采购管理第10章

1、第十讲第十讲 采购成本管理采购成本管理一、采购价格分析一、采购价格分析二、采购成本分析二、采购成本分析三、降低采购成本的方法三、降低采购成本的方法四、价值分析在采购中的应用四、价值分析在采购中的应用问题问题 价格、成本和价值这三个概念各是价格、成本和价值这三个概念各是什么含义？什么含义？ 有什么区别？有什么区别？采购价格占采购成本的较大比重采购价格占采购成本的较大比重价格固然是非常重要的。价格固然是非常重要的。那么：那么：商品的价格受哪些因素的影响？商品的价格受哪些因素的影响？供应商的价格是如何制订出来的？供应商的价格是如何制订出来的？一、供应价格分析一、供应价格分析1 1、影响供应价格的因素

2、、影响供应价格的因素所谓所谓供应价格供应价格是指供应商对自己的产是指供应商对自己的产品品提出的销售提出的销售价格。价格。影响供应价格的因素主要有影响供应价格的因素主要有成本结构成本结构和和市场结构市场结构两个方面。两个方面。 采购中，供应商都倾向于尽可能采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒隐瞒自己的成本结构与定价方法，因此采自己的成本结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是购人员的一个基本任务就是揭开供应揭开供应商定价方法及成本结构的面纱商定价方法及成本结构的面纱。供应价格的影响因素 供应商成本 规格与品质 采购数量 交货条件 付款条件 采购物品的供需关系 生产季节与采购时机 供应市场竞争对

3、手的数量 客户与供应商关系不同商品的供应价格影响因素的构成不同商品的供应价格影响因素的构成 产品类别产品类别 成 本 结成 本 结构为主构为主 侧重于成侧重于成本结构本结构 50%成本结构成本结构 50%市场结构市场结构 侧 重 于 市侧 重 于 市场结构场结构 市场结构市场结构为主为主 原材料原材料 工业半成品工业半成品 标准零部件标准零部件 非标零部件非标零部件 成品成品 服务服务 2、供应商的定价方法、供应商的定价方法 成本导导向定价法 需求导导向定价法 竞争导竞争导向定价法（1 1）成本加成定价法）成本加成定价法（2 2）目标利润定价法）目标利润定价法（3 3）理解价值定价法）理解价值

4、定价法（4 4）市价法）市价法（5 5）投标定价法）投标定价法（1 1）成本加成定价法）成本加成定价法以以成本成本为依据在产品的单位成本的基础为依据在产品的单位成本的基础上上加上加上一定比例的一定比例的利润利润。只能适用于卖。只能适用于卖方市场或供不应求的情况。方市场或供不应求的情况。 （2 2）目标利润定价法）目标利润定价法( (投资报酬率法投资报酬率法) )以以利润为依据利润为依据制订销售价格的方法。按制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业，如电力等。适合于垄断性行业，如电力等。（3 3）理解价值定价法）理解价值定价法以市场的

5、以市场的承受力承受力及采购者对及采购者对产品价值的产品价值的理解程度理解程度作为定价的依据。作为定价的依据。很多出现在消费品的市场上。很多出现在消费品的市场上。（4 4）市价法）市价法价格根据市场的供求关系而定。价格根据市场的供求关系而定。如国际原油价格，每桶原油的售价，高如国际原油价格，每桶原油的售价，高至至4040美元，低至美元，低至1010美元。美元。（5 5）投标定价法）投标定价法供应商根据供应商根据竞争对手竞争对手可能提出可能提出的价格的价格以以及自身及自身所期望的所期望的利润利润而定，通常中标者而定，通常中标者是报价最低的供应商。是报价最低的供应商。 3 3、供应商的价格分析与成本

6、结构、供应商的价格分析与成本结构 销售收入销售数量销售收入销售数量* *单价单价 生产成本固定费用可变费用生产成本固定费用可变费用 固定费用销售数量固定费用销售数量* *可变费用率可变费用率 固定费用生产成本销售收入费用与收入产量或销量保本产量盈亏平衡点 1、付款折扣 2、数量折扣 3、地理折扣 4、季节折扣 5、推广折扣价格折扣变动费用计价策略举例：变动费用计价策略举例：如生产企业如生产企业不因增加订购量不因增加订购量而购买新机而购买新机器设备，或建立厂房，则其固定成本早器设备，或建立厂房，则其固定成本早已在这些采购交易之前发生，因此，采已在这些采购交易之前发生，因此，采购时可以只考虑变动费

