合同标的篇培训课件(共59页).ppt

1、SUBJECT MATTER OF CONTRACT 你要卖什么？你要卖什么？品名质量品名质量数量数量包装包装CHAPTER 1Name & Quality Name & Quality of Commodityof Commodity商品的名称商品的名称 品名品名（name of commodity) 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征及主要的性能特征国际贸易商品分类标准国际贸易商品分类标准SITC(

2、SITC(联合国国际贸易商品标准分类）联合国国际贸易商品标准分类）CCCN(CCCN(海关合作理事会商品分类目录）海关合作理事会商品分类目录）H.S H.S （协调商品名称及编码制度）（协调商品名称及编码制度）我国在采用商品名称时，应与我国在采用商品名称时，应与H.SH.S规定的品名相适应规定的品名相适应在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品名称，品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主品名称，品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。要交易条件。|按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构成商品按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是

3、构成商品说明说明(Description)的一个主要组成部分，是买卖双方交接的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务|若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。因此，列明出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。因此，列明成交商品的具体名称，具有重要的法律和实践意义成交商品的具体名称，具有重要的法律和实践意义约定品名的重要性约定品名的重要性 国际货物买卖合同中的品名条款并无统一的格式，通常国际货物买卖合同中的品

4、名条款并无统一的格式，通常都在都在“商品名称商品名称”或或“品名品名”(Name of Commodity)的的标题下列明交易双方成交商品的名称，也可不加标题，只在标题下列明交易双方成交商品的名称，也可不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可，但有的商品，一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可，但有的商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明确起见，往往具有不同的品种、等级和型号。

5、因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作为进一步的限定。此外，有的甚至把商品的质量规格也包作为进一步的限定。此外，有的甚至把商品的质量规格也包括进去，这实际是把品名条款与质量条款合并在一起。括进去，这实际是把品名条款与质量条款合并在一起。品名条款的基本内容品名条款的基本内容 1 1）必须明确、具体。避免空泛、笼统的规定。）必须明确、具体。避免空泛、笼统的规定。2 2）尽可能使用国际上通用的名称。若使用地方性的名称，）尽可能使用国际上通用的名称。若使用地方性的名称，交易双方应事先就含义取得共识，对于某些新商品的

6、定名交易双方应事先就含义取得共识，对于某些新商品的定名及译名应力求准确，易懂，并符合国际上的习惯称呼。及译名应力求准确，易懂，并符合国际上的习惯称呼。3 3）选用合适的品名。同一商品具有不同的名称，交付关税）选用合适的品名。同一商品具有不同的名称，交付关税和班轮运费不一，所受的进出口限制也不一样。和班轮运费不一，所受的进出口限制也不一样。规定品名条款的注意事项规定品名条款的注意事项 商品的质量商品的质量商品的质量商品的质量是指商品的是指商品的内在素质内在素质和和外在形态外在形态的综合。前者的综合。前者包括商品的物理性能，机械性能，化学成分和生物的物性等自包括商品的物理性能，机械性能，化学成分和

7、生物的物性等自然属性，后者包括商品的外形、色泽、款式或者透明度等然属性，后者包括商品的外形、色泽、款式或者透明度等合同中的品质条件，是构成商品说明的重要组成部分，是买合同中的品质条件，是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据，英国货物买卖法把品质条件作为合同卖双方交接货物的依据，英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件的要件(Condition)(Condition)；联合国国际货物销售合同公约规定卖；联合国国际货物销售合同公约规定卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交

8、付替代物，甚至拒买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤销合同，这就进一步说明了品质的重要性收货物和撤销合同，这就进一步说明了品质的重要性在国际贸易交易磋商中，明确商品品质的关键在于在国际贸易交易磋商中，明确商品品质的关键在于选用合适的品质表示方法选用合适的品质表示方法|用实物样品表示商品质量用实物样品表示商品质量|用文字说明表示商品质量用文字说明表示商品质量品质的规定方法品质的规定方法样品样品通常是从一批商品中抽出来的或由生产，使用部通常是从一批商品中抽出来的或由生产，使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品

9、质的少量实物，凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，量实物，凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖称为凭样品买卖(Sale by Sample)用样品表示商品品质用样品表示商品品质 ）卖方样品卖方样品(Sellers Sample)由卖方提供的样品称为由卖方提供的样品称为“卖方样品卖方样品”。凡卖方样品作为。凡卖方样品作为交货的品质依据者，称为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖”。在此情况下，。在此情况下，在买卖合同中应订明：在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准品质以卖方样品为准”(Quality as per sellers sample)。日后，

