OPPO营销推广案例分析

1、WORD格式OPPO营 销推广案例分析一、企业行业1. 企业介绍 OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制 造商和移动互联网服务提供商， 致力于为客户提供最先进和最精致的 智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、 美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find 、 N和 R 三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎， 并在手机拍照领域拥有突出表 现。 OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播 放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高 奖项或评分。2. 产品介绍* 智能手机OPP

2、O旗下智能手机目前主要分为Find 、 N和 R 三个系列。曾创下销售记录的 Real 和 Ulike 两个系列已停产。（ 1） Find 系列专业资料整理系列定位：“领先技术，全能旗舰” Find 系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机， 为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。代表产品： OPPO Finder 、OPPO Find5、OPPO Find 7系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”N 系列是 OPPO家族最具差异化的产品线， N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。代表产品： OPPO N1、OPPO N1 mini 、 OPPO N3系列

3、定位：“纤薄设计，至美外观” R 系列专为追求时尚的 年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来 与众不同的愉悦体验。北京时间 5 月 20 日， OPPO在北京举行公司成 立 10 周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及 OPPO R7 Plus正式发布。代表产品： OPPOR7、 OPPOR7 Plus 、 OPPOR1、S OPPOR、3 OPPOR、5OPPO R1C4OPPOR1* 影像战略极致影像，至美一拍OPPO在 2008 年发布的第一款“笑脸手机” A103 就是当时同级别 产品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现

4、。 2014 年， OPPO确定了“极致影像，至美一拍”的公 司战略，影像和拍照成为OPPO智能手机的核心竞争力。在影像战略指引下， OPPO开发了独有的软硬件结合的影像处理引擎“ PI 原画引擎”，就像赋予手机一个摄影师的大脑，帮助用户在拍摄时获得最佳的参数和色彩方案，让用户拍摄的照片更加美观。凭借强大的创新实力， OPPO N3 在 2014 年年底各大媒体的评奖活动上屡获殊荣，几乎包揽了影像拍照相关的所有奖项，被20 多家权威媒体评为“ 2014 年度最佳拍照手机”。* VOOC闪 充最快最安全的手机充电技术2014 年 3 月 19 日在 OPPO Find 7 发布会上，OPPO推出

5、了独立自主研发的快速充电技术VOOC闪充。VOOC闪充是全世界最快最安全的手机充电技术，申请了18 项专利，将充电速度提升了 4 倍以上，充电 5 分钟即可打电话 2 个小时，30 分钟手机电量可直接充到75%这样的电量足够绝大多数人用一整天了。在此基础上， OPPO深度研发了智能全端式五级防护技术， 安全无懈可击。VOOC闪充在 OPPO Find 7 上率先使用。作为采用 3000 毫安电池的 OPPO Find 7 ，采用 VOOC闪充时，充电 5 分钟即可打电话 2 个小时， 30 分钟手机电量可 直接充到 75%这样的电量足够绝大多数人使用一整天。VOOC闪充需要定制的适配器和电池搭

6、配下使用。OPPO定制了专门MCU的适配器、电池、数据线、电路、接口，并首次在适配器中加入 智能芯片；这也就让VOOC闪充使用的适配器成为首个可以升级的智能充电器。在此基础上， OPPO深度研发了智能全端式五级防护技术， 首次将手机充电安全指数由PPM（百万分之一）提升至航天充电安全级别 DPM（十亿分之一）。* ColorOSColorOS 是基于安卓（ android ）深度定制的系统，于 2013 年 月 26 日发布第一个公测版本，现今已被翻译成英语、泰语、印尼语等 20 多种国家语言， 在全球范围内推广使用。 2014 年 3 月 21 日，ColorOS 2.0 发布。Color

7、名字寓意：生活充满色彩，灵动的色彩让手机焕发出与众 不同的光芒与生命力首次适配机型：OPPO Find5UI 创意来源：以高度拟物无边框ICON与舒压界面设计诠释生活的自然主义特色亮点：精致唯美的界面设计+流畅易用的操作体验 + 情感化的惊喜功能。* 移动互联网OPPO建立了自己的移动互联网平台，包括软件商店、主题商店和游戏中心等。截止 2014 年初，平台用户超过 4000 万，日活跃用户超过 2500 万，累计下载 软件次数 30 亿次，日均下载 1200 万次，预计 2014 年全年下载超过 50 亿次。同时，软件 商店还位列 Andriod 应用分发渠道前八，游戏中心位列 Andrio