7、用及供货企业的购时可以只考虑变动费用及供货企业的合理利润。合理利润。实例：丙公司决定向甲公司采购某种零件，实例：丙公司决定向甲公司采购某种零件，丙公司调查得知乙公司一直在向甲公司订购丙公司调查得知乙公司一直在向甲公司订购该种零件，价格为该种零件，价格为22002200元元/ /单位，目前甲公单位，目前甲公司的机械设备利用率仅为司的机械设备利用率仅为75%75%，如丙公司向，如丙公司向甲采购，甲公司不必因此增加新的机械设备，甲采购，甲公司不必因此增加新的机械设备，因此丙公司要求价格定为因此丙公司要求价格定为20002000元元/ /单位，甲单位，甲公司接受了这批订单。公司接受了这批订单。4 4、

8、不同付款方式下供应商的报价不同：、不同付款方式下供应商的报价不同：如现金价与期票价的比较：如现金价与期票价的比较：现金价格：现金价格： 686686美元美元/ /吨吨3030天期票价：天期票价： 694694美元美元/ /吨吨6060天期票价：天期票价： 701701美元美元/ /吨吨9090天期票价：天期票价： 708708美元美元/ /吨吨120120天期票价：天期票价：716716美元美元/ /吨吨5 5、价格分析举例、价格分析举例不同采购数量下供应商的报价不同不同采购数量下供应商的报价不同：例：例：一次订货数量一次订货数量 价格价格( (美元美元) ) 50 50个个 8.888.88

9、 100 100个个 8.388.38 250 250个个 8.288.28 500 500个个 8.188.18 1000 1000个个 8.138.13数量折扣分析数量折扣分析数量数量 50个个单位单位 100 个个单位单位 250 个个单位单位 500 个个单位单位 1000 个个单位单位 报报价价 8.88 8.38 8.28 8.18 8.13 每每单位单位价格价格差差异异 8.88 7.88 8.21 8.08 8.08 拐拐点点上上每每单单位位价格价格差异差异 1.00 -0.33 0.13 0.00 价格价格降低降低的的百百分分比比 11.26% -4.23% 1.62% 0.

10、00% 数量折扣分析数量折扣分析, ,简称简称QDA,QDA,表明随着数量表明随着数量的增加的增加, ,单位价格实际单位价格实际“减少减少”或或“增增加加”的程度的程度. .有现成的分析软件有现成的分析软件. .6 6、价格变化管理、价格变化管理正确处理供应商提出的涨价问题正确处理供应商提出的涨价问题采购管理者必须对供应商所提出的价格上采购管理者必须对供应商所提出的价格上涨问题提出异议，而不能仅仅看成是既有涨问题提出异议，而不能仅仅看成是既有成本。与供应商一起协商成本。与供应商一起协商将价格上涨限定将价格上涨限定在一个合理的、公正的范围内在一个合理的、公正的范围内是很重要的。是很重要的。进一步

11、讲，采购人员应该建立一套处理供进一步讲，采购人员应该建立一套处理供应商提出的涨价问题的系统方法。应商提出的涨价问题的系统方法。这个系统至少要能做到以下几点：这个系统至少要能做到以下几点：1 1 确定价格上涨的原因确定价格上涨的原因2 2 确认价格上涨对公司总成本的影响确认价格上涨对公司总成本的影响3 3 确定合理的价格上涨幅度确定合理的价格上涨幅度4 4 回顾价格上涨情况回顾价格上涨情况5 5 制订处理价格上涨的战略制订处理价格上涨的战略6 6 采取降低其它价格因素的方法或提高供采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率，以抵消价格上涨带来的影响货效率，以抵消价格上涨带来的影响采购管理者应该与供

12、应商合作使用其它的采购管理者应该与供应商合作使用其它的补偿措施以抵消价格上涨带来的影响，这补偿措施以抵消价格上涨带来的影响，这此补偿措施包括：减少送货提前期、提供此补偿措施包括：减少送货提前期、提供优质的服务或其它优惠条件。为了限制价优质的服务或其它优惠条件。为了限制价格上涨，采购管理过程中需要价格保护条格上涨，采购管理过程中需要价格保护条款，或需要款，或需要提前提前3030天、天、6060天或天或9090天接到上天接到上涨通知涨通知。作为价格变动管理程序的一部分，在采购作为价格变动管理程序的一部分，在采购管理人员同意涨价之前，一定要管理人员同意涨价之前，一定要确知本次确知本次价格上涨会对产品

