公司投资商业地产项目策划之九

1、公司投资商业地产项目策划之九FIP宏策划模式H商业项目全程顾问项目全程顾问、战略资源整合集成服务1、专业平台搭建2、管理体系设定3、战略资源运营二、项目品牌发展战略制定三、项目年度招商推广计划四、招商策划方案与现场包装建议五、招商广告设计工作建议六、招商环境标准的拟定七、招商队伍组建与培训第一部分： 商业项目顾问工作流程作为一个新兴的房地产业态， 商业地产项目的操作远比住宅难的 多，特别昌商业地产项目的主题定位、规划设计、业态分布、功能分 区、经营管理等更是一门专业性极强的艺术。面对一个资金量大、技 术含量与专业的顾问公司合作， 从而在开发过程中得到有力的专业支 持，最终实现项目成功招商与持续

2、经营。FIP 在配合开发商执行第一阶段前期策划工作的同时，将全面介 入项目的全程顾问， 对项目进行系统的整体方案调整、 修改提出建议，同时充分利用FIP的专业研究及丰富的资源优势，整合业内外资源, 为项目提供战略资源整合集成服务。 此外，对项目年度的招商计划提 出建议。一、战略资源整合集成服务房地产竞争，很大程度上是资源的竞争。房地产避免凤险的最佳方法是选择与最优秀的专业公司进行合作。1、专业平台搭建核心专业公司1、规划公司2、建筑设计公司3、环境设计公司其它专业公司1、室内设计装饰工程公司2、效果图绘制公司3、公关及礼仪公司4、模型制作公司智能化设计安装公司5、经营管理公司8、展示系统设计安

3、装公司6、物业管理公司7、9、环境设计工程公司10其它专家团队1、规划顾问团2、招商顾问团3、经营顾问团所有资源选择均以提升综合性价比为原则 2、管理体系设定房地产运营中的资源整合是一项高度专业化的工作。 开发商建立 一整套完整的资源整合管理体系，使资源集成系统下的各项资源能够 发挥出最大效能。3、战略资源运营招标：参与招标对象的确定、招标流程的确定、招标信息发布、招 标实施与跟进评审：协助并组建评审委员会和制定评审标准， 评审过程监控、评 审结果公布监控：随时督促各设计公司、 制作公司及工程公司等， 保证出品的 时间与质量协调：协调各合作公司之间及各公司与开发商之间的关系， 提高工 作实效

4、二、协作制作项目整体 VI 系统设计项目 VI 识别手册的目的就是将项目每个信息传达的设计要素， 以简明正确的来说明“视觉识别系统”的整体设计概念，作为所有设 计的最高指标，将之另以管理、整合，以达成统一设计的目的。通过与开发商公司的充分沟通和对项目进行充分了解后， 指导广告公司开展项目的整体VI 系统的设计创作工作。战备资源整合系统1、项目投资管理体系2、信托投资管理体系3、规划设计管理体系4、工程物资管理体系5、招商策划管理体系战略评估体系、项目整合推广）、物业经营管理体系7、客户服务体系8、人力资源管理体系 9、财务成本管理体系三、项目品牌发展战略的制定从某种程度上说， 做商业地产就是打

5、造品牌， 房地产招商的过程 实质就是品牌建造、传播、推广和延伸的过程，谁拥有过硬的品牌， 谁就占据商业地产的一席之地，品牌的塑造关系到项目的生存和发 展。在品牌战略上，开发商主要完成以下工作，具体内容主要包括：1、各类招商资料设计（包括：楼书、单张、展板、招商手册、礼品等）建议；2、项目招商海报的设计建议； 3、项目公开招商的系列报纸广告设计建议； 4、项目杂志广告设计建议； 5、项目围墙广告设计建议； 6、媒体楼书创意设计建议； 7、影视广告创意 （形象片、 广告杂志、促销片、功能片）建议； 8、电台广告创意建议 9、户外广告创意（路牌、车身、灯箱、指示牌）建议四、项目年度招商推广建议在项目

6、前期市场调查和招商战略与品牌发展的基础上， 对项目的 招商进行综合考虑与设计。 主要包括整体项目的价格策略及各阶段招 商策略、传播策略、媒体策略、招商管理、传播费用预算等方面的内 容。并就上述主要内容做出初步判断， 以审核未来项目招商推广的执 行方案，使各项招商推广方案能够有计划有步骤地实施。项目年度招商推广建议内容提要1、招商目标2、推广原则3、价格策略4、传播Afr： 口策略5、招商阶段划分6、各阶段策略与具体执行7、广告费用以及分配 针对公开招商前的工作筹备对项目进行具体、细致、周密的安排，主 要工作为：1、项目产品力优化与提升建议2、项目公开招商广告方案建议3、公开招商执行方案及招商现

