加油站油品促销方案

1、加油站油品促销方案Picpar#2P 22 November 2020公 交 加 油 站 关 于 活 动 方 案一、活动目的：1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力：吸纳新客户。2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造企业与社会和谐，实现企 业与消费者双氤。二、活动组织：主管单位：市工商局、市消费者协会主办单位：滕州市公交公司承办单位：智业传媒合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、三、活动时间：2010年3月14 B-3月22日四、活动对象：活动期间新办卡客户五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员六、活动形式：1、活动时间：201

2、0年3月14 H-3月22日。2、活动地点：本加油站内3、活动形式：（1）新办卡即送精美实用礼品。活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有库存 的礼品，详见礼品清单）：客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。（2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。3月14 S-3月22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友，办卡充 值：汽油1250元起充赠送8%：柴油2000元起充赠送5%；另外还可获赠1200元充值代金券。 汽油、柴油充值现金券使用方法： 充值代金券限充值时使用，每个客户发放总额为1200元：分12个月使用，每个月使用不

3、超 过100元。 汽油1250元起充，柴油2000元起充。充值赠送金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。超 过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行： 备注：活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。4、所需媒介:911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发、附活动宣传广告语，以供参考：篇二：从零售促销组合谈加油站促销活动开展从零售促销组合谈加油站促销活动开展加油站零售促销是依托油站的网络资源，分析成品油零售市场特点和客户消费行为，通过人员 推销和非人员推销的方式，向顾客传递商品或劳务的性能、特征等信息，帮助顾客认识可能获得的 利益，从而达到引起顾客注意、唤起

4、需求、采取购买行为的目的的活动。加油站零售促销主要包括 价格促销、赠品促销、加油卡促销、抽奖等形式。一、现阶段促销活动开展中存在的问题成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有 多少达到了预期促销行为是不是演化为“客户答谢“，哪些环节决定了促销活动的成效呢反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标；没有促销活动开展前后 精准的数据（例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等）分析：宣传工作不到位以及员 工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚 至还会出现客户纠纷！在以往促销活动开展过程中

5、中，以下问题是否是常见的：1、促销活动的发起，往往是被动的由于站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积极的心态，影响了自己，也影 响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：”上级说搞，就搞呗。”竞争对手那边开始加油送水 了，咱也送吧。”客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”搞不好，要接受公司的考核的。“2、促销方案制作“想当然”“想当然”主要表现在4个方面：在选择促销品方面，想当然：赠送条件上，想当然：活动开 展时间上，想当然：促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些“想当然“，才没有促销动力、才 没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。3、促销要见效，宣传先搞好促销要见效，宣

6、传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：如图，宣传海 报已经没精打采啦：配发的宣传 单，未及时发送：进出站口没有 牌子，怎么吸引客户进站啊员工没有在加油前告诉客户，客户图1加够数量就拿赠品呗是“促销”还是“答谢客户”员工参与程度不够，原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比 对，员工就更没有成就感，没有积极性。4、促销品管理不当，甚至活动期间断档一天的促销品发放数量是多少每天，每个班组促销品发放有登记吗有交接吗哪个促销品发放最 快现在库存还剩多少这些促销品，能够保证用到活动结束吗要知道，断了赠品的严重性等于断油， 说不定会引起客户的投诉，好事变坏事！5、促销结

7、束=时间到了，促销品也发完了活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗成本和利润之间的关系客户对此次促销活动 整体上是满意还是有其他意见又新增了那些潜在客户信息员工的服务以及销售热情是否都有所提升在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动 权！在这种激烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油站影响力和相射力的有利措施，一种 开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，以积极的心态让自己学会 如何去搞好促错，因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能

8、！二、加油站零售促销的四个基本组成部分加油站零售促销由四个基本的部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整体上 说，这四个部分组成了零售行业的促销组合。1、广告宣传广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息，目 标是建立消费者对商品产生偏爰。目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站 宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。需要零售商 在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展广告传播的目 标对象是谁广告内容如何策划的更为

9、精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。以下 为2010年公司在交通100广播频道播放的两则广告：【实例1】：好消息，好消息！中国石油国iii汽油降价大酬宾活动开始了！即日起，中国石油所属20座城区加油站开展汽油降价促销活动。您与您的爰车在感受国iii绿 色汽油带来非凡动力的同时，更能享受低价带来的实惠！非凡品质，超低的价格，赶快行动吧！咨询电话：0533-31153*【实例2】国iii汽油降价了是真的吗站开展汽油降价大酬宾活动。时间有限，赶快行动吧中国石油，为您加油！咨询热线：0533-31153*设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费用成本较低、实用见效快

