evisu品牌的衣服产品渠道现状

1、Evisu 品牌的衣服产品渠道现状 摘要：站西服装城是广州知名的潮流服装批发市场， 这里有各国著名的潮流品牌， 我们要调查的是来自日本街知巷闻的 Evisu 品牌。通过调查站西服装城的经营范 围，主要品牌及产品组合， ，同类产品及主要对手产品组合，以及周围环境和地 理位置来了解服装在站西服装城的情况， 运用观察法， 文献法和拦截询问法深入 了解站西服装城的服装市场，结合 Evisu 服装渠道现状，通过分析，最终做成调 研报告。一、调研内容1、站西服装批发市场的经营范围（1）站西服装批发市场经营商品的主要品种 站西服装城，顾名思义其主要经营的商品是服装，包括了几乎所有的服装 品种。主要经营项目有

2、：男装，女装，运动服装，睡衣，童装，日韩潮流服装， 来自世界各地的名牌服装， 还有一些包包， 围巾，鞋帽和与服装相关的产品等等。（2）站西服装批发市场的主要品牌及产品组合站西服装批发市场的主要品牌有： CLOT ADDICT Evisu CK 阿玛尼 鳄鱼 BAPE PLAY VISVIM SUBCREW D&G 和各类世界名牌 日韩潮牌等。产品组合 有中式服装， 西式服装，刺绣服装，呢绒服装，丝绸服装，棉布服装，毛皮服装， 针织服装，羽绒服装等。而且针对不同顾客群体，分为高档，中高档，中档，中 低档和低档。（ 3）与 EVISU 同类的产品和主要对手的产品组合与 EVISU 同类产品

3、主要有 CLOT ADDICT PLAY BAPE 等。他们的产 品组合有：日韩潮T,潮裤，潮外套等其它类型服装。（4）站西服装批发市场的准入条件站西服装批发市场作为广州市最大的服装批发市场之一， 在准入条件上从各 方面都有一定的要求。 首先， 作为一个服装批发市场， 在经营的品种上必须要有 服装，其次是要有自己的特色， 然后是产品的档次， 最后是签订合同， 缴纳金额。（5）站西服装批发市场的周边环境及市场覆盖范围站西服装城位于广州市越秀区站西路 57 号，在省汽车客运站的北面，南临 广州火车站，创办于1992年，是服装行业为数不多的国营企业之一，也是较早将服装市场转入室内经营的企业之一。创办

4、初期，由一号楼地下层2000多平方米起步，逐步发展壮大。虽然历经市场的起起落落，但对站西周边的服装市场始 终起主导作用。迄今，站西服装城（二号楼）拥有经营面积近二万平方米，其中， 一至三楼商铺540间，四至七楼写字楼765间，地下停车场车位90多个。经营 休闲服装为主，面向全球化。经过长期总结整改，形成了管理运作规范，硬件设 施完善，服务理念超前的具有国企特色的知名企业。站西服装批发城主要经营高档，中高档，中档，中低档和低档服装的批发零售。此外同街的金象针纺服装批发中心，则主要经营针纺服装的批发零售。站西服装市场拥有着大量的客流及便利的交通，在全国的服装批发起着枢纽的作用。 在该路段众多的服装

5、商场中，尤以站西服装市场及卓美服装批发市场的规模及客 流为代表。周边公交： 省站、火车站：5 7 15 29 30 31 33 34 52 180 201 202 203 205 207 210211 260 261 256 518 552 556 543 823（6）站西服装批发市场的覆盖范围站西服装市场拥有着数百家业绩标炳，客户群大的知名厂家进驻。该商场集 合多家大型服装商铺及写字楼，大部分的商铺均为厂家直销且具备生产世界著名 品牌的服装技术及能力，吸引着来源于广州本地乃至全国各地， 世界各地，北美、 非洲、日本、韩国、东欧、西亚的客户。2、Evisu品牌或产品的渠道现状（1）Evisu品

6、牌渠道商在站西服装市场的市场分布情况Evisu的渠道商位于站西服装市场，站西服装市场（卓美服装批发市场）邻近广州火车站、省汽车站侧，位于新兴的服装集散地站西路内，拥有着 大量的客流及便利的交通，在全国的服装批发起着枢纽的作用。在该路段 众多的服装商场中，尤以站西服装市场及卓美服装批发市场的规模及客流 为代表。（2）Evisu品牌的渠道模式Evisu的渠道模式是属于间接渠道类型，包括了批发商和零售商，为了使消费者购买evisu衣服方便，制造商同时使用批发商和零售商，保证分销渠道更长、市场覆盖面更广。（3）Evisu 品牌在站西服装市场的渠道成员目前的产品组合Evisu 的产品有：长袖、短袖衬衣，

