大学生创业商业计划书模板2017版

1、格式公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期 2017-2-28保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在 7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1若贵公司不希望涉足本创业 /商业计划书所述项目，请按上 述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2、未经本公司许可，贵公司不得将本创业 /商业计划书的内容 全部或部分地透露给他人；3、贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资

2、料保存。提示：文中红色字体为填写说明，计划书完成后请删除专业资料整理彩色公司LOGO名称公司电话:目录1.0执行摘11.1公司概况11.2商业模式（盈利模 式）1.3投资收益评价.12.0人员与组织结构.32.1组织结构32.2团队成员32.3部门设32.4部门岗位职责.33.0市场分析53.1市场定位53.2目标客户53.3市场预测（市场占有 率）3.4竞争分析53.5项目SWO分析53.6核心价值曲线分 析4.0营销策略74.1产品特征74.2产品定价7WOR格式4.3销售渠道.74.4宣传推广8 5.0财务分析报.95.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 95.2月原材料/商品

3、采购成本95.3月销售与管理费用预测105.4启动资金需求.105.5启动资金来源.116.0月利润预测.127.0风险分析与对138.0企业的愿景.149.0附表159.1附表1:经营第一年利润表159.2附表2 :第一年度的现金流量表1610.0 附录1710.1附录1:公司章程17专业资料整理格式彩色公司LOGO名称公司电话:1.0执行摘要1.1公司概况公司名称V有限责任公司公司类型个体工商户个人独资企业 .I 人 / L. 人rr -4-4- /a./ L=r-zxu rz x注册地址合伙企业其他（打V选择丿启动资金主要经营范围务概况一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产

4、品与产品/服服务的新颖性、独特性和可行性市场机会指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。1.2商业模式（盈利模式）盈利的模式：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。3投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）%第一年第三年预期净利润第一年J年增长率0%年增长率A（税后利润）备注1屮 A J1 屮 | 投资收益率=净利润+总投资额X100%预期净利润一第一年：见经营第一年利润表：本策划版权归#公司所有。一1专业资料整理格式彩色公司LOGO名称公司电话:此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计#-本策划版权归#公司所有专业资料整理格式彩色公司LOGO名称公司电话

5、:2.0人员与组织结构2.1组织结构人员与组织架构图2.2团队成员姓名年龄职 请说明与经务主要工作营项目相+经历优势专长最高学历及专业关的经验与专长2.3部门设置部门/岗位总经理电负责人'部门岗位负责1人部部部部部2.4部门岗位职责总经理职责：部经理职责:本策划版权归#公司所有。一3-专业资料整理格式彩色公司LOGO名称公司电话:部经理职责：部经理职责：部经理职责：3.0市场分析3.1市场定位市场定位1. 产品定位：（侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式）2. 竞争定位：（确定企业相对与竞争者的市场位置）3. 消费者定位：（确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产

6、品卖给谁？）3.2目标客户（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等）3.3市场预测（市场占有率）（在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其 变化趋势；）3.4竞争分析（列出在本公司目标市场当中的 1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣 势；）3.5项目SWO分析优势（Strengths ）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、 资金、团队、无形资产等方面阐述劣势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、 资金、团队、无形资产等方面阐述机遇（Opportunities）针对本公

7、司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方 面阐述？威胁（Threats ）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？3.6核心价值曲线分析4.0营销策略4.1产品特征产品或服务种类功能特色7 口-产口仃IMiaiiiBaaBiaaaiaiaiaiaaiiiiiHiBaaaiBHBaHaiHiiBaiaaaBiiaBiaaBaaaBaBaBHaaiBiiaaaiBaaiaaBiBaaHiHiaHBBiiaiBiBBiiaHaiaaiaiaiBiiaiaiiaaaaiaaiMf产口口二产品三产品四4.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场

8、方零售单产品单价价7 口-产口仃2 口 ' 产口口二产品三产品四注1:产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；4.3销售渠道单位：元1.经营地址面积费用1或成本（元 /月）选择该地址的主要原因2.销售渠道面向最终消费者通过零售商通过批发商（打"选 择）选择该销售方 式的原因与主要批发/零 售商合作方式本策划版权归#公司所有。一9专业资料整理格式彩色公司LOGO名称公司电话:4.4宣传推广推广方式主要内容预f算广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推1广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章

9、、被电台电视台米访的机会、研讨会、媒体新闻稿调研、顾客关系、顾 网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线客服务、销售渠道、销售促进指降价、打折、试用、赠送、展销等活动促销活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费 者）信息，经过分析师选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护专业资料整理WOR格式8-本策划版权归#公司所有专业资料整理格式彩色公司LOGO名称公司电话:5.0财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率（%）月折旧金额备注生产工具和设备23600办公家具电子设备复印机、传真电脑、打印机、机、电话

10、机等交通工具汽车店铺/厂房租房，此项空合计-.Lr 亠 * *|1f.-备注根据新企业所得税法，固定资产计算折旧的最低年限如卜：（）房 屋、建筑物，为20年（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他 生产设备，为10年；（三）与生产经营活动有关的器具、工具、家 具等，为5年；（四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年；（五）电子设备，为 3年5.2月原材料/商品采购成本单位：元名称数量单价价格合计本策划版权归#公司所有。一9-5.3月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用场地租金员工薪酬管理费用办公用品及耗材水、电、父通差旅费其他财务费用利息5.4启动资金需求类别/项目金额（元）备

11、注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计开办工商注册、税务登记费市场调杏费 差旅费 咨询费费'市场调查费、差旅费、'咨询费费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形.合计资产费用流原材料动资员工薪酬金,商品采1购丨口 J 口口川J怜丿场地、金办公用品及耗材水、电、交通差旅费专业资料整理WOR格式专业资料整理10 本策划版权归#公司所有格式彩色公司LOGO名称公司电话:其他费用合计启动资金总计5.5启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方了金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友无%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门 %总计-

12、%6.0月利润预测单位：元项目本期金额 一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加（按5.5%计算）销售费用销售提成宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、父通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（按 5%计算）三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合 该条件；7.0风险分析与对策创业风险分析对彳丁业风险指彳丁业的i勺生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险指因国家豢宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策 等）发生变化，导致市场价格波动而 产生风险市

13、场风险市场风险佥涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业丿工品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技 术效果的不确定性、技术寿命的不确 定性。资金风险资金风险佥主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。管理风险企业经营害过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、 人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对 企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。本

14、策划版权归#公司所有。一15 专业资料整理格式彩色公司LOGO名称公司电话:9.0附表9.1附表1:经营第一年利润表单位：元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月，11 月 12月合计、主营业务收入1 加：其他收入1减：主营业务成本生产/采购成本mi1t片r彳营业税金及附加（按5.5%计算）变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费耳场地租金管理费用员工薪酬力、公用品及耗材水、电、父通差旅费.固定资产折旧.其他费用财务费用利息支出fJF彳|j二、利润总额减：所得税费用（按 5 %计算）三、净利润本策划版权归#公司所有。一15彩色公司LOGO名称公司电话:9.2附表2:第一年度的现金流量表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月-11月12丿弓总计月初现金现现金销售收入应收款收金入股东投入现流入借贷收入/ 、其它现金收入现金臣流入小计生产/采购1 1” 1销售提成销售推