8、d 游戏联运平台前六。OPPO未来的目标是建立完整的移动互联网生态圈，它将包含内容 制作、分发、运营、消费、支付、结算、线下推广等所有环节，全方 位满足用户需求。* 蓝光产品2005 年， OPPO在美国加州硅谷设立OPPO Digital 公司，专门制作专业高清 DVD播放机等类型数码视听产品。 凭借 OPPO Digital 的 研发实力和产品表现， OPPO 的 DVD产品一经推出便在美国市场站稳 脚跟，后续蓝光播放机更是赢得了全球范围内良好的声誉， 已覆盖北 美、欧洲、澳洲、越南、泰国、新加坡、日本、大中华区等全球市场。2014 年 6 月份， OPPO发布全球最高灵敏度平面振膜耳机P

9、M-1，此产品一经发布， 便在业界引发革命， 更是获得了公认为最具权威性 的影音消费电子产品评选欧洲影音协会 EISA 大奖，此为国内品牌第 一次获得此类奖项。二、企业营销策略* 目标市场营销目标： OPPO音乐手机的营销方式就像流行歌曲一样传播品牌，使用“病毒式”传播搭载音乐进行，引爆流行是 oppo 品牌进行 音乐手机营销所坚定的目标， 病毒式的广告品牌带来巨大的传播效应，比如太阳神 - 当太阳升起的时候，以及英特尔广告的声音进行识别系统，动感地带 - 我的地盘等；* 营销对象以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者。 充分满足了音乐爱好者的需求；同时音乐本身就是娱乐 的一部分， 加之时尚化的造型

10、设计、 娱乐丰富的功能开发、以及适当的价格定位， 会成为青 少年群体购买手机的重要选择之一。* 市场增长空间1. 手机行业仍有一定的成长空间，市场容量巨大。改革开放以来，我国经济建设取得巨大的成就， 综合国力不断提高。居民生活水平的提高， 人们对手机的需求也越来越高。 全面建设小康社会是人们购买力不断提高， 为手机产品提供 了新的市场需求。 同时随着我国移动通信营业的快速发展， 电话普及率进一步提高， 为我国 手机产业发展提供了良好的空间。2. 科技不断发展。音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。3. 宽带的显著提升，为手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持。4. 中高端收入人群不断增多

11、。，对手机的要求也越来越高。* 竞争程度1. 同类手机竞争拼配多且具有一定的优势。在手机市场中， 三星等著名品牌也致力于研究品牌手机， 索尼爱立信更是将 MP3 作为其手机设计的战略之一， 此外，国外一些企业也把眼 光紧紧盯着手机市场，竞争者将会源源不断的增加。2. 手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌手里。移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大厂商手里， 一旦推出全新的技术或者通讯 技术升级，受益最大的也是国际手机品牌，因为他们拥有最先进的技术， 可以在最短时间内推 出新手机也将获得最大的利益。三、企业产品营销情况介绍四、企业媒体营销推广案例背景双方的会面围绕 2016 年的合作方向

12、进行了深入探讨， 并就终端建设、 差异化产品布局、一站式产品服务、品牌形象建设交换了意见，达成了共识。 2016 年，国美电器以强大的供应链支撑，加强OPPO手机在国美终端门店的覆盖， 提升差异化商品的占比， 满足消费者多样化的 消费需求。五、企业媒体营销推广创作过程在过去的 2015 年，国内手机市场出现了翻天覆地的变化，网络机走 下神坛，合资品牌份额继续下滑，国产品牌在此期间大放光彩，打开了新舞台。国美电器与OPPO手机都是中国优秀企业的代表，本次战略合作将进一步加强两方的对接， 在多方面融合互通， 相信将在 2016 年达成良好的效果。六、企业媒体营销推广方案介绍2015 年国美从全渠道

13、转型为全零售，依托后台供应链，打造出了店 铺端、互联网端、 数据运营端三端合一的超级体验平台，利用社交媒 体等移动方式，促进信息传播及互动分享，开启国美粉丝经济。1. 国美提出以其特色的“节日营销”模式，带动OPPO手机在全国的销售。OPPO2. 国美致力于在 1700 多家门店推广体验式的场景营销，在这些新形态门店中，国美和 手机将在全国建设 15-20 家大型综合体验店，OPPO为消费者提供一站式的售前、 售中、售后服务，加深消费者对于产品的了解和认知，通过体验实现OPPO产品的销售提升。3. 此次合作实现了双方竞争优势的稳固结合， 通过深入打造供应链等方式加深国产手机品 牌的全国性布局，

