吉利收购沃尔沃案例分析

1、兜兜转转，吉利终于收购了沃尔沃了。3月28日晚9时，吉利收购沃尔沃事件已经尘埃落定，吉利收购沃尔沃100%股权。围绕收购划不划算，能不能、该不该，沃尔沃为何选择吉利、选择中国，吉利的实力等等热点话题引发的长时间的猜测和 争论现在也可以暂时划上一个句号。现在，业界和消费者关注更多的是，吉利怎么去实现沃尔沃为我所用”、怎么用沃尔沃的技术去提升自主汽车在本土市场的竞争力？吉利将给沃尔沃这样一个高端品牌带来怎样的变革，沃尔沃能否在保持高 品质的同时卖出亲民价”？两年内让沃尔沃盈利？不容易！沃尔沃轿车销售额在过去数年来一直下滑，全球性的金融危机更让沃尔沃轿车出现巨额亏损，成为福 特的巨大包袱。去年，沃尔

2、沃轿车在全球销售约33.5万辆，同比下降10.6%。李书福认为，沃尔沃之所以陷入亏损，主要是受金融危机影响，销量大幅下滑，产能放空，以及采购 成本过高。因此，沃尔沃扭亏的关键是，吉利将充分调动发挥瑞典现有管理团队的积极性、主动性和创造 性，制定新的奖励考核机制。在巩固稳定现有欧美成熟市场的同时，积极开拓以中国为代表的新兴市场， 降低成本、拓宽产品线。李书福预计，可以在两年内让沃尔沃扭亏为盈。目前，VOLVO的产品线还很窄，大部分都是小众车型。而面对中国汽车市场的巨大潜力，收购不仅仅是简单的品牌传承，而应该适应中国消费者对沃尔沃品牌的期望。吉利必须深刻理解沃尔沃的品牌内涵，在保证国产沃尔沃品质的

3、基础上，真正的融入中国元素，得到更多消费者的认可。100%技术转让？困难仍不可低估！此次，100%股权收购沃尔沃，吉利有望通过获取沃尔沃的相关技术，改变中国消费者对国产车技术含量不高，不够安全”的印象，从而提升品牌价值。业内专家认为，沃尔沃有较强的研发能力，在安全技术 方面有独到的创造，吉利今后要利用沃尔沃形成自己的全球战略，发挥沃尔沃的孵化器功能，养鸡取卵”但是，技术转让也不是个简单的问题，从以往经验来看，跨国并购中先进技术的转让往往存在不确定 性，为了保障自己的利益，东道国政府、被收购企业及其利益相关方可能针对技术转让、转移定价等设置 一系列苛刻的限制条款，并在日后的经营中严密监督，困难仍

4、不可低估。经验缺乏，市场复杂沃尔沃怎么管”？吉利虽然在国际化经营方面有过一些成功，但毕竟没有运营一家跨国汽车企业的经验。业内专家认为，并购后，沃尔沃总部仍在瑞典，研发团队、生产团队很多都在海外市场，这就需要吉 利汽车的战略布局具有全球视野，同时更要考虑布局对吉利汽车原有品牌生产的促进作用。成功收购并不意味着可以成功驾驭。未来如何将吉利和沃尔沃两个级别相差甚远的品牌进行融合，如 何利用吉利在中国的销售网络经营沃尔沃，如何借助沃尔沃在全球的生产基地和销售网络帮助吉利进行海 外扩张，将是决定这18亿美元花得值不值的关键。从国外市场环境看，目前的欧洲市场处于刺激性增长后的回落期，对于收购后的沃尔沃而言

