2019年销售技巧

1、1.推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。在推销的时候可以与顾客谈些与工作或产品无关的事，关心顾客的工作生活，赢取顾客的信任，懂得灵活的交流。2任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。对与别人有联系的准顾客我们要抓住顾客的担忧去夸大其说，夺取顾客的信任，给顾客一个可信的承诺3. 对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。足够的信心，积极的去对待，耐心的去解说，多了解，常实践4. 越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。对于这种顾客要有耐心，细心，只要成交了他的回头率很高，说不定还会给 你带来更大的利益5. 当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条 ？不要用同一种方案去对顾客群，并不是每个人都吃你这一套

2、，要懂得去修改创新6. 应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。7. 要不断去认识新朋友，这是成功的基石。新朋友就是你新顾客，得到顾客的认可，把握好每个顾客8. 说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。说话时不要大大咧咧，会让顾客敢到反感，对个人的形象也不好，说话要坚 决，不要让顾客有种被欺骗的感觉9. 对推销员而言，善于听比善于辩更重要。在推销的同时也要认真的去倾听顾客的话，因为在他的话中我们可以找到缺口10. 成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。想成功就要有目标，有目标就要努力去奋斗，要有挑战自己的心，要有不放弃的精神11. 只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。顾客进门你不去招呼你就没

3、有机会，就算他朝你走去，但你不把握结果还是 一样12. 不要躲避你所厌恶的人。顾客是不分尊卑贵贱的，每个人都有可能给你带来财富，他们也不会长期的 停留，得到他想要的他就会离去，所以什么样的人都要去把握，产品不只有你一 个人有，但机会只有靠你自己争取13. 忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。失败是成功之母，失败了不用害怕，把失败的教训来做成功的基础，没有哪 条路是平整的，出过事故的路不是还有人走，只要勇往直前才会到达目标14. 过分的谨慎不能成大业。放心的去做，大胆的去创新，不要瞻前顾后的，哪怕一点点的希望，不做就 连一点成功的机会都没有15. 世事多变化，准客户的情况也是一样。不要害怕顾

4、客突然变卦，在不同的情况下，选择适当的方式去处理16. 推销的成败，与事前准备的功夫成正比。成功都是给有准备的人的，要想成功就要去做准备，没有不劳而获的17. 光明的未来都是从现在开始。如果你什么都不会那么从今做起，只要认真的去学，勇敢的去做，你就有机 会18. 失败其实就是迈向成功所应缴的学费。刚开始的时候有十个顾客，前几个大都不会购买你的产品因为你还没有一定 的基础，足够的能力，前者只是让你学习的阶梯，实践的材料19. 慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。与顾客交流时不要心急，特别是新手，要多问多听，这样才能彻底的了解顾 客20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。不要没开始就说自

5、己会失败，没有人是永远的失败的，只是成功的还没到， 如果你一味的想着失败那你一辈子也不会成功21. 销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。不要死读硬背，懂的灵活运用，不同的顾客用不同的招数22. 彼此时间都珍贵，爽快才有机会。顾客有些小要求不要与其争论，做的到得就要立即答应与实现，否则浪费彼 此的时间有给顾客留下不好的印象23. 整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。形象是最重要的，要有一种让顾客看起来很专业的样子，才能得到顾客的信 任，第一印象最重24. 等客户词穷后，找出客户弱点再出击。顾客要反驳时我们要用心的去听，在听的同时找出他的缺点对症下药25. 让销售方式都

6、人性化，不要太讲究技巧。人性化的销售最能让顾客信任，人不是机器不要老是走同一条路线，对话要 人性化，技巧也要讲的人性化一点26. 有时沉默是金。当顾客情绪激动时不要去反驳，用心的去听，当他讲到没话讲我们的机会就 来了，但一定要耐心，细心，不要在提顾客反感的话27. 技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。不要老是用学到的技巧去面对每一个顾客，要有自己的另一种方案，或是把 学到得去修改，看怎么改才更有说服力28. 营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。公司给了我们一个谈判的环境，而谈判的氛围要自己去制造，尽量说一些顾 客感兴趣的话题，不要冷场，也不要表现出一份很专业的样子， 这样会让人感到 不舒服29适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。在我们的角度我们只想成交这个产品，但我们也要替顾客想想他买了这个产品对他本人有什么好处，对家人有什么好处，才能更好地去推