创业概要分析

1、创业课程讲解一、创业好处、烦劳和失败的原因创业的好处：能够更好地掌握自己的命运，不听命于别人 可以按照自己的节奏工作 可以因出色的工作而赢得尊重、威望和财富 还能感受到创造以及为社会和国家做贡献的乐趣创业的烦劳：拿自己的积蓄去冒险 不分昼夜地长时间工作 无法度假，生病也得不到休息 失去稳定的工资收入 为发员工工资和债务担忧 甚至拿不到自己那份工资 不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购 无瑕与家人和朋友待在一起创业失败的原因：管理不善 缺乏技能和专门知识 经验不全面 缺乏足够的现金维持日常的经营活动 营业地段不理想二、创业内外因素创业所需的个人因素：1. 是否对自已的企业有所承若，全身心投

2、入2. 是否有正确的创业动机3. 是否注重自身与企业的信誉4. 是否有一个健康的身体5. 是否有冒险精神和有承担风险的勇气6. 是否有敢于果断做出决定7. 是否让家庭成员成为自己强有力的后盾8. 是否有生产产品或提供服务所需要的实用技能9. 是否有经营您的企业所需要的企业管理技能10. 是否了解、认识生意贴点，具备相关行业知识创业所需的外部因素：1 .掌握产品资源2 .熟悉市场资源3 .成熟的团队资源4 .充裕的资金支持5 .广泛的人脉关系资源三、企业类型贸易企业-贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企 业制造企业一制造企业生产实物产品服务企业一不

3、出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务农、林、牧、鱼企业一是利用土地或水域进行生产贸易型企业制造型企业服务型企业各类型企业的贴点和需求1 .贸易企业地段和外观好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理 库存可靠尊重顾客2 .制造企业生产组织有效 工厂布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少3 .服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理 售后服务可靠4 .农、林、牧、鱼企业有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源第二章 如何选择创业项目选择创业项目的步

4、骤1 分析您自己的创业条件、适应性和创业运机2 了解市场和收集项目信息3 确定您的产品和客户4 形成自己的项目构思5 对自己的项目构思进行效益和可行性认证6 选定自己的项目并拟定创业计划书好项目的标准1. 能赚钱的能够符合市场需求，有一个好的商业模式，可以复制的2. 适合自己经营的可操作性高，能充分利用自己的各项资源条件，发挥自己的优势分析自己首先根据我们所了解到的创业成功的条件和企业失败的原因分析自身的优势和不足，找出适合创业的个人素质、能力以及外部资源和条件。其次分析自己的创业动机和目的，从而帮助自己选择适合做哪类项目以及应当选择合适创业模式。判断项目1. 是否属于自己熟悉的行业2. 是否

5、可以利用自己的优势资源3. 是否能发挥自己的专长4. 是否在自己可筹资金的投资范围内5. 是否适合自己所选的地区经营6. 是否是自己喜欢做的业务7. 是否符合自己其他特殊情况选择创业项目过程足常见的误区：1. 以为好的创意就是好项目2. 看见别人做得红火的生意就贸然跟进3. 选择项目只看是否赚钱4. 听信项目招商方的效益描述，不做独立的调查核实5. 不做市场调研和认证，凭感觉抽资，项目盲目上马如何做好市场调研1 . 市场调研步骤一：广泛收集和筛选各种项目信息、创业点子和思路，对照自己的情况加以分析，然后形成自己的项目构思。2 .市场调研步骤二：对自己的项目构思成分，进等信息收集、项目考察、情况

6、核实以及市场分析，从宏观角度验证自己的 项目是否可行市场调研的渠道大众传媒、政府的统计资料、月报、公告，政府的相关机构，尤其是劳动和社会保障部门调设立的创业指 导中心和就业指导中心。SWOT:S=Strength=/i冽W=Weakness=劣势O=Opportunity=机会T=Threat=威胁，挑战外 部刺用这些素陶砚正典1因麋西出运些MISiSKMA劣鸦sworeirf最后您要做的是是否坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究是否修改原来的企业构思是否完全放弃权这个企业构思三进行产品和客户定位确定产品范围的考虑因素：1 .你们的资源和优势在哪里2 .你的产品和核心价值是什么3 .这种产

7、品的市场供求情况怎么样确定客户群体和主要客户的步奏：1 .细分消费市场2 .分析潜在客户体征3 .确定目标客户4 .确定主要客户效益和可行性分析是人创业项目的营销模式、经营成本、资金回收和各种运营风险等方面进行分析和计算，从而帮助我们获得项目能否盈利和企业能否可持续发展的答案。关键词：项目类别创业模式行业产品即其功能 目标客户商业模式成本经济效益投资经营风险第三章如何选择营业地址第一节商圈调查你企业的顾客来自何方？你的顾客找你或者你找你的客户是否方便？你的顾客人流量会有多大？你的周边是否有竞争对手？竞争对手的经营状况如何？坐公交车，周一，三，六的下午，去调查。第二节 五种典型的区域类型.中心商