13、成本价格上涨会对产品成本造成的影响。造成的影响。在供应条件有限或者通货膨胀等市场条件在供应条件有限或者通货膨胀等市场条件下，采购人员通常会一次性购买高于本企下，采购人员通常会一次性购买高于本企业需求的商品。这种活动可称为业需求的商品。这种活动可称为“提前购提前购买买”，主要是为了防止商品短缺或价格上，主要是为了防止商品短缺或价格上涨给本企业带来的影响。涨给本企业带来的影响。“提前购买提前购买”会给企业带来什么影响？会给企业带来什么影响？这种方法会增加企业的库存持有成本。如这种方法会增加企业的库存持有成本。如果使用这种战略，采购人员必须果使用这种战略，采购人员必须综合权衡综合权衡库存持有成本增加

14、与商品短缺或价格上涨库存持有成本增加与商品短缺或价格上涨的影响大小的影响大小。举例：价格呈季节性波动情况下的成本举例：价格呈季节性波动情况下的成本分析分析在价格呈季节性波动情况下在价格呈季节性波动情况下, ,可选择可选择“提前购买提前购买”, ,但要分析但要分析“提前购买提前购买”所带来的库存成本所带来的库存成本. .以下举例以下举例: :假设库存持有成本为每单位假设库存持有成本为每单位商品每年商品每年1010美元美元. .月份月份 当月价格当月价格 每月按需购每月按需购买一次买一次 预期涨价每预期涨价每 2个月购买一个月购买一次次 预期涨价每预期涨价每 3个月购买一个月购买一次次 预期涨价每

15、预期涨价每 6个月购买一个月购买一次次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3 2.6 2.2 1.8 1.4 1 1 1.4 1.8 2.2 2.6 3 30000 26000 22000 18000 14000 10000 10000 14000 18000 22000 26000 30000 30000 26000 22000 18000 14000 10000 20000 36000 52000 30000 26000 22000 18000 14000 10000 30000 66000 30000 26000 22000 18000 14000 10000 600

16、00 小计小计 240000 228000 216000 180000 库存持有成库存持有成本本 50000 75000 10000 175000 总计总计 290000 303000 316000 355000 例：例：EthylEthyl公司是一家经营公司是一家经营石化和医药石化和医药公司公司的公司，它的的公司，它的采购部门经常预测未来采购部门经常预测未来的原材料需求和价格水平的原材料需求和价格水平。EthylEthyl公司公司的一名经济学家创建了一套辅助采购的一名经济学家创建了一套辅助采购决策的全年的决策的全年的价格指示价格指示系统，这套系系统，这套系统的价格指示是基于主要经济指标变统的

17、价格指示是基于主要经济指标变动做出的。动做出的。EthylEthyl公司在海湾战争爆发前期，看到公司在海湾战争爆发前期，看到石油原材料上涨较快，因此及时预测石油原材料上涨较快，因此及时预测到这种价格上涨，并采取到这种价格上涨，并采取提前大量购提前大量购买的方式买的方式从中获利。从中获利。4、采购价格的确定 （一）采购价格调查 1、调查的主要范围 2、信息的收集方式 3、信息的收集渠道 （二）采购价格的确定方式 1、询价 2、招标 3、谈判问题问题采购成本中除了包含采购商品的价格之外，采购成本中除了包含采购商品的价格之外，还包括哪些部分？还包括哪些部分？二、采购成本分析二、采购成本分析u成本结构

18、分析成本结构分析（一）成本的构成（一）成本的构成1、固定成本、固定成本2、可变成本、可变成本3、半可变成本、半可变成本4、总成本、总成本或者：或者：1、直接成本、直接成本 2、间接成本、间接成本价格价格 (PRICE) (PRICE) 的构成的构成IndirectIndirect間接費用間接費用Direct laborDirect labor直接人工費用直接人工費用Direct MaterialDirect Material直接材料費用直接材料費用 Cost of Goods SCost of Goods Soldold銷貨成本銷貨成本 ( (或製造成本或製造成本) )一般行政管理費用一般行政

