为什么“中国制造”在美国更便宜

1、为什么“中国制造”在美国更便宜？聂辉华一、一样的产品，不一样的价格最近几年， 中美两国之间物价的差异引起了很多人的关注。 其中 一个热门问题是： 同样是在中国制造的产品， 为什么在美国卖得比在 中国还便宜？例如， 我自己在波士顿市中心的梅西商场买了一件哥伦比亚（ C olumbi a ）牌子的羽绒服，上面明确标示“Made in China ”中国制造），售价是 69 美元，折合人民币大约 470元。但是，一模 一样的衣服在中国北京的王府井商场通常要卖 1000元，比美国的两 倍还高。同样是中国制造的苹果手机 iPhone 3 ，在美国卖 600 美元约 4000 元），在中国则高达 6、7

2、千元。最近流行的苹果 3G 版平板 电脑iPad ,我在哈佛大学电脑专卖店里花 670美元（含税，大约4500 元）买了一个，而这款产品在中国市场已经炒到了 6000元以上。最 广为人知的案例应该是著名的 Coach （寇驰）皮包了。在美国郊区的 品牌直销店（ outlet ），一个普通的 Coach 包大概 100 美元，但是在 中国则售价高达 1500元左右，翻了一番。类似的产品还有耐克、阿 迪达斯、锐步等中国制造的服装和运动鞋品牌， 它们在美国的售价往往不到中国的一半。巨大的价格差必然导致大量的套利者。在美国outlet ，中国人采购队伍往往蔚为壮观， 出手阔绰，横扫各大品牌，简直是如狼

3、似虎。我就亲眼目睹一堆中国人从一个华人旅游大巴里出来，然后直接杀向Coach店，以至于Coach店门口立刻排起了长队，而队伍中有一半都是中国人。店里的售货小姐忙得不亦乐乎，此刻恨不得会说中文。因 为 Coach 包价差太大， 又非常畅销， 所以往往一个中国人非得两手都 拎满了包才出来。据说，一些地方的 Coach店不得不规定，每个人最 多只能买 10 个！那一刻，我甚至怀疑中国还是不是一个发展中国家。我们知道，产品的成本包括生产成本、运输成本和销售成本。按 常识，中国制造的产品，在中国当地出售，其运输成本和销售成本肯 定比在美国的成本要低， 那么价格自然是中国的更便宜。 产品的输出 地居然比输

4、入地还贵，这是一种逆向的价格差。我们从未听说过“北 京烤鸭”在北京比外地还贵，也没有听说过“南丰蜜桔”在江西比在 北京更贵。那为什么一些在当地制造的产品在当地销售反而比外地更 贵呢？这的确是一个耐人寻味的话题。二、不同的制度，不同的交易费用最近，新京报的一则报道 援引一些专家的观点，认为是 中国的出口退税政策导致了中国制造的产品在国外更便宜。 经过若干 次调整，中国出口商品的综合退税率从当初的 9.8 提高到了现在的 13.5 ，部分商品高达 17。一些专家认为，出口退税相当于政府 给予了一些出口商品补贴， 因此这些商品的成本和价格就可以低于国 内同类商品。 我认为这个观点缺乏说服力。 首先，

5、即便扣除退税补贴， 美国商品仍然比中国商品便宜许多，这多出来的这些价差如何解释 呢？其次， 虽然这些出口商品享受了中国政府的出口补贴， 但是美国 政府还要对它们征收进口关税。 假设美国关税与中国持平， 那么一减 一加，也算抵消了。根据我自己的观察， 我认为有四个方面的原因导致了这种逆向的 价格差。第一，品牌效应。 在充分的市场竞争下， 产品的价格等于成本加 上行业平均利润。因此，假如两种商品成本相同，而价格不同，那么定是市场结构不同导致利润不同。 在供过于求的市场， 产品的利润 相对微薄；在供不应求的市场，产品的利润相对丰厚。这是最直接的 一个解释。以广受中国女性欢迎的Coach包为例。中国作

6、为一个发展 中国家，消费潮流是跟着西方发达国家走的。有一句话说，西方国家 的今天就是中国的明天。中国女性觉得 Coach包时尚、潮流，把拥有 这种名牌包作为一种身份的象征，因此导致中国国内的Coach包奇货 可居，自然供不应求，从而使品牌拥有者获得暴利。在市场经济发达 的美国，Coach虽然是皮包名牌，但是最多总体上只能算二线品牌, 真正的一线品牌是 Gucci （古奇）和LV （路易威登）。Coach是美国 本土名牌，Gucci是意大利名牌，而LV是法国名牌。和大部分奢侈 品一样，真正领先潮流的产品还是在欧洲，而不是在美国。一个朋友 打了一个有趣的比方，如果说Gucci是王府井大饭店，那么C

