三角轮胎培训(1)

1、编辑ppt2022年1月14日 Slide 1Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 1三角集团三角集团建国际先进企业，创世界知名品牌建国际先进企业，创世界知名品牌编辑ppt2022年1月14日 Slide 2 今天主要与各位交流以下四个方面内容：今天主要与各位交流以下四个方面内容： 一、三角集团企业介绍；一、三角集团企业介绍； 二、轮胎的结构、标识及服务标准二、轮胎的结构、标识及服务标准 三、三角集团主推产品介绍三、三角集团主推产品介绍 四、中石油销售轮胎的优势及销售技巧四、中石油销售轮胎的优势及销售技巧 编辑ppt2022年1月14日 Slide 3第一部分

2、：三角集团企业简介第一部分：三角集团企业简介Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 3编辑ppt2022年1月14日 Slide 4 三角集团位于山东威海，地处胶东半岛，始建于三角集团位于山东威海，地处胶东半岛，始建于19761976年，有着年，有着3535年专业轮年专业轮胎生产历史，公司产品系列齐全，包括全钢子午胎、轿车子午胎、工程子午胎、胎生产历史，公司产品系列齐全，包括全钢子午胎、轿车子午胎、工程子午胎、巨型工程胎和斜交胎等巨型工程胎和斜交胎等420420多个规格近多个规格近30003000个品种，年生产能力个品种，年生产能力26002600万套以上，万套

3、以上，其中全钢卡客车子午胎其中全钢卡客车子午胎420420万条、轿车轻卡子午胎万条、轿车轻卡子午胎18001800万条、工程子午胎万条、工程子午胎2020万条、万条、斜交工程胎斜交工程胎3535万条、斜交胎万条、斜交胎350350万条、巨型工程子午胎万条、巨型工程子午胎1 1万条，总资产万条，总资产7171亿元，亿元，公司拥有员工近公司拥有员工近1 1万人。万人。Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 4 编辑ppt2022年1月14日 Slide 5Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 5 公司在国内常年为重汽、东风、一汽、陕

4、汽、中集集团、宇通、公司在国内常年为重汽、东风、一汽、陕汽、中集集团、宇通、金龙、上汽通用五菱、重庆长安、铃木、奇瑞、华泰现代等近金龙、上汽通用五菱、重庆长安、铃木、奇瑞、华泰现代等近4040家家汽车厂商和临工、山工、厦工等工程机械厂供应原配轮胎；汽车厂商和临工、山工、厦工等工程机械厂供应原配轮胎； 在国际上与全球在国际上与全球500500强企业固特异、卡特比勒、利勃海尔、沃尔强企业固特异、卡特比勒、利勃海尔、沃尔沃等公司建立了战略合作伙伴关系。沃等公司建立了战略合作伙伴关系。 编辑ppt2022年1月14日 Slide 6 三角全钢胎为中国重汽配套编辑ppt2022年1月14日 Slide

5、7 三角全钢胎为东风牵引车配套编辑ppt2022年1月14日 Slide 8 三角全钢胎为二汽东风卡车配套编辑ppt2022年1月14日 Slide 9 三角全钢胎为一汽解放重卡配套编辑ppt2022年1月14日 Slide 10 三角全钢胎为宇通豪华客车配套编辑ppt2022年1月14日 Slide 11 三角全钢胎为金龙豪华客车配套编辑ppt2022年1月14日 Slide 12 三角工程胎为山工装载车配套编辑ppt2022年1月14日 Slide 13Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 13 在替换胎市场上，销售网络遍布全国所有省市自治区，并出口在替换

6、胎市场上，销售网络遍布全国所有省市自治区，并出口世界世界160160多个国家和地区，在全球多个国家和地区，在全球9090多个国家和地区完成了商标注多个国家和地区完成了商标注册保护。册保护。 现有四个生产基地，具体情况如下：现有四个生产基地，具体情况如下： 编辑ppt2022年1月14日 Slide 14Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 14生产能力1、350-400万套卡/客车子午胎。2、600万套轿车和轻卡子午胎。3、350万套普通斜交轮胎。4、20万套斜交工程胎。第一生产基地占地面积38万平米，建筑面积33万平米。编辑ppt2022年1月14日 Sli