19、管理費用 G&AG&A總成本總成本Total CostTotal Cost利潤利潤ProfitProfit價價 格格PRICEPRICE （二）成本的结构（二）成本的结构 材料成本材料成本 采购管理成本采购管理成本 存储成本存储成本 缺货成本缺货成本1、材料成本 材料的价格成本材料的价格成本= 单价单价数量数量+运输费运输费+相关手续费、税相关手续费、税金金2、采购管理成本、采购管理成本 采购管理成本的构成采购管理成本的构成采购管理成本人力成本办公费用差旅采购管理成本人力成本办公费用差旅费用信息传递费用费用信息传递费用 注重注重 “以人为本以人为本”的管理理念，选择好的管理理念

20、，选择好的采购人员的采购人员 才能方面才能方面 品德方面品德方面3、存储成本、存储成本 存储成本的构成存储成本的构成存储成本贷款利息仓库保管费用存储成本贷款利息仓库保管费用存货损坏费用其他费用存货损坏费用其他费用 存储成本的管理存储成本的管理 ABC管理管理 库存管理库存管理 某企业从国外进口商品一批某企业从国外进口商品一批,FOB价为价为20000美美元元,海运费为海运费为2500美元美元,到港口后到港口后,再以再以200美元美元的运费运至本地仓库储存的运费运至本地仓库储存.海关按货物海关按货物FOB价的价的15%收取关税收取关税. 仓库的月库存费用为仓库的月库存费用为200美元美元,管理费

21、用为管理费用为300美美元元.本批货物的贷款利息为本批货物的贷款利息为6%. 货物由仓库运至工厂的运费为货物由仓库运至工厂的运费为100美元美元. 产品在保管上的合理损耗为产品在保管上的合理损耗为3%。 此外，公司规定划出全部采购总额的此外，公司规定划出全部采购总额的15%作为采作为采购部门的管理费用。购部门的管理费用。2 2、采购相关成本、采购相关成本质量成本质量成本（1 1）含义）含义 工业企业针对某项产品或某类产品因产品工业企业针对某项产品或某类产品因产品质量、服务或工作质量不符合要求而导致的质量、服务或工作质量不符合要求而导致的成本增加。成本增加。（2 2）包括项目）包括项目退货成本退

22、货成本返工成本返工成本停机成本停机成本维修服务成本维修服务成本延误成本延误成本仓储报废成本仓储报废成本采购相关成本采购相关成本沉没成本沉没成本过去过去采购决策失误采购决策失误而造成的一种成本。而造成的一种成本。比如：比如：（）过去发生的各种费用；（）投（）过去发生的各种费用；（）投资而不能收回的差额；资而不能收回的差额；沉没成本举例：某厂与供货商签订一笔合同，沉没成本举例：某厂与供货商签订一笔合同，价值万元，并预付违约罚金价值万元，并预付违约罚金5 5万元，万元，一旦不成交，此一旦不成交，此5 5万元将不再退还万元将不再退还。若合同。若合同签订后发现了一种同样功能的新型材料，总签订后发现了一种

23、同样功能的新型材料，总价价6 6万元，此时可否考虑购买该种新型材万元，此时可否考虑购买该种新型材料？料？3 3、综合采购成本、综合采购成本除采购成本之外考虑到原材料、零部件除采购成本之外考虑到原材料、零部件在本企业产品的在本企业产品的全部寿命周期过程全部寿命周期过程中所中所发生的成本。发生的成本。整体采购成本宜按整体采购成本宜按原则应用到原则应用到主主要材料要材料中。中。某单位玻壳采购成本分析某单位玻壳采购成本分析 项目项目 单价或单位费用单价或单位费用 （美元）（美元） 该项目占总采购成本该项目占总采购成本之比之比 玻壳采购价玻壳采购价 运输费运输费 保险费保险费 运输代理运输代理 进口关税

24、进口关税 流通过程费用流通过程费用 库存利息库存利息 仓储费用仓储费用 退货包装等摊销退货包装等摊销 不合格品内部处理费用不合格品内部处理费用 不合格品退货费用不合格品退货费用 付款利息损失付款利息损失 玻壳开发成本摊销玻壳开发成本摊销 提供给供应商的专用模具摊销提供给供应商的专用模具摊销 包装投资摊销包装投资摊销 其他费用其他费用 37.2037.20 5.975.97 1.961.96 0.030.03 2.052.05 0.410.41 0.970.97 0.920.92 0.090.09 0.430.43 0.140.14 0.530.53 6.206.20 5.605.60 6.00