7、oach只 能是人大西门旁边的天使食府。 美国人买Coach包，就好比买家用电 器。因此，Coach包赚不到美国人的超额利润，只能去赚中国人的。其实，即便是Coach包，也分流行款式和普通款式。在outlet这样 的打折直销店销售的， 往往是普通款式， 而流行的款式是不会立即打 折出售的。这就造成一种错觉，中国人以为在美国捡了大便宜，其实 就是捡了便宜货。耐克、阿迪达斯、锐步等运动类服装和鞋子，也符 合类似的逻辑。一个相关的问题是，像Coach包这样的产品，怎么说也算名牌, 为什么它们在美国就赚不到暴利呢？我认为， 这个美国的产业结构有 关。在一个充分竞争的市场上， 一旦一个企业通过降低成本或

8、者创新 产品在竞争中胜出了，它就可以通过收购其他企业进行大规模扩张， 因为其他企业根本不能生存下去。所谓“赢者通吃”其实就是充分竞 争的必然结果。 经过长期的生存竞争， 每个行业就只剩下少数几个品 牌可以相互抗衡。例如，运动服装业由耐克和阿迪达斯平分天下，碳酸饮料业由可口可乐和百事可乐分而治之，而皮包业由Gucci、LV、Fendi和Coach四强称雄。优胜企业一旦建立了品牌声誉，大举扩张, 有了规模经济和范围经济，成本自然降低，因此售价也相应降低。例 如全球 500 强老大沃尔玛连锁店，靠的不是高利润，而是薄利多销。但中国是一个转型国家， 很多国有企业亏损却不能退出， 很多私营企 业盈利但没

9、钱扩张， 资源存在很大程度的误置， 从而难以形成大品牌、 大扩张、低成本、低利润的良性循环。因此，同样是名牌产品，但是 其在美国的品牌溢价低于在中国的品牌溢价。 然而，如果一种中国制 造的产品不是美国名牌， 但在中国卖出比美国更高的价格， 就需要有 其他解释。第二，交易费用。 新制度经济学认为， 制度决定交易费用。 因此， 同样的产品， 即便生产成本相同， 在不同制度的国家也会有不同的交 易费用，从而形成不同的总成本。假定品牌的溢价完全一样，交易费 用更高的国家就会有更高的产品售价。 这里的交易费用主要指政府对市场的维护成本。 假设广东东莞一个工厂生产了一批衬衫， 它可以选 择通过海运出口到美

10、国， 也可以选择通过陆路输送到北京。 别看广州 到北京相对较近， 但据说有人做过比较， 发现大陆沿途的各种收费和 行贿所带来的运输成本居然超过了出口到美国的费用！ 我相信这不是 天方夜谭，只要想想一路有多少收费站就可以理解了。其实，运输费 用毕竟是确定性的， 而更多的不确定性来自事前的交易费用和事后的 交易费用。在关系横行的中国市场， 一个工厂要拿到国内企业的订单， 要花多少时间和财力去请客送礼？好不容易拿到订单， 又要花多少时 间和财力去拿到货款？相反， 跟外国企业做生意， 只要对方考察后确 定了合作关系， 一纸传真往往就解决了问题。 与国内企业打交道的这 些“攻关费用”，其实都要算进生产成

11、本里。因此，简单地说同样的 产品有同样的生产成本， 这对国内销售企业很不公平。 正是国内市场 的不透明、不规范、不合理导致了高昂的交易费用和制度运行成本， 从而侵蚀了国内产品的利润空间，价格只能水涨船高了。像联想公司出品的 Thinkpad 笔记本电脑系列产品，被从 IBM 公 司手里收购过来后，完全是在中国生产的，现在也不是美国名牌，但 是其价格在美国还是相对便宜。 品牌溢价不能完全解释这个现象， 因 为中国消费者在价格相同的情况下多数会偏好惠普、 戴尔、苹果等外 国品牌。我认为这个例子典型地体现了交易费用的差别。 联想在国内 是做贸易起家的，应该说在渠道方面投入了巨资。但是它是在中国， 而