10、卖方所交正货的品质，必须与日后，卖方所交正货的品质，必须与提供的样品相同。提供的样品相同。）买方样品）买方样品(Buyers Sample)买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为为“凭买方样品买卖凭买方样品买卖”在这种场合，买卖合同中应订明：在这种场合，买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准品质以买方样品为准(Quality as buyers sample)。日后，日后，卖方所交正货的品质，必须与买方样品相符。卖方所交正货的品质，

11、必须与买方样品相符。有关样品的名词有关样品的名词 p代表性样品代表性样品(Representative Sample)原样原样(Original Sample)/标准样品标准样品(Type Sample)p复样复样(Duplicate Sample) /留样留样(Keep Sample)p对等样品对等样品(Counter Sample)回样回样(Return Sample) / /确认样品确认样品”(Confirming Sample) 在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至

12、退的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对对等样品等样品”或或“回样回样” ” 也有称之为也有称之为“确认样品确认样品” 当对等样品被买当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。p封样封样(Sealed Sample)p色彩样品色彩样品(Color Sample)p款式样品款式样

13、品(Pattern Sample)凭样品买卖时应注意的问题凭样品买卖时应注意的问题p寄往国外的样品，必须具有代表性，即寄往国外的样品，必须具有代表性，即代表性样品代表性样品，且必，且必须留存与原样品质完全一致的一份或数份须留存与原样品质完全一致的一份或数份复样，复样，必要时，必要时，可采用可采用封样封样p为介绍产品或仅作为品质的参考而寄送为介绍产品或仅作为品质的参考而寄送参考样品参考样品的，应在的，应在寄送样品时明确该样品仅供参考寄送样品时明确该样品仅供参考（for reference only)p以买方样品为准的交易最好制作以买方样品为准的交易最好制作回样回样（对等样品对等样品）p样品无论是

14、由买方提供，还是由卖方提供，一经双方凭以成样品无论是由买方提供，还是由卖方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时交接货物的质量依据，卖方承担交付的交便成为履行合同时交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品货物质量与样品完全一致完全一致的责任的责任（strictly same as sample)。否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。若货、否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。若货、样难以做到完全一致，应在合同中明确加列样难以做到完全一致，应在合同中明确加列“品质与样品大品质与样品大致相同致相同”（quality shall be about equal to the sample)的的条

15、文，以争取主动条文，以争取主动p来样成交或来样制作需防止被卷入引起侵犯他人知识产权来样成交或来样制作需防止被卷入引起侵犯他人知识产权所谓凭说明表示品质，即指用文字、图表、相片等方式来所谓凭说明表示品质，即指用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质说明成交商品的品质用文字说明表示品质用文字说明表示品质 凭规格买卖凭规格买卖(Sale by Specification)商品规格商品规格( (Specification)Specification)是指一些足以反映商品品质是指一些足以反映商品品质的主要的主要指标指标，如化学成分，含纯度，性能，容量，尺寸，不，如化学成分，含纯度，性能，容量，尺寸，

16、不合格率等，在国际贸易中，买卖双方洽谈交易时，对于适于合格率等，在国际贸易中，买卖双方洽谈交易时，对于适于规格买卖的商品，应提供具体规格来说明商品的基本品质状规格买卖的商品，应提供具体规格来说明商品的基本品质状况，并在合同中订明，规格买卖时，说明商品品质的指标因况，并在合同中订明，规格买卖时，说明商品品质的指标因商品不同而异，即使是同一商品，也会因用途不同，而对于商品不同而异，即使是同一商品，也会因用途不同，而对于规格的要求也就有了差异，由于这种表示品质的方法，明确规格的要求也就有了差异，由于这种表示品质的方法，明确具体，简单易行，故在国际贸易中被广泛的运用。具体，简单易行，故在国际贸易中被广

17、泛的运用。凭等级买卖凭等级买卖(Sale by Grade)商品的等级商品的等级( (Grade Goods)Grade Goods)是指对同类商品按照是指对同类商品按照规格规格上上的差异，用文字数字按品质优劣表示为不同的若干等级。的差异，用文字数字按品质优劣表示为不同的若干等级。凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。最好一并规定每一等级的具体规格。凭标准买卖凭标准买卖(Sale by Standa

