试谈开业店面推广方案

1、开业店面推广方案、推广主题：二、推广形式：店内促销小区推广城市中心广场推广 +电影下乡路演三、推广目标：最大化的展示品牌形象和产品卖点，提升当地目标消费群体对品牌和产品的认知度。四、推广形式具体方案：1、店内促销方案 除按公司要求的生动化布置以外还应增设三个堆头，分别是： 32W吸顶灯堆头（数量80个）浴霸堆头（数量 30 个）节能灯和礼品对头共设一个，节能灯堆头产品 分别为8W2U 18W21和8W螺旋（各100只）节能灯。礼品主要为：电风扇/小太 阳、饮水机、豆浆机等。促销内容：活动期间全场 8 折，进店有礼！8W节能灯一元秒杀（凭有效证件每人限购一支，每天限15 支）凡一次性购买雷士产品

2、满1000元送价值 200元的小太阳电暖器一台凡一次性购买雷士产品满2000元送价值 300元的饮水机一台凡一次性购买雷士产品满3500元送价值 600元的豆浆机一台凡一次性购买雷士产品满6000元送价值 1000元的洗衣机一台凡一次性购买雷士产品满10000元送价值 1800元的电动车一部准备钥匙扣 200个，指甲套装 120 个，环保购物袋 100 个。对于购买意向强 烈的客户可在留下联系方式或交纳定金后送小礼品 1 个。店面活动管理： 人员要求：统一着装，人员精气神饱满，对进店顾客服务到位，不能冷 落顾客，对有买欲望的顾客重点跟踪，争取当日成交。 店面布置：首先要求店内窗明几净，墙上无污

3、点，地面整洁，样品饱满， 导购员制服为新买的。其次橱窗上、堆头上要粘贴摆放宣传海报。折扣 帖，推荐贴，赠品贴，礼品贴等要粘贴妥当。最后悬挂吊旗或单页。将 赠品与促销品分类堆积，激起顾客消费欲望。 店面外围布置：店面门口搭气球拱门，两边呈“八”字形摆放花篮（一 边四个），门前铺地毯。条件允许的话， 尽可能多的给店外墙面上挂道贺 条幅。店面前及所在街道口摆氢气球， 主干道上每隔 50 米挂相关条幅（内 容：恭贺雷士照明 * 店盛大开业）。2、小区推广方案推广前期准备A. 信息收集，对各个市场的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼 盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日 期、

4、预计入伙、装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，并 建立楼盘档案。B. 人员培训，对参加活动人员进行产品知识、照明知识、照明设计、活 动方案、流程的培训。C. 与物业管理进行沟通? 与物业管理协调广告宣传形式、位置；? 了解业主联系方式，装修、入住等情况 。宣传形式宣传形式传播信息物料准备传播要求备注小区内户 外横幅、巨幔恭贺乔迁 之喜X_- |=f横幅、巨 型布幔等1、投放位置：选择进入小区第一眼就能看见的位 置投放广告；2、如广告发布现场允许，且小区具 有较大推广价值，应投放多条横幅广告和巨型布 幔，形成较大的视觉冲击力。各地可 根据实 际情 况，选 择其中 一项或 多项进 行公关

5、宣传。小区内户 外墙面喷 绘品牌信息喷绘画面1、投放位置：选择进入小区第一眼就能看见的位 置投放广告；2、如广告发布现场允许，且小区具 有较大推广价值，应尽可能扩大户外广告面积，形 成较大的视觉冲击力。小区内户 外广告品牌公益 信息户外广告 牌等广告形式：如请勿践踏草皮提示、楼层门牌提示、 电梯间提示、物业管理保安处太阳伞等资料或产 口口展示产品、促 销信息产品、资 料展示 架、宣传 资料、现 金券1、投放位置：小区物业管理处、入驻小区的装修 公司、电梯间等2、广告形式：产品、资料展示架横幅、海 报、巨幔促销信息横幅、海 报、巨幔投放位置：选择进入第一眼能看见的位置，如小区 入口、电梯入口处显

