销售员工职业规划范文500字

1、销售员工职业规划范文 500 字一引言二自我分析通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析：1. 个人的特征工作上自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。性格上活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。行为上将所想落实于实践，发挥自己的想象空间 , 不做“空 想家”.3. 职业能力我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处惊不乱的心理素质。4. 职业价值观在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值还不能够充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原

2、则，我有多大能力，就有多高的位置! 同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。5. 胜任能力1能力优势具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造 性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及 较强的交际能力，严于律己。2. 能力劣势做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自 己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟 随自己的想法，一意孤行。6. 自信心测评三职业分析1. 家庭环境分析父母工作不稳定，有时有工作的，有时没有，所 以经济收入并不稳定，家庭经济能力虽不富裕，反能维持正常生活， 但家庭氛围很温馨。2. 学校环境分析3. 社会环境分析4. 职业环境分析

3、由于社会对高级技术人员的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。这也为我们中职生提供了条件。人外有人，天外有天，我们还不应完全放松，更要严格要 求自己多加学习。四职业定位结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到了以下结论1. 职业目标我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是能通过自己的努 力做一名销售精英。2. 职业的发展路径从最底层促销做起到销售主管到销售精英五1. 步入社会初期： 2009年 2011 年1学习和掌握促销本领，强化营销知识，3考取有关营销证书2. 立足社会： 2012年 2017年1

4、一边工作，一边利用业余时间勤奋学习，提高自己的学历，达到大专文凭。2去外地学习销售类和语言类的相关知识，继续深造。3在作为销售精英的基础上不断进取。3. 长期计划1工作之余，不断学习各方面的知识，提高自己的处事能力，增长各方面的知识向更多的人学习尤其是我的客户。2努力工作，积极博取提升的机会。3对于他人的作风“取其精华，弃其糟粕”，从而提高自己的道德修养。4身体是革命的本钱。因此，在工作之外，要坚持锻炼。5建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系。但应作到真心诚意。6多和领导我的团队人员进行学习。7锻炼自己的创新能力，勇于探索，多问自己几个为什么。8在工作中多总结，多检查自己。10

5、积极参加更多有益的培训活动 （如营销师的讲座）六评估调整1自己先做一份工作，积累一点经验及资金。2让朋友帮忙找更适合自己的工作。3学些其他专业的技能及知识。4为自己的能力做个有计划的测试等。结束语不同的时间，我会对自己的规划进行适时的调整，并会坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。一、自我分析1、职业兴趣心目中的理想职业第 1 理想职业是：广告第 2 理想职业是：设计第 3 理想职业是：营销艺术型 (A)喜欢以各种艺术形式的创作来表现自己的才能，实现自身的价 值;具有特殊艺术才能和个性 ;乐于创造新颖的、与众不同的艺术成果，渴

6、望表现自己的个性。主要是指各类艺术创作工作。企业型 / 事业型 (E)精力充沛、自信、善交际，具有领导才能；喜欢竞争，敢冒风险；喜爱权力、地位和物质财富。主要是指那些组织与影响他人共同完成组织目标的工作。主要职业：经理企业家、政府官员、商人、行业部门和单位的领导者、管理者等。.2. 职业能力空间判断能力倾向 (S) ：是指对立体图形以及平面图形与立体图形之间的关系的理解能力，包括能看懂几何图形，对立体图形的 3个面的理解力，识别物体在空间运动中的联系，解决几何问题。察觉细节能力倾向 (P) ：是指对物体或图形的有关细节具有正确的知觉能力，对于图形的明暗、线的宽度和长度做出区别和比较，看出其细微

7、的差异。3. 个人特质完全着眼于现在，他们除了必要的准备之外不再做任何计划。他们是优秀的短期规划者，当事情办妥之后他们会感到放松，因此他们全身心地投入到此时此刻的工作中，喜欢享受现今经验而不是迅速冲往下一个挑战。4、职业价值观生活型 (L) 生活型的人希望将生活的各个主要方面整合为一个整体，喜欢平衡个人的、家庭的和职业的需要，因此，生活型的人需要一个能够提供' 足够弹性 ' 的工作环境来实现这一目标。生活型的人甚至可以牺牲职业的一些方面，例如放弃职位的提升，来换取三者的平衡。他们将成功定义的比职业成功更广泛。相对于具体的工作环境、工作内容，生活型的人更关注自己如何生活、在哪里居