10、是这一类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。例如在宣传牌的设计方 面，我们从以下实例来分析一下：【实例3图2图3如图，两个宣传牌首先有一个共同的特点，那就是内容少且主题鲜明。之所以如此设计的原因 就是宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因 此宣传牌所要展示的内容不宜过多，多了也没用，因为司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下 车去读完你所设计的宣传内容。图2与图3哪个设计更加合理一般来说，有过驾驶经历的人往往会 选择图3的设计风格，因为在动态而且是达到一定时速的环境下，字迹工整、篇三：加油站营销策划方案中石油便利店汽车音乐产品营

11、销策划案简介：中石油携手文雅唱片打造隼北片区首个汽车音乐产品创新营销网络，在非油品业务领域进行一 次大胆的尝试与创新！一、合作资源1、文雅之声文化传媒有限公司文雅之声文化传媒有限公司自品牌创建以来，以倡导高雅文化艺术，致力开发独特音乐理念为 主旨，以面向大众发行高质量、高品位的音乐唱片为目标，引进出版了近500余张经典唱片，涵括 了汽车休闲音乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流行音乐等多个方面的内容，形成了良好的社会 效应。公司一直与海外知名唱片业保持着广泛深入的合作关系。先后与亚洲、欧美等多家着名唱片 公司在唱片出版发行方面建立了业务合作和经营往来。有着十多年唱片销售经销的文雅唱片乐于开 拓、

12、尝试各种新型的营销方式并有足够的实力构建一个新型的销售网络和接受新市场的挑战。在2007年至2009年间，文雅唱片先后与全国20多冢音乐电台联手推广新概念汽车音乐， 以最适合车载音响播放的音频模式，醇厚无暇的唱片音质和多样化的音乐内容一度掀起汽车音乐风 潮。同时也以各种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场更多样化的发展。2、中石油加油站便利店（隼北区）作为中国石油bp加油站新的利润增长点，bp在全球的“bp connect”理念引入合资加油 站，中油bp广东500个加油站全面巨动加油站便利店计划，这也是bp全球零售策略的一个重要 部分。在“bp 8rmect”的网络中，bp不仅提供燃油和润滑油

13、，更为其顾客提供多种服务，包括 饮料、快餐等商品以及通过互联网查询最新的交通和天气信息，甚至为顾客提供网上购物的便利。二、市场分析都说80后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是打开cdo或许不仅仅是80后的车主， 每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爰车里欣赏音乐了吧。音乐慰藉人的心灵，在特定环境下更 是人的伙伴，适合特定环境的音乐让人得到伴侣般的爰。汽车是行走的家，里面应该有谐和的伴侣 陪行。国家有关交通部门进行的一项汽车文化消费走向调查显示：目前，汽车装饰与改装、自驾游、 参加车友会活动成为车主最喜欢的汽车文化消费。其中，汽车音响改装以的高提及率位居汽车文化 消费榜首。数据显示，90%以上

14、的消费者表示，进行汽车音响改装主要是为了能在开车时更好地享 受音乐，在开车时听音乐能让枯燥的驾驶变得更有乐趣，同时也可以减胫疲劳、集中精力。很多人 在意车子的音响效果，有些人已经到达“成精”的地步，甚至于偏执。而这些汽车音响改装爰好者们 同时也表示，在优化汽车音响的同时，他们也在进一步跟进最重要的考虑因素一一音源，那个”赋予 一切生命以启动”的根源。在参与调查的人群中，有一位一位不到三十岁的奥迪车主，英国留学硕士王先生，他将自己的 奥迪a8J.爰车安装了八台音响、改装得非常夸张。但是，尽管音响一流，其试听效果依然是不如人 愿，他说，在国外，有非常专业的汽车音乐唱片，但国内还几乎一片空白。市面上