7、de 15Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 15生产能力1、1200万套高性能轿车和轻卡子午胎。2、20万套工程子午胎。3、1万套巨型子午工程胎。4、15万套斜交工程胎。第二生产基地 三角（威海）华盛轮胎有限公司是三角集团建设的第二生产基地，成立于2003年11月，占地面积30万平方米，建筑面积24万平米编辑ppt2022年1月14日 Slide 16Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 16生产能力1）1000万套（件）丁基内胎和垫带。2）100万条轮胎复新。3）5000吨的再生胶粉。第三生产基地华达内胎生产基地占地面积

8、13.5万平米，建筑面积5.4万平米。编辑ppt2022年1月14日 Slide 17Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 17三角工业园三角工业园1 1）位于威海工业区，占地面积约）位于威海工业区，占地面积约26002600亩；亩；2 2）最终将形成年产能：）最终将形成年产能：20002000万条高性能轿车子午胎；万条高性能轿车子午胎；500500万条卡客车子午胎；万条卡客车子午胎；7575万吨混炼胶的生产能力；万吨混炼胶的生产能力；编辑ppt2022年1月14日 Slide 18Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 18工

9、业园的特点：工业园的特点：1 1、清洁性的新能源利用；、清洁性的新能源利用；2 2、节能高效炼胶新工艺；、节能高效炼胶新工艺；3 3、坚持保护环境的方针；、坚持保护环境的方针；4 4、加强水资源循环利用；、加强水资源循环利用；5 5、彻底做好废汽余热的回收利用；、彻底做好废汽余热的回收利用；6 6、应用信息化新技术；、应用信息化新技术；编辑ppt2022年1月14日 Slide 19 低碳、环保是国家产业发展转型的重点，也代表着未来全球经低碳、环保是国家产业发展转型的重点，也代表着未来全球经济发展的方向，三角工业园建设首期全钢胎项目的投入运转，低碳、济发展的方向，三角工业园建设首期全钢胎项目的

10、投入运转，低碳、绿色、安全、可靠的全新三角全钢胎产品即将问世。绿色、安全、可靠的全新三角全钢胎产品即将问世。 低碳、绿色的概念一方面体现在生产制造工艺上，另一方面体低碳、绿色的概念一方面体现在生产制造工艺上，另一方面体现在产品本身。最大的亮点是低温炼胶、充氮硫化、环保油等项目，现在产品本身。最大的亮点是低温炼胶、充氮硫化、环保油等项目，这些新项目的投用不仅降耗、低碳，并将全面提升产品性能、绿色这些新项目的投用不仅降耗、低碳，并将全面提升产品性能、绿色环保。引领轮胎行业由高耗污染向低碳绿色环保转变。环保。引领轮胎行业由高耗污染向低碳绿色环保转变。Welcome to Triangle2022年1

11、月14日星期五, Slide 19编辑ppt2022年1月14日 Slide 20 三角集团在全球轮胎行业中综合实力排名前十四强，居中国三角集团在全球轮胎行业中综合实力排名前十四强，居中国化工化工500500强企业第十五位。三角工程子午线胎荣获强企业第十五位。三角工程子午线胎荣获“国家科技进步国家科技进步一等奖一等奖”。Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 20编辑ppt2022年1月14日 Slide 21 三角三角“巨型工程子午胎成套生产技术与设备开发巨型工程子午胎成套生产技术与设备开发”项项目在目在20082008年年1 1月月8 8日荣获国家科技进步一

12、等奖，这是建国日荣获国家科技进步一等奖，这是建国以来轮胎行业的最高科技奖项，标志着三角集团自主研以来轮胎行业的最高科技奖项，标志着三角集团自主研发能力在国内同行业领先水平！发能力在国内同行业领先水平！Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 21上图为集团公司董事长丁玉华参加国家科技上图为集团公司董事长丁玉华参加国家科技进步奖颁奖大会进步奖颁奖大会编辑ppt2022年1月14日 Slide 22 三角轮胎是国内轮胎行业的首个三角轮胎是国内轮胎行业的首个“中国驰名商标中国驰名商标”与首批与首批“中国名牌产品中国名牌产品”。Welcome to Triangle1/1