5、不可避免 有阶段性低迷，这对快速扭亏并不理想，不利于吉利的资本运作盈利。随着欧元区经济的复苏和美元的强 势逐步结束，欧元区的传统行业竞争力下降，这对沃尔沃的出口等影响不小，市场的萎缩将是吉利改变沃 尔沃命运的最大难题。因此，从以上分析来看， 签收”只是新挑战的起点，一切才刚刚开始，这不仅仅是钱的问题。孙畅：我们看到其实这两天， 应该说是中国的汽车业发生了一件大事，就是吉利收购沃尔沃，我们这个时候可能会很自然把时间推回到一年前的时候，那个时候刚刚有这样的传闻，说吉利收购沃尔沃这样一个传闻，但是吉利和福特公司纷纷站出来表示否定的。殊不知计划没有变化快，在一年之后，他们就以18亿美元的数字成交了，我

6、们大家可能就会觉得，会感慨这个变化，我们同时也会问一问， 为什么是吉利，吉利究竟有什么样的法宝呢？二位能 不能给我们解释一下，你们是怎么看这件事情的？李仲敏：我觉得在去年年初的时候，当时还有传闻的时候， 说吉利要收购沃尔沃的时候， 可以肯定的说， 不只是这一家企业 谈过，应该是有好多企业，包括庄总还有奇瑞，包括北汽，最后为什么落到吉利，我想一个 可能是吉利的野心的确足够大，因为当时的价钱还没有确定，大家都估计应该在， 他买进来的时候，沃尔沃买进来的时候大概 64亿，所以没有想到会是 18亿的价格，我最初猜测即使 打半折再打半折也就是 16亿，最后能够谈到18亿，我觉得可能李书福也觉得收获很大。

7、 郑磊：对，最早一年前知道这个消息的时候，说良心话真的有点不太相信。孙畅：当时吉利是处于置疑声音当中的。郑磊：对，大家都觉得吉利收购沃尔沃，我们知道沃尔沃是国际上一个非常大的牌子，号称世界上最安全的车辆，吉利又是一个新兴的一个企业汽车，跟人老资格的没法比，跟福特没法比。但是没想到一个十几年中国汽车企业居然 可以收购沃尔沃这个品牌，让大家真的觉得难以想象，在这里我们也请问罗博士， 收购沃尔 沃为什么是吉利，还是这个问题？您觉得呢？罗清：刚才李老师从比较专业的投资的角度来说，我倒是挺想从新闻本源， 或者是说从一个局外人的角度，其实这是一个国际化之路。说得很大，是说每一个人，或者是说我们的一个企业，

8、 从整个国家都在迈向国际化之路的路途上，我记得当年张瑞敏先生有这么一句话，他说这条路是很艰难的，但是不走更艰难，也就是说每一个中国的，我们的个体到企业到整个国家，现在都在面对着走向国际这条路上，当你迈出第一步的时候，永远都会有人问这句话，就是为什么是你？你可以吗？孙畅：你可以。罗清：我记得我第一次走向国际讲坛的时候，不要说别人问我，拿到那个邀请函的时候，我自己都在问我。 么是我？我能吗？那么当今天五年之后, 得到邀请，并且评估得到全优的时候， 也不能想象说这个邀请如果给了别人，郑磊：为什么是我？罗清：为什我成为在国际的，比如说欧盟的讲坛上，能够每年 我自己回头去想当时的来路，我觉得不太可思议，

9、 你是不是人家能够做得更好， 可能人家会比你更好， 但是当时机在你面前的时候，你应该觉得责无旁贷，可能这一步你迈出去，并不见得是最成功 的，但是如果你不迈这一步， 那这一步永远都没有开始。 所以我觉得这是对刚才那个问题从我个体的回答。但是从中国所有的企业在走向国际化之路看，你会看联想怎么样， 在当年迈出第一步的时候， 所有人都在置疑，那联想这一步，你且不说它成功和失败，它的第一步确实是经历过挫折的， 比如说它在美国的战场上， 是面临失利的，那么包括海尔，目前在全球 化之路上，走得这么有代表性， 但是它的第一步，它在美国的南加州建立自己的合资公司的 时候，满头的包，就是他从聘用第一个员工开始，就