6、著位置DM单派发团购、促 销信息活动DM单、现金 券到小区重要地段和入户派发资料推广内容1）先对小区进行摸底，选择装修集中，消费层次相对较高的小区。2）选择小区内醒目的位置，场地面积在 36平米以上，进行布展。3）为了更好的推动现场销售，以家居吸顶灯、浴霸、节能灯等产品搭建堆头, 产品堆头一定要大，单品一定要多，要有促销气势。活动现场照片（一）活动现场照片（二）5）对各栋楼房扫楼拜访，发放单页，告知促销活动内容及时间。6）现场成交或通过沟通对雷士产品意向强烈的客户，建议制作喷绘悬挂于业主窗户上进行宣传（建议：通过赠送小礼品等方式打动业主， 喷绘最好在4楼以下 悬挂，效果更佳）尺寸根据窗户尺寸适

7、宜即可，喷绘内容：有家有雷士，悬挂标准见下图:喷绘悬挂（）喷绘悬挂（二）3、城市中心广场推广活动准备A.场地准备：由区域经理协助经销商提前10天将经销商所在区域面积最大，人流量最大 的广场使用以及其他户外宣传问题进行确定，然后回复市场部。B.库存准备：花灯（客厅灯：以亚克力平板灯和低压水晶灯为主）每样至少5个厨卫吸顶灯：每样至少3件主卧羊皮灯：每样至少2个吸顶灯：每样至少8件餐吊灯：每样至少5个镜前灯：每样至少3个门厅灯：每样至少4个节能灯：每样至少6件C.人员准备：经销商为活动配备的人员不得少于 8人，全程参与活动。同时，还要经过市场部人员的专业培训（主要培训产品知识、销售技巧以及谈判技巧等

8、）。D. 物料准备：主要包括DM单页，展板，促销品采购以及店面生动化布置所需的物料采购 氢气球 10个、气球条幅 10条 、充气拱门 1个、条幅 3条、帐篷 12顶、太阳伞 30把、钥匙扣1000,指甲套装600, LED手电400,展板14块，图册40本。E. 市场部准备：在经销商准备的同时, 市场部确定活动方案及人员配备分工后立即告知经销 商进行相关准备工作。 并确保在活动开展前 5 天到达经销商所在地并开展前期的 准备工作。活动实施A. 布展活动当天上午 8:00 9:50 分为场地布置时间。 8:30 分以前,活动所需的 所有物料必须到达活动指定场地。 8:40 开始,由 18 人进行

9、场地布置, 必须在 9:40 以前完成。 9:40 9:50 为场地整体效果微调时间。 9:5010:00 为场地人员 工作准备时间。 10:00 活动正式开始。B. 活动开始：10:00 活动正式开始,现场共需 9人负责帐篷区域, 4人负责太阳伞,另外 2人机动, 1 人负责现场管理, 5人负责传单发放（ 2人现场 3人场外）。同时, 城区汽车巡游照常宣传活动信息以及活动地点的告知, 直至当天活动结束 （后面 同第一天）。A1snn 171B9310211F鮭31in广场布局图说明：现场：号帐篷主要陈列活动礼品号帐篷主要陈列产品，分别是：22W吸顶灯、32W吸顶灯、40W 吸顶灯、浴霸。每一

10、个帐篷前放一块展板。入口两端分别摆放一个氢气气球下挂一个条幅。内容：雷士照明广场大型推广活动（空白处由经销商负责刻字，内容根据不同地域进行更换）。活动现场共需22人组成。帐篷区域：9人号帐篷由2人负责；号帐篷由2人负责；号帐篷由5人负责。太阳伞：4人，两边各2人，负责太阳伞的看管。另外2人机动，并负责发放发单页。现场管理1人，负责广场各区域工作的协调，处理突发事件并拍摄活动照片。 店面现场管理人员1名传单发放人员5名（第一天：负责发放活动单页，宣传活动信息以及活动地 点的告知。第二天：5人组成一队统一着装，举着展板沿城市主要街道游行展示。第三天：搜集商业店铺信息并发放促销宣传资料。）展板（KT