13、4/2022, Slide 222000年年9月月“三角三角”商标被认定为我国轮商标被认定为我国轮胎行业第一个胎行业第一个“中国驰名商标中国驰名商标”编辑ppt2022年1月14日 Slide 23 三角集团技术研发能力三角集团技术研发能力 1 1、研发团队、研发团队 技术人员技术人员187187人，高级工程师人，高级工程师3838人。人。 国家认可的中心实验室国家认可的中心实验室(CNAS)(CNAS) 2 2、技术实力、技术实力 - -目前公司拥有目前公司拥有139139项专利。项专利。 - -其中自主研发的低温炼胶新工艺提高了胶料性能，尤其耐磨性其中自主研发的低温炼胶新工艺提高了胶料性能

14、，尤其耐磨性能提高了能提高了20%20%以上。以上。 - -自主研发雪地镶钉轮胎和防弹支撑体轮胎，填补了国内空白。自主研发雪地镶钉轮胎和防弹支撑体轮胎，填补了国内空白。2022年1月14日 Slide 23编辑ppt 轮胎按结构分：充气轮胎按结构分：充气 实心实心 其中充气轮胎按帘线排列分其中充气轮胎按帘线排列分普通斜交胎普通斜交胎带束斜交胎带束斜交胎子午线轮胎子午线轮胎（前两者为斜交胎不在销售范（前两者为斜交胎不在销售范围内仅作为了解）围内仅作为了解） 充气轮胎按有无内胎分：充气轮胎按有无内胎分：有内胎有内胎无内胎无内胎2022年1月14日 Slide 24Welcome to Triang

15、le1/14/2022, Slide 24第二部分：轮胎的分类、结构及标识第二部分：轮胎的分类、结构及标识编辑ppt子午线轮胎：子午线轮胎：子午线轮胎按钢丝布局：子午线轮胎按钢丝布局：全钢子午线全钢子午线半钢子午线（大部分为轿车，半钢子午线（大部分为轿车，不在销售范围）不在销售范围）全纤维子午线全纤维子午线本次销售的轮胎为全钢子本次销售的轮胎为全钢子午线轮胎的有内胎和无午线轮胎的有内胎和无内胎两种内胎两种全钢子午线胎的分类：全钢子午线胎的分类：三包服务、新旧程度三包服务、新旧程度编辑ppt2022年1月14日 Slide 26 胎冠胎冠胎侧胎侧带束层带束层胎肩垫胶胎肩垫胶胎体胎体三角胶三角胶胎

16、圈包布胎圈包布钢圈钢圈内衬层内衬层编辑ppt2022年1月14日 Slide 27 12.00R20-18 VR66812.00R20-18 VR668（有内胎）（有内胎） 12R22.5-16 VR88012R22.5-16 VR880（无内胎）（无内胎）Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 27 12.00 12.00代表轮胎的断面宽代表轮胎的断面宽R R代表子代表子午线轮胎，午线轮胎，2020代表轮辋直径，代表轮辋直径，1818代表代表轮胎强度；轮胎强度；668668是花纹代号；是花纹代号； 12 12代表轮胎的断面宽，代表轮胎的断面宽，R R代表子午代

17、表子午线轮胎，线轮胎，22.522.5代表轮辋直径，代表轮辋直径，1818代表代表轮胎强度；轮胎强度；880880是花纹代号；是花纹代号； 315/80R22.5-16 VR686(315/80R22.5-16 VR686(无内胎无内胎) ) 315 315代表轮胎的断面宽，代表轮胎的断面宽，8080代表轮代表轮胎的高宽比，胎的高宽比，R R代表子午线轮胎，代表子午线轮胎，22.522.5代表轮辋直径，代表轮辋直径，1616代表轮胎强度，代表轮胎强度，686686是花纹代号；是花纹代号；编辑ppt2022年1月14日 Slide 28Welcome to Triangle1/14/2022,