25、6.00 0.00 54.31%54.31% 8.72%8.72% 2.86%2.86% 0.040.04% % 2.99%2.99% 0.60%0.60% 1.42%1.42% 1.34%1.34% 0.13%0.13% 0.63%0.63% 0.20%0.20% 0.77%0.77% 9.05%9.05% 8.18%8.18% 8.76%8.76% 0 总计总计 68.50 100% 案例：案例：柯达公司从关心采购价格到关心采购柯达公司从关心采购价格到关心采购综合成本。综合成本。 影像工业的领先企业柯达公司，在一影像工业的领先企业柯达公司，在一种可编程的逻辑控制器（以下简称种可编程的逻辑控

26、制器（以下简称PLCsPLCs）的采购管理中，面临着艰难的境地。的采购管理中，面临着艰难的境地。PLCsPLCs在生产企业中相当于一个控制设备、材料在生产企业中相当于一个控制设备、材料流动和其他相关过程的流动和其他相关过程的“大脑大脑”。柯达公。柯达公司司在全公司范围内没有统一的在全公司范围内没有统一的PLCsPLCs的标准的标准要求要求，因此在各国的每个分厂都是根据自因此在各国的每个分厂都是根据自己的技术需要进行采购。己的技术需要进行采购。采购的标准通常采购的标准通常是价格最低。是价格最低。后来柯达公司组成了一个由采购师和其他后来柯达公司组成了一个由采购师和其他工程师组成的工作组，专门研究柯

27、达公司工程师组成的工作组，专门研究柯达公司的成本降低问题。这个小组研究发现，往的成本降低问题。这个小组研究发现，往往往采购价格只占企业成本的一小部分采购价格只占企业成本的一小部分，同，同时通过对时通过对PLCsPLCs进行总成本分析证实了这一进行总成本分析证实了这一点。研究提示了价格确实只占产品总成本点。研究提示了价格确实只占产品总成本的一部分的一部分以下是对总成本的分解：以下是对总成本的分解： 占采购价格的百分比（占采购价格的百分比（% %）采购价格采购价格 100100工程成本工程成本 7575安装成本安装成本 100100代理成本代理成本 1212服务成本服务成本 1515维护成本维护成

28、本 5050培训成本培训成本 5 5撤退成本撤退成本 1010占目前采购价格的总百分比占目前采购价格的总百分比 367%367%基于这些数据分析，柯达公司开始着手改变对基于这些数据分析，柯达公司开始着手改变对PLCsPLCs的购买方式。在新的工作方式下，寻求这样的购买方式。在新的工作方式下，寻求这样的供应商：的供应商：l l提供提供全世界范围全世界范围内的产品或服务；内的产品或服务；2 2最大限度地最大限度地节约非价格部分节约非价格部分的成本，或者说使的成本，或者说使产品价值最大化；产品价值最大化；3 3针对针对每年度的采购项目进行价格谈判每年度的采购项目进行价格谈判，而不是，而不是对每个项目

29、进行价格谈判；对每个项目进行价格谈判；4 4理解了合作伙伴的意义并理解了合作伙伴的意义并愿意建立合作伙伴愿意建立合作伙伴；5 5使供应商所提供的产品或服务与柯达现有的安使供应商所提供的产品或服务与柯达现有的安装设备装设备配套配套。这样做的结果比预期的还要好，在相关的产品类这样做的结果比预期的还要好，在相关的产品类型（包括型（包括PLCsPLCs、驱动器、发动机和控制器等）中，、驱动器、发动机和控制器等）中，19941994年有年有74%74%是从全世界范围内采购的，而是从全世界范围内采购的，而19931993年仅有年仅有54%54%。供应商数量也以大幅度下降供应商数量也以大幅度下降，各分，各分