8、业区域次繁华商业区域 群居商业区居民小区域 偏僻街道与城市近郊第三节 其他商圈调查的方法确定选址时的考虑原则：1. 离目标客户近2. 方便顾客上门3. 客流大4. 与企业的形象一致5. 配套实施完备6. 进货无障碍7. 租金可以承受8. 针对自己企业的产品性质和客户贴点选址9. 注重目标地址将来的变化情况10. 好地址不要太在意租金高第四节 如何取得经营场所房屋租赁过程中的注意事项：1. 是否与房屋核准的用途相符或违章建筑2. 是否有合法产权3. 二房东转租是否经过业主4. 还要谨防中介欺诈第四章如何申办经营许可第一节经营许可申办的一般流程1. 办理企业工商登记2. 刻制公章3. 办理组织机构

9、代码证书4. 申办税务登记5. 银行开立基本账户6. 领购发票 申办营业执照前的准备工作：1. 签订租赁合同并索取房产证复印件2. 找装修队出施工图，报消防局和卫生监督所3. 得到消防和卫生的认可文书后照图施工4. 去工商局联系入资事宜，并办验资报告5. 工程竣工后，报消防和卫生验场6. 合格后，去卫生监督所申请卫生许可证企业工商登记的程序有：1. 领取注册登记所需的相关表格2. 填写并提交名称预先核准申请书进行名称核准3. 领取企业名称预先核准通知书同时领取企业设立登记申请书4. 经营范围涉及前置审批的办理相关审批手续5. 办理入资和验资手续6. 递交企业设立登记申请书及全部相关材料进行企业

10、注册7. 领取准予行政许可决定书8. 交费并领取营业执照第二节 刻制公章办理刻章时所要带的材料营业执照副本原件营业执照副本复印件企业法定代表人身份证复印件四个：企业公章、财务专用章、合同专用章、法定代表人专用章办理刻章时的步骤：1. 在警官发给的印模式样上填写好内容2. 在经公安局审批的刻章企业中选择一家来刻制3. 选定后，警官在工商执照副本中缝处盖上“印章已刻”的标记4. 取章时向刻章企业索要公安局开的刻章存根，并作为企业档案保存备查第三节 办理组织机构代码证所要材料营业执照副本原件营业执照副本复印件企业法定代表人身份证复印件和公章办理组织机构代码证步骤：1. 填写登记表2. 按规定签字和盖

11、公章3. 交纳证书费用4. 领取证书时，检查证书正本和副本上打印的内容是否与本企业一致5. 注意保存好IC卡办理税务登记证步骤：咨询-填表-交表-领证咨询 携带工商执照副本原件、组织机构代码证书副本原件到登记窗口咨询，详细说明本企业的企业类型和经营项目，由国税工作人员判定是否需要办理国税登记，如果需要，国税工作人员会发给企业税务登记表如果不需要，可直接去地税窗口办理地税登记手续。填表1. 填表前，认真阅读“填表须知”2. 填表时，内容真实、表达准确、字迹工整、粘贴完整3. 填表后，反复核对交表1. 营业执照副本原件2. 组织机构代码证书正本原件3. 组织机构代码证书副本原件4. 企业章程复印件

12、5. 房屋租赁合同复印件6. 房屋产权证复印件第四节开立基本银行账户.四类帐户，根据需要设定第五章如何给商铺设计装.第一节店铺外观及招牌设.第二节店内布局微课1店内布局第三节店铺常用的销售方.微课1店铺常用的销.第四节店铺色彩与灯光设.微课1店铺色彩与灯.第五节天花板、地板装潢.微课1天花板、地板.第六章如何采购货物第一节进货基本步骤采购的基本步骤：1. 制定采购的商品清单，列明各项商品的详细要求2. 调查、确定供货渠道，了解、选择供货商3. 查看样货，实地选购货品4. 议定价格，签订购货合同，按照合同结算货款5. 提货或收货，验货及入库确定采购商品品种时的考虑因素：1. 客户定位：目标客户和

13、主要客户对哪些商品有需求2. 商圈： 你的竞争对手经营哪些商品3. 商品利润率：在可供选择的商品中，哪些商品的利润率较高确定进货数量时的考虑因素：1. 经营空间：你可以利用的陈列空间和库存空间有多大2. 进货预算：算出你一次能够承受的最大进货量3. 客户的需求量：分析判断潜在消费者对不同商品的需求量4. 销售预测：分析预测在下次进货前能卖出多少商品5. 进货周期：就进货成本来说，下次进货是什么时候了解、选择供货商的原则：1. 在商品价格和质量相差不大的情况下，选择就近的渠道2. 在权衡当地与外地渠道时，不应只比较价格和差旅费和运费，还应考虑额外成本3. 尽量从与生产厂家最近的批发层次进货，以减少进货环节，降低成本4. 为掌握货品和价格优势，尽量从生产厂家直接进货，与厂家建立长久的良好关系第二节 采购人员管理及采购注意事项采购人员管理注意事项1. 授权一人负责企业主要和大宗的采购2. 要求严格按照采购流程进行采购3. 禁止接受礼品行为，防范回扣现像4.第七章如何宣传销售产品第一节产品的宣传微课 1 产品的宣传第二节产品的销售2开发新用户拜妨老客户1产金知识客户森盛7 ,追薛拜访留 * 拜 协第八章如何招聘管理员工 第一节员工招聘渠道 微课1员工招聘渠道第二节员工培训和管