10、面临着各种各样的诉讼和官司。那么当联想经历了它的第一步失败，包括李东升的国际化之路， 被称之为说是很不利的， 就是不得不退回来重新实验， 那我们就去看，其实对于企业来说很简单，他走出去的时候他就面临着他的选择，比如说我是兼并品牌， 我是并购，还是我自己拓展市场， 我是用它那边的分公司 等等，他各种各样的方式他都需要去评估，可能有的是成功的，有些是不够理智的。但是，再用那句话说，如果不迈出去，可能会更艰难。郑磊：其实在这里我们也希望所有中国企业，在面对别人说为什么是你置疑的时候，里可以大大方方地， 挺起胸膛告诉他， 为什么不是我？孙畅：但是这里面也有问题，比如说当我们这个置疑之声并不是凭空捏来的

11、，是因为我们前面是由前车之鉴的，比如说在金融危机出现的时候， 我们四川腾中曾经试图想收购悍马，但是无果而终。北汽又收购了萨博的部分资产，但是又没有涉及到核心的内容，我们大家可能就会为吉利很自然捏一把汗，就是因为前面有了这些前车之鉴，我们后面才会担心吉利在收购沃尔沃的过程当中，包括以后发生的过程当中可能会遇到一些问题。那二位对整件事情，虽然是一件特别好的事情，有没有自己的担心？郑磊：而且沃尔沃现在正在亏损？李仲敏：我觉得在这个之前，我们比较担心，当然坦白地说，对吉利这样一个企业， 我一直是抱着这么一种担心，这就像在一个多重压力底下成长起来的小孩，那么你对于中国任何一个人来说，关注他的风险的时候，

12、 是从这个角度，这个小孩千万别摔着，我们从开始的时候我也反复说，作为吉利来说这么一个企业是很不容易的， 那么我们希望它的每一步都比较稳健，从这个案例里面来说，我的担心主要是有这么几个， 第一个就是说，所有导致沃尔沃亏损的因素，吉利能够扭转哪一点？那么无论是最典型的，那么成本和市场都是跟中国 你要并购的企业在国外，你 你的成本也是最具有竞争力 那么面临的就是工会， 我们我们一直就是说，我也觉得能够扭转第一点，就是成本和市场,联系在一起的，那么就进入了中国企业对外并购时候一个悖论， 要国际化，但是你的市场，你国内的市场就是最国际化的市场， 的市场，那么从这点来说， 你最后并购的企业你要回到国内来，

13、就会重新走入到上汽并购双龙的陷阱里面去，最初这么一种担心就是这一点。那么另外一个 问题，就是事后来看，李书福他为什么，刚才还有这个问题，就是说为什么是李书福，从客观上来说，大家都说中国的企业， 我非常同意罗老师的说法，中国的企业他要走国际化，那么李书福的这一步他很大一个程度，是因为我们汽车产业的并购， 现在正在进行产业的整合，吉利要想留存，十年以后还有吉利这个品牌，他就一定要跨出这一步。郑磊：也就是说吉利本身已经遇到瓶颈了，他自己出现问题了。李仲敏：对，如果他不去并购，现在我是国际品牌了，沃尔沃也是我的了，那么任何一个企业你吃我的时候都要考虑一下， 不然的话如果未来中国只有十家汽车企业， 或者

14、五家，那么吉利还在不在其中就很难说。 但 是这一步就是说可以保证吉利， 我在国内的生存是绝对有保障的， 那么这是第一个，我想第二个吉利的意外的收获就是，在18亿的并购款之外有九亿的流动贷款，这对吉利来说，如果不通过并购在国内是绝对不可能实现的。郑磊：就是拿不到这个流动资金。李仲敏：银行是不会给他提供这一笔的，这其中有很多，当然罗斯蔡德起了很大的作用，最后就给他提供27亿，其中就有9亿是提供给吉利在运作过程中所需要的资金，我想就是说，我们的担心可能仍然还存在的，但是也可以看到就是说，李书福这一步有意外的收获，不知道这是不是他原来预想到的。郑磊：也就是说李老师也表示了自己的担心，而且他指出一点就是