15、许多所渭的汽车 音乐不仅不成系统，许多连最基本的音质都非常欠缺，纯属滥竽充数之作，他建议相关公司能够创 作一系列跟车品牌和车主人群风格相仿的音乐，制作属于中国汽车音响发烧友们自己的汽车音乐唱 片，那样才真正实现了汽车音响改良的意义。大多数参与调查者都有这样的意见，他们普遍认为音响当然非常重要，但是音响应该是永远跟 着音乐走的，就像我们的肉体承载着灵魂，以灵魂为指弓I，并为它服务。衡量音响的一个核心标准 就是它能否完全到位地反映音源。再强壮与美丽的肉体，没有了欢快与鲜活的灵魂，也不过是一头 走肉的城市奴隶。无论在买车的时候试听原厂音响，还是想改装车上音响，问自己的第一个问题就 是“我平时喜欢听什

16、么样的音乐”所以，选择一张音乐内容与录音俱佳的音源才是表现音响品质的前 提。专家认为，汽车音响爰好者依然拥有如此成熟的理念外化出汽车音乐文化正像着中国汽车文化 的发展而悄然走红。而这些爰好者们的意见也凸显出了中国汽车音乐领域的大片空白。汽车音乐市 面上是有的，类似于“dj小可“，“汽车发烧音乐”等东拼西凑、牛头不对马嘴的音乐产品层出不 穷，但是真正针对汽车音响爰好者们所专门定制的，成系统化的专业汽车音乐却是寥寥无几。市场 需求庞大，产品供应数量虽多，质量却差强人意，如今的汽车音乐市场所需求的是更专业的产品投 放，来弥补专业汽车音乐产品的空缺。三、合作意义随着人们生活水平的不断提升，人们对于汽车

17、的要求在不仅仅是限于外观与性能，更是对于汽 车内部的配套设施有了更多的要求，因此，一部优良的车载音响成为了爰车一族不可或缺的一份 子，对于如今的有车一族而言，改装车载音响、把玩汽车音乐已经成为最新时尚。面对日益庞大的 汽车音乐市场需求，加油站便利店建立音乐专柜成为了一种刚性需求。如今以便利店为重点的非油品经菖，越来越成为石油企业非常重要的利润组成部分。对于便 利店而言，产品的多样化以及产品质量的高要求成为便利店是否真正“便利”的决定因素。而对于汽 车音乐产品而言，一个良好的展示推介平台至关重要。传统的音像店和书店饼不是其最好的展示场 所，许多车主并没有那么多的时间去逛音像店或是书店，更甚至有很

18、大一部分车主并没有留意到中 国已然出现了完全适合中国车型和音响特质的专业汽车音乐，所以一个良好的展示平台能够更好的 推动中国汽车音乐文化的进一步发展，也能够让更多的人来关注和了解中国自己的汽车音乐。音乐产品尤其是汽车音乐产品的受众群体与加油站受众群完全一致，即针对汽车车主。双方合 作不仅能够达到较高质的资源整合效应，更能够拓展加油站便利店系统的经营范围，而汽车音乐产 品形式所面临的大片空白市场更是能够给加油站非油品经营产业带来更多的商业利润。让我们的合作来为每一位来中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在这里车主们可以利用 加油的闲余时间，任意挑选适合自己和家人以及适合自己爰车的专业汽车音乐，

19、在这里车主们可以 看到中国汽车音乐文化正以怎样的速度追赶乃至超越着世界的步伐。而文化产品的介入更是提高了 中石油加油站的文化底蕴，展现对精神文化的重视，更是为消费者提供了实实在在的便利。在这里 车主们可以看见中石油不仅只是一家石油企业，便利店也不仅仅是一个购买与贩卖的地方，更是一 个传播高尚文化的小中心。四、产品特质“汽车音乐”是一种主张，它代表着一个群体、一种生活型态和一种生活理念。 过去几年来，已有个别具有文化前瞻性的汽车品牌为中国的汽车音乐文化发展做过努力。2002年别 克赛欧天窗版上市之际，一曲旅程唱出了其回归自然的广告宣言：2003年，新风威驰上市，那 首colorful days红

20、遍大江南北：然而这些形式单调的单曲远远无法满足汽车音乐市场的庞大需求，现在，为不同车型、不同人 群、甚至于为不同汽车音响所特别定制的专业汽车音乐的出现，才能推动中国汽车音乐文化界的变 革。看到这个派别，肯定知道我要摇滚了。没错，作为汽车音乐不可或缺的主要派别之一，很多男 车主都喜欢开车的时候听诸如摇滚、慢摇之类节奏强烈的音乐，沉重强劲的鼓点让他们的车也开得 够畅快淋漓。4、时尚派电子音乐，用音色里最为空旷持久的宇宙音(cosmic tone)带来驾驭过程中最美的享受， 作为电子音乐中最值得玩味的音色，低音浑厚、中音柔和、高音悠扬，就像天籁之音。就如同在太空中遨游一样，融合了节拍和深度抽象的意境