8、住、如何处理家庭事情及怎样自我提升等。职业中你所看重的东西最重要：10. 能从事自己感兴趣的工作。次重要：1. 工资高福利好。次不重要：7. 工作不太紧张、外部压力少。最不重要：9. 社会需要与社会贡献较大二、职业分析广告业务员在广告行业里，业务员称为AE,他在广告公司里扮演着一个举足轻重的角色! 他是广告公司和广告主联系的纽带，他们的能力都是很高的，他们还要通晓客户市场，产品的基本资料，以往广告资料，竞争品牌的市场和广告资料。所以，广告公司对业务员的要求很高的业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。并不是特指销售员。同

9、时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员广告文案策划，即广告文案的策划和撰写人员，是广告行业的重要职位之一。职业描述广告文案策划，即广告文案的策划和撰写人员，是广告行业的重要职位之一。广告文案策划案需要具备策略性思维、创意思维及较强的文字功底，是广告行业的重要岗位，同时也是营销、策划领域急需的人才。一位优秀的文案策划首先要具备以下素质：2、熟练掌握广告创作流程，及广告的创意思维模式3、熟练掌握各种文案表现手法，具备一定的文学功底除此之外，成为优秀文案策划的另外两个必要条件，就是经验和对广告的“敏感”。正所谓“闻道有先后”，经验是一个人的宝贵财富，对于文案策划来说也是如此

10、，不经过上百次作业的磨炼，不经过多次广告思想的熏陶，是很难成长为一位优秀文案策划的。另一项重要素质是对广告的“敏感”，就是指广告人对广告潮流、消费者心态以及创意更新的总体感觉。知识可以从书本和案例中学习，技术可以在实际操作中磨练，而经验和敏感度，则是要从日常生活的各个方面不断积累才能得到，而这也是晋升为自身文案策划的必由之路。职业资格认证标准 2005年 3 月，国家劳动和社会保障部中国就业培训指导中心推出广告文案职业岗位培训项目。该项目成为我国首个针对广告文案从业人员的资格认证项目，为人才奇缺的广告行业带来福音。1、考试内容2、报考条件具有广告专业中等职业学历或相关职业资格的人员均可报名。三

11、、结论职业目标职业发展策略进入娱乐、传媒、服务行业（ 到年轻化地区发展）职业发展路径走管理路线具体路径广告业务员初级广告文案人员中级广告策划师高级广告创意总监四、职业规划具体实施计划短期计划 （ 大专阶段 ）时间跨度本期目标毕业时从事广告方面的业务员工作细分目标校内：完成学习科目校内：从事相关工作计划内容职业素质提升：专业区域开发平台职业实践计划：暑假相关实习为了达成广告业务员的基本目标，暑假实习与平台练习备注重点在于多参与广告策划的执行与基本业务熟悉名称中期计划 （ 毕业后五年）计划名称广告文案策划师本期目标在娱乐、传媒、服务行业担任中级广告策划人员细分目标广告业务员初级广告文案人员中级广告

12、策划师计划内容三脉积累 （ 知脉、人脉、钱脉） ：拿到广告文案策划师的资格证书，结交相关朋友，在工作期间完成一定资金的积累策略和措施重点在于调节，从重视业绩到广告本身为客户带来的利益。营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有 开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场 搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，以求共同进步。营销人应该具有长远的目光，进行良好的职业规划，找准定位从以 下五方面开始。一、成功源自清晰目标每一个营销人员刚进入企业，

13、通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生 涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助营销人员认清自己人生目 标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自 己的人生价值。如果营销人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现 状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到 不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、 职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。1、职业职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创

14、造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工 作”。这其中包含了五种关系：A. 个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工B. 职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能C. 知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造 相应的财富 ;D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报 酬;E. 获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的营销工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，营销

15、员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的营销人员都应认真思考：我是否具有做好营销工作所必须的知识和技能 ?如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距?2、职业生涯及其阶段职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。从 20 多岁到 30 岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼 ;30 岁到40 岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区