30、厂情况不同，下降幅度在厂情况不同，下降幅度在20%-59%20%-59%之间不等。在之间不等。在前六个月中价格及上表所列的其他成本项目降低前六个月中价格及上表所列的其他成本项目降低25%25%，远远超过预期指标。，远远超过预期指标。4 4、采购成本分析举例、采购成本分析举例 例例: :原材料采购成本分析原材料采购成本分析某钢铁厂有两种可供选择的铁矿石，炼铁设备相同，某钢铁厂有两种可供选择的铁矿石，炼铁设备相同，但生产过程及辅料消耗有所不同，原始统计资料如但生产过程及辅料消耗有所不同，原始统计资料如下表所示：下表所示：问：我们应该选择哪种铁矿石对企业经济效益较为问：我们应该选择哪种铁矿石对企业经

31、济效益较为理想。理想。 方案方案 方案方案 生铁产量（万吨）生铁产量（万吨） 铁矿石品位（）铁矿石品位（） 金属提取率（）金属提取率（） 矿石采购单价（元吨）矿石采购单价（元吨） 单位矿石加工成本（元吨）单位矿石加工成本（元吨） 生铁单位售价（元吨）生铁单位售价（元吨） 例例: :某企业生产小型螺栓，有与两种材某企业生产小型螺栓，有与两种材料可供选择：料可供选择：问应选还是问应选还是？ 每公斤材料价格（元公斤）每公斤材料价格（元公斤） 每个产品需材料（公斤个）每个产品需材料（公斤个） 每个产品加工费（元个）每个产品加工费（元个） 产品的小时产量（个小时）产品的小时产量（个小时） 生产工人小时工

32、资（元小时）生产工人小时工资（元小时） 设备小时维护费（元小时）设备小时维护费（元小时） 降低采购成本的十大手法 根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。 1.1. valuevalue Analysis(Analysis(价值分析，价值分析，VA)VA) 2.2. valuevalue Engineering(Engineering(价值工程，价值工程，VE)VE)：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品

33、工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。 3.3. NegotiationNegotiation（谈判）（谈判）：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为35%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法。 4.4. TargetTarget CostingCosting（目标成本法）（目标成本法）：管理学大师彼得杜拉克（Pet

34、er F.Drucker）在企业的五大致命过失（Five deadly business sins）一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-driven pricing）。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本（price-

35、driven costing）的结果。 5.5. EarlyEarly SupplierSupplier InvolvementInvolvement（早期供应商（早期供应商参与，参与，ESIESI）：这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格（Performance Specification）的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。 6.6. LeveragingLeveraging PurchasesPurchases（杠杆采购）（杠杆采购）：各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而

36、增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会。 7.7. ConsortiumConsortium PurchasingPurchasing（联合采购）（联合采购）：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购（Third-party Purchasing），专门替那些MRO需求量不大的企业单位服务。 8.8. DesignDesign forfor PurchasePurc

37、hase（为便利采购而设计，（为便利采购而设计，DFPDFP）：自制与外购（make or buy）的策略，在产品的设计阶段，利用协力厂的标准制程与技术，以及使用工业标准零件，方便原物料取得的便利性，如此一来，不仅大大减少了自制所需的技术支援，同时也降低了生产所需的成本。 9.9. CostCost andand PricePrice AnalysisAnalysis（价格与成本分（价格与成本分析）析）：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。 10

38、.10. StandardizationStandardization（标准化）（标准化）：实施规格的标准化，为不同的产品项目、夹治具或零件使用共通的设计/规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益。 三、三、 降低采购成本的新思路降低采购成本的新思路 优化整体供应商结构及供应配套体系。优化整体供应商结构及供应配套体系。 通过对现有供应商的改进来降低采购成本；通过对现有供应商的改进来降低采购成本； 运用采购技巧，如谈判技巧、成本结构分析、折扣运用采购技巧，如谈判技巧、成本结构分析、折扣

39、优势优势 将采购价格与交货、运输、包装、服务、付款等因将采购价格与交货、运输、包装、服务、付款等因素综合考虑。素综合考虑。美国密执根州立大学一项全球范围内的采购与供美国密执根州立大学一项全球范围内的采购与供应链研究结果：应链研究结果：降低采购成本的方式降低采购成本的方式 成本降低幅度成本降低幅度供应商参与产品开发供应商参与产品开发 42%42%利用供应商的技术与工艺利用供应商的技术与工艺 40%40%利用供应商开展即时生产利用供应商开展即时生产 20%20%供应商改进质量供应商改进质量 14%14%改进采购过程及价格谈判等改进采购过程及价格谈判等 11%11%欧洲某专业机构的另一项调查：欧洲某