11、板）：14块（公司介绍2块、公司荣誉2块、公司认证2块、促销 信息4块、实景照片4块）。其中，公司介绍2块、公司荣誉2块、公司认证2 块、促销信息2块各放于促销礼品堆头处（共6个帐篷），两边 各4个。产品堆头帐篷（共6个帐篷）前放4张实景照片2张促销 信息共计6块展板。展板规格为：80*120cm帐篷内悬挂雷士公司通用版吊旗，沿四周悬挂 4 9号帐篷上挂横幅，15M 长内容为：雷士照明专卖店大型促销送礼活动。13号帐篷和1012号帐篷各悬挂一条6M长的横幅，内容同15M横幅内容。每两个帐篷内各准备钥匙扣 30个，指甲套装20个，环保购物袋20个。对 于购买意向强烈的客户可在留下联系方式后送小礼

12、品1个。4、电影下乡fin广炀布倚图说明:现场:号帐篷主要陈列活动礼品号帐篷主要陈列产品，分别是：22W吸顶灯、32W吸顶灯、40W吸顶灯、浴霸。每一个帐篷前放2块展板入口两端分别摆放一个氢气气球下挂一个条幅。内容：雷士照明惠民众，公益电影下乡行活动现场共需 22 人组成。帐篷区域： 10 人 号帐篷由 5 人负责； 号帐篷由 5人负责；太阳伞： 8 人，两边各 4 人，负责太阳伞的看管。另外 4 人机动，并负责发放发单页。现场管理 1 人，负责广场各区域工作的协调， 处理突发事件并拍摄活动照片。展板（KT板）：8块（公司介绍1块、公司荣誉1块、公司认证1块、促销 信息 2块、实景照片 3块）

13、 。其中，公司介绍 1 块、公司荣誉 1 块、公司认证 1 块、促销信息 1 块各放于促销礼品堆头处， 产品堆头帐篷（共 4个帐篷） 前放促销信息 1 块，实景照片 3张展板。展板规格为： 80*120cm帐篷内悬挂雷士公司通用版吊旗，并有灯光照明辅助。 号帐篷和 号帐篷内侧各悬挂横幅 6M 长内容为：雷士照明专卖店大型促 销送礼活动。每两个帐篷内各准备钥匙扣 30 个，指甲套装 20 个，环保购物袋 20 个，图册 40 本。对于购买意向强烈的客户可在留下联系方式后送小礼品1 个。活动准备：1）场地准备2）电影放映公司及影片的确定（以最近热播大片为主）3）宣传准备：提前一周打视频广告和户外广

14、告进行告知， 并介绍促销活动信息， 播放电影当天再进行一次告知。 由宣传人员 5 人在城市五个方向进行扎点宣 传，告知电影播放时间。4）物料准备：帐篷 810 顶，太阳伞 20-30 把，主要用于应对突发事件。条 幅一个（内容：雷士照明惠民众，公益电影下乡行） ，宣传单页 300 份。活动实施1）下午 5:30 分到达放映现场进行现场布置2）宣传人员进行现场单页发放并进行促销信息传达店面地址告知等接待。3）电影播放期间插播雷士宣传片及本次促销信息，专卖店地址告知等，分别在影片播放前、中、后进行插播，以前、中为重点。4）现场人员各尽其责，直至活动结束。5、路演路演现场图S.渎品在堪坊决駅并解却礼

