保健品营销策划书(精选多篇)

1、保健品营销策划书(精选多篇)营养保健品(口服液)营销策划书1.执行概要和要领采用“XXX口服液”作为商标和品名，厂名为“aaa食品厂”；每疗程定价 为300元；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2014年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。2.目前营销状况(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广 告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大； 最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类， 清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与

2、出厂价的差额一般在30%；包装多采用玻璃瓶或pvc。(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店。(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较 大需求。3. swot和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度 重视并确定了极为优惠的政策。劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医 院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利

3、用本集团的资金技术优势， 在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。4.目标财务目标：一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策，执行 公司统一的财务管理制度。二、建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务收支计划，加强经营核 算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律的执行情况。三、积极为经营管理服务，通过财务监督发现问题，提出改进意见，促进 公司取得较好的经济效益。四、厉行节约，合理调配和使用资金，严格费用开支的控制。五、有计

4、划编制2014年资金使用计划书和还款计划书，并按照计划合理筹 措和支配资金。五、合理分配公司收入，及时上交各项税金。六、积极主动与有关机构及财政、税务、银行部门沟通，及时掌握相关法 律法规的变化，有效规范财务工作，及时提供财务报表和有关资料。七、及时清理票务，不定期对各部门经营售票点的票务进行清查，防止票 务及票款的流失。八、切实做好公司所属子公司-水上公司财务收支票务控制的监管工作。九、在年度管理工作中推陈出新，提出1-2件开拓创新工作思路或合理化 建议。十、完成公司交给的其他工作。营销目标：成本毛利率达到200%5.营销战略：目标市场：武汉市定位：“食字号”纯天然绿色保健品产品线：“XXX

5、口服液”价格：略高于竞争品牌分销：商店，药店销售队伍：成立“XXX武汉销售中心”服务：设立用户跟踪卡广告：电台，电视，报纸，广告牌等促销：千人大赠送r&d:开发新品市场调研：知己知彼，百战不殆。6.行动方案8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠 送。9月10日前，成立“XXX武汉销售中心”。9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告 公布，批量生产。 新的药品被市场接受必然要经历一个过程，促销手段必不可 少。当然，其中最重要的是药品 本身的质量。有了好的药品，还要有好的促销。“酒香也怕巷子深”10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”

6、公益活动。7.编制预计的损益表8.控制：首先必须办理好生产许可证。第三篇：某会议营销保健品大型活 动营销策划书某会议营销保健品大型活动营销策划书为了有效提高*产品在市场上的销量份额，各代理市场可以根据自己公 司现有库存资源的有限利用情况等顾客资源的摸索调查， 及结合员工手中资源的 有效利用状况、新老顾客群体对某保健品产品品牌的了解程度， 现总结为以下几 点有碍市场发展的重要因素：1各市场大多数中老年顾客群体对公司*品牌及其产品的知名度、产品 适用症、产品功效、品牌单品了解甚微。2顾客消费群体对补肾产品有很大的误区理解，认为补肾就是壮阳，导致 员工家访很被动的单一沟通。3员工手中的资源利用价值很

7、低，拜访过程当中出现很多因不了解产品而 被拒之门外的现象时有发生，极其降低了员工的工作情绪，而导致部分很有激情 的员工流失或跳槽。4正在服用产品的顾客一致认为宣传力度不够，导致在转介 过程中给新群体产生不信任感，让转介工作大打折扣，让“员工顾客”无信心转 介。并且也降低了去服用产品的信心，造成顾客流失或者被其它会销公司挖走的 现象。针对以上几点原因，我们认为各个市场都是非常有潜力的，有必要做一些 公益性的品牌宣传，在品牌宣传过程当中我们以推广、介绍、参与为辅，销售为 主，同时邀请权威专家参与活动来提高活动的参与性和含金量。操作方法和步骤参与主体：“欢天喜地共参与-08北京奥运游”参与范围：各代

8、理市场轮流开展。参与时间：2014年8月-12月参与地点：各市场影剧院或者比较大的会场。参与单位：各市场老龄委、老干协、老年体协、老年大学、老年文艺团体、 各事业、机关、企业退休管理处、老年公寓、*的新老顾客群体等。参与形式和过程：报名-填写资料-领取抽奖卡-入场-报告会-演出-讲座-抽奖-促销-结束-发放资料和赠 品。活动目的：1、大范围的搜集客户资源。2、提高产品品牌的知名度和市场销量3、为员工对新资源家访做预热。4、唤醒消费群体对补肾的误区。5、增加新老顾客转介、购买、服用*产品的信心。6、提高新老消费群体的主动能动性。7、增强员工的工作信心和工作能力。8充实公司数据库的资源利用。9、吸

9、引同行业优秀人才加入。活动开展前的宣传形式：1新老顾客群体的转介宣传。2、各小区、公园、广场的地面宣传。3、其他宣传形式.宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂 志、手提袋、抽奖卡、入场券等。报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣 等。报告会奖品：125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。会场布置：1、场外有12个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场， 否则不 予接待和抽奖。以次确保资源的真实有效性。3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉 宾席大型抽奖箱等。

10、4、舞台两侧使用原有的大型x展架和条幅。5、员工们外列队欢迎鼓掌。会议流程：迎宾音乐6:30分开始消费者入场6:308:00会议开始8:30文艺节目 嘉宾致词 幻灯片抽三等奖30名文艺节目专家讲座顾客送锦旗、字画等抽二等奖20名顾客发言促销签单抽一等奖10名。会议结束 送宾音乐-顾客排队到门外领取资料和赠品其它注意事项：1、各代理市场可提前和主管老年职能部做客情、沟通、邀约。2、此次活动须提前10天左右大范围宣传。3、活动须提前给员工安排、讲解其重4、动员所用新老顾客大范围的转介、参与、宣传。5、活动必须保证有会前订单。6、活动前必须做顾客预热会、订货会。备注：a:现场三等奖、二等奖的抽取可以

11、提前预订或者随意抽，但是必须是订货 满一件的顾客，现场一等奖的抽取必须是订货满两件以上的顾客。b:抽奖的卡片编号后提前发给参会顾客，每人两张一样的编号，自己留一 张放入抽奖 箱一张，“特殊顾客群体自定投其所好沟通法会议营销回访单限量 购买今天总公司特批供应XXX产品，希望大家通过服用后达到口碑传播的宣传目 的，因此今天我们一不卖零售价，二不卖批发价，三不卖出厂价，今天为了宣传 只卖成本价！由于数量有限只有x盒，请大家不要拥挤，排队购买。”这些语言 技巧常常能很好的诱惑人们，激起购买欲望。9、会议流程设计会议流程可根据具体情况可灵活设计，执行步骤：a、 工作人员布置会场b、 患者到场按次序发号登记c、 免费检测d、主讲医生进行知识讲座e、 讲座结束患者向医生请教问题f、会议组织者宣布销售信息g、提前约好的患者开始行动h、 会场的营销员开始游说购买i、购买后登记建立数据库10、 执行时的注意事项a服务营销员要始终保持旺盛的精力，积极把握促成的时机。b、注意医生讲座与销售的衔接，不要脱节，否则可能竹篮大水一场空。 做承诺时要打好擦边球，如患者询问产品的效果时一定要充满信心地告诉他几天 显效。这种说法看是很大承诺，其实给自