房地产全程策划与逆势期创新营销

1、2009亚瀚年卡精品课程系列房地产全程策划与逆势期创新营销序 言 2009决胜营销策划策划、营销贯穿了房地产开发的整个过程，策划营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和企业利润的最终实现。在市场低迷时期做好营销策划，优化管理流程、练好内功、蓄积力量、快速回笼资金，稳健的等待着中国房地产重新复苏时代的到来！ 学习目标1了解中国房地产市场发展路径与前景，认识中国房地产营销观念及逆势期房地产营销方略2认识房地产营销人员应具备的良好素质，正确观念、健康的心态，炼就房地产营销超人3掌握房地产全程营销策划的实战技能与操作要领，学会房地产营销的需求分析，项目定位，节奏掌控，策略运用

2、，全面提升房地产营销能力讲师简介涂山青，亚瀚特聘讲师，房地产资深策划人。全作为中国最早一批进入策划领域的房地产营销人，曾先后兼任过策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监。有一大批成功的策划作品在销售与市场、品牌等杂志发表。联合国国际劳工局特别颁发管理咨询证书，先后为一大批企业作过房地产营销策划、管理咨询和员工培训。F 服务企业：金地集团（武汉）、汇通策划、银马广告、东湖高新房地产、长江广场、澳华装饰、长城地产、汉商集团、中天置业、三环集团、世纪宏图、巨龙实业、神龙置业、北京奥特、江苏中南等；F 服务项目：桥建澎湖高级公寓（武汉）、关西阳光小区（武汉）、长城水蓝郡（武汉）、东湖高新缤纷花城

3、（南昌）、金地格林小城（武汉）、神龙置业阳光酒店（武汉）、巨龙金桂苑（荆门）、盛丰恒益世纪城（北京）、中天瑞达蔚蓝海岸（青岛）、世纪宏图培训对象F 房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导F 房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等F 房地产顾问公司、房地产传媒机构的相关负责人课程安排主办单位：中国管理咨询网房地产频道 亚瀚管理咨询房地产研究中心时 间：2009年6月27-28日 集中培训 地 点： 南京（具体地址请见确认函）课程主要内容第一部分 房地产营销人员专业素养炼就房企职场超人房地产营销人员成功四大要素 营销人员“五业”进步阶梯做事先做人的OCP法则 营销

4、人员素质自检表 善于记住客户的名字一、成功的房地产营销人员形象置业顾问专家、朋友、服务员？利益上的对手甚至是奸商？二、房地产营销人员应具备的基本素质【经典】关于素质大师如是说【案例】售楼部人员做错了什么？三、营销人员素质提升途径销售人员能力自检表 营销人员个人职业能力发展程度测试营销人员如何培养自信与热忱？ 关于态度的小测验四、房地产营销人员心态【小实验】心态训练1营销人员应具备五大心态 2优秀营销人员的“八心”、“八力”五、房地产营销人员观念【说在前面】人人生来都是冠军！（一）重新认识房市熟悉的环境，陌生的市场1房地产市场营销的八大特征 2重新认识房市熟悉的环境，陌生的市场你的营销手段、技巧

5、变了吗？（二）更新房地产营销观念思路决定出路【资料】中国楼市回顾1中国房地产营销路径回顾 2房地产营销基本观念分析3“寒冬期”的房地产营销必须树立8大观念【我的观点】“寒冬期”房地产营销观念的思考 第二部分 对房地产与房地产营销规律的认识一、对房地产与房地产营销规律的基本认识1房地产与房地产市场的特征认识 2如何把握房地产营销的本质规律二、把脉“寒冬期”的中国房地产市场（一）“寒冬期”房地产营销的四大特点1市场表现 2顾客心理 3营销手段 4企业心态（二）逆势营销如何“逆”中国房地产市场“望、闻、问、切”1“望”中国房地产营销阶段回顾： 2“闻”中国房地产如何在做营销？中国房地产策划发展轨迹：

6、 目前中国房地产营销的操作路径：3“问”中国房地产营销八问 4“切”目前中国房地产营销四大顽症与六大误区中国房地产营销策划四大顽症： 中国房地产营销策划六大误区（“六重六轻”）：（三）“寒冬期”中国房地产企业的“过冬”选择【建议】 “寒冬期”中国房地产企业的营销总对策第三部分 逆势期房地产创新营销之全程策划技法一、房地产全程营销策划理论模式分析1关于房地产策划与全程营销 2房地产营销策划八大模式解析二、地产类型策划精要1住宅地产策划特点 2商业地产策划特点 3大盘策划要领三、中国房地产逆势营销之策划精要解析【提示】（一）策划目标项目前期策划的四大目标： （二）策划原则地产策划八大原则地产营销策

7、划必须实现“四个整合”（三）策划陷阱如何绕过房地产策划陷阱【提示】房地产营销十大陷阱（四）营销与策划过程地产项目策划四个阶段、八大步骤【知识总揽】前期策划总体流程1地产项目策划四个阶段（1）可行性研究阶段 （2）项目研究 （3）项目规划（策划） （4）销售推广【工具】项目可行性报告主要内容三、房地产策划的八个阶段1市场分析 房地产市场调研主要内容探析 2地块研究 一般认为的影响房地产营销的八大要素 3项目解析 4概念设计（规划概念设计、建筑概念设计、环境概念设计、艺术概念设计）5产品策划要领6形象包装（1）项目VI策划 （2）品牌形象策划 （3）楼盘包装 （4）现场外观包装7营销推广 8物业服

8、务第四部分 逆势期房地产创新营销之策划重点提示一、知道你的顾客在想什么如何做好需求分析【提醒】购房者心理预期变化左右房价走势 【知识总揽】影响顾客对楼盘需求的因素二、知道你的顾客想要什么关于户型分析1户型分析 2户型比较 3户型设计要领 4户型选择原则三、谨防卧榻之侧竞争分析与策略应对1竞争规律与竞争常态 2竞争手法与应对 3踩盘注意四、不要自己打败你自己房地产营销风险分析1房地产营销风险的表现 2风险分析【知识】风险分析工具3风险规避五、让顾客认识你和你的房子项目定位1项目定位的必经流程 2项目定位操作【案例】项目定位实例六、乱拳打不出英雄汉如何做好房地产策划的方案规划【警告】凡事预则立，不

9、预则废1房地产策划方案与要领（模板详解） 2房地产策划方案规划方法与技巧（1）如何把握营销时机（2）如何掌控营销节奏 （3）房地产价格策略导引（4）房地产项目推广要领项目推广模式分析 销售机构的选择 销售推广手法【范例】深圳万科地产项目全程策划流程【范例】知名地产公司项目策划解析【提示】房地产前期规划流程总揽【总结与思考】1房地产营销策划人员应该树立什么样的观念？2房地产营销策划人员需要具备什么样的素质？3如何认识逆势期的中国房地产市场及市场营销？4如何认识和把握房地产全程营销策划各个阶段的要领？5逆势期房地产营销策划需要把握好哪几个方面的重点？【赠言】关于房地产营销参会程序1.电话： 传真： 联系人：杜老师 本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系2.收费：2600元/人（含资料、培训、场地、上下午茶点）3.转账户名：南京亚瀚管理咨询有限公司 开户银行：农业银行南京洪武支行银行帐号：4.参会回执：敬请参会代表认