15、嗔肆報担詢实吋社楚和特 世从柯|心：事背一人九西更秆匸Q替M艸岐4屋勺主搏人离瑕用片儈1舞LJ扶I礼舷畋O蛊営氓逶四个路演现场臂卿诵我宰尉 證莒血蛊鼻M丄4r土9SS ,盘_一肉J-Seil前 一 H. 甲尉，S 碎卒ilis士工再现场r: 5fl： r W.m f 亠，.三h.i丄匕壬Bit Q衣阳伞* -四耙mtrfs冠示轮 J：證無啦产国臂网瓦卩上知r .） LA 壇如亏电站-fl盘、虽眇啻二产昭.no庐鱼m 书灼O庇年?;诧（PP书b人別H祕叶 王售就士产品150帥見臺務1 fehusjitfi 硕 H 0 啦上tn.1ir?S3TP早电冷M番3如跳：4起对诽10人员准备：总指挥1人负

16、责活动的所有计划于执行1）现场维护1人负责路演现场的把握与突发事件的处理，在互动中如果没有人 参与要起带头互动作用。2）堆头促销6人负责推头的展示与销售同时对路过的人做产品解说与传单的发 放，在促销中交易后对顾客说明到礼品发放处领取礼品。3）现场单页发放人负责路演与促销现场单页的发放与讲解产品知识。4）舞台沟通1人负责与演出团队的沟通并及时传达出我方新的决定，同时在有奖问答中负责奖品的发放。5）礼品发放2人负责礼品的发放与看管好礼品，在一定情况下一个人机动。6）传单发放员8人负责在街道上发放传单（要求单页一定要有活动的时间地点 内容）工作人员要到人多的地方发放，如有人有购买的欲望工作人员要负责

17、 带到促销现场洽谈。7）礼品发放看管3人负责看管赠品与礼品的看管与发放（注：赠品发放区2人） 物资准备1）氢气球 20个、4 给放在舞台旁边、现场路边放 6 个、其余 10个放在人 员较多的地方（气球上要写 *公司祝贺雷士 *店开业大吉）2）横幅810条堆头现场 2条、路演舞台一条、大街上 5 7条（活动 内容）。3）展板 13 个现场堆头 6 个（两边给方 3 个分别写上照明小知识与雷士公益 活动的广告）另 7 个放在路口（写上这次活动的内容与奖项）4）帐篷 8 顶放两个堆头促销铲品（注：放两边每边 4 顶、产品更具当地情 况定）5）太阳伞 8个每边 4个一边放小礼品一边是赠品展示区。6）充

18、气拱门一个、演员休息车一辆。7）宣传车一辆要提前两天宣传、 直到活动结束再停 。8）小礼品依据当时的情况定 （如冬天是手套 夏天时扇子） 另有一些是单位 的（如：指甲剪套装、 LED 等、与钥匙扣等 ）注小礼品要在当天促销中成 交的人都有、另要对参与互动的观众另外给予一定的奖励。活动内容：1）活动期间全场产品 7折（特价除外）如现在不装交 200元押金在 2 个月 内都可享受 7 折2）活动期间凡是在本店购买产品者都有小礼品相赠。3）活动期间购买雷士产品 15000送价值 2000元的电动车一台（限 5 人）4）购买雷士产品 10000元送价值 1000元洗衣机一台（限 10 人）5）购买雷士

19、产品 8000元送价值 500元的电压力锅一台（限 13 人）6）购买雷士产品 5000 元送价值 300 元的台灯一台（限 18 人）7）购买雷士产品 1000 元以上送价值 150 元的手机充值卡一张或返现 100 元（不限人数活动结束为止）活动注意事项1） 所有奖品都要在活动当天发放， 在领取奖品时要有礼品礼炮与鞭炮齐响。 吸引路人驻足（注：礼炮与鞭炮只在发放电动车的时候放）2） 活动期间所有工作人员尽职尽责（统一工服）所有人员到活动结束的时 候统一收回物资并在确定没有落下物资的时候统一撤离现场，总指挥必须在现场直至活动结束。6、本次推广注意事项：1）经销商一定要做好推广前 3天的活动造势及前期各项事宜落实到位 （专卖店氛围的营造、车体市内的游行宣传或