12、且很多生意是和政府部门合作， 因此销售成本、 货款回收成本和售 后服务成本必定不低。 在美国卖电脑就相对简单了， 企业只要与合作方签订了协议，大部分交易都是通过网站进行的。消费者要买电脑， 先上网查看，然后打电话或通过电子商务系统预订，并且在线付款， 然后等着邮政或投递部门送货。 如果消费者不满意， 可以在一定期限 内无条件退货。 哈佛大学科学综合楼地下室有一个电脑专卖店， 只有 两三个员工，周一到周五的白天上班，里面的货物大部分是展品，拿 货需要网上或电话预约。我想买一根 Thinkpad 的电源线，他们都说 没有，让我直接从网上订购。中国消费者也许不习惯这种“非人性” 的服务，但是对于厂家

13、和销售商来说， 成本就大大地降低了。 要知道， 美国最贵的就是人力服务了，因为人少。第三，知识产权。 前面提到的交易费用都是看得见的直接成本， 可以直接计入价格。 但是有一类成本是无法直接计算却必须包括在最 终价格里的，这就是保护知识产权的成本。名牌产品之所以有溢价， 主要是因为它品质更好。 崇高的品质来自于企业持续不断的创新和巨 大的人力和物质投资。 如果一个国家缺乏保护知识产权的制度， 企业 就不敢冒险去创新， 而只能去生产那些短平快的产品， 获取短期薄利， 或者干脆帮外国品牌代工， 拱手让出大部分利润。 美国有微软这样伟 大的企业， 是因为美国有保护知识产权的完善法律。 微软曾经和美国

14、三十个州以及联邦司法部对决公堂。 要是在中国， 按我一个大学班主 任的话说，“一个派出所就可以把它灭了” 。如果政府能保护好企业的 知识产权， 市场上就不会有那么多假冒伪劣商品， 优势企业就可以实 现市场扩张， 从而像美国那样形成规模化生产， 并最终通过降价让消 费者得到好处。 去年夏天我到苏州出差， 看到当地很多丝绸小店出售手工刺绣”。其实，仔细观察可以发现，那些手工作品都是摆设， 真正出售的全是机器生产的。 大家都知道这是机器生产的， 想卖高价 是很难的， 因此几块钱就可以买一幅。 当大规模的机器产品占据了市 场时，企业即便想生产出高品质的手工产品， 又有几个消费者会相信 呢？去年年底，

15、我在日本东京成田机场转机， 发现机场商店出售一些 日本人手工制作的刺绣， 上面标有手工制作的官方认证， 一块手帕大 概要卖几百元人民币。两厢对比，令我感触很深。这几百元的价差， 其实就是保护知识产权的成本。 如果政府不能有效地保护本国产品的 知识产权， 不仅本国产品难以成为名牌产品， 而且还将沦落为他国名 牌产品的打工仔。特别是当前， “山寨文化”盛行，国人不以侵犯知 识产权为耻，反以为荣，只顾短期利益，必然失去长期市场。是的， 文化因素，这正是我要谈的第四个原因。第四，消费文化。 中国人大概是穷怕了，所以一旦有钱，一定要 炫富；即便没钱，为了表现得有钱，也要花大代价去炫富，这是一种 畸形的文

16、化。据说，很多在校读书的女生为了买一个 LV 的皮包，可 以忍痛挨饿吃几个月的方便面。 很多公司的低阶白领， 领了工资就去 买奢侈品，特别是皮包。想想看，假如一个普通职员有一天也买了 个 Coach 包，那么她的主管必定要扔掉以前的 Coach 包去买一个更贵 的 Gucci 包，然后高层上司看到中层主管居然拿她一样款式的皮包， 就不得不去买更贵的高档皮包了。这种盲目的、单一标准的攀比，正 是收入不高的中国在奢侈品市场不成比例地大肆扩张的文化背景。 去 年由于金融危机， LV 在全球的市场都在萎缩，但是在中国的市场却爆炸性地翻倍增长了。毕竟，有那么多中国人要炫富，有那么多中国 人要送礼，真金白