18、rd)商品的标准是指将商品的商品的标准是指将商品的规格和等级规格和等级予以标准化，商品予以标准化，商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有由同业的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有由同业公会，交易所或国际性的工商组织规定，有些商品习惯于标公会，交易所或国际性的工商组织规定，有些商品习惯于标准买卖，人们往往使用某种标准作为说明和评定商品品质的准买卖，人们往往使用某种标准作为说明和评定商品品质的依据。依据。国际贸易采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，国际贸易采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，凡品质不合标准要求的商品，不许进口或出口。但也有些标凡品质不合标准要求的商品，

19、不许进口或出口。但也有些标准不具有法律上的约束力，仅供交易双方参考使用，买卖双准不具有法律上的约束力，仅供交易双方参考使用，买卖双方洽商交易时，可另行商定对品质的具体要求。方洽商交易时，可另行商定对品质的具体要求。在国际市场上买卖农副产品及品质构成条件复杂的某些在国际市场上买卖农副产品及品质构成条件复杂的某些工业制成品时，交易双方有时采用两种标准成交工业制成品时，交易双方有时采用两种标准成交良好平均品质良好平均品质(FAQ)上好可销品质上好可销品质(GMQ)良好平均品质良好平均品质 (Fair Average Quality, FAQ) 在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的在

20、国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用农副产品，往往采用“良好平均品质良好平均品质”(Fair Average Quality, FAQ)这一术语来表示其品质，所谓这一术语来表示其品质，所谓“良好平均品质良好平均品质”是指由同是指由同业公会或检验机构在一定时期或季节从某地出口装船的各批货业公会或检验机构在一定时期或季节从某地出口装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，依此实物所显示的平均品质水平作为该季节同类商品的品质标依此实物所显示的平均品质水平作为该季节同类商品的品质标准。在我国

21、实际业务中，用准。在我国实际业务中，用FAQFAQ来说明品质，一般是指大路货而来说明品质，一般是指大路货而言，在标明大路货的同时，通常还约定具体规格作为品质依据言，在标明大路货的同时，通常还约定具体规格作为品质依据。上好可销品质上好可销品质 (Good Merchantable Quality, GMQ) 指卖方所交货物只需保证有品质上好、适合销售就可。比较含指卖方所交货物只需保证有品质上好、适合销售就可。比较含糊，较少采用。糊，较少采用。凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions)在国际贸易中，有些机器，电器，和仪表等技术密集型在国际贸易中，有些机器，电器

22、，和仪表等技术密集型产品。因结构复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明性产品。因结构复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明性能的数据较多，很难用几个简单的指标来表明品质的全貌，能的数据较多，很难用几个简单的指标来表明品质的全貌，而且有些产品，即使其名称相同，但由于所使用的材料，设而且有些产品，即使其名称相同，但由于所使用的材料，设计和制造技术的某些差别，也可能导致功能上的差异。因此，计和制造技术的某些差别，也可能导致功能上的差异。因此，对这类商品的品质，通常以说明书并附以图样，照片，设计对这类商品的品质，通常以说明书并附以图样，照片，设计图纸，分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。按此图纸

23、，分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。按此方式进行交易，称为，凭说明书和图样买卖。按这种表示品方式进行交易，称为，凭说明书和图样买卖。按这种表示品质的方法成交，卖方所交货物必须符合说明书和图样的要求，质的方法成交，卖方所交货物必须符合说明书和图样的要求，但由于对这类产品的技术要求较高。有时同说明书和图样相但由于对这类产品的技术要求较高。有时同说明书和图样相符的产品，在使用时不一定能发挥设计所要求的性能，买方符的产品，在使用时不一定能发挥设计所要求的性能，买方为了维护自身的利益，往往要求在买卖合同中加订卖方品质为了维护自身的利益，往往要求在买卖合同中加订卖方品质保证条款和技术服务条款保证条

24、款和技术服务条款商标或品牌买卖商标或品牌买卖商标商标( (Trade Mark)Trade Mark)是指生产者或商号用来识别所生产或是指生产者或商号用来识别所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌母、数字、图形或图片等组成。品牌( (Brand Name)Brand Name)是指工商是指工商企业给制造或销售的商品所冠的名称，以便与其它企业的同企业给制造或销售的商品所冠的名称，以便与其它企业的同类产品区别开来，一个品牌可用于一种产品，也可用于一个类产品区别开来，一个品牌可用于一种产品，也可