7、外套、牛仔裤、卫衣、长袖、短袖 T 恤等。（4）Evisu 品牌的在站西服装市场的渠道成员所承担的渠道功能 第一，研究，收集制订计划和进行交换时所必需的信息； 第二，促销，设 计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买； 第三，接洽，为生产商寻找、物 色潜在买主，并和买主进行沟通； 第四，配合，按照买主的要求调整供应的产品， 包括分等、分类和包装等活动；第五，谈判，代表买方或者卖方参加有关价格和 其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；第六， 实体分销，储藏和运输产品； 第七，融资，收集和分散资金，以负担分销工作 所需的部分费用或全部费用； 第八，风险承担， 即承担与从事渠

8、道工作有关的全 部风险。（5）分析调研对象在渠道中扮演的角色，以及跟其他渠道成员的关系。 站西 evisu 店铺在渠道中扮演批发商的角色，负责销售和促销，根据市场需求来采购和选购产品，并将不同的商品进行搭配，为零售商节省商品 采购和搭配的时间 ,提供仓储服务功能，提供融资服务，提供咨询服务功能， 调节产销关系功能。（6）Evisu 品牌的渠道激励政策 分销渠道的激励是其运作中不可或缺的部分，是对分销成员的销售业绩的 正面肯定， 并体现为实际利益的行动， 可以提高分销渠道成员的热情， 提高对分 销渠道的控制能力。 Evisu 企业在导入市场初期、铺货时期或者销售淡季以及阶 段性的销售高峰期，选择

9、折扣、培训、奖励、提升级别、扩大销售范围、续签合 同等方式，用于提高分销渠道成员的积极性，加强对分销渠道的控制。二、调研的方法1、观察法。 用观察法的方式，得知站西市场经营种类齐全，可以分为：女装类、精品服 装类、男装类、童装类、综合类、服务类、服装类及辅料类，各个区块功能分布 较合理，商品区块的结构明显，服装种类较齐全。主要经营中、低档服装的批发零售广州站西服装市场拥有着大量的客流，人口密度大，比较拥挤。交通情况： 便利的交通，在全国的服装批发起着枢纽的作用。EVISU 产品组合情况： EVISU 主要是生产经营衣服，牛仔裤为主的一个日 本品牌。2、文献法。站西服装厂的人口结构， 年龄分布大

10、概在 18至 60的男女都有， 有来自各个 不同的国家在此经营与采购，黄种人居多，其次是黑种人。日本、韩国、东欧、 西亚的客户。人口密度相当大，因为地方有限，但是到此开店，采购的人数非常多，因此 导致人口密度比较大。交通状况，站西服装市场拥有着大量的客流及便利的交通， 在全国的服装批 发起着枢纽的作用。交通便利，为银行、邮政、通讯等提供了十足的优势。在大 卖场中的营销活动 ,卖场本身会有一定的操作。 厂家一方 面需要配合卖场的经营 活动，另一方面也并不意味着这样就足够了 ，需要有自己的营销活动。3、拦截询问法。我们同时也对顾客采用了拦截询问法， 了解到了站西服装城主要是以批发为 主，面向全国各

11、地，有日本、韩国、东欧、西亚等等，市场覆盖范围广泛。三、调研结论与体会品牌服装除了质量好和做工精湛， 在市场上获得一定生命力外， 服装品牌的 生命力不在服装本身， ，它的生命力在于产品的设计思维、色调、款式还包括专 卖店的装潢、 服务等一切可以成为文化的东西， 品牌生命力的实质就是文化的生 命力。这次的实地的渠道调研， 我们小组积极参与互动， 让我们学以致用， 从理论 到实际两者有机的结合， 真正提高我们的学习兴趣， 具有很好的学习效果。 让我 们的团队得到一次真正意义上得调研活动。 在这次调查研究中， 我们不但了解到 服装的走势及消费者观念和消费心理， 也让我们了解到在实践中人与人之间交流