18、Slide 28 每个轮胎上都有胎号，跟人的身份证是一样的，并且轮胎胎号每个轮胎上都有胎号，跟人的身份证是一样的，并且轮胎胎号是唯一的，从轮胎胎号中可以看出基本信息；是唯一的，从轮胎胎号中可以看出基本信息； 举例：举例：11010611010691609 91609 另外，轮胎靠近胎圈部位有个小号，称为另外，轮胎靠近胎圈部位有个小号，称为DOTDOT号，也能看出轮胎号，也能看出轮胎的基本信息；如的基本信息；如23112311，代表，代表20112011年第年第2323周生产的轮胎；周生产的轮胎； 轮胎从生产之日起轮胎从生产之日起3 3年内出现任何质量问题，严格按照国家轮胎年内出现任何质量问题，

19、严格按照国家轮胎橡胶协会的理赔标准进行理赔，根据磨损程度需收取一定磨损费，橡胶协会的理赔标准进行理赔，根据磨损程度需收取一定磨损费，内胎、垫带需要另外单独收费；如果胎号被打磨掉，或者双胎并装内胎、垫带需要另外单独收费；如果胎号被打磨掉，或者双胎并装后导致磨损不清，均不能理赔；后导致磨损不清，均不能理赔； 三包范围包括：冠空、肩空、圈空、圈裂、内露丝、子口内裂三包范围包括：冠空、肩空、圈空、圈裂、内露丝、子口内裂、胎里脱层等；、胎里脱层等； 编辑ppt2022年1月14日 Slide 29Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 29三、三角集团全钢胎主推系列产品介

20、绍三、三角集团全钢胎主推系列产品介绍编辑ppt三角现有品牌三角现有品牌编辑ppt威力斯通轮胎系列威力斯通轮胎系列 1矿区系列矿区系列 2重载系列重载系列 3耐磨系列耐磨系列 4高速系列高速系列 5集卡系列集卡系列 6客车系列客车系列 7冬季轮胎冬季轮胎 8轻卡系列轻卡系列 针对济宁地区重点推荐系列针对济宁地区重点推荐系列 重载系列重载系列 耐磨系列耐磨系列 矿区系列矿区系列 高速系列高速系列 编辑ppt2022年1月14日 Slide 32 出门之前首先要穿戴停当吧！对，别忘了，工欲善其事，必出门之前首先要穿戴停当吧！对，别忘了，工欲善其事，必先利其器！首先要让我们的爱车穿戴得当！先利其器！首

21、先要让我们的爱车穿戴得当！ 前轴前轴（导向轮）（导向轮）： 操纵安全性 耐偏磨性 挂车轴挂车轴（拖车轮）（拖车轮）： 耐载重性 驱动轴驱动轴（驱动轮）（驱动轮）： 强劲驱动 制动平稳编辑ppt2022年1月14日 Slide 33一般路面一般路面极坏路面极坏路面道路千差万别道路千差万别编辑ppt2022年1月14日 Slide 34重载系列重载系列 针对中国强载市场，三角轮胎开发重载系列产品，该系列产品压穿强度针对中国强载市场，三角轮胎开发重载系列产品，该系列产品压穿强度达到达到200%以上，承载能力提高以上，承载能力提高160%以上。适用于重载卡车中短途使用，以上。适用于重载卡车中短途使用，

22、普通路况及混合路况；普通路况及混合路况；编辑ppt适用于的区域：兖州适用于的区域：兖州 邹城邹城 微山微山2022年1月14日 Slide 351 1、新型带束层钢丝，高强度，抗冠爆、新型带束层钢丝，高强度，抗冠爆2 2、圈部加强，承载能力提高、圈部加强，承载能力提高20%20%以上以上3 3、特殊的配方耐切割、高耐磨、耐撕裂，防沟裂、特殊的配方耐切割、高耐磨、耐撕裂，防沟裂编辑ppt2022年1月14日 Slide 36 1 1、适用于中短途自卸车的驱动和拖车轮位，非铺装路况、适用于中短途自卸车的驱动和拖车轮位，非铺装路况VR626VR626VR690VR690编辑ppt2022年1月14日