25、用于一个企业的所有产品。企业的所有产品。凭产地名称买卖凭产地名称买卖在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自然条件，传在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自然条件，传统加工工艺等因素的，在品质具有其它产区的产品所不具有统加工工艺等因素的，在品质具有其它产区的产品所不具有的独特格和特色，对于这类产品，一般也可用产地名称来不的独特格和特色，对于这类产品，一般也可用产地名称来不表示品质。表示品质。|品质担保品质担保1 1）商品的适销性担保，就是说这个商品必须符合生产）商品的适销性担保，就是说这个商品必须符合生产和销售同类产品的一般使用目的。和销售同类产品的一般使用目的。2 2）商品的特定用途担保，是指

26、卖方销售的产品必须满）商品的特定用途担保，是指卖方销售的产品必须满足买方在购买货物时所表明的特定目的。足买方在购买货物时所表明的特定目的。|权利担保权利担保指卖方所交付的货物必须是任何第三方不能提出权利或指卖方所交付的货物必须是任何第三方不能提出权利或要求的货物，除非是买方同意。要求的货物，除非是买方同意。卖方的卖方的默示默示担保义务担保义务 p一般而言，品质条款应明确具体一般而言，品质条款应明确具体 例例 Golden Star Brand Color Television SetGolden Star Brand Color Television SetModel SC374,PAL/BG

27、 System,220V,50HzModel SC374,PAL/BG System,220V,50Hz2 Round Pin Plug, with Remote Control2 Round Pin Plug, with Remote Controlp对某些商品可规定一定的品质机动幅度对某些商品可规定一定的品质机动幅度交货品质与样品大体相等或其它类似条款；交货品质与样品大体相等或其它类似条款；品质公差品质公差( (Quality Tolerance)Quality Tolerance)品质公差是指国际上公认的允许产品品质出品质公差是指国际上公认的允许产品品质出现的误差。这些品质公差为国际所公

28、认的，在买现的误差。这些品质公差为国际所公认的，在买卖合同中无须特别的规定卖合同中无须特别的规定品质机动幅度品质机动幅度允许卖方交货的质量在一定的范围内有差异允许卖方交货的质量在一定的范围内有差异合同中的品质条款合同中的品质条款 品质机动幅度有下列三种订法：品质机动幅度有下列三种订法：v规定一定的规定一定的范围范围即对品质指标的规定允许有一定的差异即对品质指标的规定允许有一定的差异范围卖方交货，只要在此范围内都算合格。范围卖方交货，只要在此范围内都算合格。v规定一定的规定一定的极限极限，指对所交货物的品质规格，规定上下极，指对所交货物的品质规格，规定上下极限，即最大，最高，最多为多少，最小，最

29、低，最少为多少，限，即最大，最高，最多为多少，最小，最低，最少为多少，卖方交货只要没有超过规定的极限，买方就无权拒收。卖方交货只要没有超过规定的极限，买方就无权拒收。v规定规定上下差异上下差异。用价格调整来控制交货品质的变化用价格调整来控制交货品质的变化品质增减价条款品质增减价条款即对约定的机动幅度内的品质差异，可按照实际交货品即对约定的机动幅度内的品质差异，可按照实际交货品质规定予以增价减价质规定予以增价减价 例例 Commodity: Vital wheat Gluten(活性小麦面筋粉）活性小麦面筋粉）Specifications:Moisturemax 10%Proteinmin 75

30、% 例例 China Sesame seed Moisture(max)10%，Oil Content 52% Basis. Should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%,and any fraction will be proportionally calculated. CASESCASESn我中国某食品公司出口苹果酒一批，国外来证货名为我中国某食品公司出口苹果酒一批，

31、国外来证货名为“APPLE APPLE WINE”WINE”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用“APPLE APPLE WINE”WINE”。不料货到国外后遭到进口国海关扣留罚款，因为该酒的。不料货到国外后遭到进口国海关扣留罚款，因为该酒的内外包装上均写的是内外包装上均写的是“CIDER”CIDER”字样。结果外商要求我方赔偿其罚字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？款损失。问：我方对此有无责任？n课后案例课后案例CHAPTER 2Quantity of Quantity of CommodityCommodity商品的数量是

