分销渠道选择

1、 制造商制造商一级代理一级代理一级代理一级代理二级代理二级代理二级代理二级代理三级代理三级代理三级代理三级代理 零售商零售商一级代理一级代理 制造商制造商区域总代理区域总代理区域总代理区域总代理区域总代理区域总代理小 区 域 代小 区 域 代理理1零零 售售 店店代 理 区代 理 区域一域一代 理 区代 理 区域三域三代 理 区代 理 区域二域二 制制 造造 商商分公司分公司1分公司分公司2办事处办事处1办事处办事处2 零零 售售 店店 制制 造造 商商大代理商大代理商1零售店零售店3零售店零售店1 零售店零售店2消消 费费 者者大代理商大代理商2合理预测市场 确定营销目标 相互交流方面的激励

2、工作、计划、关系方面的激励扶助方面的激励 向经销商提供最新产品 定期的私人接触 定期的信息交流 经常磋商 对经销商的困难表示理解 经常交换意见 一起进行计划工作 承担长期责任 安排经销商会议 供销售人员以加强销售队伍 提供广告和促销方面的支持 培训其推销人员 培训其推销人员 融资支持 组织组织效率效率我骗你，是因为我爱你。财富不是朋友，朋友却可以变成财富。物流的广泛性 上一道工序 下一道工序上一个车间 下一个车间原材料仓库 原材料加工车间批发商 零售商零售商 消费者配送中心 连锁商店后勤部门 战争前线厨房 餐桌垃圾箱 垃圾堆放场Logistic特别强调要象军事后勤保障一样完成对用户的物流服务，

3、 这是现代物流的本质问题 物流的最新认识物流的最新认识物流是供应链的一部分物流是供应链的一部分国家标准：物流术语现象、过程管理 包装包装：生产的终点物流的起点：生产的终点物流的起点 装卸搬运装卸搬运：反复次数最多的活动：反复次数最多的活动运输运输：物流的核心功能之一：物流的核心功能之一储存储存：物流的核心功能之一：物流的核心功能之一 流通加工流通加工：重要的增值功能：重要的增值功能配送配送：物流的战略发展功能：物流的战略发展功能 物流信息物流信息：物流的系统功能：物流的系统功能物 流 管 理生产企业生产企业生产企业生产企业生产企业生产企业配送中心物流基地物流基地用户干线运输生产企业配送集货运输

4、物流中心物流中心末端运输支线运输分 销物流系统：环节的基本构成供应者原材料储存 生产过程在制品储存成品库存顾客供应物流生产物流销售物流回收与废弃物流企业物流结构 物流基础平台物流基础网络物流基础网络物流信息网络物流信息网络物流运作科技、教育、装备、管理支持一般运作信息支持高端运作信息引领物流产业构造模型案例：物流对生产流程优化和再造广州广州中央物流中心中央物流中心消费者消费者店铺店铺上海、北京、沈阳上海、北京、沈阳区域物流中心区域物流中心省配送中心省配送中心 q管理：组建安利团队，建设信息系统，对库存控制、调配等统筹管理，实现信息资源最大范围的共享，使企业价值链发挥最大的效益。q物流中心、配送

5、中心：租用设施，内部改造，运营管理。q运输：除珠三角地区由安利的车队承担外，其余均委托第三方承担。公司派员定期监督和进行市场调查，以评估提供商是否提供具有市场竞争力的价格和能否达到公司要求的服务标准。q公司储运成本占全部经营成本的4.6%世界银行的一组数据 中国物流的巨大潜力 绝大部分中国的学者指出，世界银行对中国的物流费用情况估计过低，中绝大部分中国的学者指出，世界银行对中国的物流费用情况估计过低，中国物流费用的数据应当高于国物流费用的数据应当高于16.916.9，有些人甚至认为这个数据高达，有些人甚至认为这个数据高达3030。世。世界银行的数据与资料的来源及分析方法有关，往往是根据正式的统计数据以及界银行的数据与资料的来源及分析方法有关，往往是根据正式的统计数据以及公开数据为依据，因而在我国物流相关数据统计不完善的情况下，数据会有很公开数据为依据，因而在我国物流相关数据统计不完善的情况下，数据会有很大的缺失，中国的大的缺失，中国的“物流冰山物流冰山”效应恐怕更为明显。所以，有些人对这