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1、r何谓SWOTSWOT分析法又称为态势分析法。早 在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学 教授提出来的，它是一种能够较客观而准 确地分析和研究一个单位现实情况的方法。*rSWOT Analysis ChartSTRENGTHS优势OPPORTUNITIES机会*WEAKNESSESTHREATS威胁SWOT分析法LJ*r竞争优势(S)技术技能优势 有形资产优势 无形资产优势 人力资源优势 组织体系优势 竞争能力优势SWOT分析法“WLJ*r L1竞争劣势（W）缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏有竞争力的 有形资产 无形资产 人力资源 组织资产J1SWOT分析法“TLJ企业中的机会(O)：客户群的

2、扩大趋势或产品细分市场技能技术向新产品新业务转移，为更大客户 群服务前向或后向整合市场进入壁垒降低获得购并竞争对手的能力市场需求增长强劲，可快速扩张出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的 机会敕策11J% F J主汇率录人客户或供应商的谈判能力提高市场需求减少容易受到经济萧条和业务周期的冲击*SWOT*1.SA劣势内部因素卜部因素威胁建立SWOT表时考虑的问题擅长什么？LM组织有什么新技术？ 能做什么别人做不到的? 和别人有什么不同的？ 顾客为什么亲？最近因何成功？JI 1| 厂*.yr1, 市场中有什么适合我们的机会?2, 可以学什么技术？3, 可以提供什么新的技术/服务？4, 可以吸引什么新的顾客？5, 怎样可以与众不同？6, 组织在5-10年内的发展？1, 市场最近有什么改变?2, 竞争者最近在做什么？3, 是否赶不上顾客需求的改变？4, 政治环境的改变是否会伤害组 织？5, 是否有什么事可能会威胁到组 加的生存？r基本规则进行SWOT分析的时候对公司的优势与劣势有客观的认识；区分公司的现状与前景；考虑全面。与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的 竞争对手；简洁化，避免复杂化与过度分析；最终SWOT分析法需因人而异。企业SWOT分析步骤内的优势可会织的劣部机胁 外的威 匕匕一刁 ，厶 fc对so、ST、WO、WT策略经行甄别和选择，确定组织

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