32、国际货物买卖合同的主要交易条件之一，商品的数量是国际货物买卖合同的主要交易条件之一，合同中的数量条款是买卖双方交接货物的数量依据合同中的数量条款是买卖双方交接货物的数量依据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。多交多交如卖方交货数大于约定的数量买方可以拒收多交如卖方交货数大于约定的数量买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部但应按合同价的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部但应按合同价格付款。格付款。少交少交如卖方交货数少于约定的数量，卖方应在规定的交如卖方交货数少于约定的数量，

33、卖方应在规定的交货期届满前补交但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合货期届满前补交但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。合同法第合同法第162162条条 出卖人多交标的物的，买受人可以接收或者拒绝接收多交的出卖人多交标的物的，买受人可以接收或者拒绝接收多交的部分。买受人接收多交部分的，按照合同的价格支付价款；买部分。买受人接收多交部分的，按照合同的价格支付价款；买受人拒绝接收多交部分的，应当及时通知出卖人。受人拒绝接收多交部分的，应当及时通知出卖人。p重量重量(weight)(weight)

34、metric ton/long ton/short ton/kilogram/pound/ouncep个数个数(number)(number)piece/pair/dozen/gross/ream/setp长度长度(length)(length)meter/foot/yardp面积面积(area)(area)square meter(foot/yard)p体积体积(volume)(volume)cubic meter(foot/yard)p容积容积(capacity)(capacity)litre/gallon/bushel商品的计量单位商品的计量单位 p公制公制p英制英制p美制美制p国际单位

35、制国际单位制 例例 英制英制1 long ton = 2240 lb = 1016 kg美制美制1 short ton =2000 lb = 907 kg公制公制1 metric ton = 2204 lb = 1000 kg 国际贸易中常用的度量制度国际贸易中常用的度量制度 1)毛重毛重(GROSS WEIGHT)毛重是指商品本身的重量加包装物的重量毛重是指商品本身的重量加包装物的重量2)净重净重(NET WEIGHT)净重是指商品本身的重量，除去皮重净重是指商品本身的重量，除去皮重（TARE）后的商后的商品实际重量，净重是国际贸易中最常见的计重办法。品实际重量，净重是国际贸易中最常见的计重

36、办法。皮重皮重实际皮重实际皮重(actual tare)(actual tare)平均皮重平均皮重(average tare)(average tare)习惯皮重习惯皮重(customary tare)(customary tare)约定皮重约定皮重(computed tare) (computed tare) 注意：注意：p如在合同中未明确规定用毛重还是净重计量、计价的，按如在合同中未明确规定用毛重还是净重计量、计价的，按惯例，应以净重计惯例，应以净重计p以毛作净以毛作净 GROSS FOR NET以毛重当作净重以毛重当作净重作为计算价格和交付货物的基础。作为计算价格和交付货物的基础。价值较

37、低的农产品或其它商品价值较低的农产品或其它商品 例例 US$ 300 PER METRIC TON, GROSS FOR NET3)公量公量有些商品，如棉花，羊毛，生丝等有比较强的吸湿性，有些商品，如棉花，羊毛，生丝等有比较强的吸湿性，所含的水份受客观环境的影响较大，重量也就很不稳定，所含的水份受客观环境的影响较大，重量也就很不稳定，为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算，其计算办法是以商品的干净重（即烘干商品水份后的算，其计算办法是以商品的干净重（即烘干商品水份后的重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，重量）加上国

38、际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为公量即为公量公公 量量= =实际重量实际重量* *(1+(1+标准回潮率）标准回潮率）/ /（1+1+实际回潮率）实际回潮率）回潮率回潮率= =水分水分/ /干量干量4)理论重量理论重量对于一些按固定规格生产和买卖的商品只要重量一致，对于一些按固定规格生产和买卖的商品只要重量一致，每件重量大体是相同的，所以一般可以从件数推算出总量。每件重量大体是相同的，所以一般可以从件数推算出总量。但是，这种计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的，但是，这种计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的，重量如有变化，其实际重量也会发生差别，因此，只能作为重量如有变

39、化，其实际重量也会发生差别，因此，只能作为计重时的参考。计重时的参考。5)5)法定重量和净净重法定重量和净净重按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的，所谓法定重量是商品加上直接接重量是以法定重量计算的，所谓法定重量是商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量，而除这部分重量触商品的包装物料，如销售包装等的重量，而除这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为净净重。所表示出来的纯商品的重量，则称为净净重。|数量条款的基本内容数量条款的基本内容 数量数量 + + 计量单位计量单位|数量的规定方法数量的规定方法p