17、银盆满钵满也就不奇怪了。美国人也攀比，但他们 更喜欢比不同。你有这种东西，我非得有另一种东西。这种追求个性 的文化，杜绝了“全民都买LV'的低俗文化。中国制造”何以比国外贵？时寒冰出国购物，最大的感慨是，标注“ MADE IN CHINA的商品，不仅质量有保障，而且，价格比国内便宜好多。到美国时，我曾经对十几种商品的价格与国内进行比较，发现价差最大的超过了50%。也难 怪，国人为何在国外一掷千金，大包小包往回拎了。问题是，“ MADEN CHINA的商品，漂洋过海，何以比国内还便宜呢？这是一个奇怪但并不有趣的现象。畸形的现象，必有畸形的根源。商品在出厂以前，并没有明显区别。区别在出厂后

18、。国内的商品虽然没有远渡重洋，但是，历经重重运输关卡，运输成本外加各种乱罚款、乱收费，累加起来，比国际运输路线更昂 贵。据报道，全世界收费公路 14万公里，其中有 10 万公里在中国， 占了全世界 70%。交通部规定 40 公里设一收费站，而有些地方政府 规定，高等级公路每 20公里甚至更短路程就可设 1 个收费站。收费 站的密集发展挤压了原本作为公共产品存在的免费公路的空间， 提高 了商品的运输成本。更有甚者，一些职能部门滥用权力，动辄对运输 车辆敲诈勒索，所有这些成本，都被转嫁给了消费者。过了公路关卡，面临着高昂的进场费。商品无论进入商场还是超市，就面临着上架费、月返费、广告费、促销费、年

19、节费、毛利 补差、条码费、端头费等等，另外还有促销活动中的条幅、花篮、空 飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。除此，还 有各种暗箱操作的费用， 否则，自己的商品就可能被摆放在极偏僻的 位置。无孔不入的腐败，加大了中国整个经济体的运行成本。由于商场、超市收取了远高于国外同业者的费用，获取了更高的利润，根据羊毛出在羊身上的原理，这些都被纳入到价格当中， 转嫁给了消费者。再一个是由诚信缺失增加的成本。国外的商家与生产厂家打交道，诚信度一般都比较高，合同一旦签订，大都会认真执行。这大 大减少了交易成本。 而生产厂家与国内的商家打交道， 经常面临着账 款拖欠，迟迟追讨不回的风险。为了避免

20、这种损失，厂家大都会提高 价格，而这些成本也基本上都转嫁给了消费者。除了这些原因，货币是一个更重要的因素，或者说，是一个最根本性的因素。不妨以中美两国的货币量做比较。 2010年6月末， 中国广义货币供应量M2的余额为67.39万亿元（折合9.9万亿美元）， 2010年6月末，美国M2是8.6万亿美元。中国广义货币供应量 M2 比美国多出1.3万亿美元。截至今年11月，中国的M2已经达到令人 瞠目结舌的 71.03 万亿，比美国已高出 20%多。成为自人类有文字记 载以来，货币总量最多的国家。这意味着，同样的商品在中国所对应的货币量，远远大于在美国所对应的货币量！ 或者说， 目前人民币对美元的

21、汇率其实是被严 重高估的，当高估的人民币兑换成相对低估的美元等外币去购物， 会感觉到物价极其便宜（人民币超发的严重性数倍于美元） 。正是汇 率的扭曲，使得出国后， 以人民币兑换成美元后购买的商品价格反而 更便宜。由此可见，人民币并无任何升值的空间。或者说，人民币升 值，只是一个虚幻的假象而已。中国制造”在国内比国外贵的现象，折射出来的其实是一系列深层次的问题，非常值得我们深思。出境大采购咋这么火？人民日报 2010年 12月 02日）美国苹果 iPad 由深圳的富士康代工、 英国 clarks 皮鞋在广东东 莞制造这些“中国制造”的产品返销国内市场后，价格却成倍往 上翻同款商品，国内怎比国外贵

22、得多？竞争不足、流通成本高、高税率抬高价格日前，海关对旅客携带便携式平板电脑 iPad 入境征税一事引起 人们关注。实际上，从 9 月份起， iPad 平板电脑已经登陆我国内地 市场，在国内已不难买到。 可为什么还有不少人热衷去国外购买呢？原因很简单，便宜！ ”由于工作关系，在深圳某口岸部门工作的沈培经常往返于深港两地，他告诉记者，目前，香港市场上销售的 32G/WIFI+3G版iPad价格已不到4000元人民币，而国内市场，同款 产品的标准价格还在 5000 元人民币以上。价格便宜的何止 i Pad ！最近，北京的王飞从英国旅游回来， 口气买下了 5 双皮鞋。他算了一笔账：一双其乐（ cla