23、 Slide 372 2、适用于中长途货车、油罐车、水泥搅拌车的驱动轮位，铺装道路、适用于中长途货车、油罐车、水泥搅拌车的驱动轮位，铺装道路VR970VR970编辑ppt2022年1月14日 Slide 38 随着我国高速公路迅猛发展，客货运输发展异常迅速。耐磨、随着我国高速公路迅猛发展，客货运输发展异常迅速。耐磨、省油，成为长途运输市场的主要需求。省油，成为长途运输市场的主要需求。 耐磨系列耐磨系列编辑ppt2022年1月14日 Slide 39选用具有优异的耐磨性能，动态生热低的选用具有优异的耐磨性能，动态生热低的顺丁胶顺丁胶。顺顺丁胶丁胶是高耐磨、低滚动阻力和低生热轮胎的最佳原材是高耐磨

24、、低滚动阻力和低生热轮胎的最佳原材料。同时料。同时使用超耐磨碳黑使用超耐磨碳黑工艺改进工艺改进配方改进配方改进国内首家低温混炼技术。国内首家低温混炼技术。由于橡胶对温度降解非常敏感，较高由于橡胶对温度降解非常敏感，较高的混炼温度、较长的混炼时间会导致橡胶分子链断裂严重，导的混炼温度、较长的混炼时间会导致橡胶分子链断裂严重，导致胶料耐磨性能降低。致胶料耐磨性能降低。低温混炼技术大大减少橡胶大分子链的低温混炼技术大大减少橡胶大分子链的断裂，同时提高碳黑分散度断裂，同时提高碳黑分散度20%20%以上，以上，提高胎冠胶料综合性能。提高胎冠胶料综合性能。编辑ppt2022年1月14日 Slide 40传

25、统混炼低温混炼编辑ppt适用于的区域：兖州适用于的区域：兖州 邹城邹城 曲阜曲阜 金乡金乡2022年1月14日 Slide 411 1、高耐磨，低里程成本、高耐磨，低里程成本2 2、耐磨寿命提升、耐磨寿命提升20%20%编辑ppt2022年1月14日 Slide 42 1 1、适用于中长途货车、油罐车、水泥罐装车的全轮位适用于中长途货车、油罐车、水泥罐装车的全轮位VR880VR880VR881VR881编辑ppt2022年1月14日 Slide 43u山西平遥山西平遥12R22.5 VR88012R22.5 VR880实际装车数据实际装车数据编辑ppt2022年1月14日 Slide 44 随

26、着我国采矿业的发展，矿区运输自动化、承载能力迅速提随着我国采矿业的发展，矿区运输自动化、承载能力迅速提高。对应轮胎的性能优势也要求提升。高。对应轮胎的性能优势也要求提升。矿区系列矿区系列编辑ppt2022年1月14日 Slide 45矿区轮胎的性能特点：矿区轮胎的性能特点：加加深深花纹花纹, ,加加宽宽行驶面。行驶面。耐耐切割切割、耐、耐撕裂撕裂、耐、耐崩花掉块崩花掉块。高承载能力。高承载能力。高通过性能。高通过性能。编辑ppt2022年1月14日 Slide 461 1、适用于短途货车、自卸车的驱动轮位，适用于纯矿区作业路况、适用于短途货车、自卸车的驱动轮位，适用于纯矿区作业路况硬硬质质矿矿

27、区区VR691VR691编辑ppt2022年1月14日 Slide 473 3、适用于短途货车、自卸车的驱动轮位和拖车轮位，适用于纯矿区、适用于短途货车、自卸车的驱动轮位和拖车轮位，适用于纯矿区作业路况作业路况硬硬质质矿矿区区VR912VR912编辑ppt2022年1月14日 Slide 48适用于煤矿、陶土等软质矿区、建筑工地，非铺装路面自卸车专用，用于短途低速使用适用于煤矿、陶土等软质矿区、建筑工地，非铺装路面自卸车专用，用于短途低速使用软软质质矿矿区区VR915VR915VR916VR916VR918VR918编辑ppt2022年1月14日 Slide 49全能王全能王VR668VR66

