销售人员绩效考核表(精品)

1、销售人员绩效考核表（精品）被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日年月日综合得分（行政人事填写） ：部门考核项目考核指标考核标准满分自评得分备注经理评分0-3分：工作报表基于形式，没有价值；4- 5分：思路基本清晰，有自己的思考在里面周报表6-8分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握10 分9-10分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息工作态度0-1分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真2-3分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；（25 分）5 分责任感4 分：自觉地完成工作任务且对自己

2、的行为负责5 分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作面对困难0-1分：悲观沮丧，不做任何努力2-3分：有时悲观，但很快就就会振作5 分和挫折4 分：态度较端正，能平稳度过困难期5分：心态乐观，积极寻求解决之道工作热情0-1分：工作主动性较差，要上级指示执行2-3分：工作主动性一般5 分4分：工作主动性较好5分：能够积极主动地开展工作0-2分：只了解公司产品基本知识3分：熟悉本行业及本公司的产品专业知识4 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多5 分5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识工作能力分析判断0-2分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断3

3、分：一般，能对问题进行简单的分析和判断4分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中5 分（25 分）能力5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正沟通能力0-1分：不能清晰的表达自己的思想和想法2-3分：有一定的说服能力5 分4分：能有效地化解矛盾5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行灵活应变0-1分：缺少变通能力，反应不灵活；2-3分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。4分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误5 分能力5分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作成绩0-1分：不认可其工作成绩，不满意2分：工作成绩不明显，勉强可以

4、接受成绩5 分满意度3-4 分：所做的工作还可以，比较满意5分：所做的工作有质有量，非常满意考核项目考核指标考核标准满分实际完成数值 （自评人按实际完成部门经理自评得分备注（自评人按实际情况填写）情况填写，部门经理审核）比率评分销售完成率本月任务（万）元10 分实际销售额（万）元完成比率 =实际完成销售额÷销售任务× 100%销售增长率上月销售额（万）元10 分本月销售额（万）元增长率 =（本月销售额 - 上月销售额）÷上月销售额的绝对值× 100%回款完成率实际回款金额 / 计划回款金额10 分完成比率 = 实际完成回款额÷计划回款额

5、5;本月回款额（万）元100%新客户开实际开发客户 / 计划开发客户3 分人-完成比率 =实际新客户数÷任务× 100%发团队协作个人利益服从集体利益3 分违规次-因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣 3 分。工作绩效参加培训、培训次、开会次公司组织的各种培训、会议、活动。每缺席一（50 分）2 分缺席次-会议、活动活动次次扣 1 分。除出差外，无论何种原因。出勤率请假 / 迟到次数3 分请假天迟到次-出勤率达到 100%（出差不计），得满分，请假超过三天或迟到超过 3 次，此项不得分日常行为规公司各项规章制度3 分违规次-公司所有现行制度，违规两次该项不得分范客

6、户满意度顾客投诉次数3 分投诉次-出现三次客户投诉，该项不得分服从安排对领导工作安排的态度3 分违规次-听从领导合理安排，恶意违背此项不得分自评：自评总分：部门经理评语：部门经理总评分：5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 57213119215891832657710018030900123

7、59 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704