12、的重要性， 调查中会遇到很多困难， 比如商家不同意在此调查， 消费者拒绝接受 调查，当被人回绝时的尴尬和失落，是如何解决的。虽然这次调查研究进行并没 有想象中那么容易，但此次的经历确实让我们学到了很多， 除了对品牌衣服有了 更深入的了解外，也意识到了各自的不足之处，为我们在今后应该怎样去给我们 自己的工作做出合理的定位与评估打下基础。许多MM在减肥的过程中困难重重， 用尽方法却瘦不下来，其 实只有在数不清的技巧，推敲中找到属于跟适合自己的最佳方 式，才能在健康的瘦身道路上走下去，下面一些瘦身的小技巧， 一定可以帮到你！1、慢慢吃我们都曾在美味佳肴面前狼吞虎咽。 等你发现自己吃撑的时 候，已经为

13、时太晚了。 然而当发现自己因为吃得太撑感到不适时 总是为时已晚。这是因为，我们的大脑需要大概 20 分钟，才能 接收到“已经吃饱了”的讯息。营养学专家 Wesley Delbridge 表示。“在吃第二碗饭前， 不妨先喝上一杯水， 等个十几分钟。 ” 他说，“让你的大脑告诉你，你是否已经吃饱了。“2、切碎你的食物 不论是享用牛腩、三文鱼、面包圈还是鸡蛋卷，在食用之间都可以尝试把这些食物切成碎片。 近期， 美国亚利桑那州立大学 的研究表明， 被给予切好的面包圈的参与者， 比直接食用完整面 包圈的参与者，在试验中吃的要少得多。在 20 分钟后的免费午 餐招待中， 那些吃面包圈切片的参与者仍然吃的比

14、较少。 研究人 员表示，预先切好食物能使食用过程中的每一次咀嚼都更加舒 适，因此能够一定程度上实现对饮食量的掌控。3、饭后刷牙、剔牙 “一旦结束午餐或晚餐，应当立刻使用牙刷或者牙线。”匹兹堡 Nutrition CheckUp 的营养学家 Heather Mangieri 如此建议道。当你感到牙齿清洁、口气清新时，你就不会再没心没肺的 呆在厨房吃个不停了。久坐族常常都有恼人的“游泳圈”，不仅仅影响美观，还很难减， 这可怎么办呢？来看看小编推荐的 10个最佳的瘦腰运动吧！总 有适合你的一种，还等什么？赶紧动起来吧！1、简易坐扭转这个体式可以很好的帮你拉伸脊柱并消除背痛，然后帮你按摩腹部减少腰部的

15、赘肉，来促进消化器官的蠕动。盘腿坐在一块折叠的毛毯上，骨盆水平，挺直腰背。吸气向 上拉长脊柱，随着呼气的时候拉伸着向右后方转，左手放在右大腿上，右手放在身后毛毯边缘，保持 30秒，然后收回。相反方 向重复同样的动作。2、半鱼王这个扭转可以很好的作用在腹部区域， 把横膈膜及腹腔带进 行一个强烈的扭转，它的扭转力度会非常强大， 帮助收紧腰腹肌 肉。这是一个更为高级的扭转体式。我们需要让一腿折叠在下 方，让脚掌竖着立在地面上，上面的脚跨过来放在膝盖的外侧， 脚尖和膝盖在一条线上，上面腿应该是垂直的。 可以把臀部下面 垫上一个毯子，以防骨盆不会向后部倒，使背能向上立起来，随着呼气的时候转，同样吸气拉伸

16、脊柱，呼气把中背部推入体内， 增加扭转。快速瘦腰一： “椅子运动”像是坐在椅子上那样，双 手做扶扶手的姿势，后背靠在椅背上，注意其实没有椅子，只是 自己想象着坐在椅子上。 之后身体慢慢下蹲， 感觉屁屁真的坐在 椅子上一样。在做这个动作时腰部要用力，脚的位置不动，让大 腿来承受身体的重量。3、自行车运动身体平躺在地板上， 双手放于脑后， 左腿膝盖弯曲并尽量向 胸部靠近，右手肘向左腿膝盖靠近，右侧肩榜随之抬起。之后换 另一侧重复进行这个动作。4、交错腿运动 身体平躺在地板上，双腿交叉，双手抱头，之后交叉的双腿 慢慢抬起，尽量向上抬，使双腿与地面呈直角，头部也随之慢慢 抬起。当抬到最高点时停顿呼吸一次，之后重复进行这个动作。5、健身球运动让自己躺在健身球上