23、rks ）男鞋，在 英国标价 79.99 英镑，凭旅游护照还能优惠 10%，出境退税 15%，实 际花了 60 英镑；而在北京燕莎奥特莱斯，同品牌同款式的鞋，打完 8 折后还要 1700 元人民币。经常出国的消费者发现，在国外市场，不光相同品牌的电子、皮 鞋、服装等生活用品比国内便宜很多，一些名表、名包等奢侈品的价 格更与国内价差悬殊。在美国，一条利维斯（ Levi's ）牛仔裤在折扣 店卖 19美元，而同一条裤子，在国内的专卖店至少要卖 700元人民 币；至于劳力士、路易威登、古奇等名表、名包，在欧美市场上的 售价通常不足国内价格的一半甚至 1/3。这些年，全球市场一体化加快，中高档

24、品牌服装、奢侈品、名牌 运动鞋越来越多的国际品牌进入我国普通家庭。 与此同时，以往 这些“高高在上”的国外品牌纷纷加入“中国制造”的大军，苹果iPad由深圳的富士康工厂代工、clarks在广东东莞制造可是， 这些在中国代工的产品， 为什么返销国内市场后， 比欧美贵这么多？中山大学岭南学院副教授牛鸿说， 发达国家的市场竞争激烈， 欧 洲、美国、日本品牌同场较量， 许多品牌都经营了上百年甚至几百年，拥有相对固定的客户群。在这样的市场环境里，要想争取新客户，高 价策略行不通。而在中国， 由于市场竞争不充分，国内品牌竞争力不 强，为数不多的国际品牌独占鳌头，形成了寡头垄断市场， “这是最 关键的、结构

25、性的因素。 ”其次，国内市场上的高流通成本也抬高了商品价格。在国内， 件商品进入销售终端，除了运输费用以外，还有高额的进场费、摊位费以及不同层级的代理商，各级代理商“雁过拔毛”，要从营业 额里扣取一定比例的利润和回扣，这些成本都要转嫁到消费者头上， 销售价格自然低不下来。过高的税负也是一个绕不过的因素。尽管加入WTC后,我国多次 降低关税，关税总水平已与发达国家相当， 但国内流通环节的增值税、 消费税、营业税仍然偏高。税率高达 20%的 iPad 进口税就是一个典 型例证。如果不减税，进口商品的价格就很难降下来。买国外产品，为何感觉“更踏实”？国内个别厂家制假售假，让消费者产生了依赖国外名牌的

26、心理陈然两岁半的儿子虎头虎脑，十分惹人喜爱， “孩子吃的是日本 明治奶粉，主要是从网上订购的，有时候也从境外直接买。 ”她说，之所以选择日本奶粉，主要是觉得国外的产品“更踏实” 特别是“三聚氰胺”事件后，吃国内奶粉，总让人提心吊胆。陈然是北京一家金融机构的研究员， 10 月初去香港出差，回来 时特意买回了十几罐明治奶粉， “因为是几个人分头携带的，入境时 没遇上什么麻烦。 ”分析人士指出，国内游客热衷在境外购物，除了价格因素外，消 费心理因素更加值得关注， 通俗地说， 就是迷信“洋品牌”，认为“外 国的月亮比中国的圆” ，这与当下中国市场的现状密切相关。我们一直都在说培育中国本土品牌'

27、 。现在国内不少产品质量已经不输给国外同类产品了，但品牌还在输。 ”陈然认为，一旦国 内品牌没有树立起来，就直接造成外国品牌的吃香。这些年，一些国 内企业只求价低，不求质量，偷工减料，甚至制假售假，长此以往， 自然会让消费者产生依赖国外名牌的心理。除了游客觉得在国外正规商店购买的商品价格比较可信、 质量也 比较有保证外， 中国人特有的家族观念和亲情意识， 更放大了我国游 客热衷于海外购物的热情。北京第二外国语大学旅游管理系主任厉新建认为， 尽管近年来我 国出境游发展很快， 去年出境人次近 5000万，但相对于 13 亿人口来 说，这显然还是少数。由于中国人的家族观念很强，所以许多人都很 珍惜出国的机会， 既希望用难得机会多游览几个国家， 又要给亲朋好 友带礼物甚至代购。现阶段出国旅游的中国游客中， 很大一部分是高收入阶层