40、规定某一具体数量规定某一具体数量一般适用于可精确计量的商品一般适用于可精确计量的商品p交货数量可有一定机动幅度交货数量可有一定机动幅度不可精确计量的商品不可精确计量的商品u约量约量u自动适用机动幅度自动适用机动幅度u明确规定机动幅度明确规定机动幅度溢短装条款溢短装条款 粮食，矿砂，化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于受商品粮食，矿砂，化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于受商品特性，货源变化船舱容量，装载技术和包装等因素的影响，特性，货源变化船舱容量，装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量交货，有时存在一定困难，为了使交要求准确地按约定数量交货，有时存在一定困难，为了使交货数量具有一定范围

41、内的灵活性和便于履行合同，买卖双方货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度，只要卖方交货数量在约可在合同中合理规定数量机动幅度，只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内，就算按合同规定数量交货买方就不得定的增减幅度范围内，就算按合同规定数量交货买方就不得以交货数量不符为由而拒收货物或提出索赔以交货数量不符为由而拒收货物或提出索赔 1)约量（约量（UCP600 UCP600 第第3939条）条）ABOUT/CIRCA/APPROX 500 M/TABOUT/CIRCA/APPROX 500 M/T10%10%的增减的增减2)自动适用伸缩幅度（自动适用伸缩幅

42、度（UCP600 UCP600 第第3939条）条）按按UCP600UCP600规定有规定有5%的机动幅度，但要满足三个条件：的机动幅度，但要满足三个条件：l以信用证为支付方式。以信用证为支付方式。l支取的金额不能超过信用证的金额。支取的金额不能超过信用证的金额。l货物的数量不是按照包装单位或者个数来计量。货物的数量不是按照包装单位或者个数来计量。 例例 我国向埃及出口冻羊肉，每公吨的价格是我国向埃及出口冻羊肉，每公吨的价格是400400$ $，合同规定的数，合同规定的数量是约量是约2020公吨，信用证规定金额是公吨，信用证规定金额是80008000$ $，数量约是，数量约是2020公吨，请公

43、吨，请问我方应该怎么交货？问我方应该怎么交货？ UCP600UCP600第第3939条条信用证金额、数量及单价的增减幅度信用证金额、数量及单价的增减幅度凡凡“约约”、“近似近似”、“大约大约”或类似意义的词语用于涉或类似意义的词语用于涉及信用证及信用证金额金额或信用证规定的或信用证规定的数量数量或或单价单价时，应解释为时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有允许有关金额、数量或单价可有10%的增减。的增减。a.a. 除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则有过信用证金额，则有5%的增减幅度。但当信用证规定的的增减幅度。

44、但当信用证规定的数量按数量按包装单位包装单位或以或以个数个数计算时，则此增减幅度不适用计算时，则此增减幅度不适用3)溢短装条款溢短装条款（MORE OR LESS CLAUSE）p规定方法规定方法500500公吨，卖方可溢短装公吨，卖方可溢短装5%5%p机动幅度选择权机动幅度选择权在合同规定有机动幅度的条件下，应酌情确定由谁来行使这在合同规定有机动幅度的条件下，应酌情确定由谁来行使这种机动幅度的选择权，如果采用海运，交货数量的机动幅度应由种机动幅度的选择权，如果采用海运，交货数量的机动幅度应由负责安排船舶运输的一方（卖方或买方）选择也可规定由船长负责安排船舶运输的一方（卖方或买方）选择也可规定

45、由船长根据舱容和装载情况作出选择。根据舱容和装载情况作出选择。此外，当成交某价格波动激烈的大宗商品时，为了防止卖方此外，当成交某价格波动激烈的大宗商品时，为了防止卖方或买方利用数量机动幅度条款，根据自身的利益故意增加或减少或买方利用数量机动幅度条款，根据自身的利益故意增加或减少装船数量，也可在机动幅度条款中加订：装船数量，也可在机动幅度条款中加订：“此项机动幅度，只是此项机动幅度，只是为了适应船舶实际装载量的需要时，才能适用为了适应船舶实际装载量的需要时，才能适用”p溢短装数量的计价方法溢短装数量的计价方法 对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，对机动幅度范围内超出或低于合同数量