15、说，现在我们可能扭转这个沃尔沃这个亏损的这几项因素里面，第一项可能就是所谓的销售的市场和成本，但这些东西恰恰在中国， 而你又要走国际化道路， 这可能就是所谓的我们中国企业对海外并购的悖论。李仲敏：尤其是汽车企业。郑磊：但是有另外一点我们也要看到，刚才李老师也说到了， 以后中国的汽车市场可能竞争非常非常激烈，但不管怎么样，吉利有了一个砝码。孙畅：就凭借中国的市场，能不能支持吉利以后的路可以走得更好， 罗老师怎么想？罗清：我本身不是汽车研究的专家，但是任何一个并购， 尤其是还外并购， 它一定有它非常重要的， 就是他看重的原因， 这几个 原因归结起来，无非第一个是品牌的原因， 因为两个品牌国内国外的

16、并购很少是在全强势的 前提下互相并购的， 它一般来说都是一方相对处于上升，另一方处于在下样的劣势， 不论你是蛇吞象也罢，他在目前现在的状态下， 肯定是处于一优一劣的状态，所以它一定是有问题的。最重要你要评估你的优劣之间你更想取哪一个，第一个就是品牌， 是一个很重要的， 有很多企业，比如说联想很典型的是，当时他的PC业务是很好的，但是它在全球里面它无论如何都打不开他的国际市场，当他要打开联想品牌的时候，他需要花数十倍的力量， 而且甚至可能会无果而终。那么他来判断，通过他这样的并购，他可以很轻易地拿到一个国际品牌 的概念，所以当时他并购一个很重要的因素是说，在五年之内我可以免费使用IBM的品牌，但

17、是他在做这个市场过程中，他很清楚地意识到， 他未来要做自己的品牌。因此他从第二年开始，他就一直是在用这个， 就是把这个品牌作为他主打， 带动他的业务。所以慢慢的，IBM 在两年以后就不再使用了，在它的笔记本领域里面。 所以大家会看，它不管你本身是不是劣势，但他看重是它的品牌， 还有一个当然是市场， 这个市场还包含你的海外团队，因为有一些企业，他在大规模建构海外团队的时候，他认为成本到文化方面都是代价很大的。第三个，当然是在有一些领域中， 他需要技术团队，那么这个技术是不是能够在采购当中，就是并购当中完整拿下来，这是属于你在并购的谈判细节当中非常要注意的，有的是，还有包含它的营销团队，因为我们在

18、营销，海外营销领域里面可能会有自己的弱势。还有一个，刚才李老师提到的，就是这个意外收获， 就是在资本市场。郑磊：又来九亿美金。罗清：对，因为并购的时候，是会带来一系列资本市场的反馈，尤其是上市公司，或者是说马 上要进入，比如说 IPO阶段的企业。所以所有这些，其实他不放在桌面上，你作为一个企业在做并购过程当中，可能你说一套背后是另一套，比如说有些资本的事你是不能拿出来说， 最后你一旦进入IPO的时候，这个事变成一个概念。我说我还没有深入成为比如说吉利内 部，去利用他这个并购的实质，我们从研究的角度去判断，那么它对于沃尔沃的这个并购里面，他看重的，我觉得其实品牌和刚才说的资本，另外在技术层面，其

19、实都是他所看中的， 只不过是说他能不通过并购完成他所想要的，同时又把他劣势那部分成功抛掉，这就是要看他在整个过程中运作了。孙畅：对，其实我们对于我们的民营企业，能够收购这么大的一个汽车品牌是持非常欢迎的态度，但是现在最担心的就是说，吉利是否能够将沃尔沃最核心的那个生产技术， 加上自己再研发和再投资之后，变成吉利自己的核心生产力，是很担心这一点。我们来看短信平台上短信的看法，手机尾号9293的朋友说，吉利的成功收获充分体现出我们民族企业的魄力和实力，但是万里长征只是走了第一步，还是祝他好运。另外9459的朋友说，吉利收购沃尔沃，说明咱们挺有实力的，和李书福高瞻远瞩的眼光也是 很不错的，今后的路更