14、 为打造良性的商业合作模式奠定了良好基础，也为国产品牌的腾飞提供了 有力保障。七、企业媒体营销推广方案分析主题： OPPO的线下推广。OPPO手诉求点：依托国美强大的供应链和门店优势，相信可以将机的品牌进一步推广， 也让更多的消费者认识到国产手机的优异之处。创意点 :1. 区域供应链深度整合2. 营销方式多样化国美加速 OPPO产品终端布局体验式展厅助力OPPO腾飞八、与 VIVO 媒体营销推广方案的对比VIVO是定位于 一款影音 HiFi 级别的手机。 V ivo Xplay3S一上市，就成为了知名的看片神器。 这与 VIVO 和搜狐自媒体合作有密切联系。私人订制、救火英雄，等风来应该说是

15、vivo Xplay3S 开发布会的时候最为火热的四部电影作品， ，电影的火热有很强的实时属性，在火爆期间电影影响力都很大， 参与电影表演中的明星们也成为这个阶段的焦点人物，成为媒体舆论的关注焦点。 vivo Xplay3S 特约赞助了这些明星的搜狐自媒体直播间， 这样能够影响大量影音用户的内容上进行传播，在曝光产品的同时，更是能够将 vivo Xplay3S 的品牌进行深化。九、OPPO营销推广方案效果资料显示，在 2015 年， OPPO以冠名和赞助等形式所涉及的电视节目几乎覆盖全年主流 电视节目。谈及这些广告的原因，OPPO 相关负责人便指出， OPPO做产品的宗旨， 是为挑剔的年轻用户

16、提供最佳使用体验。据第三方研究机构赛诺最新数据显示， 2016年 2 月，中国线下手机市场销量为 3357 万台，环比下滑 3.4% 。行业整体下滑下，OPPO却呈现逆势增长， 销量达 455.4 万台，环比增长 52.4 万台。 早在 2015 年，手机市场便进入盘整期。2015 年， OPPO手机销量超过 5000 万台，逆势增长 67%。另外在 TrendForce 推出的排名中， OPPO也首度上榜，凭借市场份额 3.8% 排名全球第八位。十、 OPPO媒体营销推广成功原因OPPO成功原因是因为营销推广的对象的准确定位和宣传到位。生活中除了遍布大街小巷的 “广告”外，消费者只要看电视，

17、几乎很难躲避 OPPO的广告“轰炸”。资料显示，在 2015 年， OPPO、等企业，以冠名和赞助等形式所涉及的电视节目几乎覆盖全年主流电视节目。谈及这些广告的原因OPPO相关负责人便指出， OPPO做产品的宗旨，是为挑剔的年轻用户提供最佳使用体验，选择投放部分电视节目也是因为这些节目受众群体正是年轻用户。 正是定位准确且宣传到位，消费者熟知了OPPO的的性能优点，销量突飞猛进。十一、 OPPO媒体营销推广方案和OPPO品牌的关系和影响关系： OPPO是一个潮流高科技的手机品牌。它在 2015 年大量赞助了热门的明星节目，明星节目面对的是年轻观众，而OPPO手机就是定位于这些年轻潮流消费者。这

18、些年轻消费者希望得到的是一个高科技手机像素高，充电快。通过这些节目的赞助词，消费者知道了OPPO高像素，能美颜，具有快充科技的优点。影响： OPPO面市不到两年，搭载“VOOC闪充”的 OPPO手机在中国本土市场的销量突破 1800 万台，其中 R7 系列 2015 年实现 1500 万台销量，为 OPPO的 2015 年销量贡献了近三成比例，不 难发现，在快速充电、拍照功能上拥有独到之处的OPPO产品，已经获得了用户认可。十二、 OPPO后续的营销推广策略以及方案举例策略： OPPO的线下推广。例子： OPPO与国美电器的线下合作。2016 年，国美将以强大的供应链为支撑， 加强 OPPO手机在1000国美终端门店的覆盖， 达成 OPPO手机在国美电器全国一级终端 门店的全进驻，并持续下沉至 100 家二级门店，达到全国家门店的 OPPO