46、的多装或少装部分，一般是按合同价格算，这是比较常见的做法。也可以合同中规定，一般是按合同价格算，这是比较常见的做法。也可以合同中规定，多装或少装的部分，不按合同价格计价而按装船时或货到时的市多装或少装的部分，不按合同价格计价而按装船时或货到时的市价计算，以体现公平合理的原则。价计算，以体现公平合理的原则。数量条款示例数量条款示例nChina Rice,3000 metric tons with 2% more or less at sellers optionn5000 m/t , with 5% more or less at sellers optionnThe seller have t

47、he option- to load 5% more or less than the Quantity contracted if is necessary for the purpose to meet the shipping space and each difference shall be settled at the contract priceCASECASES S n我外贸公司向中东出口电风扇我外贸公司向中东出口电风扇10001000台，信用证规定台，信用证规定“禁止分批装禁止分批装运运”，但在装船时，发现有，但在装船时，发现有4040台严重损坏，临时更换又来不及，台严重损坏

48、，临时更换又来不及，为保证质量，发货人根据为保证质量，发货人根据UCP600UCP600第第3939条规定：条规定：“即使合同未规定即使合同未规定溢短装条款，数量仍允许溢短装条款，数量仍允许5%5%的增减，决定少交的增减，决定少交4040台电风扇，即少台电风扇，即少交交4%4%，我方行为是否可行？，我方行为是否可行？n某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为出口数量为500500公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减可增减5%5%，但未对多交部分货物如何作价

49、予以规定。卖方依合同，但未对多交部分货物如何作价予以规定。卖方依合同规定多交了规定多交了2020公吨，根据公吨，根据公约公约的规定，此的规定，此2020公吨应按公吨应按( )( )作价作价A A到岸价到岸价 B B合同价合同价C C离岸价离岸价D D议定价议定价n合同中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，则习惯上应合同中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，则习惯上应按（按（）计算）计算 A A毛重毛重 B B净重净重 C C以毛作净以毛作净D D公量公量CHAPTER 3Packing of Packing of CommodityCommodityp是货物说明的主要组成部分，是贸易合

50、同中的一项是货物说明的主要组成部分，是贸易合同中的一项主要交易条件。如卖方交付的货物未按合同规定的主要交易条件。如卖方交付的货物未按合同规定的方式装箱或包装，就构成了违约方式装箱或包装，就构成了违约u联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 第第3535条条第第1 1款：卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。款：卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。第第2 2款款( (d)d)：货物按照同类货物通用的方式装箱或包装，货物按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。式装箱或包装。u合同

51、法合同法第第156156条条商品包装的法律意义商品包装的法律意义 运输包装（外包装、大包装）运输包装（外包装、大包装）保护商品，防止在储运过程中发生货损货差；保护商品，防止在储运过程中发生货损货差；方便检验、计数和分拨；方便检验、计数和分拨；有利于仓储、运输有利于仓储、运输销售包装（内包装、小包装、直接包装）销售包装（内包装、小包装、直接包装）方便陈列、信息传递（广告）、保护方便陈列、信息传递（广告）、保护包装的种类及实践意义包装的种类及实践意义 单件运输包装单件运输包装（single-piece packing）：）：u箱箱（wooden case; crate; carton; corru

52、gated carton）u桶桶（iron drum ; wooden cask） u袋袋（gunny bag ;cloth bag ; plastic bag ; paper bag）u捆包捆包( (bundle ; bale） u罐罐（can） u篓篓（basket） u瓶瓶（bottle ; cylinder） u坛坛（demijohn ; carboy） 集合运输包装集合运输包装（muster packing）：）：u集装箱集装箱（container） u托盘托盘（pallet） u集装袋（集装袋（Flexible container）运输包装运输包装 运输包装的标志是指为了便于在装卸

53、、运输、仓储、运输包装的标志是指为了便于在装卸、运输、仓储、检验、交接过程中识别货物、防止货物损坏而在商检验、交接过程中识别货物、防止货物损坏而在商品包装上刷制的标志、品包装上刷制的标志、p运输标志运输标志（shipping mark）p指示性标志指示性标志(indicative mark)p警告性标志警告性标志(warning mark)运输包装标志运输包装标志 件号件号NO 1/100 L PSAN FRANCISCO收收/ /发货人的名称代号发货人的名称代号简单的几何图形。简单的几何图形。目的港或目的地的名称目的港或目的地的名称运输标志运输标志（shipping mark） 运输标志又称