7、场包装建议4、培训招商部、策划部5、招商环境标准的拟定 五、规划及产品力优化、提升建议在规划公司的设计初稿基础上，将从项目的战略构想角度出发， 对规划方案进行优化和提升，力图使项目总体规划更完善、更合理。主要包括：1、规划总体提升建议2、规划要点优化建议3、建筑立面建议：立面凤格、建筑用料、立面及屋顶处理4、内部间隔建议：间隔配比、功能划分5、人流动线建议：垂直交通、平面交通规划建议6、项目装修建议：装修凤格，氛围营造7、园林设计建议：园林凤格8、经营管理建议：内容设定、合作模式9、智能化建议： 智能体系 六、项目公开招商策划方案与现场包装建议根据年度招商推广建议， 开发商就公开招商筹备工作进

8、行详尽规 划，就项目公开招商的相关事宜，如公关活动、公开招商现场布置等 诸多方面形成操作性的执行细则。 同时，对如商现场的包装与招商通 道的布置包装提出建议。工作提要如下：1、公开招商时间建议2、公开招商主要工作建议3、公开招商流程的建议4、公开招商单位的建议5、现场公关活动建议6、现场工作人员建议7、8、项目招商中心包装建议9、项目现场包装建议媒体组合、投入频率、投放预算、投放计划的执行和编制建议10、施工环境及样板铺包装建议 主要工作内容包括：项目差异化建议： 项目包装建议、招商主体策略及模式建议、项 目租售策略建议、 对项目商业环境进行设计包装建议； 对项目的招商推广时机的建议； 对项目

9、招商人员进行招商技巧培训； 对项目整体招 商策略及未来品牌设计建议。七、公开招商广告设计建议 根据开发商对项目年度招商推广提出的修改、 调整意见后， 对前期工 作进行调整。主要工作为： 1、提交项目公开招商广告方案建议 2、公开招商执行方案及招商现场包装建议 3、培训招商部、策划部 4、招嘀环境标准的拟定 具体内容主要包括：1、各类招商资料的设计（包括：楼书、单张、展板、招商资料、合同、投资手册、礼品等）建议2、项目招商夹报、海报设计建议3、项目公开招商的系列报纸广告设计建议4、项目杂志广告设计建议5、项目围墙广告设计建议6、媒体楼书创意设计建议7、影视广告创意（形象片、广告杂志、促销片、功能

10、片）建议8、电台广告创意建议9、户外广告创意（路牌、车身、灯箱、指示牌等）建议 八、招商环境标准的拟定1、招商中心由开发商、策划公司、环境设计单位共同确定2、三方明确项目的进展情况以及项目公开招商所必须具有的工程进度和现场环境的配合。3、确定招商现场中心的设计 九、招商队伍组建与培训培训工作。公司协助开发商进行招商部门架构的制定和人员的招聘、 具体事项为：1、招商队伍的组建 招商部组织架构 招商人员的要求 招商工作流程 规章制度的制定2、培训工作的开展A招商人员的培训公司背景及项目知识、公司背景、公众形象、公司目标、招商人员的行为准则、内部分工、工作流程；物业详情：项目规模、定位、设施、周边环

11、境、公共设施、交通条件；项目特点：项目的规划设计内容及特点、项目的优劣势分析、项目 的招商策略等； 业务基础培训房地产政策法规、税费规定房地产专业术语、建筑常识 招商技巧的培训招商过程中的洽谈技巧 招商展销会现场氛围把握推销技巧、语言技巧、身体语言技巧 签定租赁合同的程序招商中心的签约程序 签定招商合同的技巧和方法 经营、物业管理培训 招商模拟以一个实际楼盘为例进行实习招商过程的模拟；实地参观其他楼盘的招商现场FIP 对商业项目招商资源1、独有的模数招商手法招商无疑是大型商场的重头戏，针对项目的规模、区位、发展商 的开发要求，FIP制定了一个创新的招商手法一一模数招商，即采取 泛招商思路，贯穿

12、始终，树立长期品牌，先形象后规划。在招商筹备 初期，着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传商场经营理念，功能 规划，经营优势，投资前景。2、庞大的客房资源FIP 专门从事商业地产的全程运作，与全国各地（香港、台湾、 广州、深圳、北京、上海等）及亚太地区各行业商家等结成商业联盟， 具有庞大的客房资源。3、专业的招商人才拥有丰富的招商专才，公司众多员工曾任职天河城、华南MALL、佛山东方广场、东莞第一国际、东莞虎门步行街等著名商业项目。4、对项目商业环境进行设计包装5、对项目未来品牌进行设计发展商的品牌发展计划， 很大程度影响经营商家的经营信心。 并 由此直接影响本案招商的成败。FIP具有深厚的品牌推广经验; 构造五维立体传播空间：行业、媒体、消费者、经营者全方位塑 造本案渠道。 FIP 独有的全国房地产专业书籍编写职能，为项目的推广从硬性的视觉冲击提升到柔性的文化渗透、传播，迅速树立项目在全国同行的独一无二的专业地位，从而实现同行间的口碑传播。 FIP 与众多品牌经营商家结成战略联盟，为项目的品牌