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文档简介

增员和增员理念授课目的:帮助学员建立基本增 员理念，学习增员方法、 标准与流程。课程内容:增员理念意义与功用 增员方式、方法与技巧 增员流程下君者 用己之力君者用人之能上君者用人之智援元缘远圆增增员的来源与方式:缘故陌拜市场广告媒体属员一加一人生追求业务员的分类:天马行空独行大侠独乂 成就亨受权势金钱精神安慰声望压力家庭和睦安全感个人价值体现灯泡表现欲极强手电筒牢骚不断沉默是金无言无语人使在人间跟班附风送雅左管类型:母爱型关怀每一人猛张飞个人英雄悟空型参谋长火箭型个人发展迅猛别人不 管不顾业务员类型与应对屮间力量休眠冷冻放手激励督促 淘汰增员中的一般规律好带高手难招难带庸者好招对于新人的陪首张单二陪大张单 三陪电话追踪增灵流程名单收集分析、计划、联络 增”接触（增员人） W说明（2亍业了解） 面I结玲:谈 决加入（参加创业说 明时会）增灵是庆功吸引庆功，这就要求我D7不断增強自身內懣与技能，逼来庆:fe,同时树五服增灵基组级发展的夹经M路

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