提成、附加薪酬级别工资根据销售工程师级别确定，月度绩效奖金根据月度考核分数确定， 按月发放；年度绩效奖金根据年度考核分数确定， 按年度发放，提成根据合同执 行情况，按项目结算，结算时间参照直销业务项目运作费及项目提成专项管理 规定执行；附加薪酬包括各项福利、补贴和中长期激励，按照股份公司相关规 定发放。4.1.1级别工资级别工资共分为4级，每

2、-级有上下500元的浮动，具体划分如下：名 称岗位工资（元）资深销售工程师见合同书高级销售工程师见合同书中级销售工程师见合同书初级销售工程师见合同书（说明：本职级表纵向代表晋升渠道，横向为相等职级，鼓励销售工程师不断提高个人素质和能力，获得晋升和加薪 。）职级工资公司每月统一发放。4.1.2月度绩效奖金4.121月度绩效奖金的确定：月度绩效奖金实发金额=月度绩效奖金应发金额X系数/5 （满分为5分）； 系数根据5.1.3条的相应规定予以确定。4.1.2.2月度绩效奖金公司每月统一发放。4.1.3年度绩效奖金4.1.3.1年度绩效奖金的确定：年度绩效奖金实发金额=年度绩效奖金应发金额X系数/5

3、（满分为5分）； 系数根据5.2.3条的相应规定予以确定。4.1.3.2年度绩效奖金公司每年年底统一发放。4.1.4提成业务提成：业务提成有两部分组成，一部分是销售工程师收集的项目信息和销售 员共同完成的订单，其提成为合同额的0.2%，其发放时间参照直销员项目运作费及项目提成专项管理规定 的标准；另一部分是销售工程师独立完成的上图 合同和总包合同，上图中标产品的业务提成的计提和发放参照直销员业务项目提成专项管理规定的标准。总包项目的业务提成的计提和发放参照直销员项 目运作费及项目提成专项管理规定的标准。5绩效考核及评估5.1月度绩效考核：5.1.1、考核目标：销售工程师每月底上报月度总结和工作

4、计划，由产品经理审 核并确定下月各项工作权重。5.1.2、考核项目：每月的考核内容及需要达成的目标，各项工作所占权重根据 实际情况逐月制定。考核参考项目如下表:序号考核项目考核内容完成情况1收集项目信息的数量和质量个数和对项目的了解程度2跟踪项目的进展情况深入程度3元件上图进度完成已完成上图订单/合同订单目标4技术协议的签订和配置的更改5设计院走访次数和人数6销售目标进度完成已完成合同订单/合同订单目标7销售费用情况已完成销售费用/销售费用目标8货款回收进度完成已回收货款/回款目标9客户档案的简历结合项目，指导销售工程师工作10客户维护在所辖区域内老客户拜访11工作汇报总结和计划的及时性内容的

5、完整性12市场推广收集客户13领导安排工作、追加任务股份公司、营销中心安排工作5.1.3 奖金系数确定根据权重计算每项工作分数得出总分数，具体系数如下：90100分为5 , 8089分为4, 7079分为3, 6069分为2 , 60分 以下为0。5.2年度绩效考核5.2.1考核内容销售工程师每年底上报年度工作总结和下年度工作计划，由产品推广部经理结合年度初的工作计划，参照 5.3.2的考核项目和权重进行审核。5.2.2考核项目序号考核项目考核内容完成情况1年度工作总结内容详实丰富符合要求表达流利2收集和跟踪的项目信息总数个数和对项目的了解程度3元件上图和中标次数及金额已完成上图订单/合同订单

6、目标4技术协议的签订和配置的更改5跟踪设计院的个数和人数6销售收入完成情况已完成合同订单/合同订单目标7合同额8货款回收进度完成已回收货款/回款目标9销售费用情况已完成销售费用/销售费用目标10客户档案的管理结合项目，指导销售工程师工作11工作汇报总结和计划的及时性内容的完整性12市场推广收集客户13领导安排工作、追加任务股份公司、营销中心安排工作523 奖金系数确定根据权重计算每项工作分数得出总分数，具体系数如下：90100分为5 , 8089分为4, 7079分为3, 6069分为2 , 60分 以下为0。5.3考核结果应用综合办公室负责组织月度绩效考核和年终绩效考核，产品推广部部对考核项目进行考核，产品推广部经理以下人员连续三个月考核或