28、8编辑pptVR668介绍介绍 适用范围广：重载适用范围广：重载 高速高速 集卡集卡 轻卡轻卡 型号齐全型号齐全7.00R20-12.00R20 特点产品特点：特点产品特点： 三道折线型花纹沟具有良好的道路适应性；变节距花三道折线型花纹沟具有良好的道路适应性；变节距花纹设计大大降低了行驶噪音：肩部开口的花纹设计可纹设计大大降低了行驶噪音：肩部开口的花纹设计可有效降低肩部的温度：适用于：国道、城乡、工地等有效降低肩部的温度：适用于：国道、城乡、工地等混合路面。混合路面。 适用于济宁地区任何区域适用于济宁地区任何区域 编辑ppt其他系列轮胎简介其他系列轮胎简介 轻卡系列轻卡系列 型号范围：型号范围

29、：7.00R16-9.00R16 (轮毂为轮毂为16） 花纹：花纹：VR668客车轮胎：客车轮胎： 重点花纹：重点花纹：VR601 采用最新的胎面花纹设计。无论在湿地或不平整路面上采用最新的胎面花纹设计。无论在湿地或不平整路面上行驶均能提供出色的抓着力，使车辆行驶、制动更平衡行驶均能提供出色的抓着力，使车辆行驶、制动更平衡采用全新的高耐磨胎面配方，加宽的行驶面设计，提升采用全新的高耐磨胎面配方，加宽的行驶面设计，提升了耐磨性能。性能提升的同时进行了轻量化设计，在降了耐磨性能。性能提升的同时进行了轻量化设计，在降低轮胎重量的同时节省了油耗。低轮胎重量的同时节省了油耗。编辑ppt无内胎的发展趋势无

30、内胎的发展趋势 适用地区：适用地区：梁山配套市场梁山配套市场嘉祥配套市场嘉祥配套市场金乡金乡2022年1月14日 Slide 52 编辑ppt2022年1月14日 Slide 53国际、国内卡客车子午胎行业概况及环境国际、国内卡客车子午胎行业概况及环境 十一五期间，国家各地交通运输业发展迅速，公路建设十一五期间，国家各地交通运输业发展迅速，公路建设五纵七横五纵七横，并将形成以高速公路为主干线的城乡交通网，目前公路将占货运总量的并将形成以高速公路为主干线的城乡交通网，目前公路将占货运总量的75%75%以上，货运周转量将增长以上，货运周转量将增长30%30%34%34%，客运量将占，客运量将占91

31、%91%以上，客运量将增长以上，客运量将增长50%50%70%70%，就需要有安全、节约、环保的轮胎来满足需求，以安全高效、，就需要有安全、节约、环保的轮胎来满足需求，以安全高效、节能环保为主要特点的节能环保为主要特点的“绿色轮胎绿色轮胎”，是国际轮胎工业发展的主流方向，是国际轮胎工业发展的主流方向。 目前，全球轮胎年产量约目前，全球轮胎年产量约1111亿条，子午化率接近亿条，子午化率接近90%90%。载重轮胎子午化。载重轮胎子午化率在北美、欧洲、日本和韩国为率在北美、欧洲、日本和韩国为100%100%，无内胎为，无内胎为95%95%；在国内子午化率仅为；在国内子午化率仅为50%50%左右。左

32、右。 按照国际要求，车速在按照国际要求，车速在7070公里公里/ /小时以上，必须配装无内胎。小时以上，必须配装无内胎。 当今世界对轮胎品种结构设计趋向三化：子午线、扁平化和无内胎化。当今世界对轮胎品种结构设计趋向三化：子午线、扁平化和无内胎化。编辑ppt2022年1月14日 Slide 54无内胎子午胎产品优越性（较有内胎产品）无内胎子午胎产品优越性（较有内胎产品） 重量轻，增强运输效率；重量轻，增强运输效率； 平衡性好，行驶更舒适；平衡性好，行驶更舒适； 操控性能优异；操控性能优异； 无内胎部件，行驶生热低，增强耐磨性；无内胎部件，行驶生热低，增强耐磨性； 行驶、制动温度低；行驶、制动温度

33、低； 扎钉漏气慢，增加安全性；扎钉漏气慢，增加安全性； 备件少，拆卸方便；备件少，拆卸方便；编辑ppt2022年1月14日 Slide 55高速公路高速公路高速公路高速公路一级公路一级公路一般公路一般公路编辑ppt2022年1月14日 Slide 56城城 乡乡 公公 路路编辑ppt轮胎三包服务轮胎三包服务 什么是三包服务什么是三包服务 为什么轮胎要去三包为什么轮胎要去三包 三包服务顾客带来的利益三包服务顾客带来的利益 与不三包品牌的对比与不三包品牌的对比 如何三包如何三包编辑ppt2022年1月14日 Slide 58Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 5