20、长更尖锐，挑战性也更强。郑磊：手机尾号 2280的听众说了，迈出这一步不是一般人能走得出去的，这种勇气本身就值得佩服。手机尾号8909听众说，吉利可以大大方方地使用沃尔沃的技术，利用沃尔沃的技术提升吉利内在的技术含量， 算有眼睛的。孙畅：我觉得大家的担心也好，大家的鼓励也好，都会成为吉利前进的一种动力，那我们现在可能会觉得说每年，现在有担心说，吉利每年要给沃尔沃填补十几亿，吉利以后的资金运转是不是会出现很大的问题呢？李老师。李仲敏：这是我们当时对案例的另外一个担心，从并购本身来说，吉利的资产负债率，应该是要增加一倍左右。 就是说它是一个高杠杆的收购，也就是说因为这个收购本身会使得吉利进入一个高

21、负债的经 营阶段，那如果在这个阶段的同时又遭遇国内市场竞争加剧的话，尤其是日本车，他这种低成本的策略已经很明显了，丰田是要降成本30%，当然丰田现在遭遇这种困境，就是说这是一个很明显的信号， 中国汽车市场会进入成本竞争的阶段。那么成本竞争就意味着利润会下降，这种情况下，我们也担心高负债的运行会不会带来一些问题，这是我们所担心的。郑磊：这也确确实实是，这种高负债的运营， 可能中间有一个环节出现僻陋，可能就会造成一个很难估量的影响。李仲敏：就是你能够承担的风险小了。郑磊：对。李仲敏：不像以前，如果你低负债的情况下，因为吉利在这之前已经并购了一个变速香厂， 澳大利亚的变速香厂， 这个交易我们是非常赞

22、同。 但是之后，如果再大举并购的话， 就会带来这个问题，你的负债率很高，抗风险能力会下降， 而这个时候恰恰是国内汽车市场一个高 风险阶段。孙畅：好，我们上半时段讨论得非常激烈，那么另外还有关于中国的企业走到海外去进行海外并购和海外投资的时候，会不会遭遇一些中西方文化方面的冲突，包括吉利整件事情当中，他以后需要将自己的品牌怎么样经营这些问题，我们留到下半时段， 另外在下半时段的时候， 我们还会连线中国人民大学商学院营销系，研究品牌传播的陈冠教授跟我们共同来解读，一小段的片花之后，我们下半时段再见。蛇吞象收购，最终尘埃落定。昨天傍晚，吉利集团董事长李书福在北京召开新闻发布会，针对浙江吉利控股集团有

23、限公司，以 18亿美元收购沃尔沃轿车百分之百股权，以及相关资产，包括知 识产权的事宜，向媒体做了解释说明。 腾中收购悍马无果而终，北汽仅购部分萨博资产今日吉利成功收购沃尔沃，李书福的法宝究竟是什么？而世界上最安全的车，改姓中国民气之后，前方的道路又该怎么走呢？欢迎您收听并参与今天的新闻天天谈。孙畅：好，欢迎您回到下半时段的新闻天天谈当中，北京时间12 : 42分，郑磊和孙畅正在和您谈新闻。郑磊：来介绍一下我们直播间的两位嘉宾，第一位是中国社会科学院世界经济与政治研究所国际投资市副研究员李仲敏研究员，第二位是中国传媒大学国际传播学院副教授，欧盟高校硕士联盟传播学客座教授罗清博士。孙畅：我们来看一

24、下短信平台上手机尾号 4655的朋友说，一定要清醒，做顶级产品就要有顶级品质，让世界认识我 们。我能听出来这位听众， 他可能有一点自己的担心，比如说吉利在我们平常的印象当中并不算是一个顶级的品牌， 那么他收购了沃尔沃之后，它是否能够具有顶级的品质，这个还需要一段时间去培养我们这种对它的信赖。这就涉及到一个品牌方面的问题，下面让我们来连线中国人民大学商学院营销系，主要是研究品牌方面的陈冠教授，陈教授您好。陈冠：你好。孙畅：关于吉利收购沃尔沃这件事情您是怎么看的？陈冠：这个事情其实我们最近半年一直在等待令人激动的时刻，应该说可能我们发生经济危机以来， 我觉得这是我们听到最好的消息，也是我做嘉宾参加