21、。在他们的音乐里，有种令人冷静的元素，这种 元素既可以来自演唱者纤细的声线，也可以来自编曲的空旷质感。为都市人诠释了一种另类的空灵 感受。5、迷幻派新世纪音乐(new age)大多是比较柔和的，甚至跟催眠曲有得一拼，不论是enya,还是班 德瑞，都建议在开车的时候不要听，以免听着听着就沉沉睡去，发生意外。但是有一类new age 却充满了迷幻的色彩。如喜多郎、安德蒙乐团的音乐，当专辑当中穿插了鸟儿的鸣叫，动物的咆 哮，风吹过树林的呼啸，还有人沉重的呼吸声这一切，都让人置身于原始丛林般，车里也变得绿荫 阵阵，煞是可爰。6、现代派篇四：正确合理运用加油站促销活动正确合理运用加油站促销活动在当下日趋

22、激烈的成品油市场，促销已经成为提高知名度、扩大市场份额最常用的武器。因 此，加油站在特定的时期，合理地开展各类促销活动也是必不可少的。在促销活动中，促销目的、促销方式、促销管理已成为成败的关键，加油站一项成功的促销售 活动主要把握以下三点：一、促销政策制定由“自上而下“变为“自下而上”目前，我们传统的促销策略大部份是“自上而上”的流向，策略制定部门往往会因为对市场情况 把握不准、实地调研力度不够、需求层次研究不透彻而致使促销策略存在一定的瑕疵。而加油站做 为油品销售的最前端，可以直接、清楚了当的了解竞争对手的销售动态、优惠手段、促销措施，对 成品油销售市场的把握有着得天独厚的优势。促销策略如果

23、有加油站根据实际情况进行制定，上级 部门进行指导，把传统的促销政策制定由“自上而下”变为“自下而上”，可提高促销策略的成功率。二、迎合顾客心理期望，让顾客把车开进来比如“加油送礼”促销活动，加油站应根据当地油品消费者的需求情况，合理确定所送的产品种类。如：根据客户加油时间分：如果顾客主要集中在白天，那 么在炎热的夏季，加油赠送冰冻饮料：如果主要集中在夜晚，加油赠送手电篙、清凉液是相当有诱 惑力的。根据客户类型分：如果顾客主要是长途货运司机，加油赠送美味方便面，并免费提供开水 或赠送矿泉水、水套：如果某是私家车、出租车司机，加油赠送高档纸巾、小型杂志：如果顾客是 当地居民，加油赠送牙刷、毛巾等是

24、极具诱惑力的。加油站做促销的实际目的是提高销售量，树立 良好企业品牌形象，隐藏目的就是要让客户一有加油的念头，脑子里不由自主的就会产生”上次我在 中国石化的加油站加油，他们送了我很实用的礼品，不知道现在还有没有，开车去看看”的想法。只 有把握住领客的心理期望并“有的放矢”，让顾客把车开进加油站，促销活动才能取得成功。三、优质化服务保证促销活动的效果在商品同质化日益严重的今天，市场的竞争归根结底是服务的竞争，一场成功的促销活动，不 仅要让顽客得到物质上的满足，还要获得心理上的满足，优质服务不可或缺。促销是暂时的，优质 服务是永恒的，要让顾客通过促销了解中国石化的优质服务，”一张笑脸、一杯水、一次问候、一句 你走好”就很可能打动顾客的心灵深处的自豪感，使他感觉到自己在这里是被重视的，是真正的“上帝”，从而增加对中国石化品牌的认同 感、亲切感。篇五：百万元加油站(便利店)实施方案百万元加油站(便利店)培育实施方案为贯彻落实2014年公司“两会”精神，通过打造旗舰店、树立样板站，进一步深化非油业务精 细化管理，提高非油业务营销质量和加油站创效能力，特制定本实施方案。一、百万元便利店1. xx加油站(1)利用油卡非的互动，提高便利店销售额。加油站便利店在向顾客出售商品的同时，也是 为他们提供方便的商店。在经营时间上，商品品种上，市场定位上，应该满足人们及时、急用、追