34、8四、中石油销售轮胎的优势和销售技巧四、中石油销售轮胎的优势和销售技巧编辑ppt2022年1月14日 Slide 591 1）中石油公司的优势）中石油公司的优势 A A：品牌优势：品牌优势 国际化大公司，实力雄厚，品质有保障，品牌可信度高国际化大公司，实力雄厚，品质有保障，品牌可信度高, ,中石油中石油作为国内规模最大的油品生产与销售商之一，拥有丰富的汽车及驾作为国内规模最大的油品生产与销售商之一，拥有丰富的汽车及驾乘人员服务经验，并一直致力于为车辆拥有者提供高效、快捷、优乘人员服务经验，并一直致力于为车辆拥有者提供高效、快捷、优质的服务。质的服务。 “昆仑好客昆仑好客”品牌，获得了良好的反响

35、和口碑，品牌知名度与影品牌，获得了良好的反响和口碑，品牌知名度与影响力与日俱增。响力与日俱增。 Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 59编辑ppt2022年1月14日 Slide 60B:B:网络资源优势网络资源优势 - -覆盖全面、硬件优良的服务网络覆盖全面、硬件优良的服务网络 加油站网络密集，所有国省道、高速辅道、城市中心主干道，加油站网络密集，所有国省道、高速辅道、城市中心主干道，统一形象标识、统一垂直管理、统一服务标准、统一硬件配备为建统一形象标识、统一垂直管理、统一服务标准、统一硬件配备为建立汽车服务网络打下了良好的环境与基础。立汽车服务网络打下了

36、良好的环境与基础。 Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 60编辑ppt2022年1月14日 Slide 61Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 61C C：客户资源优势：客户资源优势 - -数量庞大、品质优良的客户资源。数量庞大、品质优良的客户资源。 以油品销售为纽带，通过中石油加油卡的消费形式，经过多以油品销售为纽带，通过中石油加油卡的消费形式，经过多年的精耕细作，中石油拥有众多大型固定合作伙伴，如客运公年的精耕细作，中石油拥有众多大型固定合作伙伴，如客运公司、公交公司、大型物流车队和工程车客户；为开展汽车服务司、公交公

37、司、大型物流车队和工程车客户；为开展汽车服务业务提供了广阔的空间。业务提供了广阔的空间。编辑ppt2022年1月14日 Slide 62Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 62D: D: 产品资源优势产品资源优势 - -占据品牌优势、油品资源优势。占据品牌优势、油品资源优势。 中石油公司属于国内能源龙头企业，充分占据油品资源优中石油公司属于国内能源龙头企业，充分占据油品资源优势，能够充分保障客户的用油需求，可以在签订油品保障供应势，能够充分保障客户的用油需求，可以在签订油品保障供应协议的同时绑定客户轮胎需求协议。协议的同时绑定客户轮胎需求协议。 轮胎和油品一

38、样都是与汽车息息相关的最大消耗品，二者轮胎和油品一样都是与汽车息息相关的最大消耗品，二者的结合有利于实现油非互动，建立一站式便捷服务体系。的结合有利于实现油非互动，建立一站式便捷服务体系。编辑ppt2022年1月14日 Slide 63Welcome to Triangle1/14/2022, Slide 63 从轮胎角度来讲，轮胎属于通用型标准汽车配件，可操作性强，从轮胎角度来讲，轮胎属于通用型标准汽车配件，可操作性强，易上手；易上手； 轮胎单品价值高、质保期长，对提高加油站非油产品销售额、轮胎单品价值高、质保期长，对提高加油站非油产品销售额、非油产品的销售管理非常有利；非油产品的销售管理非常有利； 从市场角度来看以销售市场胎（替换胎）为主，利润有保障从市场角度来看以销售市场胎（替换胎）为主，利润有保障 编辑ppt2022年1月14日 Slide 64Welcome to Triangle1/