54、运输标志又称“唛头唛头”或或“唛唛” ，通常由一个简单的，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成，其作用是便于在装卸、几何图形和一些字母、数字和文字组成，其作用是便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数，防止错发错运运输、存储过程中识别、点数，防止错发错运p正唛（正唛（FRONT MARK）p侧唛（侧唛（SIDE MARK） 联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：标准运输标

55、志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：1 1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；2 2）参考号，如运单号，订单号或发票号；）参考号，如运单号，订单号或发票号；3 3）目的地；）目的地；4 4）件号。）件号。注意注意: :标准运输标志不使用几何图形或其他图形标准运输标志不使用几何图形或其他图形运输标志标准化运输标志标准化 94CL H08 合同号合同号 ART.NO. : 904A 货号货号 COLOUR : NAVY/GREY 色泽色泽 SIZE : 尺寸搭配尺寸搭配 N.W. : 11.3KG 净重净重 G.W. : 16.4KG 毛重毛重 MEA

56、S. :45.55255.5cm 尺码尺码 MADE IN CHINA 生产国别生产国别侧唛侧唛（SIDE MARK）重量体积标志重量体积标志/ /产地标志产地标志 36 37 38 39 40 41 1 1 2 3 3 2根据商品的特性，对一些易碎、残损、变质的商根据商品的特性，对一些易碎、残损、变质的商品在搬运、装卸操作和存放保管条件方面所提出的要品在搬运、装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用文字或图形表示的标志。求和注意事项，用文字或图形表示的标志。pKEEP DRYpTHIS WAY UPpFRAGILEpUSE NO HOOK指示性标志指示性标志 (indicativ

57、e mark) 又称危险品标志又称危险品标志(Dangerous Cargo Mark)在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等危险货物在运输包装上用图形或文字表示的各种危物质等危险货物在运输包装上用图形或文字表示的各种危险品标志。险品标志。其作用是警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性其作用是警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的措施，以保障人身和物资安全。采取相应的措施，以保障人身和物资安全。警告性标志警告性标志 (warning mark) 警告性标志警告性标志 (warning mark) 爆炸品爆炸品 有毒物质有毒物

58、质 腐蚀性物质腐蚀性物质 裂变性物质裂变性物质 易自燃物品易自燃物品 直接接触商品，随商品进入零售市场与消费者见面的包装。直接接触商品，随商品进入零售市场与消费者见面的包装。销售包装除了保护商品的品质外，还有提高商品价值的作用销售包装除了保护商品的品质外，还有提高商品价值的作用有些商品只有进行销售包装才能销售。对销售包装的要求：有些商品只有进行销售包装才能销售。对销售包装的要求： (1)(1)便于陈列展售；便于陈列展售；(2)(2)便于识别商品；便于识别商品；(3)(3)便于携带及使用；便于携带及使用；(4)(4)要有艺术吸引力。要有艺术吸引力。销售包装销售包装 由一组粗细间隔不等的平行线条及

59、其相应的数字组成的由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标记，是一种产品代码。标记，是一种产品代码。国际通用的国际通用的“身份证身份证”国际市场的国际市场的“入场券入场券”国际上通用的条形码国际上通用的条形码美国统一代码委员会美国统一代码委员会编制的编制的码码国际物品编码协会国际物品编码协会编制的编制的条形码条形码 EAN EAN 消费单元编码标准版消费单元编码标准版 6 9 2 0 7 7 9 6 0 2 0 8 0前缀码前缀码制造厂商代码制造厂商代码商品项目代码商品项目代码校验码校验码 中国物品编码中心成立于中国物品编码中心成立于19881988年，年，19911991年年4 4

60、月代表中国加入月代表中国加入EANEAN，成为正式会员，统一组织、协调、管理我国的条形码成为正式会员，统一组织、协调、管理我国的条形码工作。国际物品编码协会分配给我国的国别号为工作。国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690” “690” “691” “692” “489” “471”“691” “692” “489” “471”等等 。 定牌：买方要求定牌：买方要求在出口商品或包在出口商品或包装上使用装上使用买方指买方指定的定的商标、牌名商标、牌名的做法。的做法。无牌：买方要求无牌：买方要求在出口商品或包在出口商品或包装上免除任何商装上免除任何商标或牌名的做法标或牌名的做法中性包装：在商中性包装：在商品上