25、节目以来最愉快的嘉宾身份了。孙畅：谢谢。陈冠：我们想从两个方面来讲，第一个方面我们是喝彩的，第二个方面我们想看它的未来的。 那么从现状来看，我们从喝彩，我们为什么说喝彩， 从整个全球的 经济危机发展，不管中国有没有危机， 我们毕竟受到波及， 受到波及以后，我们从中国经济 的宏观和产业发展的来看，你发现最大的亮点是房地产。就是我们全民在倒腾祖业来把它变 成一个越来越大的支柱产业，那么这件事情对中国长远的是福是祸已经有定论了。但是这个汽车我们觉得也很好， 也卖得很好，但是我们其实没有发现我们在汽车行业上有本质性的进 步，但是从这个汽车行业来看，那么这一次沃尔沃， 或者李书福这个行为， 我觉得它的意

26、义对于我们这个汽车行业意义在什么地方？首先就是说，因为我们百分之百的产权和知识产权拿到以后，那可以意味着我们民族品牌也好，或者真正国产品牌也好， 我们国家拥有的品牌也好，这个技术质量是从低到高的飞跃，我们掌握了，我们买到了，我们拿到手里了。第二 个从市场来看，肯定是从中国向世界跨越一个实质性步骤，第三个从品牌的档次来看， 我们过去像吉利也好，奇瑞也好，我们照样认为它是中低档车。但是现在我们拿到这个品牌是个高档车，从这个品牌的地域覆盖来看，吉利仍然是一个，或者我们说奇瑞仍然是一个区域品牌，中国品牌，但是沃尔沃无论如何是个全球品牌，从三个飞跃来看。 那么从整个产业对比来看，汽车业在经济危机和中国经

27、济发展当中，最近这一年，其实还是有非常大的进步，你比如说丰田，日本汽车第一品牌，是衰落的现在，是受到了打击，它的品牌是损伤的。那么 我们中国汽车业做了三个事情，第一个是悍马，腾中悍马，当然没有完成，但毕竟是一个尝试。第二个是北汽萨博，这个成功了，但是这三个进步来看，我们觉得腾中悍马那个算不上 很大的进步，因为他只是悍马的民用品牌那一个角，其实他没有拿到什么东西，成功以后价值也不大。那北汽萨博是拿了一部分，一个知识产权，就是所谓的图纸和硬盘拿回来了，但是他没有拿到后续的研发，没有拿到整个的团队， 而且他没有拿到品牌， 或者他不想拿品牌。所以无论从丰田和吉利的这种行为的对比，和萨博和腾中悍马的对比

28、，那么我们认为，吉利这次行为它是一个天壤之别的，可能你能想象到最高境界进步的水平。孙畅：您对这件事情是非常看好的是吗？陈冠：对，另外我还特别想说，这个事情并不是我们最大的央企，不是我们最大的国企。孙畅：而是民企。陈冠：也不是汽车业最有实力的，有很多人比李书福有实力，偏偏是李书福这个家伙惦记了八年，今天终于美梦成真了，那么这个意义，我们从什么角度来评价都不过分。原来说他是疯子，发现他竟然不是疯子，原来说他是傻子，他竟然不是傻子，竟然有那么大的智慧那么大的气魄。所以这个我真的要为他喝彩，这个是我们肯定的一面。大家现在有很多人在担忧，担忧什么？首先 我们只花了 18个亿，加上一点维持费用，比当年福特