40、专业机构的另一项调查：降低采购成本的方式降低采购成本的方式 成本降低幅度成本降低幅度通过价格谈判降低成本的幅度通过价格谈判降低成本的幅度 3-5%3-5%通过市场调研比较优化供应商通过市场调研比较优化供应商 3-10%3-10%通过发展伙伴型供应商并通过发展伙伴型供应商并 对供应商综合改进对供应商综合改进 10-25%10-25%供应商早期参与产品开发供应商早期参与产品开发 10-50%10-50%学习曲线 学习曲线(The Learning Curve) 是指随着产品的累计产量增加，单位产品的成本会以一定的比例下降。 学习曲线学习曲线:单位平均成本与累计产量单位平均成本与累计产量 学习曲线学

41、习曲线:总直接人工小时与累计产量总直接人工小时与累计产量 学习效益是由于产品在投产初期经验不足，产品的质量保证、生产维护等需要较多的精力投入以致带来较高的成本，随着累计产量的增加，管理渐趋成熟，所需的人、财、物力逐渐减少，工人越来越熟练，质量越来越稳定，前期生产学习期间的各种改进逐步见效，因而成本不断降低。 表表 8-3 某产品学习曲线效益某产品学习曲线效益(80%学习曲线学习曲线) 累计生产量累计生产量 单件产品所要求的时间单件产品所要求的时间 1000 20 2000 16 4000 12.8 8000 10.24 16000 8.2 四、价值分析在采购中的应用四、价值分析在采购中的应用1

42、 1、价值与价值分析、价值与价值分析（1 1）价值：产品满足用户要求的功能与寿）价值：产品满足用户要求的功能与寿命周期费用之间的比值。命周期费用之间的比值。价值的公式表示：价值的公式表示：价值价值= =功能功能/ /费用费用（V=F/CV=F/C）（2 2） 价值分析：价值分析：VEVE，VAVA通过各相关通过各相关领域的协作，对所研究的对象的领域的协作，对所研究的对象的功能功能与与费费用用进行系统分析，不断创新，旨在进行系统分析，不断创新，旨在提高对提高对象价值象价值的思想方法或管理技术。的思想方法或管理技术。提高价值的基本途径提高价值的基本途径 一般应用场合一般应用场合 提高提高 V 的模

43、式的模式 功能功能 费用费用 F/C 必要功能恰当必要功能恰当 费用可能过高费用可能过高 F/C 功能过剩功能过剩 费用明显过高费用明显过高 F/C 费用恰当费用恰当 F/C 功能不足功能不足 费用可能过高费用可能过高 F/C 功能明显不足功能明显不足 费用有必要增加费用有必要增加 （3 3） 价值分析的产生和发展价值分析的产生和发展生产中：以最少的消耗来实现用户的必要功能；生产中：以最少的消耗来实现用户的必要功能；采购中：以最少的花费实现必要的功能。采购中：以最少的花费实现必要的功能。2 2、价值分析的应用、价值分析的应用（1 1） 特点：特点：功能功能与与费用费用的直接结合的直接结合技术技

44、术与与经济经济的直接结合的直接结合企业企业与与用户用户的直接结合的直接结合VA 法 一般降低成本法 以功能为中心 以功能性研究设计构想 以团队组织共同努力、共同设计 通过团队任务编组与分工发挥整体的配合与默契 可以获得明确成本降低 以采购品或材料为中心 以成本分析为中心，节约采购成本 以采购本位为主，情报及创意不定 因本位观念特重，造成力不从心 降低成本目标不易明确 价值分析与一般降低采购成本方法的对比价值分析与一般降低采购成本方法的对比价价值值工工程程的的工工作作步步骤骤 工作阶工作阶段段 工作步骤工作步骤 要回答的主要问题要回答的主要问题 1对象选择对象选择 1VE对象是哪一个项目？对象是哪一个项目？ 2收集有关资料收集有关资料 2与该对象有关的资料有那些内容？与该对象有关的资料有那些内容？ 3功能定义功能定义 3它的目的是什么？它的目的是什么？ 4功能整理功能整理 4用什么手段来实现这个目的？用什么手段来实现这个目的？ 5功能的成本分功能的成本分析析 5分摊给各功能的目前成本是多少？分摊给各功能的目前成本是多少？ 6功能评价功能评价 6各功能应有的目前成本是多少？各功能应有的目前成