16、，也就是争取找到我们的职业锚;40 岁到 55 岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌 ;55 岁到 70 岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。3、内、外职业生涯外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能

17、决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小蔡被任命为营销经理，她获得的只是外职业生涯的一个职务，至于她是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是她在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小蔡不再担任该职务

18、了，她的知识观念、经验能力和心理素质依然为她自己拥有。只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，营销人员必须用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。另一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发展。如果营销人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作 ; 在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作 ; 在职业生涯后期，实现自己人生价

19、值最大的工作，是最好的工作!二、营销人员应避免的心态2、对自我“估价”过高，不知井外有天、山外有山，总是觉得自己“屈才”3、没能认真衡量眼前利益与个人长远发展的关系，轻率离开有难得的培训锻炼机会的企业或稳定、熟悉的职位去谋求暂时的高薪、高职位。4、对自己定位不准，总想另立山头做老板。由于营销人员总是在与“钱”与“老板”打交道，容易产生心理不平衡。这一原因在营销人员离职中所占的比例相当高。一个合格的营销人员和一个称职的贸易公司老板是两种不同类型的人才，而很多营销人员就是不明白这一点，非要碰得头破血流才死心。三、职业规划的重要性对营销人员来说，职业规划就是个人发展的一盏指路之灯，让我们清楚自己未来

20、的路与方向。在竞争激烈的现代社会，一个人越清楚了解自身的资源与优势，明白如何根据个人核心优势去制定未来发展道路，他必然更容易实现成功的梦想。职业规划最大好处就在于，帮助我们将个人梦想、价值观、人生目标与我们的行动策略协调一致，去除其他不相关的旁枝末节，整合个人最大的优势与资源，从而向着终极目标快速前时，而这正是我们取得成功的重要保证。考虑到工作的性质，营销行业对从业人员的素质有一定的要求，所以营销人员在职业规划时，必须考虑到行业的特性与个人的优缺点，这样才能制定合理、有指导意义的职业规划。营销人员职业规划的三点原则如下：1、职业发展目标要契合自己的性格、特长与兴趣职业生涯能够成功发展的核心，就

21、在于所从事的工作要求正是自己所擅长的。如果一个人性格内向、不善于与人沟通，没有敏感的市场意识，那么他就很难成为一名成功的营销人员。了解自身优缺点是制定职业规划的前提。从事一项自己擅长的工作，我们会工作得游刃有余; 从事一项自己所喜欢的工作，我们会工作很愉快。如果所从事的工作，既是自己所擅长又是喜欢，那么我们必能够快速从中脱颖而出。而这正是成功的职业规划核心所在。2、职业规划要考虑到实际情况，并具有可执行性有些营销人员很有雄心壮志，一心想要在营销领域一鸣惊人。但是营销工作虽然具有一定飞跃性，但是更多却多时候却是一种积累的过程资历的积累、经验的积累、知识的积累，所以职业规划不能太过好高骛远，而要根

22、据自己实际情况，一步一个脚印，层层晋升，最终方才能就梦想。3、职业规划发展目标必须有可持续发展性职业发展规划不是一个阶段性的目标，而是一种可以贯穿自己整个职业发展生涯的远景展望，所以职业发展规划必须具有可持续发展性。如果职业发展目标太过短浅，这不仅会限制个人奋斗的热情，而且不利于自己长远发展。四、建立成功营销个人品牌优秀的企业有良好的品牌，好的产品也有一流的品牌，个人职业的发展，也需要塑造品牌吗 ?回答是肯定的。因为个人品牌是一种差异化，让你可以从芸芸众生中迅速脱颖而出 ; 个人品牌也代表着个人能力、信誉、才干，可以为个人带来更多的发展机会。塑造个人品牌最重要之处就在于个人的战略定位：成为什么样的人，以及如何达成目标。一个人要建立自己的个人品牌，首先就必须了解自己最有优势的资源，而这种资源就是建立成功个人品牌的核心基础。对于营销人员而言，能够准确定位自我，并深入了解自己的优势、持续发挥优势，往往更容易走向成功一个人只有持续专注于自己优势资源，最终才能确立自己鲜明的个人品牌，而个人品牌的建立则代表了一种坚定的承诺与能力的保证，所