29、钱，福特不止65亿，65亿是账面，其实他还花了很多别的钱。那么我们说从技术和学习的角度，我特别相信李书福这个人，哪怕花个两年、三年、五年的时间，我至少能够把它真正已经在前沿的，这个几百亿美元研发出来累计的东西我们学过来，那么对于李书福来讲，就仅仅这18亿已经就太值了。第二，它这个品牌价值我们就不用说了，那么李书福现在说的事情，他说永远分开经营，兄弟两翼，我保持你，我支持你，那么其实我们说，按照李书福现在的观点，很有可能在三到五年内， 只要沃尔沃在全球稳住不要继续下滑，而我们的财力又可以支持，所以沃尔沃这个高端品牌，我个人不倾向于会断送在中国人手里，它持平就可以了。而它以前前期的投入， 它的技术

30、含量，其实比它的市场表现要深厚得多。孙畅：您的意思是先让他走稳了。陈冠：对，其实他有很多潜力在过去福特的手里没有养好，他没有让它发挥出来， 这个发挥出来以后它持平没有问题，甚至可能略有上升，这是在全球。那么在全球的话，我相信李书福， 我们只要把这个东西学完了，确实把吉利提升到内在的品质跟沃尔沃达到平级的水平，那么在中国市场我们就大大进步了，那么那三十万实现以后，就是中国的三十万加全世界的三十万，其实沃尔沃品牌的全球复兴，其实是有一定的把握的。孙畅：也就是说它有自己可持续发展的能力。陈冠：对，它可持续发展，用最好的未来世界销量第一的中国市场，使沃尔沃首先因为中国市场而在量和质上复兴，然后再使它在

31、全世界其他市场复兴，或者说达到同样的境界。所以我们可以预见，不知道是三年还是五年，那么中国市场复兴， 或者达到很高境界以后， 沃尔沃在全球发动总工的那一天，就是中国汽车业在全世界发动第一个真正有价值的工事的那一天。孙畅：您很期待我们中国汽车企业的爆发是吗？陈冠：对。孙畅：好，谢谢，谢谢陈冠教授，谢谢您接受我们的连线，再见。郑磊：我们可以听出来，陈冠教授从品牌这一块来讲非常非常认同，而且很兴奋，盯了半年了，这个确确实实是，无论后续吉利怎么去完善这个品牌，或者是学本事也好，至少陈冠教授认为，这 18亿买这个技术就挺值的。孙畅：但是我们陈冠教授曾经和李书福有过短时间的接触，他发现他的魄力是很大的，可

32、我们也要想一想，一个企业的发展不能说单靠一位领导人他的魄力，我们还要想一想当这样一个国外的品牌能够真的走到我们内地的市场的时候，它是不是会遇到一个水土不服的问题，在文化方面也是会有冲突的， 是吗？郑磊：也就是说不能光胆大。孙畅：对，还需要很多因素。郑磊：罗博士。罗清：我想起当时联想的柳传志总裁说的那句话，说方向对了不怕路长，在这条路上肯定是非常艰难的，我们且不说大事，我就说我身边的小事， 就是从我第一次被邀请去做国际将学， 到在这个讲学过程中去到每一个地方，提着我的笔记本电脑， 拿着我的各种各样的课间去给他们介绍中国文化和中国媒体的体制的时候，我在这个过程中遇到千奇百怪的笑话。 比如说我带上我

33、的课间， 在任何一个地方会出现我的软件不匹配，我的键盘不匹配，我的接线板不匹配， 如果我的电脑出了故障， 我必须用别人的，因为我们的电脑 跟他们的幻灯无法接在一起，因为本身不吻合。那么我的所有东西拷到移动硬盘上，转到他们的电脑上的时候，所有中文系统他们是不读的，所以你所有东西就变成一个框，你于是需要去留所有的英文件。但是即使到那里，你所有的视频和PPT是无法播出的，因为你的软件系统跟他不一样，而你的视频刻在光碟上面，他不读，因为他所有软件系统都视同你为盗版软件。所以当所有这个过程，现在我要再去跟他们做工作的联合之前，我会存一个电脑， 存一个软件的盘，存一个电子文件，存一个移动硬盘，刻两个不同格式的光碟，并且再存两个正版的播